給你一個(gè)公司，就能賺錢

內(nèi)容概要

　　向采購(gòu)要利潤(rùn)
　　向管理要成績(jī)
　　向銷售要收入
　　看完這本書，關(guān)于贏利就徹底清楚了
　　中小企業(yè)、創(chuàng)業(yè)企業(yè)生死攸關(guān)的3大命門
　　精煉、明確、實(shí)用，堪稱本土版《發(fā)現(xiàn)利潤(rùn)區(qū)》
　　為了幫助廣大企業(yè)經(jīng)營(yíng)者實(shí)現(xiàn)贏利的目標(biāo)，作者在跟蹤分析那些成功企業(yè)的基礎(chǔ)上，結(jié)合大量實(shí)例，總結(jié)出一套成功的企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理思路，并據(jù)以出版奉獻(xiàn)給大家。對(duì)于那些處于經(jīng)營(yíng)困境的企業(yè)，可以從中找到錯(cuò)誤經(jīng)營(yíng)的根源所在，從而走上正確的經(jīng)營(yíng)之道；對(duì)于那些期望創(chuàng)業(yè)成功的新企業(yè)，則可以系統(tǒng)學(xué)習(xí)到一套經(jīng)過實(shí)踐檢驗(yàn)的正確經(jīng)營(yíng)之道，少走彎路迅速發(fā)展壯大；即使對(duì)于那些目前發(fā)展良好的企業(yè)，也可以從中校驗(yàn)自己的經(jīng)營(yíng)思路。

作者簡(jiǎn)介

　　陳春潔
　　國(guó)家注冊(cè)會(huì)計(jì)師，10余年企業(yè)管理、市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)。從事過汽車、房地產(chǎn)、培訓(xùn)咨詢等多個(gè)行業(yè)，歷任財(cái)務(wù)主管、市場(chǎng)總監(jiān)、銷售副總、企業(yè)顧問等職位。已出版《財(cái)務(wù)部》、《售樓部管理手冊(cè)》、《房地產(chǎn)銷售人員培訓(xùn)教程》等多部著作。

書籍目錄

第一部分 向供應(yīng)商要利潤(rùn)——降低采購(gòu)成本
第一章 挖掘采購(gòu)的利潤(rùn)
從2％到10％
關(guān)注采購(gòu)總成本而不僅僅是價(jià)格
直接到地里去買“土豆”
不斷開發(fā)新的供應(yīng)商
在原材料替代品上下功夫
第二章 選擇最優(yōu)的采購(gòu)方式
享受“電子采購(gòu)”的實(shí)惠
集中采購(gòu)帶來規(guī)模效應(yīng)
競(jìng)標(biāo)采購(gòu)降低采購(gòu)成本
“RAT”為你爭(zhēng)得最低價(jià)
第三章 舉起砍價(jià)的大刀
單項(xiàng)成本擠出價(jià)格水分
別讓采購(gòu)員單獨(dú)去談價(jià)格
找“老阿婆”當(dāng)砍價(jià)專家
實(shí)施大膽的“逼迫”策略
回應(yīng)“恐嚇”決不留情
讓“審計(jì)專家”發(fā)揮作用
第二部分 向管理要績(jī)效——降低中間費(fèi)用
第四章 向員工要利潤(rùn)——鞏固利潤(rùn)的根基
用放心的人
用人所長(zhǎng)
敢于任用強(qiáng)人
打造最佳組合
絕不多用一個(gè)人
確保用人量與緊迫感的平衡
把培訓(xùn)看作是最有價(jià)值的投資
及時(shí)給予相應(yīng)獎(jiǎng)懲
機(jī)構(gòu)時(shí)刻“瘦身”
舉起“解雇”的大刀
第五章 向財(cái)務(wù)要管控——提升財(cái)務(wù)的服務(wù)力
提升財(cái)務(wù)的功能
看清自己的財(cái)務(wù)地圖
讓“血液”保持流動(dòng)暢通
不可忽視的“應(yīng)收賬款”
第六章 向生產(chǎn)要效益——既要好產(chǎn)品也要低成本
別讓R&D打水漂
產(chǎn)品設(shè)計(jì)決定產(chǎn)品成本
嚴(yán)格控制質(zhì)量損失成本
盡量避免不必要的物料浪費(fèi)
時(shí)刻保證設(shè)備處于最佳狀態(tài)
安全生產(chǎn)是最大的資源節(jié)約
5S助你提高工作效率
目視管理幫你有效組織生產(chǎn)
標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)讓工作有跡可循
第七章 向管理要效益——砍去不必要的費(fèi)用
一切從零開始
警惕“破窗”效應(yīng)
先砍費(fèi)用，再提問題
第三部分 向銷售要收入——提升銷售利潤(rùn)
第八章 向產(chǎn)品要價(jià)值——提升產(chǎn)品的附加值
不賣產(chǎn)品賣方案
不賣制造賣“符號(hào)”
一個(gè)比十個(gè)更好賣
品類創(chuàng)新，締造王者
一切行為從消費(fèi)動(dòng)機(jī)角度入手
第九章 向市場(chǎng)要地位——提高產(chǎn)品的利潤(rùn)
第一的力量
聚焦，集中兵力
專注于某個(gè)領(lǐng)域
從客戶細(xì)分入手
傳達(dá)你的“專屬”概念
小心多元化的“陷阱”
第十章 向客戶要忠誠(chéng)——促進(jìn)可持續(xù)發(fā)展
讓客戶滿意
引導(dǎo)客戶的期望值
信守自己的承諾
用心培養(yǎng)忠誠(chéng)客戶
加大對(duì)老客戶的投資

