膠帶營(yíng)銷

內(nèi)容概要

　　你的營(yíng)銷技巧是不是像膠帶一樣簡(jiǎn)單、有效、便捷？
　　膠帶總是能十分簡(jiǎn)單、快捷地解決我們?nèi)粘Ｉ钪械膯?wèn)題。在《膠帶營(yíng)銷》中，你將了解到一種系統(tǒng)的營(yíng)銷方法，你會(huì)驚奇地發(fā)現(xiàn)，高效的營(yíng)銷戰(zhàn)略就像一卷黏糊糊但絕對(duì)管用的膠帶一樣屢試不爽。
　　著名的小企業(yè)營(yíng)銷大師約翰?詹斯奇將告訴你如何制定并執(zhí)行一套營(yíng)銷計(jì)劃，讓你的生意生機(jī)勃勃、持久不衰。
　　本書分三個(gè)部分，將分別介紹“膠帶營(yíng)銷”體系的不同方面，以及你如何將這些原理應(yīng)用到你的生意中。他們將告訴你最基本的營(yíng)銷原理：
　　? 首先，學(xué)習(xí)最基本的原理，讓你的客戶更加了解你，喜歡你并相信你；
　　? 其次，掌握膠帶營(yíng)銷原理的各部分內(nèi)容，讓你的客戶更加頻繁地聯(lián)系你、依賴你；
　　? 最后，馬上啟動(dòng)起來(lái)，找出最有效的工作方法，并使得你的生意更加興隆。
　　詹斯奇拋棄了所謂專家提出的騙術(shù)或把戲，他為你提供了世界領(lǐng)先的營(yíng)銷策略，這些方法都可以用于營(yíng)銷你...
(展開全部) 　　你的營(yíng)銷技巧是不是像膠帶一樣簡(jiǎn)單、有效、便捷？
　　膠帶總是能十分簡(jiǎn)單、快捷地解決我們?nèi)粘Ｉ钪械膯?wèn)題。在《膠帶營(yíng)銷》中，你將了解到一種系統(tǒng)的營(yíng)銷方法，你會(huì)驚奇地發(fā)現(xiàn)，高效的營(yíng)銷戰(zhàn)略就像一卷黏糊糊但絕對(duì)管用的膠帶一樣屢試不爽。
　　著名的小企業(yè)營(yíng)銷大師約翰?詹斯奇將告訴你如何制定并執(zhí)行一套營(yíng)銷計(jì)劃，讓你的生意生機(jī)勃勃、持久不衰。
　　本書分三個(gè)部分，將分別介紹“膠帶營(yíng)銷”體系的不同方面，以及你如何將這些原理應(yīng)用到你的生意中。他們將告訴你最基本的營(yíng)銷原理：
　　? 首先，學(xué)習(xí)最基本的原理，讓你的客戶更加了解你，喜歡你并相信你；
　　? 其次，掌握膠帶營(yíng)銷原理的各部分內(nèi)容，讓你的客戶更加頻繁地聯(lián)系你、依賴你；
　　? 最后，馬上啟動(dòng)起來(lái)，找出最有效的工作方法，并使得你的生意更加興隆。
　　詹斯奇拋棄了所謂專家提出的騙術(shù)或把戲，他為你提供了世界領(lǐng)先的營(yíng)銷策略，這些方法都可以用于營(yíng)銷你的公司。

作者簡(jiǎn)介

　　約翰?詹斯奇是詹斯奇交流中心的創(chuàng)建者，也是膠帶營(yíng)銷體系的發(fā)明人。他在小企業(yè)營(yíng)銷領(lǐng)域聞名遐邇。在過(guò)去的二十多年時(shí)間里，他致力于為小企業(yè)老板提供咨詢和培訓(xùn)服務(wù)，他也是位獨(dú)立營(yíng)銷專家，為企業(yè)提供簡(jiǎn)單實(shí)用、便宜的方法來(lái)幫助他們成長(zhǎng)和發(fā)展。
　　詹斯奇曾經(jīng)獲得小企業(yè)營(yíng)銷博主的獎(jiǎng)項(xiàng)，開發(fā)了一套特殊的技巧來(lái)向小企業(yè)主展示，如何利用互聯(lián)網(wǎng)作為營(yíng)銷工具。他的博客——“膠帶營(yíng)銷”曾經(jīng)被《福布斯》雜志評(píng)為關(guān)于小企業(yè)的最佳博客，而且在2004年和2005年被Marketing
Sherpa雜志的讀者評(píng)選為關(guān)于小企業(yè)營(yíng)銷最佳博客。
　　他還經(jīng)常撰寫小企業(yè)營(yíng)銷主題的文章并發(fā)表演說(shuō)，他卓著的營(yíng)銷才能得到惠普、美國(guó)運(yùn)通等企業(yè)的認(rèn)可，并將他作為小企業(yè)營(yíng)銷代言人。
　　他寫過(guò)三本完整的小企業(yè)營(yíng)銷教材：《終極小企業(yè)營(yíng)銷系統(tǒng)》、《博客閃電》和《影響力（口碑實(shí)戰(zhàn)版）》。

