觀人術

前言

　　流氓無賴何以得天下？得人才者得天下！　　英雄豪杰何以失天下？失人才者失天下！　　經世之本，識人為先，經世之本，用人為先！　　何以識人？　　遍觀中國歷史，論述識人用人的書籍可謂多矣，但經典之作卻很少，《人物志》就是這樣一部極為難得的經典之作?！　　度宋镏尽酚置队^人術》，是三國時魏國人劉劭所著。劉劭是三國時期著名的政治家和思想家，建安中，為計吏、詣許，在魏文帝時期曾任尚書郎，后為執(zhí)經講學，賜封關內侯，卒后追贈光祿大夫。劉劭為人博學多才，思慮玄遠，特別善于品評鑒別人物。劉劭著作豐厚，《人物志》是其代表作。此書以古為鑒，專講識人之術，是我國第一部人才學專著，奠定了中國人才學的理論基礎。　　《人物志》素有“識人寶鑒”之美稱，該書最有貢獻的是提出了系統(tǒng)的評價人物的方法，這就是“九征”與“八觀”。劉劭認為人物可以用九種特征加以識別，根據這九種特征，就把人分為：中庸、德行、偏材、依似、間雜的級別，再進而根據人的質素，就可以判別他所適合從事的工作，也就是“十二流業(yè)”。對這一程序的論述以及對這種程序在政事上的得失的討論，就構成了這本書的主要內容。另一部分就是講識別人的過程的，既講方法，這就是接識、八觀，討論怎樣通過與人接觸來識別人、怎樣通過各種途徑更精確地判斷人，也講了在識別人的過程中容易犯的錯誤，這就是七繆、效難。劉劭看人的最重要的標準是“觀人察質，必先察其平淡”。他總結了“九征八觀”全方位考察人才的方法?！　∽R人原本是一種智慧。用人是成功的關鍵，識人是用人的基礎，沒有識人的本領，只能所用非人，所用非人的結果，只能是身敗名裂。識人重要，世人皆有共識，但如何識人，世人卻見仁見智，莫衷一是。這其中的種種區(qū)別，主要源于識人者的天生資質和學識修養(yǎng)。真正善于辨識人材的人，需要有宏大的志向，廣博的學識，敏銳的感覺和深邃的眼光，還需要有豐富曲折的社會閱歷，所謂“閱人多矣”，正是這種閱歷的概括表現(xiàn)。當然，僅僅具備了上述的素質還不能成為一個真正的伯樂，要想慧眼識英才，還必須具有識別人材的專門知識，甚至需要接受這方面的專門訓練，因此，歷代的成功者都十分重視《人物志》一書?！度宋镏尽芬粫脖环顬椤白R人用人寶典”。　　我們真誠地希望，讀者通過閱讀《人物志》，可以把深藏于心底的智慧激發(fā)出來，發(fā)揮出您真正的智慧水平，使您的人生變得更理性、更精彩，從而獲得應有的成功。當您在成功之后回首往事的時候，您如果能為自己識別并選擇了適合自己的人才、朋友、妻子或丈夫而慶幸，那將是我們最大的心愿！

內容概要

識人難，難于識心！如何成為一個真正的伯樂，這不僅要求識人者具備一定的素質和修養(yǎng)，還必須具有辨識人材的專門知識，甚至需要接受這方面的專門訓練。因此，歷代的成功者都十分重視《觀人術》一書。劉劭的《觀人術》一書也被為官者奉為識人圭臬，甚至有人這樣評價它：反躬自省者讀之，可以知運命；心系天下者讀之，可以成大局；淡然自處者讀之，可以明清濁；游戲人間者讀之，可以正進退。

作者簡介

　　史明月，文化研究者，歷史小說寫作者，1974年出生于甘肅文化古城武威，自幼對中國歷史有很深的文化情借，而這綿遠而深沉的歷史文化情結，又源于他內心的一種對文化歷史知識的癡迷、熱愛。正是這種執(zhí)著，讓他有一種文化使命感。多年來，史明月致力于歷史文化的推廣與出版并取得了很好的效果。代表作品有《明·馮夢龍智囊（圖文本）》、《李鴻章為人處世的方圓經》等。

