藝術(shù)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

內(nèi)容概要

　　藝術(shù)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，作為大勢(shì)所趨之下產(chǎn)生的一門新興的實(shí)用學(xué)科，其課題的研究不能離開地域的特性，也無(wú)法躲開全球化的浪潮。義豐博士所著的《藝術(shù)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(點(diǎn)擊中國(guó)藝術(shù)市場(chǎng))》就是以藝術(shù)市場(chǎng)為核心，反思西方營(yíng)銷管理的理論，再進(jìn)一步結(jié)合當(dāng)下網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的特性，輔之以國(guó)內(nèi)外案例與行業(yè)報(bào)道，希望系統(tǒng)地建立一套具有普遍性的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷概念與可以有效運(yùn)用的營(yíng)銷規(guī)劃流程。

作者簡(jiǎn)介

　　義豐，筆名：風(fēng)之寄?！　W(xué)歷：中國(guó)藝術(shù)研究院博士。目前在中央美術(shù)學(xué)院講授《藝術(shù)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷》課程?！　〗?jīng)歷：曾任多家企業(yè)總經(jīng)理、網(wǎng)絡(luò)公司CEO、藝術(shù)總監(jiān)、策展人，策劃過十多場(chǎng)藝術(shù)家的個(gè)展與群展。　　興趣：寫作與當(dāng)代藝術(shù)收藏。　　作品：小說(shuō)《風(fēng)說(shuō)》、《下午茶，如此美麗》、《豈夢(mèng)光尋寶記》、《風(fēng)之寄短篇小說(shuō)選》；劇本《部落格之戀》、《動(dòng)漫大師》；散文集《寫給愛》及多篇的藝評(píng)。

