誰決定成敗

內(nèi)容概要

　　伯格和曼恩兩人合著的《The
Go-Giver》，一經(jīng)出版，很快成為炙手可熱的暢銷書。這說明，一部感人肺腑的寓言故事，也能散發(fā)出思想的光芒。此次，二人又聯(lián)袂演繹了一個攝人心魄的故事，描繪了一個小公司的艱難掙扎，以及一個雄心勃勃的年輕執(zhí)行官，如何上下求索，獲取雄辯的智慧與管理的才干。
　　在這部鼓舞人心的寓言中，我們的主人公——本，是一家頻臨破產(chǎn)的高品質(zhì)木椅制造商“艾倫.奧古斯丁”的年輕的管理者。為了擺脫困境，已經(jīng)有幾十年的歷史這家企業(yè)正在尋求被兼并。而本的任務(wù)就是去說服該廠500多名以自己精湛的工藝為榮、對老板和管理者也都忠心耿耿的員工接受這個事實。面臨著這樣一個看似不可能完成的任務(wù)，本尋求他的一個老朋友克萊爾幫助，于是被推薦給了一個古怪的老婆婆——艾麗嬸嬸。
　　經(jīng)過直到關(guān)鍵投票前的整整一周的課程，艾麗嬸嬸教會了本影響力和積極說服的力量。同時，本也與幾位具有遠(yuǎn)見卓識、對公司的經(jīng)營有著各自獨到見解的管理者進行了溝通，每次都從會談中學(xué)到了不同的領(lǐng)導(dǎo)力方面的知識。這促使本開始思考自己所面臨的困境，終于他感受到了很多身處要職的人都沒有領(lǐng)會到的根本原則：這件事的主角其實不是你自己一個人！
　　那么，本能否在決定命運的全員投票前，想出妙計，去說服木椅廠的員工和股東們？艾倫.奧古斯丁木椅廠，能否帶著自己的精神傳承，繼續(xù)生存下去？答案，可能大大出乎你的意料。且先隨著本，走上他的旅途吧，一起去看看，決定勝敗榮衰的，究竟是什么。
　　《誰決定成敗》必將在那些希望去了解真正的領(lǐng)導(dǎo)力和潛移默化的影響力的讀者群中產(chǎn)生極大共鳴。

作者簡介

　　鮑勃·伯格（Bob
Burg），是一名傳授營銷學(xué)的教授，也是一位電視明星和頂級銷售專家。他在世界各地的企業(yè)和組織演講，傳授暢銷書《The
Go-Giver》一書中的核心原則。每場演講的聽眾達(dá)數(shù)萬人不等。鮑勃曾與包括當(dāng)代頂級商業(yè)領(lǐng)袖、廣播名嘴、教練、運動員、以及包括美國前總統(tǒng)在內(nèi)的政府領(lǐng)導(dǎo)人同臺演講。他的著作被許多公司作為員工培訓(xùn)手冊所采用。
　　約翰·大衛(wèi)·曼（John David
Mann），二十余年來一直從事商業(yè)、領(lǐng)導(dǎo)力和成功法則方面的寫作。期間，他曾與他人共同創(chuàng)辦雜志《上線》（Upline），并擔(dān)任其資深編輯；還曾擔(dān)任《網(wǎng)絡(luò)行銷生活方式》（Network
Marketing Lifestyles）與《網(wǎng)絡(luò)時代》（Networking
Times）的主編。20世紀(jì)90年代，他成立了一家價值數(shù)百萬美元的銷售機構(gòu)，成員人數(shù)超過100，000個。除與鮑勃·伯格共著暢銷書《The
Go-Giver》外，還合著有多本關(guān)于領(lǐng)導(dǎo)力的著作。

書籍目錄

1. 天賜良機
2. 疑云
3. 頂層
4. 影響力
5. 真正的動力
6. 語言的力量
7. 真實的工作
8. 腳踏實地
9. 生與死
10. 心靈的印記
11. 羅比
12. 波詭云譎
13. 攤牌
14. 那張椅子
致謝詞