書籍目錄

卷上
　九征第一
 人才有哪些差別
 九大特征識人
 為什么說中和之才最貴
 聰明次之
 劃分人才的五個層次
　體別第二
 偏才有哪些特點
 十二種偏才性格分析
 外向性格的人有哪些特點和不足
 內向性格的人有哪些特點和不足？
 哪一種性格更易成功？
　流業(yè)第三
 職業(yè)的十二種類別
 清節(jié)家可擔任什么職務
 法家可擔任什么職務
 術家可擔任什么職務
 兼有三材，足以擔綱
 君主應具有的德性
　材理第四
 如何通過言語識人
 言談鑒人有哪些優(yōu)劣
 七種似是而非的人
 如何在論辯中考察人
 言語之中察得失
 言談中遵循的心理原則
 卷中
　才能第五
 才能只是一個概念并無大小之分
 八種人才的優(yōu)勢
 量能授官
 主管之才與使用之才
　利害第六
 人才各有利弊
 清節(jié)家的好處
 法家的利和弊
 術家的利和弊
 智意之業(yè)的利和弊
 臧否之業(yè)的利和弊
 伎倆之業(yè)的利和弊
　接識第七
 “以己觀人”有哪些過失
 兼才和偏才的不同之處
 如何鑒別兼才和偏才
 如何避免“以己觀人”的誤區(qū)
　英雄第八
 何謂“英”，何謂“雄”
 英才的三個層次
 雄才的三個層次
 誰是英雄
 英才和雄才孰重孰輕
　八觀第九
 人的兩面性
 從言語情態(tài)看內心
 人的名聲可從氣質上尋得一些消息
 模棱兩可者的判斷方法
 愛與敬哪個更重要
 感情變化看心胸
 從一個人的短處發(fā)現(xiàn)其長處
 從聰明看成就
卷下
　七繆第十
 為什么寧愿相信耳朵也不相信眼睛
 摻入太多的個人好惡
 別被表象所迷惑
 片面觀察的錯誤
 用發(fā)展的眼光看問題
 私人恩怨的影響
 自身視野的限制
　效難第十一
 用人的兩大難處
 第一印象的弊端
 動靜結合考察人
 人才得以任用的困難
　釋爭第十二
 處理人際關系的基本原則——“不伐”、“不爭”
 爭強好勝的心理特點
 謙讓的必要性
 于無形中取勝

