三分生意七分做人

前言

民諺稱：“經(jīng)商要學(xué)胡雪巖，當(dāng)官要學(xué)曾國(guó)藩?！币淮t頂商人胡雪巖在中國(guó)近代商業(yè)史上的地位，堪與中國(guó)古代“商圣”陶朱公范蠡相媲美，因此后人譽(yù)胡為“亞商圣”。作為中國(guó)晚清第一大豪商，胡雪巖是我國(guó)歷史上第一個(gè)與外國(guó)銀行開(kāi)展金融業(yè)務(wù)往來(lái)的人；第一個(gè)獲清廷特賜二品頂戴、賞黃馬褂、準(zhǔn)紫禁城騎馬的人。胡雪巖是我國(guó)封建社會(huì)商人經(jīng)營(yíng)、發(fā)跡史的濃縮，更兼終結(jié)了舊式商人的經(jīng)營(yíng)傳統(tǒng)，開(kāi)啟了新式商人經(jīng)營(yíng)模式的先河。所以魯迅先生稱他為“中國(guó)封建社會(huì)的最后一位商人”?！白詈蟆庇腥龑雍x：一是“集大成”；二是“承前啟后”；三是“不再出現(xiàn)”。    那么，這位紅極一時(shí)的“紅頂商人”，究竟有什么樣的成大事的門道，能夠財(cái)氣、人氣雙豐收，輝煌數(shù)十年而聲譽(yù)愈隆呢?    關(guān)于他的身世，以及他那充滿傳奇色彩的奮斗發(fā)家史，已有太多的文字資料予以記述。通過(guò)這些文字，人們對(duì)胡雪巖已有了較多的認(rèn)識(shí)和了解。然而，這些堆積式的表面資料，所呈現(xiàn)的只是一個(gè)平面的“胡雪巖”。至于他自身所蘊(yùn)含的更深層次的魅力和能量，人們的認(rèn)識(shí)恐怕還只能處于淺薄甚至猜測(cè)階段。    誠(chéng)然，一個(gè)人的成功絕不是偶然的。胡雪巖本是錢莊一個(gè)普通的小伙計(jì)，但他善于借勢(shì)而起，且觸類旁通，運(yùn)籌帷幄，于商界游刃有余，競(jìng)?cè)怀嗍挚杖_(kāi)辟了自己的一方天地。當(dāng)然，其中的門道也不是秘而不宣的?？v觀胡雪巖的發(fā)跡史，我們發(fā)現(xiàn)不外乎可以歸納為十一個(gè)方面：    造君造勢(shì)，因人成事——這是一條屢試不爽的成功招法。尤其是在謀事之初，由于實(shí)力有限，必須要依附于其他外界的力量，當(dāng)然“用兵之妙，存乎一心”，具體如何操作還要因時(shí)因勢(shì)而定。    富貴險(xiǎn)中求——冒險(xiǎn)并不意味著蠻干，還必須具備超人的智慧，在審時(shí)度勢(shì)中，尋找成大事的契機(jī)。因此，對(duì)于智勇雙全的人來(lái)說(shuō)，前途越是艱險(xiǎn)無(wú)比，越要勇往直前。    敏感的生意經(jīng)——機(jī)遇始終是可遇而不可求的。因此，當(dāng)機(jī)遇來(lái)臨之時(shí)，能否以鷹隼一樣精準(zhǔn)的眼光捕捉到機(jī)遇，也是一個(gè)人能否成大事妁關(guān)鍵所在。    做事要會(huì)算計(jì)——算計(jì)不是陰謀，算計(jì)只是做事時(shí)所需要的技巧，是人們?yōu)檫_(dá)到成功所采取的正當(dāng)手段。算計(jì)使我們更具魅力，在任何環(huán)境中都能做到瀟灑自如、游刃有余。    注重關(guān)系網(wǎng)——在生意場(chǎng)上，金錢、利潤(rùn)無(wú)疑是放在第一位的。但怎樣處理朋友和利益兩者的關(guān)系，亦是一門相當(dāng)高超的學(xué)問(wèn)，欲成就一番大事業(yè)的，則必須掌握這門學(xué)問(wèn)。    做事有原則——做事情一定要講原則，也就是說(shuō)什么事該做，什么事不該做，自己心里要有數(shù)。如果違背了做事的原則，你有可能會(huì)一時(shí)受益，但最終的結(jié)果只能是害人又害己。    做事要快——我們面臨的世界，是一個(gè)充滿變數(shù)并且競(jìng)爭(zhēng)非常激烈的世界。因此，速度很可能成為決定成功和失敗的關(guān)鍵。    靈活變通——變通是一種方法，是一種策略，更是一種藝術(shù)。記住：規(guī)矩是死的，人是活的，變通者是成功的，這是成功人士的經(jīng)驗(yàn)之談。    做事先做人——做人有差距，做事當(dāng)然會(huì)有不同的后果。在智力大體相當(dāng)?shù)那闆r下，如何行動(dòng)，如何去把握自己做人的原則就成就了不同的人生局面。    勇于創(chuàng)新——“鮮”人一步，掌握主動(dòng)權(quán)。人生最值得的投資就是更新自己。每一個(gè)新的自己都預(yù)示著一種新的成功。想成為永遠(yuǎn)走在別人前面的人，就要有穿過(guò)迷霧看到別人沒(méi)有看到的遠(yuǎn)景的長(zhǎng)遠(yuǎn)目光，要有在貧瘠土地上挖掘財(cái)富的本領(lǐng)。不做別人的追隨者而做自己命運(yùn)的主宰者，抓住每一個(gè)創(chuàng)造的機(jī)會(huì)，讓自己變得更有力量。    勵(lì)精圖治——所有類似“勤”為制勝法寶的故事闡釋的道理只有一個(gè)：在成功的路上，除了勤奮之外是沒(méi)有捷徑可走的。想成為成功者，首先要學(xué)會(huì)懂得“珍惜”和“奮斗”的含義，勤勤懇懇，兢兢業(yè)業(yè)，為事業(yè)而努力不懈。