書籍目錄

引言
　第一節(jié)　獨(dú)特的中國(guó)藝術(shù)市場(chǎng)
　第二節(jié)　世界最大的網(wǎng)民規(guī)模
　第三節(jié)　網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的現(xiàn)實(shí)與想象
第一章　藝術(shù)市場(chǎng)概論
　第一節(jié)　市場(chǎng)的形成
　　一、需求與欲望
　　二、交換的效用
　第二節(jié)　市場(chǎng)的類型
　　一、買方市場(chǎng)(buyer's　market)與賣方市場(chǎng)(seller's　market)
　　二、一級(jí)市場(chǎng)(primary　market)與二級(jí)市場(chǎng)(secondary　market)
　　三、區(qū)域市場(chǎng)(regional　market)與全球市場(chǎng)(global　market)
　　四、實(shí)體市場(chǎng)(real　market)與虛擬市場(chǎng)(virtul　market)
　第三節(jié)　環(huán)境對(duì)市場(chǎng)的影響
　　一、經(jīng)濟(jì)的動(dòng)向
　　二、政治的現(xiàn)況
　　三、社會(huì)文化的趨勢(shì)
　　四、人口結(jié)構(gòu)的變動(dòng)
　　五、科技發(fā)展的趨勢(shì)
第二章　藝術(shù)市場(chǎng)的營(yíng)銷
　第一節(jié)　市場(chǎng)營(yíng)銷的沿革
　　一、產(chǎn)品導(dǎo)向(production　or　ientation)
　　二、銷售導(dǎo)向(sales　or　ientation)
　　三、消費(fèi)者導(dǎo)向(customer　or　ientation)
　第二節(jié)　消費(fèi)者研究
　　一、藝術(shù)市場(chǎng)有哪些關(guān)系人
　　二、消費(fèi)者的角色
　　三、藝術(shù)消費(fèi)的動(dòng)機(jī)
　　四、是誰(shuí)在決定消費(fèi)
　　五、藝術(shù)消費(fèi)的決策流程
　第三節(jié)　目標(biāo)市場(chǎng)區(qū)隔
　　一、目標(biāo)市場(chǎng)設(shè)定
　　二、如何區(qū)隔市場(chǎng)
第三章　營(yíng)銷規(guī)劃
　第一節(jié)　產(chǎn)品(product)
　　一、產(chǎn)品的核心
　　二、產(chǎn)品的形式
　　三、產(chǎn)品的延伸
　第二節(jié)　價(jià)格(price)
　　一、影響定價(jià)的因素
　　二、幾種定價(jià)的方法
　第三節(jié)　渠道(place)
　　一、中間渠道身份的細(xì)分
　　二、中間渠道的運(yùn)作方式
　　三、中間渠道的功能
　　四、渠道層級(jí)
　　五、渠道的權(quán)利與義務(wù)
　第四節(jié)　促銷(promotion)
　　一、推廣宣傳手法
　　二、推廣預(yù)算提列的幾種方法
　第五節(jié)　營(yíng)銷規(guī)劃流程
　　一、確立任務(wù)目標(biāo)
　　二、分析內(nèi)外資源
　　三、尋求機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)
　　四、目標(biāo)市場(chǎng)的選擇
　　五、擬定營(yíng)銷計(jì)劃
　　六、執(zhí)行計(jì)劃
　　七、成果評(píng)估
第四章　網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的營(yíng)銷
　第一節(jié)　認(rèn)識(shí)互聯(lián)網(wǎng)
　　一、何謂“互聯(lián)網(wǎng)”(internet)
　　二、互聯(lián)網(wǎng)的特性
　第二節(jié)　網(wǎng)絡(luò)的營(yíng)銷環(huán)境
　　一、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷環(huán)境分析
　　二、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷技術(shù)基礎(chǔ)
　第三節(jié)　網(wǎng)絡(luò)的營(yíng)運(yùn)模式
　　一、商店模式(132C)
　　二、配套單位協(xié)作模式(B2B)
　　三、商城平臺(tái)模式(B2C，C2C)
　　四、線上拍賣模式(B2C，C2C)
　　五、門戶網(wǎng)站模式
　　六、在線服務(wù)方式
　　七、遠(yuǎn)程教育模式
　　八、中介服務(wù)模式
　　九、搜索服務(wù)模式
第五章　藝術(shù)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷概念
　第一節(jié)　網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的新觀念
　　一、商品提供的概念不同
　　二、資訊流通的情況有異
　　三、競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)的觀念轉(zhuǎn)變
　　四、營(yíng)銷手段的有效尋求
　第二節(jié)　網(wǎng)絡(luò)的營(yíng)銷方式
　　一、電子郵件的廣告信函E-mail
　　二、搜索引擎與關(guān)鍵字
　　三、博客(blog)的運(yùn)作
　　四、成立虛擬社群
　　五、行動(dòng)上網(wǎng)傳播
　　六、其他線上推廣技巧
　第三節(jié)　網(wǎng)絡(luò)的獲利來(lái)源
　　一、從交易中獲得收入
　　二、從廣告中獲得收入
　　三、從贊助上獲得收入
　　四、從結(jié)盟獲得收入
　　五、從會(huì)員獲得收入
第六章　藝術(shù)如何進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷
　第一節(jié)　藝術(shù)上線
　　一、美術(shù)
　　二、音樂
　　三、戲曲、舞蹈、劇團(tuán)
　　四、文學(xué)
　　五、影片
　第二節(jié)　如何進(jìn)行電子商務(wù)
　　一、信息流
　　二、金流
　　三、物流
　　四、誠(chéng)信機(jī)制
　　五、法律規(guī)章
　第三節(jié)　網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的作業(yè)流程
　　步驟一　明定營(yíng)銷目標(biāo)
　　步驟二　分析環(huán)境資源
　　步驟三　列出機(jī)會(huì)點(diǎn)與問題點(diǎn)
　　步驟四　選擇目標(biāo)市場(chǎng)
　　步驟五　評(píng)估網(wǎng)站設(shè)立方式
　　步驟六　擬定網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷組合(4P&4C)
　　步驟七　運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)資源
　　步驟八　網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的管理與修正
第七章　藝術(shù)運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)例
　第一節(jié)　藝術(shù)家網(wǎng)站
　　一、網(wǎng)絡(luò)對(duì)藝術(shù)家的影響
　　二、藝術(shù)家的網(wǎng)絡(luò)資源
　　三、案例參考：安美術(shù)館(Ann　Museum)
　第二節(jié)　數(shù)字文學(xué)
　　一、網(wǎng)絡(luò)對(duì)文學(xué)的影響
　　二、作家的網(wǎng)絡(luò)資源
　　三、案例參考：《風(fēng)之寄》的網(wǎng)絡(luò)小說(shuō)
第八章　結(jié)論
　第一節(jié)　網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的金科玉律
　　一、面向產(chǎn)品概念的考量
　　二、面向價(jià)格收益的考量
　　三、面向渠道運(yùn)用的考量
　　四、面向推廣方式的考量
　第二節(jié)　網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷不是萬(wàn)靈丹
　　一、科技藝術(shù)之挪用仿冒問題
　　二、當(dāng)代藝術(shù)的存在方式問題
　　三、網(wǎng)絡(luò)藝術(shù)市場(chǎng)的流通瓶頸問題
　　四、網(wǎng)絡(luò)世界的法律規(guī)范不及問題
　　五、虛擬無(wú)法完全脫離現(xiàn)實(shí)問題
　第三節(jié)　迎接網(wǎng)絡(luò)速動(dòng)時(shí)代的來(lái)臨
參考文獻(xiàn)