章節(jié)摘錄

版權(quán)頁：    "這將是一大塊蛋糕。"他默念著這句話，推開巨大的橡木門，走進樓內(nèi)大廳，迎接他的是濃郁的木屑、皮革和清漆的氣味。 時逢經(jīng)濟低迷，艾倫—奧古斯丁木椅公司日漸衰落，本，正是為此而來的。 本，既善做內(nèi)業(yè)，也很能跑外業(yè)，精明干練，有能力讓各種困局迎刃而解，因此聲名鵲起，受理完成的客戶案例已經(jīng)不下幾百個。不少人說，他天生就是個做執(zhí)行經(jīng)理的材料。 然而，眼前這種案例，他還從未遇到過。 會議室里坐著二十多人，都在交頭接耳地悄聲議論著什么。唯一的外人就是本。他從眾人之間走過，跟他們握手、招呼，算是見過了艾倫—奧古斯丁公司的執(zhí)行團隊和開發(fā)部的所有成員。 走到會議桌前端，他看到兩個座位，旁邊站著兩個人——董事會的兩位元老。 首先介紹給他的，是一位清瘦、修長、溫文爾雅的先生——艾倫，公司的奠基者之一。他沉靜溫和地問候了本。隨后介紹給本的，是他身旁的一位胸寬體闊的先生，他熱情地歡迎本，伸出雙臂來同他握手，他是艾倫的兄長——奧古斯丁。 下一位，身體厚實，手臂如同粗壯的樹干：弗蘭克，生產(chǎn)經(jīng)理。弗蘭克一言未發(fā)，只是用力朝本點點頭。 最后介紹給本的是財務(wù)與人事經(jīng)理卡倫，是位身材小巧、雙眼黑亮的女士，一副冰雪聰明的模樣。"原來，你就是本。"她說。本一時分辨不清她的語氣透出的是敵意還是戒備。 本心里清楚，假如他能成功影響這四名高管，整個公司就拿下了。他必須降伏這些人，讓他們聽他的。 簡言之，就是要征服他們。 "咱們千萬不要大意，"清晨剃須時，他對著鏡子里的自己說，"這可是一個戰(zhàn)場。" 他在馬丁集團干了十二年，從推銷員干到銷售經(jīng)理，又做到了部門經(jīng)理。如今，他三十四歲，稚嫩尚未脫盡，他又被提拔到一個新的部門——集團中競爭最激烈的部門——兼并與接收部，擔(dān)任要職。不過，目前還只是見習(xí)階段。 本的任務(wù)，是引領(lǐng)公司過渡——"務(wù)求平穩(wěn)過渡"。三天前，上司在交代任務(wù)的時候這樣強調(diào)——要大力輔佐這個新接收的公司，讓它變成我們馬丁集團旗下一個富于創(chuàng)造力的成功廠商。要知道，馬丁集團可是一個實力雄厚、其樂融融的大家庭哦。 實際上，這個所謂"新接收的公司"，還沒有被并入馬丁集團。 本的工作就從這里開始：他就是要去告訴艾倫—奧古斯?。翰⑷氪蠹瘓F，是符合他們最大利益的。另外，由于艾倫—奧古斯丁公司屬下還有大約五百名員工，所有員工都享有原公司豐厚的利潤分紅。也就是說，所有人都是公司的主人。因此，本必須說服這五百多人，讓他們放下"武器"向他投誠，這意味著，必須讓他們沿著他的思路，認(rèn)清大勢。 這種事情，此前他還真沒遇到過。 眾人停止議論，站立著的主賓也都落座。會議室頓時安靜下來。艾倫向大家簡要介紹了一番，就把本引向了聽眾。 "大家都是制造者和銷售者。"本有意放慢節(jié)奏，讓自己定一定神，"精致木椅，全部取材于上等木料，全手工設(shè)計制作，產(chǎn)品件件都是精品?！阋坏┳诎瑐悺獖W古斯丁的椅子上’，"他引用他們的廣告詞說，"‘你們的感覺將不僅僅是被支撐，而是被擁抱?！? 事實上，這正是公司推出的一句廣告詞：我們擁抱你！本禁不住暗想：好肉麻的口號喲。 "從專為小淘氣設(shè)計的小型木椅和育嬰圍欄，"他繼續(xù)道，"到寬大、氣派的董事會座椅；從傳統(tǒng)的鄉(xiāng)村廚房木椅、典雅的直背餐廳木椅，到舒適的軟靠墊老人木椅，以及為年輕母親特制的哺育專用搖椅，一應(yīng)俱全，不一而足。我們的木椅，擁抱整個人生。" 本注意到會議室里人們的肢體語言——緊張、僵硬，即便是變換坐姿的時候。情況不妙。 "就我所知，我們的市府官員，多半都在艾倫—奧古斯丁的木椅上用過餐，打了嗝，然后昏昏欲睡。"他停頓片刻，接著說，"至少上周末的情形如此。" 眾人發(fā)出一陣矜持的笑聲。這個還行。 "全手工設(shè)計制作，產(chǎn)品件件都是精品。"他重復(fù)了這句話，然后放慢節(jié)奏說，"你們的產(chǎn)品目錄上就是這樣寫的。各位可知道，實際上，這句話也適合形容你們的公司。 "各位可知道，你們，就是這座城市的傳奇。 "貴公司能經(jīng)營得如此一絲不茍，令整個商界心悅誠服。你們許多雇員，從一開始，至少在公司的創(chuàng)建階段，就在這里了，而且，我知道，還有為數(shù)不少的第二代員工。

