為什么iPhone賣那么貴還熱銷

前言

2007年年初，蘋果公司首席執(zhí)行官史蒂夫·喬布斯在Maeworld大會(huì)上推出第一代iPhone，并于同年6月在美國(guó)上市。從此，這部“改變世界”的手機(jī)打破了移動(dòng)設(shè)備世界的格局，一次又一次刷新了人們對(duì)手機(jī)技術(shù)的理解。因此，每年的新品發(fā)布會(huì)都轟動(dòng)一時(shí)，開賣時(shí)“果粉”通宵大排長(zhǎng)龍。    這樣的現(xiàn)象引起了經(jīng)濟(jì)學(xué)界的廣泛討論和關(guān)注，這個(gè)不到巴掌大的玩意兒何以有如此威力占領(lǐng)市場(chǎng)，其居高不下的價(jià)格又何以讓消費(fèi)者甘愿大掏腰包？難道iPhone的成功完全是人們的虛榮心在作怪？本書從一個(gè)普通的消費(fèi)者視角出發(fā)，用通俗易懂的語言闡述了科技創(chuàng)新、生產(chǎn)成本、行銷策略、消費(fèi)者心理、市場(chǎng)供需等因素在這個(gè)世界級(jí)經(jīng)典經(jīng)濟(jì)學(xué)案例中發(fā)揮的作用。傳統(tǒng)研究將重點(diǎn)過多放在高深莫測(cè)的經(jīng)濟(jì)學(xué)理論論述上，作者打破了這個(gè)桎梏，用亞馬遜、強(qiáng)生化妝品、日立等大公司的案例作佐證，總結(jié)出新的商業(yè)模式下，要獲得成功，CEO需要了解的經(jīng)驗(yàn)和其中蘊(yùn)含的經(jīng)濟(jì)學(xué)哲理。作者旁征博引，授之以漁，用簡(jiǎn)明扼要的語言幫助讀者培養(yǎng)經(jīng)濟(jì)學(xué)思維，也對(duì)出現(xiàn)的經(jīng)濟(jì)學(xué)術(shù)語作了詳盡的解釋。    如果你也在不解為何iPhone在如此昂貴的價(jià)格之下還能發(fā)展得勢(shì)如破竹，又不想對(duì)著枯燥的經(jīng)濟(jì)學(xué)理論干瞪眼的話，請(qǐng)跟隨這本書一起一探其中奧秘吧。

內(nèi)容概要

《為什么iPhone賣那么貴還熱銷：CEO和你一起看的經(jīng)濟(jì)學(xué)》由馬杰編著。
為什么iPhone賣那么貴還熱銷？為什么同一時(shí)間不同攤位的雞蛋的價(jià)格都差不多？為什么電價(jià)翻了十倍仍缺電？為什么米店不打折促銷？坐飛機(jī)去外國(guó)買比國(guó)內(nèi)便宜1000塊的LV包劃算嗎？為什么迪斯尼樂園讓游客樂此不疲？為什么“日升昌”員工不會(huì)卷款潛逃？為什么城市里的路總是修了又修？每塊炸雞賠2元要繼續(xù)經(jīng)營(yíng)下去嗎？為什么麥當(dāng)勞和肯德基總是結(jié)伴出現(xiàn)？
…… 精通經(jīng)濟(jì)學(xué)，才能成為一個(gè)精明的企業(yè)家；精通經(jīng)濟(jì)學(xué)，才能成為一個(gè)聰明的消費(fèi)者。
不用苦讀枯燥的經(jīng)濟(jì)理論，只要讀懂《為什么iPhone賣那么貴還熱銷：
CEO和你一起看的經(jīng)濟(jì)學(xué)》中的故事，你就能成為“經(jīng)濟(jì)達(dá)人”！

作者簡(jiǎn)介

馬杰，長(zhǎng)江國(guó)際教育研究院副院長(zhǎng)，中國(guó)企業(yè)培訓(xùn)師10強(qiáng)之一，經(jīng)濟(jì)學(xué)教授。在發(fā)展經(jīng)濟(jì)學(xué)、品牌建設(shè)管理、市場(chǎng)營(yíng)銷管理領(lǐng)域有獨(dú)特的建樹，并擔(dān)任多所知名院?？妥淌?。

