給你一個公司，就能賺錢

內(nèi)容概要

　　向采購要利潤
　　向管理要成績
　　向銷售要收入
　　看完這本書，關(guān)于贏利就徹底清楚了
　　中小企業(yè)、創(chuàng)業(yè)企業(yè)生死攸關(guān)的3大命門
　　精煉、明確、實用，堪稱本土版《發(fā)現(xiàn)利潤區(qū)》
　　為了幫助廣大企業(yè)經(jīng)營者實現(xiàn)贏利的目標(biāo)，作者在跟蹤分析那些成功企業(yè)的基礎(chǔ)上，結(jié)合大量實例，總結(jié)出一套成功的企業(yè)經(jīng)營管理思路，并據(jù)以出版奉獻(xiàn)給大家。對于那些處于經(jīng)營困境的企業(yè)，可以從中找到錯誤經(jīng)營的根源所在，從而走上正確的經(jīng)營之道；對于那些期望創(chuàng)業(yè)成功的新企業(yè)，則可以系統(tǒng)學(xué)習(xí)到一套經(jīng)過實踐檢驗的正確經(jīng)營之道，少走彎路迅速發(fā)展壯大；即使對于那些目前發(fā)展良好的企業(yè)，也可以從中校驗自己的經(jīng)營思路。

作者簡介

　　陳春潔
　　國家注冊會計師，10余年企業(yè)管理、市場營銷經(jīng)驗。從事過汽車、房地產(chǎn)、培訓(xùn)咨詢等多個行業(yè)，歷任財務(wù)主管、市場總監(jiān)、銷售副總、企業(yè)顧問等職位。已出版《財務(wù)部》、《售樓部管理手冊》、《房地產(chǎn)銷售人員培訓(xùn)教程》等多部著作。

書籍目錄

第一部分 向供應(yīng)商要利潤——降低采購成本
第一章 挖掘采購的利潤
從2％到10％
關(guān)注采購總成本而不僅僅是價格
直接到地里去買“土豆”
不斷開發(fā)新的供應(yīng)商
在原材料替代品上下功夫
第二章 選擇最優(yōu)的采購方式
享受“電子采購”的實惠
集中采購帶來規(guī)模效應(yīng)
競標(biāo)采購降低采購成本
“RAT”為你爭得最低價
第三章 舉起砍價的大刀
單項成本擠出價格水分
別讓采購員單獨去談價格
找“老阿婆”當(dāng)砍價專家
實施大膽的“逼迫”策略
回應(yīng)“恐嚇”決不留情
讓“審計專家”發(fā)揮作用
第二部分 向管理要績效——降低中間費用
第四章 向員工要利潤——鞏固利潤的根基
用放心的人
用人所長
敢于任用強(qiáng)人
打造最佳組合
絕不多用一個人
確保用人量與緊迫感的平衡
把培訓(xùn)看作是最有價值的投資
及時給予相應(yīng)獎懲
機(jī)構(gòu)時刻“瘦身”
舉起“解雇”的大刀
第五章 向財務(wù)要管控——提升財務(wù)的服務(wù)力
提升財務(wù)的功能
看清自己的財務(wù)地圖
讓“血液”保持流動暢通
不可忽視的“應(yīng)收賬款”
第六章 向生產(chǎn)要效益——既要好產(chǎn)品也要低成本
別讓R&D打水漂
產(chǎn)品設(shè)計決定產(chǎn)品成本
嚴(yán)格控制質(zhì)量損失成本
盡量避免不必要的物料浪費
時刻保證設(shè)備處于最佳狀態(tài)
安全生產(chǎn)是最大的資源節(jié)約
5S助你提高工作效率
目視管理幫你有效組織生產(chǎn)
標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)讓工作有跡可循
第七章 向管理要效益——砍去不必要的費用
一切從零開始
警惕“破窗”效應(yīng)
先砍費用，再提問題
第三部分 向銷售要收入——提升銷售利潤
第八章 向產(chǎn)品要價值——提升產(chǎn)品的附加值
不賣產(chǎn)品賣方案
不賣制造賣“符號”
一個比十個更好賣
品類創(chuàng)新，締造王者
一切行為從消費動機(jī)角度入手
第九章 向市場要地位——提高產(chǎn)品的利潤
第一的力量
聚焦，集中兵力
專注于某個領(lǐng)域
從客戶細(xì)分入手
傳達(dá)你的“專屬”概念
小心多元化的“陷阱”
第十章 向客戶要忠誠——促進(jìn)可持續(xù)發(fā)展
讓客戶滿意
引導(dǎo)客戶的期望值
信守自己的承諾
用心培養(yǎng)忠誠客戶
加大對老客戶的投資

章節(jié)摘錄

　　實行單一首腦負(fù)責(zé)制　　副職過多是機(jī)關(guān)事業(yè)單位也是企業(yè)的一個常見毛病，一個企業(yè)經(jīng)常有好幾個副總，有的甚至連一個部門都設(shè)有副經(jīng)理。副職過多，容易產(chǎn)生層次不清晰的問題。并且，一個企業(yè)、一個部門幾個頭，肯定會有許多矛盾、糾纏不清的東西，甚至是爭權(quán)奪利，產(chǎn)生“公司政治”，最終遭殃的還是企業(yè)?！　〖词挂蚰承┓矫娴男枰_實需要設(shè)置副職，那就讓部門經(jīng)理來兼職好了。也就是說，與其專門找個人來當(dāng)副總，還不如給部門經(jīng)理一個更有誘惑力的頭銜。這樣，表現(xiàn)出色的部門經(jīng)理名義上得到了升遷，同時也給了其他人一個努力的方向。并且，這樣由部門經(jīng)理直接兼任的副總，其對自身職責(zé)所管轄的范圍也更為貼切?！　　?/pre>



媒體關(guān)注與評論
　　“人才是利潤最高的商品，能夠經(jīng)營好人才的企業(yè)才是最終的大贏家。”　　——柳傳志（聯(lián)想集團(tuán)董事局主席）　　　　“在企業(yè)內(nèi)部，只有成本……除非一個企業(yè)產(chǎn)生的利潤大于其資本成本，否則這個企業(yè)是虧損經(jīng)營的……到掙足它的資金成本以前。企業(yè)沒有創(chuàng)建價值。是在摧毀價值。”　　——彼得·德魯克（現(xiàn)代管理學(xué)之父）　　　　“多掙錢的方法只有兩個：不是多賣，就是降低管理費?！薄　　睢ぐ驴ǎ巳R斯勒汽車公司前總裁）　　　　“省錢就是掙錢?！薄　　s翰·洛克菲勒（美國石油大王）　　　　“經(jīng)營管理，成本分析，要追根究底，分析到最后一點。”　　——王永慶（臺塑集團(tuán)前董事長）　　　　“我是看別人看不到的地方；第二，算別人算不清的賬：第三，管別人不管的事情。我認(rèn)為董事長就做這三件事。”　　——馮侖（萬通集團(tuán)董事局主席）


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