媒體關(guān)注與評論

決定性的因素不是你，而是你的團隊、你的顧客、你的社區(qū)和你的傳承。請與你最關(guān)切的人們分享這本書。    ——賽斯·高汀，《紐約時報》暢銷書《紫?！纷髡?   伯格與曼，聯(lián)袂再展大手筆，援引常識與判斷，揭示商業(yè)經(jīng)營的秘訣：你只需秉承人人平等的精神，遵循普世行為的準(zhǔn)則，松開駕馭權(quán)力的手，讓每個人施展才能，你的生意自會興旺發(fā)達(dá)。我喜歡這本書。    ——科琳·巴雷特，西北航空公司前總裁    在Zappos公司，我部分職責(zé)就是協(xié)創(chuàng)一種氛圍，可鼓動雇員獻(xiàn)計獻(xiàn)策，充盈企業(yè)智庫，繁盛自有文化?！墩l決定成敗》揭示了同樣的理念：你不擋道，雇員們自會一路向前。    ——托尼·憲，紐約時報暢銷書《傳遞快樂與CEO》作者    這個神秘離奇妙趣橫生的小故事，揭示了21世紀(jì)領(lǐng)導(dǎo)方略的核心機密！多買幾本，讓你的員工們?nèi)耸忠粌园桑?     ——達(dá)倫·哈代，《成功》雜志出版商，暢銷書《混合效應(yīng)》著者    伯格和曼，皆為講故事的高手，尤長于商業(yè)經(jīng)營要訣?！墩l決定成敗》，凡夢想成功與崇高聲望者，皆可由這本書汲取經(jīng)驗。    ——哈維·麥凱，紐約時報暢銷書《與娑共舞》著者    以商業(yè)故事的方式講解經(jīng)營之道，我原本不以為然；不過這本書是個例外。領(lǐng)導(dǎo)者的行為準(zhǔn)則，一向為我關(guān)注的焦點，而此書萃取得十分精湛。看這本書，是一種享受；看過之后，你很可能變成一個好領(lǐng)導(dǎo)，更重要的，是變成一個更好的人。    ——馬克·桑伯恩，紐約時報暢銷書《郵差弗雷德》著者

編輯推薦

《誰決定成敗:商業(yè)成功最核心的是什么?》編輯推薦：領(lǐng)導(dǎo)者的行為準(zhǔn)則，一向為我關(guān)注的焦點，《誰決定成敗:商業(yè)成功最核心的是什么?》萃取得十分精湛?？础墩l決定成敗:商業(yè)成功最核心的是什么?》是一種享受；看過之后，你很可能變成一個好領(lǐng)導(dǎo)，更重要的，是變成一個更好的人。

名人推薦

“這本書抓住了生活和領(lǐng)導(dǎo)力最核心的本質(zhì)。我強力推薦！”——約翰?麥克斯韋爾，國際著名領(lǐng)導(dǎo)力和人際關(guān)系大師、紐約時報暢銷書《領(lǐng)導(dǎo)力21法則》作者“伯格與曼，聯(lián)袂再展大手筆，援引常識與判斷，揭示商業(yè)經(jīng)營的秘訣：你只需秉承人人平等的精神，遵循普世行為的準(zhǔn)則，松開駕馭權(quán)力的手，讓每個人施展才能，你的生意自會興旺發(fā)達(dá)。我喜歡這本書。”——科琳?巴雷特，西北航空公司前總裁“在Zappos公司，我部分職責(zé)之所在，就是協(xié)創(chuàng)一種氛圍，可鼓動雇員獻(xiàn)計獻(xiàn)策，充盈企業(yè)智庫，繁盛自有文化。《誰決定成敗》揭示了同樣的理念：你不擋道，雇員們自會一路向前。”——托尼?憲，紐約時報暢銷書《傳遞快樂與CEO》作者“決定性的因素不是你，而是你的團隊、你的顧客、你的社區(qū)和你的傳承。請與你最關(guān)切的人們分享這本書?！薄愃?高汀, 紐約時報暢銷書《紫牛》作者 “這個神秘離奇，妙趣橫生的小故事，揭示了二十一世紀(jì)領(lǐng)導(dǎo)方略的核心機密！多買幾本，讓你的員工們?nèi)耸忠粌园?！”——達(dá)倫?哈代，《成功》雜志出版商，暢銷書《混合效應(yīng)》著者“伯格和曼，皆為講故事的高手，尤長于商業(yè)經(jīng)營要訣。《誰決定成敗》，凡夢想成功與崇高聲望者，皆可由這本書汲取經(jīng)驗?！薄S?麥凱, 紐約時報暢銷書《與鯊共舞》著者“以商業(yè)寓言的方式講解經(jīng)營之道，我原本不以為然；不過這本書是個例外。領(lǐng)導(dǎo)者的行為準(zhǔn)則，一向為我關(guān)注的焦點，而此書萃取得十分精湛?？催@本書，是一種享受；看過之后，你很可能變成一個好領(lǐng)導(dǎo)，更重要的，是變成一個更好的人?！薄R克?桑布恩, 紐約時報暢銷書《郵差弗雷德》著者

圖書封面

圖書標(biāo)簽Tags

無

評論、評分、閱讀與下載

---

    誰決定成敗 PDF格式下載

---