藝術網(wǎng)絡營銷

內容概要

　　藝術網(wǎng)絡營銷，作為大勢所趨之下產(chǎn)生的一門新興的實用學科，其課題的研究不能離開地域的特性，也無法躲開全球化的浪潮。義豐博士所著的《藝術網(wǎng)絡營銷(點擊中國藝術市場)》就是以藝術市場為核心，反思西方營銷管理的理論，再進一步結合當下網(wǎng)絡經(jīng)濟的特性，輔之以國內外案例與行業(yè)報道，希望系統(tǒng)地建立一套具有普遍性的網(wǎng)絡營銷概念與可以有效運用的營銷規(guī)劃流程。

作者簡介

　　義豐，筆名：風之寄?！　W歷：中國藝術研究院博士。目前在中央美術學院講授《藝術網(wǎng)絡營銷》課程?！　〗?jīng)歷：曾任多家企業(yè)總經(jīng)理、網(wǎng)絡公司CEO、藝術總監(jiān)、策展人，策劃過十多場藝術家的個展與群展?！　∨d趣：寫作與當代藝術收藏?！　∽髌罚盒≌f《風說》、《下午茶，如此美麗》、《豈夢光尋寶記》、《風之寄短篇小說選》；劇本《部落格之戀》、《動漫大師》；散文集《寫給愛》及多篇的藝評。

書籍目錄

引言
　第一節(jié)　獨特的中國藝術市場
　第二節(jié)　世界最大的網(wǎng)民規(guī)模
　第三節(jié)　網(wǎng)絡營銷的現(xiàn)實與想象
第一章　藝術市場概論
　第一節(jié)　市場的形成
　　一、需求與欲望
　　二、交換的效用
　第二節(jié)　市場的類型
　　一、買方市場(buyer's　market)與賣方市場(seller's　market)
　　二、一級市場(primary　market)與二級市場(secondary　market)
　　三、區(qū)域市場(regional　market)與全球市場(global　market)
　　四、實體市場(real　market)與虛擬市場(virtul　market)
　第三節(jié)　環(huán)境對市場的影響
　　一、經(jīng)濟的動向
　　二、政治的現(xiàn)況
　　三、社會文化的趨勢
　　四、人口結構的變動
　　五、科技發(fā)展的趨勢
第二章　藝術市場的營銷
　第一節(jié)　市場營銷的沿革
　　一、產(chǎn)品導向(production　or　ientation)
　　二、銷售導向(sales　or　ientation)
　　三、消費者導向(customer　or　ientation)
　第二節(jié)　消費者研究
　　一、藝術市場有哪些關系人
　　二、消費者的角色
　　三、藝術消費的動機
　　四、是誰在決定消費
　　五、藝術消費的決策流程
　第三節(jié)　目標市場區(qū)隔
　　一、目標市場設定
　　二、如何區(qū)隔市場
第三章　營銷規(guī)劃
　第一節(jié)　產(chǎn)品(product)
　　一、產(chǎn)品的核心
　　二、產(chǎn)品的形式
　　三、產(chǎn)品的延伸
　第二節(jié)　價格(price)
　　一、影響定價的因素
　　二、幾種定價的方法
　第三節(jié)　渠道(place)
　　一、中間渠道身份的細分
　　二、中間渠道的運作方式
　　三、中間渠道的功能
　　四、渠道層級
　　五、渠道的權利與義務
　第四節(jié)　促銷(promotion)
　　一、推廣宣傳手法
　　二、推廣預算提列的幾種方法
　第五節(jié)　營銷規(guī)劃流程
　　一、確立任務目標
　　二、分析內外資源
　　三、尋求機會與挑戰(zhàn)
　　四、目標市場的選擇
　　五、擬定營銷計劃
　　六、執(zhí)行計劃
　　七、成果評估
第四章　網(wǎng)絡時代的營銷
　第一節(jié)　認識互聯(lián)網(wǎng)
　　一、何謂“互聯(lián)網(wǎng)”(internet)
　　二、互聯(lián)網(wǎng)的特性
　第二節(jié)　網(wǎng)絡的營銷環(huán)境
　　一、網(wǎng)絡營銷環(huán)境分析
　　二、網(wǎng)絡營銷技術基礎
　第三節(jié)　網(wǎng)絡的營運模式
　　一、商店模式(132C)
　　二、配套單位協(xié)作模式(B2B)
　　三、商城平臺模式(B2C，C2C)
　　四、線上拍賣模式(B2C，C2C)
　　五、門戶網(wǎng)站模式
　　六、在線服務方式
　　七、遠程教育模式
　　八、中介服務模式
　　九、搜索服務模式
第五章　藝術的網(wǎng)絡營銷概念
　第一節(jié)　網(wǎng)絡營銷的新觀念
　　一、商品提供的概念不同
　　二、資訊流通的情況有異
　　三、競爭態(tài)勢的觀念轉變
　　四、營銷手段的有效尋求
　第二節(jié)　網(wǎng)絡的營銷方式
　　一、電子郵件的廣告信函E-mail
　　二、搜索引擎與關鍵字
　　三、博客(blog)的運作
　　四、成立虛擬社群
　　五、行動上網(wǎng)傳播
　　六、其他線上推廣技巧
　第三節(jié)　網(wǎng)絡的獲利來源
　　一、從交易中獲得收入
　　二、從廣告中獲得收入
　　三、從贊助上獲得收入
　　四、從結盟獲得收入
　　五、從會員獲得收入
第六章　藝術如何進行網(wǎng)絡營銷
　第一節(jié)　藝術上線
　　一、美術
　　二、音樂
　　三、戲曲、舞蹈、劇團
　　四、文學
　　五、影片
　第二節(jié)　如何進行電子商務
　　一、信息流
　　二、金流
　　三、物流
　　四、誠信機制
　　五、法律規(guī)章
　第三節(jié)　網(wǎng)絡營銷的作業(yè)流程
　　步驟一　明定營銷目標
　　步驟二　分析環(huán)境資源
　　步驟三　列出機會點與問題點
　　步驟四　選擇目標市場
　　步驟五　評估網(wǎng)站設立方式
　　步驟六　擬定網(wǎng)絡營銷組合(4P&4C)
　　步驟七　運用網(wǎng)絡資源
　　步驟八　網(wǎng)絡營銷的管理與修正
第七章　藝術運用網(wǎng)絡營銷實例
　第一節(jié)　藝術家網(wǎng)站
　　一、網(wǎng)絡對藝術家的影響
　　二、藝術家的網(wǎng)絡資源
　　三、案例參考：安美術館(Ann　Museum)
　第二節(jié)　數(shù)字文學
　　一、網(wǎng)絡對文學的影響
　　二、作家的網(wǎng)絡資源
　　三、案例參考：《風之寄》的網(wǎng)絡小說
第八章　結論
　第一節(jié)　網(wǎng)絡營銷的金科玉律
　　一、面向產(chǎn)品概念的考量
　　二、面向價格收益的考量
　　三、面向渠道運用的考量
　　四、面向推廣方式的考量
　第二節(jié)　網(wǎng)絡營銷不是萬靈丹
　　一、科技藝術之挪用仿冒問題
　　二、當代藝術的存在方式問題
　　三、網(wǎng)絡藝術市場的流通瓶頸問題
　　四、網(wǎng)絡世界的法律規(guī)范不及問題
　　五、虛擬無法完全脫離現(xiàn)實問題
　第三節(jié)　迎接網(wǎng)絡速動時代的來臨
參考文獻