書籍目錄

前言
PART 1 經(jīng)濟(jì)學(xué)的基本概念
 第一章 價(jià)格與價(jià)值
 一、為什么iPhone賣那么貴還熱銷？
 二、為什么鉆石比水更值錢？
 三、為什么牛肉面的價(jià)格不會(huì)暴漲？
 四、為什么糧食豐收價(jià)格也不會(huì)暴跌？
 五、什么東西越貴越好賣？
 第二章 定價(jià)心理術(shù)
 六、降價(jià)是唯一出路嗎？
 七、為什么同一場(chǎng)電影定不同票價(jià)？
 八、為什么LV皮包不能賣500元一個(gè)？
 九、為什么新研發(fā)的兒童沐浴乳不能定價(jià)100元？
 十、為什么捆綁了車險(xiǎn)的寶馬更熱銷？
 十一、為什么定價(jià)998比1000更暢銷？
 十二、為什么越打折越賺錢？
 第三章 供需關(guān)系
 十三、為什么一個(gè)手機(jī)號(hào)價(jià)值千萬？
 十四、為什么路邊的李子是苦的？
 十五、為什么會(huì)“洛陽紙貴”？
 十六、為什么墨西哥的豬瘟讓美國(guó)的老板發(fā)財(cái)？
 十七、哪些商品薄利不一定多銷？
 十八、為什么電價(jià)翻了十倍仍缺電？
 十九、為什么米店不用打折促銷？
 二十、為什么柑橘豐收時(shí)農(nóng)民卻煩惱？
 二十一、為什么農(nóng)場(chǎng)主把牛奶倒進(jìn)河里？
 第四章 市場(chǎng)
 二十二、市場(chǎng)是怎么來的？
 二十三、為什么不被宏觀調(diào)控的紡織廠業(yè)績(jī)卻蒸蒸日上？
 二十四、那顆鉆石到底是誰生產(chǎn)的？
 二十五、怎樣才會(huì)漲工資？
 二十六、坐飛機(jī)去外國(guó)買比國(guó)內(nèi)便宜1000塊的LV包劃算嗎？
 二十七、“看不見的手”也會(huì)失靈嗎？
PART 2 管理的經(jīng)濟(jì)學(xué)內(nèi)涵
 第五章 生產(chǎn)與成本
 二十八、怎樣才能讓“死驢”賺錢？
 二十九、為什么不能放棄餅干而只生產(chǎn)方便面？
 三十、規(guī)模越大越賺錢嗎？
 三十一、賠錢的生意有人做嗎？
 三十二、為什么三個(gè)和尚沒水喝？
 三十三、怎樣才能利潤(rùn)最大化？
 三十四、每塊炸雞賠2元要繼續(xù)經(jīng)營(yíng)下去嗎？
 三十五、看了半場(chǎng)的電影能退票嗎？
 三十六、充足的商品和積壓的庫存誰更重要？
 三十七、打廣告一定要自己花錢嗎？
 三十八、一個(gè)產(chǎn)品能賣幾年？
 第六章 營(yíng)銷策略
 三十九、為什么迪斯尼樂園讓游客樂此不疲？
 四十、你在消費(fèi)者心中是什么位置？
 四十一、你的看門狗兇不兇？
 四十二、為什么要在牛仔褲流行時(shí)生產(chǎn)休閑鞋？
 四十三、“買櫝還珠”給你什么啟示？
 四十四、為什么用美女來促銷的戲碼不斷上演？
 四十五、放多少鹽才合適？
 四十六、一加一怎樣大于二？
 四十七、不拼價(jià)格拼什么？
 第七章 組織與人才
 四十八、哪一種管理模式更合適你的企業(yè)？
 四十九、為什么Nike員工都不跳槽？
 五十、為什么“圈地運(yùn)動(dòng)”使英國(guó)工業(yè)發(fā)展加速？
 五十一、為什么效率工資能帶來高效率？
 五十二、為什么“日升昌”員工不會(huì)卷款潛逃？
 五十三、什么是企業(yè)的人治與法治呢？
 五十四、以分工合作代替單打獨(dú)斗的優(yōu)勢(shì)在哪兒？
 五十五、怎樣趕走團(tuán)隊(duì)中的南郭先生？
 五十六、為什么企業(yè)一定要給員工激勵(lì)？
 五十七、為什么成功的企業(yè)都有一個(gè)“熱爐”？
 第八章 財(cái)務(wù)決策
 五十八、獨(dú)資企業(yè)有哪些優(yōu)缺點(diǎn)？
 五十九、合伙企業(yè)除了共獲利還需要擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)嗎？
 六十、為什么股份制能把企業(yè)做大？
 六十一、六年前的100萬元現(xiàn)在值多少？
PART 3 從經(jīng)濟(jì)學(xué)搞懂競(jìng)爭(zhēng)
 第九章 商場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)形態(tài)