書籍目錄

序言關(guān)于營(yíng)銷誠(chéng)信
前言解決小企業(yè)問(wèn)題的答案
膠帶營(yíng)銷的基礎(chǔ)：如何進(jìn)行黏著營(yíng)銷
讓他們更加了解你、喜歡你、信任你
　第一章　找到你的理想客戶
　第二章　找出你的核心性營(yíng)銷信息
　第三章　喚醒客戶的感官
　第四章　為客戶發(fā)展的每個(gè)階段提供相應(yīng)的產(chǎn)品和服務(wù)
　第五章　準(zhǔn)備有培訓(xùn)功能的營(yíng)銷材料
　第六章　24小時(shí)網(wǎng)站
　第七章　讓你的整個(gè)團(tuán)隊(duì)參與營(yíng)銷
膠帶營(yíng)銷線索發(fā)現(xiàn)機(jī)器：讓黏性自成體系、
適用于你
讓他們和你聯(lián)系得更頻繁，更加依賴你
　第八章　讓廣告產(chǎn)生結(jié)果
　第九章　直郵是理想的目標(biāo)媒介
　第十章　贏取媒體的關(guān)注和專家的支持
　第十一章　啟動(dòng)一個(gè)系統(tǒng)的引薦發(fā)動(dòng)機(jī)
　第十二章　運(yùn)用技術(shù)工具實(shí)現(xiàn)自動(dòng)營(yíng)銷
　第十三章　運(yùn)用先進(jìn)的培訓(xùn)體系實(shí)現(xiàn)客戶升級(jí)
馬上啟動(dòng)
找出有效的方法，并不斷付諸實(shí)踐
　第十四章　利用謀劃、預(yù)算和時(shí)間表來(lái)推進(jìn)你的營(yíng)銷
結(jié)語(yǔ)　將你的計(jì)劃付諸實(shí)踐
后記　創(chuàng)造社區(qū)的藝術(shù)
關(guān)于作者
致謝

章節(jié)摘錄

　　我年輕的時(shí)候就喜歡上了窗戶清潔生意，但是，我在窗戶清潔行業(yè)的成功還是拜媽媽的支持所賜。　　媽媽要養(yǎng)育五個(gè)孩子，她最終決定要讓我們自己學(xué)習(xí)一些在這個(gè)世界上生存所必需的技巧。我上小學(xué)的時(shí)候，就學(xué)會(huì)了做飯，打掃衛(wèi)生，甚至還會(huì)縫衣服。我最喜歡的課程之一就是跟縫紉有關(guān)。每個(gè)孩子都要選一種材料和一種風(fēng)格，大家一起學(xué)習(xí)如何縫衣服，之后為了保證我們學(xué)得很認(rèn)真，還要求我們每天都要穿一件新衣服上學(xué)?！　≡谥Z恩家里，做飯變成一件最普通不過(guò)的事情。如果周日媽媽的大燉鍋里做的是燜菜，那我們基本上知道接下來(lái)的一周吃什么東西。早飯的時(shí)候，媽媽會(huì)做燕麥，而且永遠(yuǎn)都是燕麥。而且她現(xiàn)在總算掌握了一點(diǎn)營(yíng)銷的技巧，每一天她都會(huì)用不同的裝飾色呈給我們不同顏色的燕麥。　　隨著慢慢長(zhǎng)大，我不太介意家里有這么多的雜活，但是我從來(lái)都沒(méi)有掌握好刷盤子的藝術(shù)，所以我就做了很多家務(wù)交換的事情。我喜歡做的是擦窗戶，而我的哥哥和姐姐都不喜歡。所以，我總是擦我們家的窗戶，鎮(zhèn)上的人們總是樂(lè)此不疲地夸贊我們家的窗戶是所有人家里最干凈、明亮的?！　‖F(xiàn)在，他們并不知曉的是，正是我的媽媽培養(yǎng)了一位窗戶和玻璃清潔專家。她的秘方，也是我常常稱道的，幫助我在十多年前創(chuàng)建了午亮窗戶清潔服務(wù)?！　‘?dāng)我們的公司在窗戶清潔行業(yè)中發(fā)展成為一直不可小覷的勢(shì)力時(shí)，這個(gè)成功的秘方正是我們不斷贏取客戶信任的動(dòng)力，而且自始至終都沒(méi)有改變過(guò)。事實(shí)上，我們收到紛至沓來(lái)的關(guān)于窗戶清潔服務(wù)的需求，以至于我們開始設(shè)想將我們的生意不斷擴(kuò)大，乃至于面向全世界的市場(chǎng)。而這也正是你目前手上拿到訂單的原因?！　　?/pre>



媒體關(guān)注與評(píng)論
　　“這本書就像它的名字‘膠帶’一樣，十分有效，不可思議的萬(wàn)能、超級(jí)實(shí)用，而且瞬間就能黏住東西。你現(xiàn)在就可以付諸實(shí)踐。”　　——邁克爾·格博　　　　“書中提供了非常聰明的營(yíng)銷點(diǎn)子和大量的顛覆性觀點(diǎn)……”　　——《福布斯》雜志　　　　“對(duì)于那些尋找偉大的營(yíng)銷創(chuàng)意的增長(zhǎng)型企業(yè)而言，本書是一本不容錯(cuò)過(guò)的便捷手冊(cè)?！薄　　镀髽I(yè)家》雜志　　　　“小心！膠帶營(yíng)銷是一種十分嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぞ摺瓱o(wú)論你走到哪里都會(huì)粘到哪里。書中的觀點(diǎn)更是如此。如果你已經(jīng)決定推動(dòng)某些事情發(fā)生，這本書是你最好的開卷之作！”　　——賽斯·高汀暢銷書（紫牛）作者






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