內(nèi)容概要

　　胡雪巖被魯迅先生譽(yù)為“中國(guó)封建社會(huì)的最后一位商人”。胡雪巖膽識(shí)過(guò)人，才智超群，有著獨(dú)特的“生意經(jīng)”，也有其高超的處世智慧，學(xué)習(xí)胡雪巖的24堂為人處世課，你不僅可以獲得經(jīng)商之道，還會(huì)明白做人的智慧，從而在生活中更為游刃有余。

書(shū)籍目錄

機(jī)遇敏時(shí)現(xiàn)——以虧引賺，化危為機(jī)
　第一堂課
　 保持敏感的視覺(jué)和聽(tīng)覺(jué)，將一切信息為我所用
　 不是缺少商機(jī)，而是缺少發(fā)現(xiàn)
　 機(jī)遇擇時(shí)擇地而來(lái)，人要應(yīng)時(shí)應(yīng)地捕獲
　 想做、肯做，再去做，不受磨難不成佛
　第二堂課
　 客流就是機(jī)遇——“宜址、精修、巧陳”之妙
　 精準(zhǔn)預(yù)測(cè)，搶占先機(jī)
　 善用困難，化“?！睘椤皺C(jī)”
　 在機(jī)遇面前，吃虧也能占便宜
變術(shù)存商機(jī)——以變應(yīng)變，巧牽牛鼻
　笫三堂課
　 審時(shí)度勢(shì)，善聽(tīng)弦外音
　 活絡(luò)經(jīng)商，巧打“擦邊球”
　 截?cái)鄬?duì)手出路，巧牽牛鼻
　 經(jīng)營(yíng)無(wú)息幣，行計(jì)然之策
　第四堂課
　 別做環(huán)境的奴隸
　 以變應(yīng)變，才有出路
　 以變應(yīng)萬(wàn)變，個(gè)性不容變
　 靈通應(yīng)變，維護(hù)大秩序
快方能占先——兵貴神速，先發(fā)制人
　第五堂課
　 知識(shí)經(jīng)驗(yàn)和時(shí)機(jī)是果斷的前提
　 借刀嚇人，再留人以成己之美
　 攻敵漏洞，一箭三雕
　 雷厲風(fēng)行，當(dāng)斷則斷
　第六堂課
　　兵貴神速，果斷出擊
　　依靠實(shí)力，先發(fā)制人
　　抓住要害，當(dāng)機(jī)立斷
名利借中來(lái)——練就空手道，借勢(shì)舉宏業(yè)
　第七堂課
　 鎖定官商之途，揮金結(jié)識(shí)權(quán)貴
　 官商民洋四眾勢(shì)力，層層投靠才能逢源
　 空手套白狼，無(wú)本贏萬(wàn)利
　 借別人的“雞”，生自己的“蛋”
　第八堂課
　 先扶植靠山，再經(jīng)營(yíng)自己
　 好風(fēng)憑借力，官友值萬(wàn)金
　 從負(fù)債經(jīng)營(yíng)人手，以信譽(yù)贏第一桶金
　 審時(shí)度勢(shì)，超前判斷
　 女人多后援，更可攻前鋒
勤做不傻做——精而不詐，多想多看