 六十二、為什么雞蛋的價(jià)格都差不多？
 六十三、賣鞋子搭售襪子有罪嗎？
 六十四、中石油為什么能不降價(jià)？
 六十五、可口可樂用什么打敗百事可樂？
 六十六、Netscape瀏覽器為何退出了歷史舞臺(tái)？
 六十七、聯(lián)合起來定價(jià)就有用嗎？
 六十八、為什么火力發(fā)電廠一定要和磚廠合作？
 第十章 市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略
 六十九、怎么把梳子賣給和尚？
 七十、為什么20％的人比80％的更重要？
 七十一、非主流市場(chǎng)怎樣跑過主流市場(chǎng)？
 七十二、如何避免從一個(gè)紅海跳人另一個(gè)紅海？
 七十三、為什么麥當(dāng)勞和肯德基總是結(jié)伴出現(xiàn)？
 七十四、為什么請(qǐng)保姆比自己辭職帶孩子劃算？
 七十五、為什么有的消費(fèi)者只買貴的？
 七十六、為什么“三鹿奶粉”會(huì)成為貶義詞？
 第十一章 拓展國(guó)際市場(chǎng)
 七十七、什么是經(jīng)濟(jì)全球化？
 七十八、怎樣進(jìn)行經(jīng)濟(jì)整合？
 七十九、為什么養(yǎng)蠶的鄰國(guó)滅亡了？
 八十、為什么那么多的商品都是“Made in China”？
 八十一、為什么中國(guó)的瓷器能出口，葡萄酒要進(jìn)口？
 八十二、強(qiáng)國(guó)也能出口勞力密集型產(chǎn)品嗎？
 八十三、“勤儉島”和“揮霍島”居民有什么關(guān)系？
 八十四、為什么西班牙人會(huì)“把亞洲鞋倒出來燒掉”？
 八十五、印度限制硼酸進(jìn)口是怎么回事？
 八十六、什么是知識(shí)產(chǎn)權(quán)？
PART 4 宏觀角度的經(jīng)濟(jì)學(xué)
 第十二章 國(guó)民經(jīng)濟(jì)
 八十七、吃喝玩樂對(duì)社會(huì)有什么貢獻(xiàn)？
 八十八、早期資本市場(chǎng)是怎么形成的？
 八十九、為什么日本會(huì)爆發(fā)“泡沫經(jīng)濟(jì)”危機(jī)？
 九十、為什么越節(jié)儉反而越蕭條？
 九十一、為什么民眾一有錢就會(huì)趕快購買商品？
 九十二、貧富差距將帶來什么？
 第十三章 經(jīng)濟(jì)周期
 九十三、什么是經(jīng)濟(jì)發(fā)展的波峰與波谷？
 九十四、什么是經(jīng)濟(jì)流動(dòng)？
 九十五、新聞里常說的“經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇”用什么來衡量？
 九十六、經(jīng)濟(jì)跑太快，國(guó)民錢包瘦？
 九十七、我們的財(cái)產(chǎn)為什么越來越不值錢？
 九十八、經(jīng)濟(jì)大蕭條時(shí)美國(guó)怎樣避免法西斯極權(quán)？
 九十九、為什么大家沒活干雞蛋反而更貴了？
 第十四章 政府與經(jīng)濟(jì)
 一○○、美國(guó)為什么要三權(quán)分立？
 一○一、黑心商販為何屢禁不止？
 一○二、如何利用特權(quán)轉(zhuǎn)移財(cái)富？
 一○三、為什么城市里的路總是修了又修？
 一○四、為什么路燈只能由政府建？
 一○五、都是“公有”惹的禍嗎？
 一○六、看病能不能不那么貴？
 一○七、政府為何要當(dāng)“看得見的手”？
 一○八、砸玻璃為什么會(huì)促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展？
 一○九、賣技術(shù)還是賣人力？
 一一○、為什么要推行菜籃子工程？
 一一一、國(guó)民經(jīng)濟(jì)病了，政府怎么當(dāng)好醫(yī)生？
PART 5 經(jīng)營(yíng)者的決策智慧
 第十五章 企業(yè)與決策
 一一二、領(lǐng)先產(chǎn)品為什么賣那么貴？
 一一三、為什么總有人買到狗皮膏藥？
 一一四、你在什么時(shí)候會(huì)中獎(jiǎng)？
 一一五、火箭推進(jìn)器與馬屁股的寬度為什么會(huì)一致？
 一一六、沒有選擇是一種好的選擇嗎？
 一一七、為什么獅子養(yǎng)的雞會(huì)丟失？
 一一八、先救母親，還是先救妻子？

