西點(diǎn)軍校的20堂人脈課

前言

美國(guó)西點(diǎn)軍校在世界久負(fù)盛名，為美國(guó)培養(yǎng)培育了一代又一代名將和軍事人才，西點(diǎn)軍校自建校以來(lái)，有3700多人成為將軍，2人成為美國(guó)總統(tǒng)。    更令人意想不到的是，西點(diǎn)軍校竟成為世界最大跨國(guó)企業(yè)集團(tuán)的無(wú)數(shù)商界鐵腕領(lǐng)袖的搖籃。西點(diǎn)軍人轉(zhuǎn)業(yè)后，一直秉承西點(diǎn)軍校的理念和價(jià)值觀在商場(chǎng)上縱橫捭闔，竟無(wú)往不利。據(jù)美國(guó)商業(yè)年鑒統(tǒng)計(jì)，第二次世界大戰(zhàn)后在世界500強(qiáng)企業(yè)和跨國(guó)企業(yè)集團(tuán)中，西點(diǎn)軍校培養(yǎng)出來(lái)的董事長(zhǎng)有1000多名，副董事長(zhǎng)有2000多名，總經(jīng)理，董事一級(jí)的有5000多名。世界任何一所名牌大學(xué)都沒(méi)有培養(yǎng)出這么多優(yōu)秀的經(jīng)營(yíng)管理人才。    西點(diǎn)軍校為何能培養(yǎng)出眾多如此優(yōu)秀的政界領(lǐng)袖、軍事天才、商業(yè)巨子呢？這在很大程度上是人脈，一個(gè)由西點(diǎn)校友們構(gòu)建的人脈圈。    西點(diǎn)軍校非常關(guān)注學(xué)生離校以后的事業(yè)發(fā)展，西點(diǎn)認(rèn)為，只有學(xué)生的成功才是西點(diǎn)的成功。因此，西點(diǎn)側(cè)重于培養(yǎng)學(xué)生的交際能力和人脈關(guān)系，重視的是學(xué)生的為人處世、語(yǔ)言表達(dá)、課外活動(dòng)和社會(huì)參與等等諸多關(guān)系到學(xué)生一生成功與否的方面和因素。    這就是西點(diǎn)真正的價(jià)值。難怪有人會(huì)說(shuō)，哈佛最厲害的不是專業(yè)，而是由精英構(gòu)成的一張巨大的人脈網(wǎng)。經(jīng)過(guò)百年的積累和沉淀，西點(diǎn)的這張人脈網(wǎng)仍在不斷地?cái)U(kuò)張。毫不夸張地說(shuō)，美國(guó)的名校校友社團(tuán)是一個(gè)很強(qiáng)大的利益集團(tuán)，他們壟斷了美國(guó)社會(huì)很多的資源，西點(diǎn)校友是美國(guó)社會(huì)的主要精英。    可以想象，如此強(qiáng)大的、遍布全球的、人數(shù)眾多的高層次校友網(wǎng)絡(luò)，提供世界各國(guó)、各行業(yè)的寶貴商業(yè)信息和優(yōu)待，將為校友提供怎樣的機(jī)遇和優(yōu)惠。    當(dāng)然，并不是每個(gè)人都有機(jī)會(huì)進(jìn)入西點(diǎn)學(xué)習(xí)，更不是每個(gè)人天生就能擁有像西點(diǎn)校友網(wǎng)那樣高規(guī)格的人脈網(wǎng)絡(luò)。這樣看來(lái)，我們一再地強(qiáng)調(diào)西點(diǎn)是不是就沒(méi)有了意義？當(dāng)然不是。因?yàn)槲覀兠總€(gè)人都能夠通過(guò)打造自己的人脈圈，來(lái)為自己創(chuàng)造成功的機(jī)遇，無(wú)論你在學(xué)校、職場(chǎng)還是在商場(chǎng)，關(guān)鍵在于，你是否掌握了打造人脈圈的技能。授人以魚(yú)不如授人以漁，別人可以為你介紹關(guān)系，但最好的人際關(guān)系都是自己親手打造的。    本書(shū)以西點(diǎn)為背景，通過(guò)大量的事實(shí)論據(jù)充分地說(shuō)明了人脈關(guān)系在個(gè)人發(fā)展中的重要作用，此外本書(shū)還嚴(yán)謹(jǐn)、理性地分析了拓展人脈、維護(hù)人脈和選擇人脈的方法和原則，希望本書(shū)可以為讀者帶來(lái)幫助。

