第一次做直銷就上手

內容概要

　　近日，由財智讀書會策劃，金城出版社出版新書《第一次做直銷就上手》。作者系臺灣直銷大師周由賢。
　　書的內容分三部分，開篇主要是在認識層面厘清直銷產業(yè)的基本現狀，以及合法直銷和非法傳銷的區(qū)別，力圖解決很多直銷新人包括準直銷人的心理障礙和成見。中篇主講直銷技巧，有理論，有案例，并且還附有精心設計的執(zhí)行計劃書，針對從入門到進階的直銷方法技巧進行全方位的呈現和指導。最后是本人30年直銷經歷經驗的濃縮，主要以一句話語錄和發(fā)人深省的案例、故事形式展現，更多從心態(tài)角度分享自己小有所成的30年直銷心語。
　　3月16日至20日，周由賢特意來到中國大陸，分別在北京和沈陽舉辦新書發(fā)布暨直銷經驗分享活動。與會期間，周由賢與中國大陸直銷同仁們分享自己三十多年的直銷經驗。交流拓展直銷業(yè)務的心得，共同展望直銷行業(yè)的未來的發(fā)展的前景。
　　直銷博客網CEO蹇皎高度評價本書:直銷新手可知進退，直銷老兵可明得失，直銷領袖可會知己。相信需要的讀者不會錯過。

作者簡介

　周由賢
　　學歷：臺灣淡江大學畢業(yè)，美國南伊利諾大學MBA
　　現任：臺灣“中華直銷管理學會”常務理事
　　曾任：美商3M
公司業(yè)務經理、美商安利公司行銷業(yè)務部經理、國際公關公司總經理、美商如新公司臺灣分公司總裁、美商如新公司大中華地區(qū)總監(jiān)、如新大中華區(qū)副總裁、臺灣“中華直銷協(xié)會”理事長、世界直銷聯(lián)盟亞太地區(qū)總監(jiān)、臺灣中山大學直銷學術研發(fā)中心顧問、中華臺北奧林匹克委員會顧問、財團法人伊甸社會福利基金會顧問
　　著作：《超越非凡人生》《直銷小百科》《直銷小百科實戰(zhàn)策略》《直銷小百科成功小故事》《行銷奇才策劃》《如新雞湯》《把困難當挑戰(zhàn)》等

書籍目錄

推薦序一陳紀元
推薦序二陳得發(fā)
推薦序三劉樹崇
自序
認識直銷
趨勢篇
1. 直銷是什么？
2. 直銷和傳統(tǒng)營銷有何不同？
3. 直銷和其他工作有何不同？
4. 直銷符合人性需求
5. 直銷創(chuàng)業(yè)的世界趨勢
管理篇
6. 各國政府如何管理直銷業(yè)？
7. 中華民國直銷協(xié)會
8. 世界直銷聯(lián)盟
9. 世界直銷商德約法
10. 中華直銷管理學會
市場篇
11. 直銷在臺灣的發(fā)展
12. 繞著地球做直銷
13. 直銷的獎勵制度
14. 誰適合做直銷？
15. 直銷人的成功特質
企業(yè)篇
16. 創(chuàng)辦理念與經營胸襟
17. 沒有使命，沒有未來
18. 直銷產品的主要類別
19. 產品研發(fā)是經營命脈
20. 抓緊產業(yè)脈動，適時切入
21. 如何選擇直銷公司？
22. 選對公司，跟對上線
實戰(zhàn)策略
計劃篇
1. 如何擬定啟動計劃？
2. 計劃的執(zhí)行與修正
3. 時間管理的有效做法
4. 兼職好？專職好？
起步篇
5. 人脈哪里來？
6. 你會列名單嗎？
7. 陌生開發(fā)難不難？
8. 善用ABC 法則
9. 有效率的邀約技巧
10. 搞懂80/20 法則
11. 認識不同類型的顧客
12. 第一次，留下好印象
13. 打動人心的商品說明
14. 零售時，請注意！
15. 推薦時，請注意！
16. 輔銷品，小兵立大功
17. 如何面對拒絕？
18. 如何面對質疑？
19. 成功締結的秘訣
進階篇
20. 如何辦好家庭聚會？
21. 如何辦好創(chuàng)業(yè)說明會？
22. 會后會，打鐵趁熱
23. 如何有效溝通？
24. 如何輔導下線？
25. 靈活運用組織資源
26. 如何建立顧客關系？
27. 使用追蹤與售后服務
28. 直銷人的財務管理
29. 為了領先，需要學習
30. 國際市場的開拓與展望
總裁心語
1. 建立健康的心態(tài)
2. 打開人生另一扇窗
3. 成功一定有貴人
4. 選擇比努力重要
5. 態(tài)度決定一切
6. 誠實是上策
7. 行動的力量
8. 冒險創(chuàng)新才有意外豐收
9. 沒有不可能的任務
10. 成功有路，計劃為梯
11. 永遠做最充足的準備
12. 停止學習，停止成長
13. 專家就是贏家
14. 訂目標的學問
15. 以身作則，感動對方
16. 樹是澆冷水長大的
17. 把困難當挑戰(zhàn)

