鬼谷子的謀略之道

前言

中華民族歷史悠久、文化燦爛，在寶貴的文化遺產(chǎn)中，古代兵書(shū)是其重要的組成部分。我國(guó)古代兵書(shū)的種類繁多，內(nèi)容包括戰(zhàn)史、謀略、陣法、陣圖、軍制、兵策、天象地候、疆防、將帥、后勤等等。古代兵書(shū)除兵家專著外，還散見(jiàn)于歷代王朝的政書(shū)、史料中的軍事部分，文史家論兵等大量軍事學(xué)資料。    中國(guó)兵書(shū)，雖然卷帙浩繁，但在流傳中也多有散失。除戰(zhàn)亂兵荒外，一個(gè)重要的原因，就是統(tǒng)治者焚毀兵書(shū)，不準(zhǔn)民間隨意抄藏。  縱觀歷史，在古代文化經(jīng)典中，凝聚人類韜略最豐富、最集中的著作就是兵書(shū)。古代兵書(shū)在人類文明發(fā)達(dá)、社會(huì)進(jìn)步的現(xiàn)代，仍具耀眼的異彩。為了當(dāng)代大眾的需要，不少有心人選取了中國(guó)古代兵書(shū)精華，奉獻(xiàn)于讀者，讓人們從千百年來(lái)人類生死搏殺的經(jīng)驗(yàn)中，開(kāi)悟智謀。    中國(guó)傳統(tǒng)兵法著述，粗略統(tǒng)計(jì)約有1300余種，但世傳者僅有200多種，而其中稱得上精品的卻為數(shù)不多?！豆砉茸印繁闶沁@少數(shù)精品之一?！豆砉茸印繁緛?lái)不是兵家專著，而是縱橫家理論爭(zhēng)鳴的著作。然而，自古以來(lái)，非兵者論兵，已是常事，所以縱橫家的祖師——鬼谷子，也在縱橫術(shù)中論及兵法，因此，《鬼谷子》也列入兵法名著之中。  鬼谷子在中國(guó)文化史上是一個(gè)充滿神秘色彩的人物，是我國(guó)戰(zhàn)國(guó)時(shí)代縱橫家的鼻祖，他的學(xué)生蘇秦、張儀，曾以合縱連橫之策游說(shuō)各國(guó)諸侯，并以此決定了秦與六國(guó)對(duì)峙及由秦統(tǒng)一中國(guó)的政治局勢(shì)。相傳著名兵法家孫臏和戰(zhàn)國(guó)名將龐涓也是他的學(xué)生。    關(guān)于鬼谷子的身世，說(shuō)法不一。最早記載鬼谷子的是司馬遷的《史記》。《史記·蘇秦列傳》中說(shuō)：“蘇秦者，東周洛陽(yáng)人也。東事師子齊，而習(xí)之于鬼谷先生?！薄妒酚洝垉x列傳》也有記載：“張儀者，魏人也。始嘗與蘇秦俱事鬼谷先生?！倍鴺?lè)壹在注《鬼谷子》一書(shū)時(shí)卻說(shuō)：“蘇秦欲神秘其道，故假名鬼谷?！碧岢龉砉认壬翘K秦特意造出的，借以抬高自己的身份，其實(shí)并無(wú)鬼谷其人。與學(xué)者的觀點(diǎn)不同，道教則以自己的神秘方式，將鬼谷子納人道教神仙譜系，認(rèn)為鬼谷先生曾在人間活了百爾歲，而后不知去向。道教把鬼谷先生稱為“古之真仙也”，所以《鬼谷子》一書(shū)完整地保留在道家的經(jīng)典《道藏》中。    那么，鬼谷子究竟是何許人？從《史記》記載中考察，鬼谷子確有其人，生活在公元前2世紀(jì)，姓王名栩，自號(hào)鬼谷子，曾教出蘇秦、張儀、孫臏、龐涓等著名政治家、軍事家，是當(dāng)時(shí)的知名人士。但他不愿為官，過(guò)著隱居生活，所以他的詳情不為世人所知。    《鬼谷子》一書(shū)，內(nèi)容主要是大量的謀略術(shù)，與軍事相關(guān)，涉及大量的軍事氣象學(xué)、軍事心理學(xué)，以及布陣法等，所以稱為兵法。然而，作為游說(shuō)諸侯的縱橫術(shù)，是《鬼谷子》一書(shū)的主體內(nèi)容。    在謀略大眾化的現(xiàn)代，《鬼谷子》便以其獨(dú)特的謀略風(fēng)采，格外受到人們的重視。在現(xiàn)代生活中，人們不僅借鑒其兵謀策略、外交策略、政治策略，而且將其謀略思想廣泛應(yīng)用于經(jīng)濟(jì)活動(dòng)之中，用經(jīng)營(yíng)謀略在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中取勝。    《鬼谷子》雖然是古代兵書(shū)精品，但它畢竟年代久遠(yuǎn)，文字和內(nèi)容深?yuàn)W，現(xiàn)代人閱讀相當(dāng)困難。我們竭盡努力。把《鬼谷子的謀略之道》奉獻(xiàn)給廣大讀者，為弘揚(yáng)中華文化盡一點(diǎn)綿薄之力。