內(nèi)容概要

　　有這樣一句名言：“一個(gè)人能否成功，不在于你知道什么，而是在于你認(rèn)識(shí)誰(shuí)?！泵總€(gè)人的一生都會(huì)結(jié)識(shí)很多朋友，但并非每個(gè)人都是能夠改變你命運(yùn)的優(yōu)質(zhì)人脈。《西點(diǎn)軍校的20堂人脈課》就是這樣一本全方位的為年輕人快速積累人脈而編寫(xiě)的好書(shū)，通過(guò)20堂課由淺入深地幫助年輕人拓展人脈，提升魅力，走向成功……
《西點(diǎn)軍校的20堂人脈課》以西點(diǎn)為背景，通過(guò)大量的事實(shí)論據(jù)充分地說(shuō)明了人脈關(guān)系在個(gè)人發(fā)展中的重要作用，此外本書(shū)還嚴(yán)謹(jǐn)、理性地分析了拓展人脈、維護(hù)人脈和選擇人脈的方法和原則，希望本書(shū)可以為讀者帶來(lái)幫助。本書(shū)由孫朦編著。

書(shū)籍目錄

第一課 “人脈”就是“財(cái)脈”
　千里馬也需要伯樂(lè)
　借助別人的力量發(fā)大財(cái)
　路遇貴人好辦事
　人脈助你前途更順利
第二課 注入拓展人脈的動(dòng)力
　你的形象價(jià)值百萬(wàn)
　我為人人，人人為我
　靠得住才能被信任
第三課 你要的是一座礦山
　人多不代表人脈廣
　1+1是可以大于2的
　不要把雞蛋放到同一個(gè)籃子里
　不喜歡的人也是一筆財(cái)富
第四課 溝通好，人脈才廣
　溝通才是人脈輸贏的關(guān)鍵
　圓場(chǎng)圓出廣闊人脈
　先談感情后談生意
　寬恕別人的錯(cuò)，贏得人心
第五課 人脈信用卡不要透支
　最好的人脈是互助互利
　有禮走遍天下
　好人緣在于為他人著想
　人情不能亂用，關(guān)鍵時(shí)刻幫你忙
第六課 人脈需要維護(hù)
　感恩讓你的人脈網(wǎng)牢不可破
　人不會(huì)永遠(yuǎn)走背字，多結(jié)交落難英雄
　把眼光放得遠(yuǎn)一點(diǎn)
　讓朋友之間更鐵一點(diǎn)兒
　利用對(duì)手，壯大自己
第七課 人脈需要拓展
　同學(xué)之間的友誼要長(zhǎng)久
　人脈是傳播出來(lái)的
　多交一個(gè)朋友，少樹(shù)幾個(gè)對(duì)手
　拓展人脈，走遍天下
第八課 散發(fā)友愛(ài)氣場(chǎng)，打好人脈基礎(chǔ)