章節(jié)摘錄

　　上個世紀80年代末，直銷開始進入我國大陸地區(qū)。1990年11月14日，中國大陸第一家正式以直銷申請注冊的公司　　中美合資廣州雅芳有限公司在廣州成立，這意味著直銷正式被納入了工商管理的范疇，標志著直銷正式踏入大陸市場。隨后，借直銷之名進行傳銷的非法活動也在全國各地也開始泛濫?！　?993年起，隨著非法傳銷引起的傳銷員之間各種糾紛被媒體不斷曝光，政府有關部門開始關注直銷行業(yè)的發(fā)展動態(tài)。1994年8月11日國家行政工商管理總局發(fā)出《關于制止多層次傳銷活動違法行為的通告》（233號文），9月2日再次發(fā)出《關于查處多層次傳銷活動中違法行為的通知》（240號文），非法傳銷的發(fā)展速度得到了遏制?！　?995年3月28日，國內貿易部發(fā)文，宣布正式成立“多層次傳銷管理條例”立法工作機構，著手起草多層次傳銷管理辦法。同年9月22日國務院辦公廳發(fā)出《關于停止發(fā)展多層次傳銷企業(yè)的通知》，對國內再次過熱的傳銷進行規(guī)范限制。隨后不久，國家工商行政管理局制定了《關于審查清理多層次傳銷企業(yè)的實施辦法》。該《辦法》強調了多層次傳銷企業(yè)必須具備的10個條件。這表明國家對非法傳銷堅決打擊和取締的態(tài)度，而并非是對直銷行業(yè)的扼殺和禁止。國家開始正式介入和關注直銷行業(yè)的發(fā)展并對直銷行業(yè)持謹慎的開放態(tài)度?！　?996年4月我國政府經過審查，首次批準了41家傳銷企業(yè)可以開展多層次傳銷業(yè)務，4月28日，國家工商局向41家多層次傳銷企業(yè)頒布了《準許多層次傳銷經營意見書》?！　?997年1月10日，國家工商行政管理局頒布了《傳銷管理辦法》。由于對多層次傳銷和單層次傳銷的區(qū)分沒有嚴格的標準，大大小小的非法傳銷公司如雨后春筍般地涌現出來。以至于到1997年底到1998年初，非法傳銷大肆猖獗，國家對直銷企業(yè)幾乎失控。1998年4月21日，國務院頒布了《關于禁止傳銷活動的通知》，對整個傳銷行業(yè)進行整頓。　　……

媒體關注與評論

　　自1990年以來，中國直銷產業(yè)的發(fā)展，一直面臨著法律規(guī)制缺失和社會心態(tài)迷茫的雙重困惑，人們對于直銷的誤讀、誤解和誤導頗多。周總裁以其高深的理論素養(yǎng)和豐富的實戰(zhàn)經驗，寫就這本直銷心得，我深信此書在提升直銷業(yè)管理水平、厘清直銷業(yè)經營理念諸方面，具有前瞻性和導向性，值得一讀。　　——北京郵電大學工商管理系主任、教授、博士生導師　　　　周總裁努力將他的直銷經營心得寫成書籍，出版后暢銷海內外，相信以他在直銷界的豐富閱歷，一定可以給大家?guī)砗芏嗟膯l(fā)和參考?！　　_灣“中華趙管理學會”創(chuàng)會理事長 陳得發(fā)　　　　期待借著書中的觀念厘清還直銷一個公道，也期待更多有志精英加入，參考本書所揭示的經營技巧，成功開創(chuàng)屬于自己的直銷藍天，進而帶動直銷產業(yè)的蓬勃發(fā)展?！　　袊_灣地區(qū)直銷協(xié)會前理事長　　　　很高興中國直銷業(yè)有了第一本導師級的起步手冊。以此書為鏡，直銷新人可知進退，行業(yè)老兵可明得失，成功領袖可會知己?！　　变N博客網CEO 蹇皎　　　　直銷進入臺灣，早于大陸十年，對大陸直銷業(yè)的發(fā)展具有重要的借鑒意義。周由賢先生是臺灣直銷業(yè)的親力親為者和行業(yè)協(xié)會的出色領導者，對臺灣直銷業(yè)學術研究的鼎力支持，使人肅然起敬。本書是兩岸共享的“直銷百科全書”，簡潔豐富的內容一定能給大家?guī)韼椭?！　　——中國農科院教授、直銷研究專家 秦永楠

編輯推薦

　　頂級直銷大師傾授三十年直銷經驗技巧——權威性　　高屋建瓴的宏觀指導，穿透直銷產業(yè)當下的重重迷障——指導性　　事無巨細的躬身親授，給予直銷新手豁然開朗的啟發(fā)——實戰(zhàn)性

圖書封面

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