章節(jié)摘錄

　　王莽這個人在歷史上的名聲并不太好，但就他本人的才能膽識而言，在當時也算得上是一個極其難得的人才。如果他不篡取王位，不顯露本性，仍像未奪得朝政大權之前那樣勤奮忠心地工作、儉仆地生活，說不定會成為一個流芳百世的周公式人物?！　⊥趺У墓霉檬腔屎竽锬?，幾個叔伯也都貴為將軍公侯，但他的老爸王曼死得太早，孤兒寡母的，雖然生活不成問題，但在族人中受到的冷落和排斥，給王莽造成了極大的心理壓力，這也許是他日后篡奪王位的叛逆性格的最初原因。王莽稍稍懂事以后，就開始勤奮學習。王安石講，貧者因書而富，富者因書而貴，貴者因書而守成。王莽漸漸以一個謙讓恭儉、不嗜享樂的進步青年形象出現(xiàn)在族人面前，穿戴得像一個克己修身的儒生，不僅對母親和親長極其孝順（那個時候孝敬父母師長是最大的美德，許多人因此而做官），而且氣度豪邁，與朝野的光明俊偉人士交往結納，深得時人的贊譽?！　∷氖迨?、大將軍王鳳生了病，王莽朝夕不離床頭，殷勤地服侍，湯藥都由王莽嘗過以后再給王鳳喝，以防有人下毒。幾個月下來，王鳳的病好了，王莽卻是蓬頭垢面，滿臉憔悴，感動得王鳳唏噓而嘆：有子不如有王莽。王鳳臨死前，托姐姐（時已為太后）和皇上提拔提拔王莽，大司空王商和當世的一些名人也盛贊王莽的品德才行，王莽因此被封為新都侯?！　》夂钜院?，王莽仍然保持著廉敬恭讓的作風，在人前不敢有絲毫馬虎和得意，但暗地里開始有享樂的意思了。他曾經私下買了一個漂亮的奴婢，卻被堂弟無意中撞見，王莽就對他說：“后將軍朱子元沒有兒子。看相的人說女子宜產佳兒，因此就主動幫朱將軍買了回來?！碑敃r就把那個奴婢送到了朱子元府上。人們知道這件事以后，對王莽善解人難，關心同僚的行為贊不絕口?！　∷淖迨逋醺o佐朝政數(shù)年后，因身體不好，向皇太后申請退休。另一個大臣淳于長，先與許皇后的姐姐私通，又娶為妾，與許皇后內外勾結，逐漸得到皇上漢成帝劉驁的寵信。王莽對王根說：“淳于長想取代您，正在跟手下人商量辦法?！蓖醺瓪舛干?，叫王莽向皇太后舉報淳于長的陰謀，淳于長于是被殺?！　∫驗檫@次告發(fā)大奸，王莽代替王根成為大司馬，時年38歲。他更加注意自己的形象和聲譽。母親生了病，其他大臣派夫人來探視。一個穿著粗布衣服，妝飾與一般仆婦無多大區(qū)別的婦人出來迎接她們。那些夫人們以前都聽說過王莽家居生活比較簡樸，還不以為然，當那個婦人自稱是王莽的妻子時，眾夫人驚得眼睛似銅鈴大?！　『笕俗x歷史，都知道這是王莽隱瞞自己真實目的的舉動，但當時的許多人都被王莽的忠誠耿潔迷惑住了，贊譽之辭盛若花海?！　⌒律嗡究盏呐硇吹酵趺е螅那膶Υ髢鹤诱f：“王莽神清而朗，氣很足，但是神中帶有邪狹的味道，專權后可能要壞事。我又不肯附庸他，這官不做也罷?！庇谑巧蠒Q自己“昏亂遺忘，乞骸骨歸鄉(xiāng)里”。王莽可能也感覺到了彭宣看出一些什么，但抓不到把柄，恨恨地同意了，卻又不肯賞賜養(yǎng)老金。彭宣回鄉(xiāng)后數(shù)年就死了?！　⊥趺唷⒋畚缓?，奸詐虛偽終于袒露于天下。如果王莽得勢之前，有當權的人能發(fā)現(xiàn)他的心懷險詐，也許歷史會是另一個樣子?！　‘敵?，漢武帝以公孫弘為御史大夫，公孫弘生活儉仆，蓋的是布被，也不多吃肉食。以耿介忠直著稱的老臣汲黯（時為丞相）說：“公孫弘位在三公，俸祿甚多，卻蓋布被，這是偽詐。”漢武帝以此言問公孫弘。公孫弘說：“是實話。公卿王侯中與臣關系最好的莫過于汲黯。他今天當面責難我的過錯，確實說到我的毛病上去了。位列三公而穿戴與小官吏一樣，確實是虛偽，為釣名沽譽耳，確如汲黯所言。如果沒有汲黯的忠直耿介，陛下如何能聽到這樣正直的話呢？”公孫弘既掩己過，又捧汲黯的公直，再捧漢武帝英明，漢武帝深以為是，對公孫弘的謙讓越發(fā)敬重。后公孫弘升為丞相，侍權耍奸，因牽連而被誅，開西漢誅殺丞相之始?！　￡P于王莽，還有一個傳說。據說劉邦在斬白蛇時，蛇對劉邦說：“你將因斬殺我而名揚天下，貴為天子。又因為你殺我，所以，你砍我頭，我鬧你頭，你砍我尾，我鬧你尾?！眲钕肓讼耄苡幸馑嫉貙⑸邤r腰斬斷了。結果，漢朝的江山一頭一尾都比較平安，雖有七國之亂，但都沒有成氣候，唯獨西、東漢中間出了個王莽，而傳說王莽本是一條大蟒化身。　　王莽專權時，巴郡有個任文公，知道天下將亂，就督促家人背負百十斤重的物品，繞著房舍跑，每天鍛煉不止，沒有人知道為什么。后來各地發(fā)生戰(zhàn)爭，任文公一家大小背著糧食財物，在禍亂中生存下來，而其他人遺亡的甚多?？磥?，這個任文公也不是一般的人，遠在巴郡，知道天下將亂，高人也。知天機不可泄，只好保家人，也算是一種明智?！　　?/pre>




編輯推薦
　　《觀人術》原名《人物志》，為三國時魏國人劉邵所著，本書最有貢獻的地方是它率先提出了系統(tǒng)的評價人物的方法，這就是“九征”與“八觀”。本書旨在讀者通過閱讀《觀人術》，可以把深藏您心底的智慧激發(fā)出來，發(fā)揮出您真正的智慧水平，使您的人生變得更理性、更精彩，從而獲得應有的成功。





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