將點擊轉(zhuǎn)化為交易

前言

流量不再是難題    十多年來，我已經(jīng)讓數(shù)百家公司認識到增加網(wǎng)站的流量不再是問題。把訪問者帶到你的網(wǎng)站只是達到目的的一種手段，你的目標不是增加網(wǎng)站訪問人數(shù)，而是獲取更高的商品銷量、技術領先、商品訂購等一切產(chǎn)生收入的東西。    最近，我參觀了一家公司，公司網(wǎng)站上每月都有6萬個訪問者，他們中90％的人瀏覽了多個頁面。這個良好的跡象表明，訪問者認為這個網(wǎng)站能滿足他們的需求。因此，不難判斷，將有5.4萬個訪問者是潛在客戶。但是，該公司只將1000個訪問者轉(zhuǎn)化成了客戶。顯然，不是每個訪問你的網(wǎng)站的人都會購買你推薦的商品。有些人在尋求客戶服務，有些人只逛不買，但30％一70％的訪問者來這里不是因為他們無聊、有閑暇時間，而是因為他們對你的產(chǎn)品或服務感興趣。這樣一來，你就有機會將其中2萬多個訪問者轉(zhuǎn)化為客戶。如果你努力之后，成功轉(zhuǎn)換了2萬個訪問者中的500個訪問者，你會認為自己成功了嗎？不會。    我的第一單業(yè)務來自于一家代訂雜志的公司，在我的幫助下，這家公司網(wǎng)站上客戶的轉(zhuǎn)化率從1.11％上升至4.93％。該公司至今仍在營業(yè)，而他的競爭對手，在20世紀90年代中期至末期盈利達1億美元，現(xiàn)在卻銷聲匿跡了。再舉一個例子，Overstock.com來找我和我的合作伙伴，希望我們能幫助它提高客戶轉(zhuǎn)化率。經(jīng)觀察，我們發(fā)現(xiàn)Overstock.com的網(wǎng)站上有一個漏洞，這導致超過91％的訪問者在瀏覽到某個頁面時離開。我們修改了這個頁面上的一張圖片，問題就解決了。這個修改使Overstock.com網(wǎng)站獲得了超過2500萬美元的收入。是的，2500萬美元！    你也有機會將你網(wǎng)站的流量和所有的點擊量轉(zhuǎn)化為銷售量，本書將會告訴你如何轉(zhuǎn)化。大多數(shù)企業(yè)會發(fā)現(xiàn)讓轉(zhuǎn)化率翻番比讓訪問量翻番要簡單得多。你為何不加入他們的行列呢？    布賴恩·艾森伯格

內(nèi)容概要

對于每一個想在互聯(lián)網(wǎng)上淘金的人來說，如果你還在執(zhí)著地追求你網(wǎng)站的流量，那么你就錯了，搜索引擎優(yōu)化大師杜安·福利斯特會在《將點擊轉(zhuǎn)化為交易：讓你的網(wǎng)站盈利千萬的12個步驟》一書里告訴你什么才是你賺錢的關鍵——你需要吸引來的不僅僅是流量，還有顧客腰包中的人民幣。
《將點擊轉(zhuǎn)化為交易：讓你的網(wǎng)站盈利千萬的12個步驟》的特別之處就在于，它并不深入探討搜索技術層面的內(nèi)容，而重在介紹各種讓你的網(wǎng)站更有吸引力的方法和工具，以及吸引顧客的思維方式。
作為在線營銷領域的一本力作，《將點擊轉(zhuǎn)化為交易：讓你的網(wǎng)站盈利千萬的12個步驟》不僅教你如何獲得流量，還幫助你把流量轉(zhuǎn)化為銷售量，此外，還有很多實用的小策略，讓你憑借細節(jié)從眾多網(wǎng)站中脫穎而出，讓在互聯(lián)網(wǎng)上迷茫的你可以在潛移默化中盈利千萬。

