做世界上最偉大的推銷員

內(nèi)容概要

愛迪生說，天才等于百分之九十九的汗水加上百分之一的靈感。推銷行業(yè)是一個(gè)人才輩出的行業(yè)，許多人憑著努力和智慧在人群中脫穎而出，如世界上最偉大的推銷員喬·吉拉德、日本推銷之神原一平等。這些人的成功無疑給推銷行業(yè)注入汀活力和生機(jī)，吸引了越來越多的人投入到這個(gè)行業(yè)之中。
無論從事什么工作，人們首要的目標(biāo)就是成功，然而各行各業(yè)里盡心盡職的人很多，優(yōu)秀的人才也很多，但真正成功的卻為數(shù)寥寥，是什么原因?qū)е氯绱饲闆r呢?對于這個(gè)問題，最好的回答莫過于美國最優(yōu)秀的推銷大師法蘭克·貝格所說的一句話：“如果你沒有成功，只是因?yàn)槟阈袆?dòng)不夠?！笔堑模拇_如此，如果你行動(dòng)足夠的話，怎么不會成功呢?所以如何去做就成了每個(gè)推銷員必須要學(xué)會的生存之道。
首先，從推銷員本身出發(fā)。每一個(gè)推銷員都是一個(gè)人，且是一個(gè)聰明的人。人本身都有許多潛力和優(yōu)點(diǎn)，有些人之所以成功就是盡最大可能地發(fā)揮了自己的優(yōu)勢，最大限度地挖掘了自身的潛能。所以你必須重視自己．認(rèn)識到自己的價(jià)值，絕不可貶低自己的能力。培養(yǎng)自己的勇氣和力量，有戰(zhàn)勝困難的決心，也就是說要勇敢面對一切挑戰(zhàn)。
第二，每個(gè)推銷員都有自己的弱點(diǎn)，無論是自身的還是工作中的，這些弱點(diǎn)和不好的習(xí)慣極大地影響工作的順利進(jìn)行，所以一個(gè)優(yōu)秀的推銷員必須時(shí)時(shí)刻刻檢討自己，做好工作總結(jié)，好的好在哪，失敗敗在哪，及時(shí)改正。為下一步工作掃清障礙。
第三，和客戶打好交道。“當(dāng)有人問，作為推銷員最重要的一條是什么時(shí)，您怎么回答?誠實(shí)、熱心、不屈不撓、說服力、自我管理等，當(dāng)然都很重要，我認(rèn)為最重要的一條是受人喜歡。商業(yè)交易，歸根結(jié)底是人際關(guān)系，只要被用戶喜歡，就能戰(zhàn)勝競爭對手，取得商業(yè)談判的成功，這是優(yōu)勝者的訣竅?！笔澜缡紫其N員齊藤竹之助如是說。顧客就等于面包，抓住了顧客就是抓住了成功的關(guān)鍵。
第四，成功的推銷很簡單，只要掌握一些推銷的訣竅和技巧，并努力把它運(yùn)用到實(shí)際的推銷中去，就能成為一個(gè)所向披靡的推銷高手，哪怕是剛?cè)胄械男率帧Ｋ?，好的推銷員必須善于借鑒他人的經(jīng)驗(yàn)，日常的許多成功案例，甚至是生活的點(diǎn)滴，他們都能從中得到啟示。
本書基于以上四點(diǎn)，認(rèn)真編選了100個(gè)非常具有可讀性和啟發(fā)性的故事，供廣大推銷員們閱讀參考。幫你更加深刻認(rèn)識自己和自己的工作，助你在成功的路上越走越快，展翅高飛。