章節(jié)摘錄

　　2.網(wǎng)絡市場的特性　　網(wǎng)絡時代下虛擬市場的誕生，提供另一個全新的交易空間。面對這個新市場，很多概念有別以往，最大的差異性來自以下幾個特點：　?、倏缭綍r空性：以地球村為市場，只要克服語言的障礙，跨越國界的阻隔，而且全年無休，24小時提供線上服務。　?、谙M個性化：消費者比過去擁有更多的資訊、更自由的選擇，可以根據(jù)自己的喜好去搜尋喜好的產(chǎn)品，在互聯(lián)網(wǎng)的交易實現(xiàn)了“一對一”營銷的可能性?！　、刍泳o密性：供給方可以提供更充分的資料，需求方可以更自主地小篩選這些豐富的資訊，透過網(wǎng)上的即時咨詢、網(wǎng)友間的經(jīng)驗交流，及使用后的消費者評價，讓產(chǎn)銷互動更加頻繁而密切。　?、苁袌鐾该餍裕壕W(wǎng)絡產(chǎn)品的資訊豐富，而且通常是免費的，網(wǎng)絡的交易相對快速便利，縱使透過中間平臺，手續(xù)費也相當?shù)土?，讓消費者能夠快速比價、以低價成交與賣家低成本的競爭是網(wǎng)絡營銷的利器?！　、菝襟w多元性：①網(wǎng)絡的資訊除了文字之外，可以使用精美的圖片，生動的影片，動人的音樂、有趣的動畫；可以由簡入繁，既有概要性的入門性介紹，也有滿足專業(yè)性的詳盡說明，一切在指尖中跳躍顯現(xiàn)，聲光俱佳，生動活潑，使用得當，說服力十足?！　、拗R密集性：網(wǎng)絡市場是屬于知識密集產(chǎn)業(yè)的一環(huán)；網(wǎng)絡世界充滿免費或者廉價的共享資源，使用者不見得需要支付昂貴的費用，只要能懂得如何有效地使用這些資源，往往可以達到事半功倍的效果?！　　?/pre>








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