做事先做人——亦方亦圓，剛?cè)岵?jì)
富貴險(xiǎn)中求——險(xiǎn)中有夷，危中有利
人脈義為先——情能制勝，義可添翼
有為有不為——亦正亦邪，內(nèi)外兼修
開(kāi)源占先機(jī)——不拘一格，因勢(shì)取利
勝算謀后定——三思后行，行弛有道
一諾值千金——真不二價(jià)，重大雙贏
　　

章節(jié)摘錄

版權(quán)頁(yè)：   如果說(shuō)創(chuàng)造機(jī)遇的關(guān)鍵靠統(tǒng)籌全局的眼光和能力的話，那么抓住機(jī)遇的關(guān)鍵則要靠敏銳的眼光和反應(yīng)速度，靠非凡的手腕牢牢抓住機(jī)會(huì)，靠自己的聰明智慧、商業(yè)實(shí)力，把一個(gè)個(gè)遇到的或被發(fā)現(xiàn)的商業(yè)機(jī)會(huì)，經(jīng)營(yíng)成一個(gè)個(gè)實(shí)實(shí)在在的財(cái)源。因此，胡雪巖才說(shuō)：“做生意要有機(jī)會(huì)，更要靠過(guò)硬的本事。” 有一次，胡雪巖為生絲生意逗留上海，這天他到裕記絲棧處理生意上的事務(wù)，順便在絲?？头啃⌒?。他躺在客房的藤椅上，本想靜靜地考慮一下自己生意上的事情，但卻無(wú)意中聽(tīng)到了隔壁房中兩個(gè)人一段關(guān)于上海地產(chǎn)的談話。 這兩個(gè)人對(duì)于洋場(chǎng)情況及上海地產(chǎn)開(kāi)發(fā)方式都相當(dāng)熟悉，他們談到洋人的城市開(kāi)發(fā)方式與中國(guó)人極不相同，中國(guó)人常常是先開(kāi)發(fā)市面再行修路，市面起來(lái)了，走的人多了，便有了路。但以這種方式進(jìn)行市面開(kāi)發(fā)。有一個(gè)很大的弱點(diǎn)，往往等到要修筑道路，擴(kuò)充市面的時(shí)候；自然形成道路兩旁已經(jīng)被市場(chǎng)攤販擠占，無(wú)法擴(kuò)展。而洋人的辦法是先開(kāi)路，有了路便有人到，市面自然就起來(lái)了。如今上海的市面開(kāi)發(fā)就是這種辦法。在談到上面的情況之后，其中一人說(shuō)道：“照上海灘目前的情形看，大馬路，二馬路，這樣開(kāi)下去，南北方面的熱鬧是看得到的，其實(shí)，向西一帶，更有可為。眼光遠(yuǎn)的，趁這時(shí)候，不管它葦蕩、水田，盡量買下來(lái)，等洋人的路一開(kāi)到那里，乖乖，還不是坐在家里發(fā)大財(cái)?！?/pre>




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