　羽翼未滿，廣結(jié)人緣
　找個(gè)氣場(chǎng)相近的人做知己
第九課 人脈廣，財(cái)富增
　人氣越大，財(cái)富越多
　讀懂臉色，贏得人心
　謙虛地把別人當(dāng)成VIP，別人才會(huì)主動(dòng)幫助你
第十課 不同的人脈價(jià)值不等
　你的交往對(duì)象決定你的未來(lái)走向
　帶著“目的”找朋友
　走正確的路，跟對(duì)領(lǐng)路人
　小心那些阻礙你前進(jìn)的庸才
第十一課 人脈的“含金量”很重要
　有“面子”就有人脈
　與成功的人交朋友
　巨人是比別人站得更高
第十二課 會(huì)做人是贏得人脈的基礎(chǔ)
　做人要沉穩(wěn)
　可以做錯(cuò)事但不能做錯(cuò)人
　要互惠互利，切忌“吃獨(dú)食”
　人在屋檐下，低頭不丟人
　口不擇言后患無(wú)窮
第十三課 結(jié)交陌生人，適應(yīng)陌生環(huán)境
　如何在不喜歡的環(huán)境中生存
第一印象決定你的人脈
　陌生人也會(huì)變成你的貴人
　以貌取人會(huì)害了你
第十四課 讓自己成為一只“績(jī)優(yōu)股”
　讓自己變得更有價(jià)值
　小心倦怠情緒害了你
　好口才才有好人緣
　用幽默趕走尷尬的困擾
第十五課 適當(dāng)向他人展示自己
　宰相肚里能撐船，學(xué)會(huì)寬容
　炫耀虛名不如展示能力
　微笑贏得人脈
　把“剝削”當(dāng)成一種幸福
第十六課 增值你的人脈“存折”
　人脈就是騎驢找馬
　幫助別人就是幫助自己
　共同賺錢(qián)才是根本
　平等是打開(kāi)人脈的鑰匙
第十七課 受人歡迎才能獲得人脈
　人生“誠(chéng)”可貴，信任價(jià)更高
　換位思考，為別人著想一點(diǎn)
　學(xué)會(huì)用欣賞的眼光看人
　為別人保守秘密
　扮演好自己的人脈角色
第十八課 關(guān)鍵時(shí)刻有主見(jiàn)
　退讓是有條件的
　敢于說(shuō)不，別為了面子讓自己為難
　好朋友也需明算賬
第十九課 人緣好，吃得飽
　每個(gè)人都生活在人脈圈里
　平時(shí)多幫人，辦事好求人
　人脈得一步一步來(lái)，要有分寸
　工作中建立私交讓你如魚(yú)得水
第二十課 要學(xué)會(huì)睜一只眼閉一只眼
　對(duì)人對(duì)事不要斤斤計(jì)較
　原諒別人的過(guò)失
　假糊涂能成真人脈
　做人不要太“精明”

