一封信賺到1億元

前言

我所從事的工作是撰寫銷售信。    可能有很多人都沒聽過這個(gè)職業(yè)，目前這個(gè)職業(yè)在日本的知名度還不高。    但在這個(gè)職業(yè)的發(fā)源地——美國，擁有高收入的銷售信撰寫入到處都是。其中，不乏年收入十幾億日元的牛人。相應(yīng)的，銷售信撰寫人的“賺錢的技巧”是強(qiáng)有力的，且這些技巧中凝結(jié)了無論何時(shí)都能適用的知識(shí)。    本書中，我們將介紹只依靠紙和筆，即可賺取上億元的“銷售信撰寫人的思考術(shù)”。這種思考術(shù)能夠?qū)⒛愕念^腦轉(zhuǎn)換成能夠賺錢的頭腦。因此，這種思考方法不知對于想要從事銷售信撰寫工作的人有用，對所有人都會(huì)有幫助的。    無論是誰，都會(huì)“想要成功”“想要賺錢”“想成為有錢人”，都在考慮“為了實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，有沒有什么好辦法呢？”針對社會(huì)上的這些需求，出版商出了很多傳授如何成為億萬富翁的書籍，并且很多都成為了超級(jí)暢銷書。    雖然如此，可是看看我們的周圍，世上真正的有錢人還是特別少吧。    你周圍有這樣的人么？沒有吧。    那又是為什么呢？    因?yàn)槭郎想m然有很多教人成為有錢人的書，但都是教授一些雕蟲小技，對于成為有錢人，說句老實(shí)話，基本上沒什么幫助。    為了成為有錢人，首先要有一個(gè)“有錢人的頭腦”。這雖然是顯而易見的事情，但可惜的是很多人都沒有注意到這個(gè)道理。只要有了“有錢人的頭腦”，無論采取怎樣的手段，都能賺到錢。    我是一個(gè)賣商品的商業(yè)文案撰寫人，我的賺錢工具是“銷售信”。因此，本書中我將解釋我所實(shí)際從事的商業(yè)文案撰寫工作，并以銷售信為題材解釋“賺錢的思考方式”。    但是，介紹銷售信的寫作技巧并不是目的。我的目的說到底，是希望以我的工作為題材，讓各位都能擁有“賺錢的頭腦”，都能掌握“賺錢的思考方式”。    關(guān)于掌握“賺錢的思考方式”，有以下五個(gè)步驟。    Step 1  學(xué)會(huì)在自己喜歡的時(shí)間里，以自己喜歡方式賺錢的“思考方式”    Step 2  提高搜集信息，利用信息的能力    Step 3  構(gòu)造能夠自動(dòng)得利的營銷模型    Step 4  學(xué)會(huì)吸引很多人的心理學(xué)    Step 5  學(xué)會(huì)銷售商品的技巧    在本書中，我將與大家一起，按照順序一起看一下這五個(gè)步驟。    雖然會(huì)有些重復(fù)，但是我們知道即使一下子學(xué)到了技巧，也絕對不可能一下子就賺到錢的，學(xué)習(xí)“市場營銷”也一樣。因此，一個(gè)一個(gè)地清晰地了解這五個(gè)步驟是非常重要的。    商業(yè)文案中包含了很多關(guān)于銷售文案撰寫的知識(shí)，關(guān)于步驟五，在本書中將限定在商業(yè)文案中“銷售商品的技巧”上。除了因?yàn)檫@是我的專業(yè)領(lǐng)域之外，還有更大的理由。    這我將偷偷告訴閱讀本書的人。    這是因?yàn)殇N售信的寫作技巧是任何人都能掌握的，最最簡單的“賺錢的手段”。    這是只告訴你的事情，不要告訴別人哦！    只要有紙和筆，完全沒有任何投資的必要。只要有臺(tái)電腦，完全不需要花任何錢就能開始。    我認(rèn)為，大家最初可以從副業(yè)開始。請大家利用下班時(shí)間、周末、育兒的間歇時(shí)間等自由時(shí)間，為了將來，或是你自己的成功，嘗試一下。    如果順利的話，可以自立門戶，也可以作為副業(yè)繼續(xù)下去?！肮ぷ鳌被颉百嶅X”，我們的選擇機(jī)會(huì)就增加了。    此外，學(xué)習(xí)了這五個(gè)步驟，學(xué)習(xí)了銷售信的寫作技巧，絕對會(huì)對你現(xiàn)在的工作有所幫助。銷售商品的工作自不必說，提供服務(wù)的工作，與人相處的工作等所有工作相通的“成功的關(guān)鍵”就蘊(yùn)含在五個(gè)步驟之中。    再噦唆一句，只要閱讀了這本書，你就掌握了“賺錢的思考方式”，你就擁有了只用紙和一支筆，賺錢數(shù)十億日元的，銷售信撰寫人的“賺錢的頭腦”。    希望本書能夠?yàn)槟_啟“成功之門”助一臂之力！    鬼塚俊宏