章節(jié)摘錄

　　2.網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)的特性　　網(wǎng)絡(luò)時(shí)代下虛擬市場(chǎng)的誕生，提供另一個(gè)全新的交易空間。面對(duì)這個(gè)新市場(chǎng)，很多概念有別以往，最大的差異性來(lái)自以下幾個(gè)特點(diǎn)：　　①跨越時(shí)空性：以地球村為市場(chǎng)，只要克服語(yǔ)言的障礙，跨越國(guó)界的阻隔，而且全年無(wú)休，24小時(shí)提供線上服務(wù)?！　、谙M(fèi)個(gè)性化：消費(fèi)者比過去擁有更多的資訊、更自由的選擇，可以根據(jù)自己的喜好去搜尋喜好的產(chǎn)品，在互聯(lián)網(wǎng)的交易實(shí)現(xiàn)了“一對(duì)一”營(yíng)銷的可能性?！　、刍?dòng)緊密性：供給方可以提供更充分的資料，需求方可以更自主地小篩選這些豐富的資訊，透過網(wǎng)上的即時(shí)咨詢、網(wǎng)友間的經(jīng)驗(yàn)交流，及使用后的消費(fèi)者評(píng)價(jià)，讓產(chǎn)銷互動(dòng)更加頻繁而密切?！　、苁袌?chǎng)透明性：網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的資訊豐富，而且通常是免費(fèi)的，網(wǎng)絡(luò)的交易相對(duì)快速便利，縱使透過中間平臺(tái)，手續(xù)費(fèi)也相當(dāng)?shù)土屜M(fèi)者能夠快速比價(jià)、以低價(jià)成交與賣家低成本的競(jìng)爭(zhēng)是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的利器?！　、菝襟w多元性：①網(wǎng)絡(luò)的資訊除了文字之外，可以使用精美的圖片，生動(dòng)的影片，動(dòng)人的音樂、有趣的動(dòng)畫；可以由簡(jiǎn)入繁，既有概要性的入門性介紹，也有滿足專業(yè)性的詳盡說(shuō)明，一切在指尖中跳躍顯現(xiàn)，聲光俱佳，生動(dòng)活潑，使用得當(dāng)，說(shuō)服力十足?！　、拗R(shí)密集性：網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)是屬于知識(shí)密集產(chǎn)業(yè)的一環(huán)；網(wǎng)絡(luò)世界充滿免費(fèi)或者廉價(jià)的共享資源，使用者不見得需要支付昂貴的費(fèi)用，只要能懂得如何有效地使用這些資源，往往可以達(dá)到事半功倍的效果?！　　?/pre>








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