書籍目錄

第一章　挖掘自身的金礦
　1．耐心，耐心再耐心
　2．嘗試一下那些看起來似乎不可能的東西
　3．積極戰(zhàn)勝命運(yùn)的挑戰(zhàn)
　4．相信自己=成功
　5．萬分之一的可能也是可能
　6．不要害怕失敗，挖掘自己成功的資源
　7．移山填海的意志
　8．毅力是突破障礙的有效武器
　9．成功最重要的力量就是自己
　10．堅(jiān)信自己是塊寶石
　11．堅(jiān)忍不拔是一種習(xí)慣
　12．不輕言放棄
　13．給不想喝水的馬先吃鹽
　14．不要給自己留退路
　15．面對拒絕唯有堅(jiān)持不懈
　16．做些不普通的事
　17．培養(yǎng)正直的品格
　18．做一個(gè)想當(dāng)將軍的士兵
　19．練好自己的口才
　20．沒有人會帶你去釣魚
第二章　妙筆生花——在客戶身上大作文章
第三章　良策為謀　實(shí)踐出真知
第四章　挑戰(zhàn)自我，改變自我
　　

章節(jié)摘錄

一位著名的推銷大師，在一生中取得了輝煌的成就，世人皆知。因?yàn)槟挲g大了，他即將告別自己的職業(yè)生涯，應(yīng)人們的邀請，他答應(yīng)做一場演說。    這天，會場上座無虛席，人們靜靜地坐在那焦急而又熱切地等待著。大幕徐徐拉開，舞臺的正中央吊著一個(gè)巨大的鐵球。為了這個(gè)鐵球，臺上搭起了高大的鐵架。一位老者在熱烈的掌聲中，走了出來，站在鐵架的一邊。他穿著一件紅色的運(yùn)動(dòng)服，腳下是一雙白色膠鞋。    人們驚奇地望著他，不知道他要做出什么舉動(dòng)。兩位工作人員抬著一個(gè)大鐵錘，放在老者的面前。主持人邀請兩位身體強(qiáng)壯的聽眾到臺上來，推銷大師請他們用大鐵錘去敲打那個(gè)吊著的鐵球，直到把它蕩起來。    年輕人掄起大錘奮力向那吊著的鐵球砸去，一聲震耳的巨響之后，吊球動(dòng)也沒動(dòng)。他用大鐵錘接二連三地砸向吊球，很快他就氣喘吁吁，還是未能將鐵球打動(dòng)。    會場寂靜無聲，這時(shí)，推銷大師從上衣口袋里掏出一個(gè)小錘，然后開始認(rèn)真地面對著那個(gè)巨大的鐵球敲打。他用小錘對著鐵球“咚”地敲了一下，然后停頓一下，再用小錘敲一下。    人們奇怪地看著，老人就那樣“咚”地敲一下，然后停頓一下，就這樣持續(xù)地做。    10分鐘過去了，20分鐘過去了，30分鐘過去了，會場早已開始騷動(dòng)。人們用各種聲音和動(dòng)作發(fā)泄著自己的不滿。老人仍然一小錘一停地敲著。仿佛根本沒有看見人們的反應(yīng)。許多人憤然離去，會場上到處是空著的座位。    40分鐘后，坐在前排的人突然叫道：“球動(dòng)了!”    霎時(shí)間，會場又變得鴉雀無聲，人們聚精會神地看著那個(gè)鐵球。那個(gè)球以很小的幅度擺動(dòng)了起來，不仔細(xì)看很難察覺。大師仍舊一小錘一小錘地敲著，人們默默地聽著那小錘敲打吊球的聲響。    吊球在大師一錘一錘地敲打中越蕩越高，它拉動(dòng)著那個(gè)鐵架子“哐哐”作響，它的巨大威力強(qiáng)烈地震撼著在場的每一個(gè)人。年輕人用大錘也沒有打動(dòng)的鐵球，在大師小錘地敲打中卻劇烈地?cái)[蕩起來，終于，場上爆發(fā)出一陣陣熱烈的掌聲。    最后，大師開口了，他只說了一句話：在成功的道路上，你沒有耐心去等待成功的到來，那么，你只能面對失敗。    P2-3

編輯推薦

呂叔春編著的《做世界上最偉大的推銷員(解讀推銷員成功的100個(gè)故事)》編選了100個(gè)非常具有可讀性和啟發(fā)性的故事，供廣大推銷員們閱讀參考。幫你更加深刻認(rèn)識自己和自己的工作，助你在成功的路上越走越快，展翅高飛。

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