內(nèi)容概要

　　一封信就能賺到1億元？ 你在開玩笑吧？
不！這本《一封信賺到1億元》的作者鬼塚俊宏就做到了，他利用的工具就是銷售信(廣告文案的一種)。僅僅憑借銷售信這種工具，作者從負(fù)債
3000萬日元，最終實(shí)現(xiàn)了年收入1億日元。
《一封信賺到1億元》介紹了只依靠紙和筆(以最低的成本)，即可賺取上億元(最高的回報(bào))的銷售信撰寫人的思考術(shù)。這種思考術(shù)能夠?qū)⒛愕念^腦轉(zhuǎn)換成能夠賺錢的頭腦。因此，這種思考方法不僅對于想要從事銷售信(
廣告文案)撰寫工作的人有用，對任何渴望改變自己命運(yùn)的人都會(huì)有所啟發(fā)的。

作者簡介

作者：（日本）鬼塚俊宏 譯者：滿新茹  鬼塚俊宏，strategy-element公司的董事長。長期從事各行業(yè)的市場營銷咨詢、鏘售信和廣告文案撰寫工作。到現(xiàn)在為止，已為420多家公司，提供了1400多次咨詢服務(wù)。尤其擅長借助分析客戶心理和商業(yè)模型，謀求企業(yè)銷售業(yè)績最大化。作為銷售信撰寫人，依靠撰寫銷售信讓產(chǎn)品暢銷，收取銷售業(yè)績提成。事實(shí)上，很多家企業(yè)依靠作者所寫的銷售信，實(shí)現(xiàn)了一年內(nèi)銷售利潤從零到1億日元的突破。

書籍目錄

第1章　我為什么能賺到1億日元
　無論何時(shí)都能按照喜歡的方式賺錢
　大鵝與金蛋
　撰寫銷售信就是現(xiàn)代的煉金術(shù)
　賺取數(shù)十億目元的銷售信
　銷售信和直郵廣告相近卻又不同
　即使是從燒焦的原野也能賺到錢的技巧
　文案能直接生錢
　控制對方感情的奧秘
　一切始于3000萬日元的債務(wù)
　21歲時(shí)，我面臨著房屋被強(qiáng)制執(zhí)行的危機(jī)
　邁向賺取1億日元的道路
　如何推銷價(jià)值2萬日元的保健品
　在沙漠里賣沙子
　毅力經(jīng)營與銷售信撰寫工作3
　成功的前提——只賣暢銷商品
　大失敗是大成功之母!
　東西能否賣出去在0．8秒就能決定了
　最強(qiáng)的銷售信有16頁
　打消客戶顧慮的“叮嚀術(shù)”
　賺取1億日元所必備的5項(xiàng)技能
第2章　在自己喜歡的時(shí)間內(nèi)，按照自己喜歡的方式賺錢
　為大腦植入“賺錢的思維方式”
　只要自己不改變，外部環(huán)境就不會(huì)變
　人的五個(gè)層次的欲求
　掌握賺錢所需的“中立”的思考方式
　“自我批評”與“自我表揚(yáng)”的技巧
　通過“內(nèi)在管理”喚醒潛在意識(shí)
　用300萬目元的勞力士為自己建模
　記住，按照自己的想法去規(guī)劃人生
　“賺錢頭腦”需要過安息目
　寫出來的東西價(jià)值25000美元
　早晨30分鐘內(nèi)創(chuàng)造價(jià)值的“彩色公交車效應(yīng)”
　為了賺錢而運(yùn)動(dòng)
　成功人士擁有“縮短工作時(shí)間的能力”
　信息的價(jià)值，知識(shí)的價(jià)值，人脈的價(jià)值
第3章　在較短時(shí)間內(nèi)搜集利用信息的能力
　看透1％
　像淋浴一樣大量地接受信息
　人們的三大購買心理
　設(shè)置交叉基準(zhǔn)點(diǎn)
　不論是什么領(lǐng)域，都要在90天內(nèi)精通
　成為專家的5個(gè)步驟
　銷售信撰寫人的必備工具
第4章　構(gòu)建自動(dòng)賺錢的營銷模型
　比起在沙漠里賣沙子，水更暢銷
　了解顧客的四個(gè)通道口
　通道1篩選需要程序化調(diào)整的目標(biāo)
　通道2篩選企業(yè)發(fā)展在5年以內(nèi)的企業(yè)
　……
第5章　破解銷售中的心理學(xué)
第6章　價(jià)值1億元的銷售信怎么寫