章節(jié)摘錄

版權(quán)頁(yè)：   西點(diǎn)軍校有這樣一句話：一個(gè)人的成功靠的是別人而不是靠自己?？吹竭@句話或許很多人都不理解，因?yàn)閭鹘y(tǒng)的“只有自己才能靠得住”的概念束縛了太多的人。 或許這句話并非放之四海而皆準(zhǔn)，但是至少是有道理的。如果我們把自身的發(fā)展看成一棵樹(shù)，那么我們所認(rèn)識(shí)的每一個(gè)人都是樹(shù)上的一個(gè)分枝，而這個(gè)分枝將靠近水源還是石頭，它直接決定了你下一刻的生存狀況，所以說(shuō)，有時(shí)候人的成功靠別人比靠自己更容易獲得。 這句話也許會(huì)引起人們的質(zhì)疑，但是對(duì)于沒(méi)有顯赫出身的我們來(lái)說(shuō)，在社會(huì)上拼搏，光靠實(shí)力、學(xué)歷和力氣是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，還要靠人際關(guān)系，靠我們能和誰(shuí)搭上話，靠我們都認(rèn)識(shí)誰(shuí)。如果我們認(rèn)識(shí)權(quán)貴，那么我們很容易就可以搭上順風(fēng)車，從而依賴權(quán)貴的勢(shì)力和名聲幫我們掙得更多的錢(qián)。 星期六上午，一個(gè)小男孩在沙灘里玩耍。他身邊有他的一些玩具——小汽車、貨車、塑料水桶和一把亮閃閃的塑料鏟子。在松軟的沙堆上修筑公路和隧道時(shí)，他發(fā)現(xiàn)一塊很大的巖石擋住了去路。 小男孩開(kāi)始挖掘巖石周圍的沙子，企圖把它從泥沙中弄出去。他是個(gè)很小的孩子。而巖石卻相當(dāng)巨大。手腳并用，他花盡了力氣，巖石卻紋絲不動(dòng)。小男孩下定決心，手推、肩擠、左搖右晃，一次又一次地向巖石發(fā)起沖擊，可是，每當(dāng)他剛把巖石搬動(dòng)一點(diǎn)點(diǎn)的時(shí)候，巖石便又隨著他的稍事休息而重新返回原地。小男孩氣得直叫喚，使出吃奶的力氣猛推猛擠。但是，他得到的唯一回報(bào)便是巖石滾回來(lái)時(shí)砸傷了他的手指。最后，他筋疲力盡，坐在沙灘上傷心地哭了起來(lái)。 這整個(gè)過(guò)程，他的父親從不遠(yuǎn)處看得一清二楚。當(dāng)淚珠滾過(guò)孩子的臉龐時(shí)，父親來(lái)到了他的跟前。父親的話溫和而堅(jiān)定：“兒子，你為什么不用上所有的力量呢？”男孩抽泣道：“爸爸，我已經(jīng)用盡全力了，我已經(jīng)用盡了我所有的力量！”“不對(duì)，”父親親切地糾正道，“兒子，你并沒(méi)有用盡你所有的力量。你沒(méi)有請(qǐng)求我的幫助?！闭f(shuō)完，父親彎下腰抱起巖石，將巖石扔到了遠(yuǎn)處。 很多事情就是這樣子的，當(dāng)我們無(wú)力去完成一件事時(shí)不妨向身邊的強(qiáng)者求助，也許對(duì)我們來(lái)說(shuō)費(fèi)力不討好的事情，對(duì)他們來(lái)說(shuō)卻可能不費(fèi)吹灰之力就能輕松搞定。與其自己苦苦追尋而不得，不如將視線一轉(zhuǎn)，呼喚你身邊的強(qiáng)者。 美國(guó)的一個(gè)出版商曾為一批難以出手的滯銷書(shū)而犯愁，而恰在此時(shí)，他忽然想起了自己在當(dāng)記者時(shí)曾經(jīng)采訪過(guò)總統(tǒng)先生，于是他就想出了一個(gè)好主意。之后，他寄送了一本書(shū)給總統(tǒng)，并在信中詢問(wèn)書(shū)的質(zhì)量如何，總統(tǒng)早就不記得這位不知名的小記者了，但是出于禮貌，總統(tǒng)還是在百忙之中給他回了信，信中說(shuō)：這本書(shū)不錯(cuò)。 于是，出版商就借總統(tǒng)的這句話大做文章說(shuō)：“現(xiàn)有總統(tǒng)認(rèn)為不錯(cuò)的書(shū)出售”，廣告剛打出去，這些書(shū)很快就脫銷了。

編輯推薦

《西點(diǎn)軍校的20堂人脈課》從表面上看，它不是直接的財(cái)富，可沒(méi)有它，就很難聚斂財(cái)富。在當(dāng)今社會(huì)，如果想要成功，就必須營(yíng)造一個(gè)成功的人脈網(wǎng)，為自己積累豐富的人脈資源。簡(jiǎn)單地說(shuō)：你的人脈資源越豐富，你所擁有的能量就越大。擁有了有效而豐富的人脈關(guān)系，也就獲得了通往財(cái)富和成功之門(mén)的鑰匙?！段鼽c(diǎn)軍校的20堂人脈課》以西點(diǎn)為背景，通過(guò)大量的事實(shí)論據(jù)充分地說(shuō)明了人脈關(guān)系在個(gè)人發(fā)展中的重要作用，此外《西點(diǎn)軍校的20堂人脈課》還嚴(yán)謹(jǐn)、理性地分析了拓展人脈、維護(hù)人脈和選擇人脈的方法和原則。《西點(diǎn)軍校的20堂人脈課》由孫朦編著。

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