作者簡介

作者：(美國)杜安?福利斯特 (Duane Forrester) 譯者：錢鋒

書籍目錄

前言
概述1
第1章 搜索營銷概述：邁出第一步
 了解顧客的購買需求
 設置關鍵詞的作用
 關鍵詞研究的工具
第2章 自然搜索營銷實踐：促成低成本流量
 域名
 網(wǎng)站結(jié)構的設置
 優(yōu)化網(wǎng)站時要注意的問題
 網(wǎng)站的內(nèi)容設計
 網(wǎng)站的編輯方案
第3章 自然搜索營銷：信任的5根支柱
 支柱1：權威
 支柱2：解釋
 支柱3：簡潔
 支柱4：跟進
 支柱5：安全
第4章 付費搜索營銷：將顧客帶到你的網(wǎng)站
 如何起步
 如何優(yōu)化廣告與登錄頁面
 如何點擊生財
第5章 本地搜索營銷：限制你的搜索范圍
 如何起步
 如何點擊生財
第6章 視頻和網(wǎng)絡研討會：從知識共享中獲利
 如何起步
 創(chuàng)建獨特的、有用的視頻
 如何點擊生財
 網(wǎng)絡研討會
第7章 網(wǎng)絡橫幅廣告：來源于實踐的方法
 網(wǎng)絡：從點擊中收益
 單個網(wǎng)站：直接購買
 在線廣告：如何點擊生財
 橫幅廣告與文本廣告：何時在你的網(wǎng)站上出售廣告
第8章 社會網(wǎng)絡與微博：點擊生財?shù)男峦緩?br /> 如何起步
 如何點擊生財
 微博
 在社會媒體環(huán)境中鼓勵回復的最佳方法
 有多少投入就有多少產(chǎn)出
第9章 博客與社區(qū)：社會媒體的先驅(qū)
 博客
 社區(qū)
第10章 電子郵件營銷：謹慎使用
 起步之前，你需要了解的內(nèi)容
 起步：電子郵件列表至關重要
 如何點擊生財
 優(yōu)化郵件
第11章 購物車：優(yōu)化結(jié)算流程
 幾種結(jié)算流程
 放棄購物車的原因
 怎樣避免顧客放棄購物車
第12章 分析：統(tǒng)計數(shù)據(jù)
 什么最重要
 選擇
 注意事項
第13章 行業(yè)專家訪談：成功人士的建議
第14章 案例
 成功案例一：Def-Shop.com歐洲最大的嘻哈服飾提供商
 成功案例二：Voices.com自稱為“美國的頭號配音人才市場”
 成功案例三：Sunshine.co.uk英國一個提供低成本旅行的旅行社
 成功案例四：SOS Worldwide一家全球領先的辦公空間的B2B經(jīng)紀公司
 成功案例五：SEOmoz對會員收費的最大的網(wǎng)絡營銷網(wǎng)站之一
結(jié)論前言
概述l
第1章 搜索營銷概述：邁出第一步
 了解顧客的購買需求
 設置關鍵詞的作用
 關鍵詞研究的工具
第2章 自然搜索營銷實踐：促成低成本流量
 域名
 網(wǎng)站結(jié)構的設置
 優(yōu)化網(wǎng)站時要注意的問題
 網(wǎng)站的內(nèi)容設計
 網(wǎng)站的編輯方案
第3章 自然搜索營銷：信任的5根支柱
 支柱1：權威
 支柱2：解釋
 支柱3：簡潔
 支柱4：跟進
 支柱5：安全
第4章 付費搜索營銷：將顧客帶到你的網(wǎng)站
 如何起步
 如何優(yōu)化廣告與登錄頁面
 如何點擊生財
第5章 本地搜索營銷：限制你的搜索范圍
 如何起步
 如何點擊生財
第6章 視頻和網(wǎng)絡研討會：從知識共享中獲利
 如何起步
 創(chuàng)建獨特的、有用的視頻
 如何點擊生財
 網(wǎng)絡研討會
第7章 網(wǎng)絡橫幅廣告：來源于實踐的方法
 網(wǎng)絡：從點擊中收益
 單個網(wǎng)站：直接購買
 在線廣告：如何點擊生財
 橫幅廣告與文本廣告：何時在你的網(wǎng)站上出售廣告
第8章 社會網(wǎng)絡與微博：點擊生財?shù)男峦緩?br /> 如何起步
 如何點擊生財
 微博
 在社會媒體環(huán)境中鼓勵回復的最佳方法
 有多少投入就有多少產(chǎn)出
第9章 博客與社區(qū)：社會媒體的先驅(qū)
 博客
 社區(qū)
第10章 電子郵件營銷：謹慎使用
 起步之前，你需要了解的內(nèi)容
 起步：電子郵件列表至關重要
 如何點擊生財
 優(yōu)化郵件
第11章 購物車：優(yōu)化結(jié)算流程
 幾種結(jié)算流程
 放棄購物車的原因
 怎樣避免顧客放棄購物車
第12章 分析：統(tǒng)計數(shù)據(jù)
 什么最重要
 選擇
 注意事項
第13章 行業(yè)專家訪談：成功人士的建議
第14章 案例
 成功案例一：Def-Shop.com歐洲最大的嘻哈服飾提供商
 成功案例二：Voices.com自稱為“美國的頭號配音人才市場”
 成功案例三：Sunshine.co.uk英國一個提供低成本旅行的旅行社
 成功案例四：SOS Worldwide一家全球領先的辦公空間的B2B經(jīng)紀公司
 成功案例五：SEOmoz對會員收費的最大的網(wǎng)絡營銷網(wǎng)站之一
結(jié)論