章節(jié)摘錄

　　實(shí)行單一首腦負(fù)責(zé)制　　副職過多是機(jī)關(guān)事業(yè)單位也是企業(yè)的一個(gè)常見毛病，一個(gè)企業(yè)經(jīng)常有好幾個(gè)副總，有的甚至連一個(gè)部門都設(shè)有副經(jīng)理。副職過多，容易產(chǎn)生層次不清晰的問題。并且，一個(gè)企業(yè)、一個(gè)部門幾個(gè)頭，肯定會(huì)有許多矛盾、糾纏不清的東西，甚至是爭(zhēng)權(quán)奪利，產(chǎn)生“公司政治”，最終遭殃的還是企業(yè)?！　〖词挂蚰承┓矫娴男枰_實(shí)需要設(shè)置副職，那就讓部門經(jīng)理來兼職好了。也就是說，與其專門找個(gè)人來當(dāng)副總，還不如給部門經(jīng)理一個(gè)更有誘惑力的頭銜。這樣，表現(xiàn)出色的部門經(jīng)理名義上得到了升遷，同時(shí)也給了其他人一個(gè)努力的方向。并且，這樣由部門經(jīng)理直接兼任的副總，其對(duì)自身職責(zé)所管轄的范圍也更為貼切。　　……

媒體關(guān)注與評(píng)論

　　“人才是利潤(rùn)最高的商品，能夠經(jīng)營(yíng)好人才的企業(yè)才是最終的大贏家?！薄　　鴤髦荆?lián)想集團(tuán)董事局主席）　　　　“在企業(yè)內(nèi)部，只有成本……除非一個(gè)企業(yè)產(chǎn)生的利潤(rùn)大于其資本成本，否則這個(gè)企業(yè)是虧損經(jīng)營(yíng)的……到掙足它的資金成本以前。企業(yè)沒有創(chuàng)建價(jià)值。是在摧毀價(jià)值。”　　——彼得·德魯克（現(xiàn)代管理學(xué)之父）　　　　“多掙錢的方法只有兩個(gè)：不是多賣，就是降低管理費(fèi)。”　　——李·艾柯卡（克萊斯勒汽車公司前總裁）　　　　“省錢就是掙錢。”　　——約翰·洛克菲勒（美國(guó)石油大王）　　　　“經(jīng)營(yíng)管理，成本分析，要追根究底，分析到最后一點(diǎn)?！薄　　跤缿c（臺(tái)塑集團(tuán)前董事長(zhǎng)）　　　　“我是看別人看不到的地方；第二，算別人算不清的賬：第三，管別人不管的事情。我認(rèn)為董事長(zhǎng)就做這三件事?！薄　　T侖（萬(wàn)通集團(tuán)董事局主席）

編輯推薦

　　看完《給你一個(gè)公司，就能賺錢》關(guān)于贏利就徹底清楚了，中小企業(yè)、創(chuàng)業(yè)企業(yè)生死攸關(guān)的3大命門，精煉、明確、實(shí)用，堪稱本土版《發(fā)現(xiàn)利潤(rùn)區(qū)》。

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