內(nèi)容概要

　　本書(shū)內(nèi)容主要是大量的謀略術(shù)，與軍事相關(guān)，涉及大量的軍事氣象學(xué)、軍事心理學(xué)，以及布陣法等，所以稱為兵法?？v橫術(shù)是《鬼谷子》一書(shū)的主體內(nèi)容?！豆砉茸拥闹\略之道》內(nèi)容著重闡釋鬼谷子思想中的謀略部分。

書(shū)籍目錄

前言
捭闔第一 學(xué)會(huì)開(kāi)放與收縮
　原文
　譯文
　應(yīng)用事例
　司馬懿“裝癡賣傻”奪大權(quán)
　適時(shí)收斂自己的鋒芒
　楚莊王三年不鳴一鳴驚人
　得意不要忘形，謙虛贏到最后
　未雨綢繆不時(shí)地給“冷廟”燒燒香
　水墨留白，做事留給人想象的空間
　冒頓單于大智若愚破東胡
　進(jìn)退得宜，說(shuō)話要講究分寸
反應(yīng)第二 回環(huán)反復(fù)的應(yīng)對(duì)策略
　原文
　譯文
　應(yīng)用事例
　在低調(diào)中完美自己
　凡事都要留一手
　選準(zhǔn)了目標(biāo)，成功了一半
　人棄我取，反向思維的妙用
　放棄銀子，是為了換回鉆石
　學(xué)會(huì)與領(lǐng)導(dǎo)相處的藝術(shù)
　妙法脫身“金蟬脫殼”
　以退為進(jìn)，曲線成事
　史玉柱的“點(diǎn)、線、面”雙贏策略
　欲擒故縱看清本質(zhì)
內(nèi)楗第三 審時(shí)度勢(shì)的建言之道
　原文
　譯文
　應(yīng)用事例
　堅(jiān)定但委婉地向領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)言
　為公司保密，為自己保前途
　東漢賈詡亂世中審時(shí)度勢(shì)
　巧妙說(shuō)圓場(chǎng)話
　用好奇心秒占市場(chǎng)
　巧言勸走饒舌?？?br />　精彩地說(shuō)出善意的謊言
　重視包裝獨(dú)到樹(shù)立品牌形象
　抓住對(duì)方的性情，順“藤”說(shuō)話
抵戲第四 見(jiàn)微知著，防患于未然
　原文
　譯文
　應(yīng)用事例
　反叛之將焉知不會(huì)再叛
　遵守諾言但不輕易許諾
　藤田田先見(jiàn)之明拯救麥當(dāng)勞
　積極思考，以小見(jiàn)大
　尋找共同點(diǎn)，打通人脈
　細(xì)節(jié)決定成敗
　謹(jǐn)慎分析巧得結(jié)果
　子產(chǎn)三思后行為國(guó)避禍
　謝瑞麟從缺陷和問(wèn)題中尋找突破口
飛箝第五 因人而異，各個(gè)擊破
　原文
　譯文
　應(yīng)用事例
　拿來(lái)主義，站在別人的肩膀上更進(jìn)一步
　齊桓公不拘一格用人才
　迂回婉轉(zhuǎn)，步步深入的營(yíng)銷之術(shù)
　柔弱勝剛強(qiáng)，先弱則后強(qiáng)
　甘茂步步為營(yíng)巧諫秦武王
　攻心為上，攻城為下
　從“不完美”中尋找突破點(diǎn)
　談?wù)剬?duì)方得意的事情
忤合第六 知己知彼，掌握主動(dòng)權(quán)
　原文
　譯文
　應(yīng)用事例
　李嘉誠(chéng)任人唯才建大業(yè)
　善于聽(tīng)清弦外之音
　辦公桌上的心理戰(zhàn)
　葉落知秋，未雨綢繆
　做事有分寸，交友要慎重
　看到別人看不到的機(jī)會(huì)
　搶先開(kāi)口巧妙拒絕
　目光遠(yuǎn)大，弗里德里克創(chuàng)造冷飲奇跡
　先發(fā)制人巧占先機(jī)
揣篇第七 察言觀色審時(shí)度勢(shì)
　原文
　譯文
　應(yīng)用事例
　陳軍巧答上級(jí)問(wèn)順利晉升
　眼力就是謀略
　審時(shí)度勢(shì)，發(fā)現(xiàn)你身邊的寶藏
　練就敏銳的觀察力
　做事要洞察“先機(jī)”
　看到別人看不到的希望
　汪經(jīng)理奇特而有效的用人之道
摩篇第八 日積跬步，暗度陳倉(cāng)
　原文
　譯文
　應(yīng)用事例
　真正了解上級(jí)的真實(shí)意圖
　楚軍心浮氣躁驗(yàn)證驕兵必?cái)?br />　總監(jiān)順應(yīng)上級(jí)心意達(dá)目的
　持之以恒才能氣定神閑笑到最后
　用迂回戰(zhàn)術(shù)向上司表達(dá)見(jiàn)解
　虛晃煙霧陳霽巖攻心為上
　瞞天過(guò)海，諸葛亮妙計(jì)收姜維
　做事不要在乎眼前虧
權(quán)篇第九 不同對(duì)象，不同手筆
　原文
　譯文
　應(yīng)用事例
　采納冷熱水效應(yīng)，上下兩級(jí)齊收益
　老師循序漸進(jìn)成功教導(dǎo)學(xué)生
　人盡其才，書(shū)生陸賈建奇功
　用他人之長(zhǎng)做大事
　給對(duì)手留面子，給自己留退路
　看透本質(zhì)，反其道而行之
謀篇第十 謀大事，出奇制勝
　原文
　譯文
　應(yīng)用事例
　絕妙的宣傳是成功的助推器
　韓信聲東擊西出奇制勝
　妙釋“豐”字解疑難
　改變思維定勢(shì)，把危機(jī)化成轉(zhuǎn)機(jī)
　與眾不同，善于“反彈琵琶”
　談判中直陳利弊，巧妙獲勝
決篇第十一 滿足對(duì)方，達(dá)己目的
　原文
　譯文
　應(yīng)用事例
　旅人借助“石頭湯”成功避寒
　把贊揚(yáng)與欣賞當(dāng)作做事的階梯
　別把做事的希望放在別人身上
　拿破侖妙語(yǔ)成功激將
　順民心、達(dá)民意有效實(shí)施相關(guān)政策
　鄭板橋以“仿古肉”擊仿古癖
符言第十二 耳聰目明訥言的貴者之范
　原文
　譯文
　應(yīng)用事例
　了解真實(shí)情況解決實(shí)際問(wèn)題
　韋爾奇集思廣益，成功挽救通用電氣