章節(jié)摘錄

版權頁：插圖：你使用網(wǎng)絡研討會的目的是向用戶展示你的產(chǎn)品或服務，這是一種不以銷售為目的的微妙的思維方式。你應該會想，“我怎樣才能不用叫賣就可以吸引用戶呢？”答案是用足夠的事實和信心去擁抱用戶，這樣他們與你做交易的決定就更簡單、更容易。這里的關鍵問題是，你在影響用戶時，要讓他們覺得他們是在自己做決定，并認為你是最好的選擇。通過分享關于這個主題的知識，用戶最終會了解很多信息并受到你的影響。他們重視網(wǎng)絡研討會的一部分原因是他們想了解更多關于這個話題的信息。在這之前，他們是否認識你并不重要。網(wǎng)絡研討會結(jié)束后，他們就會知道你是專家?，F(xiàn)在，在我們繼續(xù)討論之前，請允許我做些澄清：你不應該舉辦網(wǎng)上研討會。是的，你在網(wǎng)絡研討會上談論細節(jié)性的或技術性的內(nèi)容是有道理的，但網(wǎng)絡研討會并不是技術報告會，所以你不應該在研討會上滔滔不絕。相反，你應該把時間留給其他專家或用戶，這將在你、你的業(yè)務、你的終端用戶之間起到緩沖作用。用戶會喜歡這種緩沖，因為，他們在這種緩沖中很少感受到你為了兜售產(chǎn)品或服務向他們施加的壓力。你可以考慮使用第三方的專業(yè)主持人，讓他們向用戶介紹你的產(chǎn)品或服務。主持人的作為用戶的經(jīng)驗將提供所有的用戶需要的“銷售”信息。你自己可以隨意做介紹，但網(wǎng)絡研討會的主要部分還是應該由第三方陳述。用戶通常更愿意相信第三方表達的觀點。借助第三方陳述你想陳述的信息，你可以建立你自己無法建立的信譽等級。這種方法已被證明是有效的，這可能需要你花費一些精力，但這是值得的。不久，你的網(wǎng)絡研討會將被視為給許多專業(yè)人士的決策增添了價值，同時，也會提升你對他們的影響力。

媒體關注與評論

優(yōu)化在線操作與淘金的指導手冊(瑞士  洛夫·杜博林)    要想在互聯(lián)網(wǎng)上取得成功，商家必須深刻地了解互聯(lián)網(wǎng)。搜索引擎優(yōu)化大師杜安·福利斯特在這本書里提供了純熟的、豐富的指導。本書內(nèi)容全面、詳盡，能夠幫你輕松地掌握在線操作，以便讓你在互聯(lián)網(wǎng)的投入中得到最大的產(chǎn)出。杜安在書中告訴了你如何將你的網(wǎng)頁的瀏覽者轉(zhuǎn)化為你的消費者，如何借助電子郵件，在線視頻、博客、在線廣告、在線研討會等方式贏利。從摘要中你就可以看出這本書能夠指導你在互聯(lián)網(wǎng)上淘金，趕快讀一讀，你一定會大有收獲！    在線營銷領域的力作(加拿大  查特斯)    對于在在線領域摸爬滾打十多年的營銷人員而言，他們當中的大多數(shù)人一直都很關注流量，并有強烈的愿望獲得更多流量。他們不管流量來自哪里，也不管你如何獲得流量，他們只是想要流量，越多越好。這本書重在介紹各種讓你的網(wǎng)站更有吸引力的方法與工具，以及吸引顧客的思維方式。此外，這本書還介紹了一些策略，讓你了解你的顧客來自哪里，也讓你了解如何優(yōu)化你的在線資料。

編輯推薦

《將點擊轉(zhuǎn)化為交易:讓你的網(wǎng)站盈利千萬的12個步驟》：搜索引擎優(yōu)化大師的傾心力作，為每個互聯(lián)網(wǎng)淘金者指點迷津。把點擊量變成實實在在的交易量，你才真正賺到！《將點擊轉(zhuǎn)化為交易:讓你的網(wǎng)站盈利千萬的12個步驟》揭示了一些成熟的技術，這些技術不僅可以幫你在競爭激烈的市場上有立足之地，也可以幫你吸引那些急切地想買到產(chǎn)品或服務的顧客。杜安，福利斯特：微軟公司的一位高級程序管理員，從事MSN的搜索引擎優(yōu)化工作。SEMPO機構內(nèi)部SEM委員會成員，董事會成員，暢銷書《如何用博客賺錢》的作者。你會發(fā)現(xiàn)杜安每年都會出席幾次美國的搜索營銷會議并發(fā)言。除此之外，杜安也喜歡遛狗和騎摩托車。

圖書封面

圖書標簽Tags

無

評論、評分、閱讀與下載

---

    將點擊轉(zhuǎn)化為交易 PDF格式下載

---