章節(jié)摘錄

版權(quán)頁：   無論何時(shí)都能按照喜歡的方式賺錢 俗話說：你所賺的錢是與自己的能力、地位相對應(yīng)的。但是，這卻是個(gè)徹徹底底的謬論。只要穩(wěn)步提升自己的知識(shí)和技術(shù)，絕大部分的人都能實(shí)現(xiàn)近億日元的年收入。 就我個(gè)人的觀點(diǎn)，要賺到1億日元并非如世人想象的那么難。你真正應(yīng)該掌握的是能賺到1億日元的“思維方法”和“技巧”。因?yàn)檫@對于你來說才是真正的財(cái)富。 所謂的財(cái)富，并不是指有多少資產(chǎn)，有多少存款，有多少不動(dòng)產(chǎn)等這些狹隘的東西。 美國的鋼鐵大王，安德魯?卡耐基曾說過：“真正的財(cái)富指的是無論何時(shí)，都能獲取喜歡的東西?！?的確，這才是真正的財(cái)富。 無論從事什么行業(yè)，都要在某種程度上有所擅長。即使是孑然一身地被放逐到什么地方，也有維持生計(jì)的賺錢本領(lǐng)。 而為達(dá)到上述情況所持有的想法、技巧、本領(lǐng)，才是真正的財(cái)富。這可能與世人所說的財(cái)富的概念有所不同，但我卻完全同意安德魯?卡耐基的說法。 無論何時(shí)，無論何地，按照喜歡的方式賺錢這種思維方式和技巧一經(jīng)掌握，無論從事什么工作都會(huì)很有益處。比如突然把你所擁有的財(cái)富全部拿走，你也能變成有錢人，恐怕就是因?yàn)橛羞@樣的思維方式和技巧吧。 掌握了這樣的財(cái)富，我也賺到了1億日元。 我的財(cái)富是什么？ 我的財(cái)富便是“最大限度地銷售商品的思維方式”。 其實(shí)踐的方法就是被稱作“撰寫銷售信”，即通過寫信來銷售商品的技巧，其必需品只有紙和筆。從必需品的角度來講，可以說是零成本起步。 大鵝與金蛋 《伊索寓言》中有一則故事叫做《大鵝與金蛋》。 故事講述的是有一個(gè)農(nóng)夫，他養(yǎng)的大鵝一天能產(chǎn)一枚金蛋?？墒怯幸惶爝@個(gè)大鵝下了兩枚金蛋。就在那個(gè)時(shí)候，原本慶幸大鵝能產(chǎn)金蛋的農(nóng)夫，不再滿足與大鵝每天只產(chǎn)一枚金蛋了。于是農(nóng)夫殺了大鵝，打開它的腹腔，可是腹腔中什么也沒有，大鵝也死去了。 《高效能人士的七個(gè)習(xí)慣》（史蒂芬?柯維著）中也收錄了這則故事，對于農(nóng)夫來說，真正的財(cái)富并不是那些金蛋，而是那個(gè)能下金蛋的大鵝。而農(nóng)夫的大鵝就相當(dāng)于我的“最大限度地銷售商品的思維方式”。 只要擁有了這種思維方式，賺錢就是件很簡單的事情。 商務(wù)人士所進(jìn)行的買賣活動(dòng)不只限于有形的商品，更包括服務(wù)、創(chuàng)意等。 商務(wù)人士是要在顧客真正需要的時(shí)候，提供最有價(jià)值的商品。只要充分理解了這種想法，無論是企業(yè)還是個(gè)人，都能實(shí)現(xiàn)銷售業(yè)績的飛躍。因?yàn)橄M(fèi)者購買商品的行為，都是由其購買心理所決定的。

編輯推薦

《一封信賺到1億元》根據(jù)作者鬼塚俊宏的親身經(jīng)歷寫作而成，作者在年輕時(shí)代因?yàn)榧彝サ脑蚯穫?000萬日元，后來通過撰寫銷售信作者創(chuàng)造了年收入1億日元的商業(yè)奇跡?！兑环庑刨嵉?億元》提供了大量指導(dǎo)性很強(qiáng)的銷售技巧和銷售理念，實(shí)操性超強(qiáng)，拿來就可以賺錢，看后就可以學(xué)會(huì)。《一封信賺到1億元》的作者被譽(yù)為日本“史上最牛的銷售員”，不僅有多年的銷售經(jīng)驗(yàn)，而且曾經(jīng)為420多家知名企業(yè)提供過1400多次咨詢和銷售團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)服務(wù)。

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