章節(jié)摘錄

版權(quán)頁(yè)：   縱觀歷史，可以看出圣人生活在世界上，必然會(huì)成為蕓蕓眾生的先導(dǎo)。圣人們通過(guò)觀察陰陽(yáng)兩極的變化來(lái)對(duì)事物作出判斷，并進(jìn)一步了解事物生存和死亡的方式。計(jì)算和預(yù)測(cè)事物的發(fā)生過(guò)程，通曉人們思想變化的關(guān)鍵，揭示事物變化的預(yù)兆，從而把握事物發(fā)展變化的關(guān)鍵。所以，圣人在人世間的作用始終如一。 事物的變化是無(wú)窮無(wú)盡的，然而都各有自己的本職特點(diǎn)；或者歸陰，或者屬陽(yáng)；或者柔弱，或者剛強(qiáng)；或者開(kāi)放，或者封閉；或者松弛，或者緊張。 因此，圣人要始終把握事物發(fā)展變化的關(guān)鍵所在，度量對(duì)方的智謀，估量對(duì)方的能力，再比較技巧方面的長(zhǎng)處和短處。至于賢良和宵小，智慧和愚蠢，勇敢和怯懦，都是有區(qū)別的。所有這些，可以開(kāi)放，也可以封閉；可能進(jìn)升，也可以倒退；可以去輕視，也可以被敬重，要靠無(wú)為之術(shù)來(lái)掌握。 考察對(duì)方的虛實(shí)，通過(guò)對(duì)對(duì)方愛(ài)好和欲望的分析來(lái)判斷對(duì)方的志向和意愿。適當(dāng)貶抑對(duì)方所說(shuō)的話，當(dāng)對(duì)方放開(kāi)以后再反復(fù)考察，以便探察到真實(shí)，切實(shí)把握對(duì)方言行的宗旨，讓對(duì)方先封閉而后開(kāi)放，這樣更能抓住有利時(shí)機(jī)。 或者開(kāi)放，使之顯現(xiàn)；或者封閉，使之隱藏。開(kāi)放使其顯現(xiàn)，可以歸因?yàn)榍槿は嗤?；封閉使之隱藏，是因?yàn)檎\(chéng)意不一樣。 要區(qū)分什么可行、什么不可行，就要把那些計(jì)謀研究明白，計(jì)謀有與自己不相同也有相同的，必須有主見(jiàn)，并區(qū)別對(duì)待，也要注意跟蹤對(duì)方的思想波動(dòng)。 如果要開(kāi)放，最重要的是思維縝密；如果要封閉，最重要的是嘴巴要嚴(yán)。由此可見(jiàn)周全與保密的重要，應(yīng)當(dāng)慎重地遵循這些規(guī)律。 讓對(duì)方開(kāi)放，是為了識(shí)破對(duì)方真情；讓對(duì)方封閉，是為了堅(jiān)定對(duì)方的誠(chéng)心。所有這些都是為了使對(duì)方的實(shí)力和計(jì)謀徹底顯露出來(lái)，這樣才能探測(cè)出對(duì)方的程度和數(shù)量。圣人會(huì)因此用心思索，假如不能探測(cè)出對(duì)方的程度和數(shù)量，圣人會(huì)為此而認(rèn)為自己封閉，或者是通過(guò)封閉來(lái)自我約束；或者是通過(guò)封閉使別人被迫離開(kāi)。 開(kāi)放和封閉是各種事物發(fā)展變化的普遍規(guī)律。開(kāi)放和封閉都是為了使事物內(nèi)部對(duì)立的各個(gè)方面發(fā)生變化，通過(guò)一年四季的開(kāi)始和終結(jié)使萬(wàn)物發(fā)展變化。 不論是縱橫，還是離開(kāi)、歸復(fù)、反抗，都必須通過(guò)開(kāi)放或封閉來(lái)實(shí)現(xiàn)。開(kāi)放和封閉是萬(wàn)物運(yùn)行規(guī)律的一種體現(xiàn)，是游說(shuō)活動(dòng)的一種形態(tài)。人們必須首先慎重地考察這種變化。 口是心靈的門(mén)面和窗戶，心靈是精神的主宰。意志、情欲、思想和智謀都要由這個(gè)門(mén)窗出入。因此，用開(kāi)放和封閉來(lái)把守這個(gè)關(guān)口，以控制出入。 所謂“捭之”，就是開(kāi)放、發(fā)言、公開(kāi)；所謂“闔之”，就是封閉、沉默、隱藏。陰陽(yáng)兩方相諧調(diào)，開(kāi)放與封閉才以有度，才能善始善終。 所以說(shuō)長(zhǎng)生、安樂(lè)、富貴、尊榮、名聲、愛(ài)好、財(cái)富、自得、情欲等，屬于陽(yáng)的一類事物，叫做“開(kāi)始”。而死亡、憂患、貧賤、羞辱、毀滅、損傷、失意、災(zāi)害、受刑、誅罰等，屬于陰的一類事物，叫作“終結(jié)”。 凡是遵循“陽(yáng)道”的一派，都可以稱為“開(kāi)始”，他們以談?wù)摗吧啤眮?lái)開(kāi)始游說(shuō)；凡是那此遵循“陰道”的一派，都可以稱為“終結(jié)”，他們以談?wù)摗皭骸眮?lái)終止施展計(jì)謀。 運(yùn)用開(kāi)放和封閉的規(guī)律都要從陰陽(yáng)兩方面來(lái)檢驗(yàn)。因此。一般會(huì)給從陽(yáng)的方面來(lái)游說(shuō)的人以崇高的待遇，而給從陰的方面來(lái)游說(shuō)的人以低級(jí)的待遇。用低級(jí)的來(lái)求索微小，以崇高來(lái)索取博大。由此看來(lái)，沒(méi)有什么不能出去，沒(méi)有什么不能進(jìn)來(lái)，沒(méi)有什么辦不成的。 用這個(gè)道理，可以說(shuō)服人，可以說(shuō)服小家，可以說(shuō)服國(guó)家，可以說(shuō)服天下。要做小事的時(shí)候沒(méi)有“內(nèi)”的界限；要做大事的時(shí)候沒(méi)有“外”有疆界。 所有的損害和增益，遠(yuǎn)離和接近，背叛和歸從等等行為，都是運(yùn)用陰、陽(yáng)的變化來(lái)實(shí)行的。陽(yáng)的方面，運(yùn)動(dòng)前進(jìn)；陰的方面，靜止、隱匿。陽(yáng)的方面，活動(dòng)明顯；陰的方面，隨行潛入。陽(yáng)的方面，環(huán)行于綹和開(kāi)端；陰的方面，到了極點(diǎn)明顯就反歸為陽(yáng)。

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