章節(jié)摘錄

十四、為什么路邊的李子是苦的？    竹林七賢之一的王戎，小時(shí)候聰明過人。有一天，他和村里的孩子發(fā)現(xiàn)路邊長(zhǎng)著一棵李子樹，樹上長(zhǎng)滿了鮮潤(rùn)的李子，大家都很興奮，但王戎卻是一副漠不關(guān)心的樣子，并跟其他人說，李子肯定是苦的。還是有人忍不住摘下來嘗嘗看，一嘗之下果然叫苦連天。他們不禁問王戎：“你怎么知道李子是苦的呢？”王戎說：“路邊的李子樹不歸誰所有，經(jīng)過這里的人這么多，如果有好吃的李子早就被摘光了，哪輪得到我們呢？”    經(jīng)濟(jì)學(xué)思維    人們進(jìn)行市場(chǎng)交易并不是從人類出現(xiàn)之時(shí)就有的，是人類社會(huì)發(fā)展到一定歷史階段的產(chǎn)物。市場(chǎng)交易的產(chǎn)生，必須具備一個(gè)基本條件：“產(chǎn)權(quán)”的不同，可以說產(chǎn)權(quán)是市場(chǎng)交易得以進(jìn)行的第一前提。那么究竟什么才是產(chǎn)權(quán)呢？產(chǎn)權(quán)不是指人和物的關(guān)系，而是指物的存在及關(guān)于它們的使用所引起的“人們之間相互認(rèn)可的行為關(guān)系”。    產(chǎn)權(quán)的問題之所以引起人們的重視，在于產(chǎn)權(quán)與經(jīng)濟(jì)效率有密切的關(guān)系。如果沒有產(chǎn)權(quán)制度，就會(huì)導(dǎo)致資源浪費(fèi)、效率低下等后果。以路邊的李子樹來說，其產(chǎn)權(quán)是屬于公眾的，不屬于某個(gè)人，自然就沒有人愿意照顧李子樹，所以樹上就長(zhǎng)不出甜的李子了。    因此，只有通過產(chǎn)權(quán)界定，才能使資源得到有效的保護(hù)和利用，同時(shí)，市場(chǎng)交易行為才得以延續(xù)。產(chǎn)權(quán)之所以重要，是因?yàn)樗姓哂袡?quán)使用自己的資源，獲得利益，同時(shí)承擔(dān)使用不當(dāng)?shù)呢?zé)任。在這種情況下，所有者就會(huì)最有效地利用自己的資源。    產(chǎn)權(quán)是市場(chǎng)交易得以進(jìn)行的根本前提，如果不能保護(hù)個(gè)人的產(chǎn)權(quán)，市場(chǎng)交易秩序?qū)⒉荒芫S持。因此，現(xiàn)代法律強(qiáng)調(diào)個(gè)人的產(chǎn)權(quán)保護(hù)，建立一套完整、有效、可操作性強(qiáng)的產(chǎn)權(quán)保護(hù)制度，無疑是重要和必要的。    十五、為什么會(huì)“洛陽紙貴”？    《晉書·文苑·左思傳》中記載：西晉太康年間出了位很有名的文學(xué)家——左思。左思小時(shí)候，他父親就一直看不起他，常常對(duì)外人說后悔生了這個(gè)兒子。等他長(zhǎng)大了，他父親還是對(duì)朋友們說：“左思雖然成年了，可是他掌握的知識(shí)和道理，還不如我小時(shí)候呢。”左思不甘心受到這種鄙視，開始發(fā)憤學(xué)習(xí)。    經(jīng)過長(zhǎng)期的準(zhǔn)備，他寫出了一部《三都賦》，依據(jù)事實(shí)和歷史的發(fā)展，把三國(guó)時(shí)魏都鄴城、蜀都成都、吳都南京寫入賦中。當(dāng)時(shí)人們都認(rèn)為其水平超過了漢朝班固寫的《兩都賦》和張衡寫的《兩京賦》。一時(shí)之間，在京城洛陽廣為流傳，人們嘖嘖稱贊，競(jìng)相傳抄，一下子使紙昂貴了好幾倍。原來每刀千文的紙一下子漲到兩千文、三千文，后來竟銷售一空，不少人只好到外地買紙，抄寫這篇千古名賦。    經(jīng)濟(jì)學(xué)思維    為什么會(huì)“洛陽紙貴”？因?yàn)樵诰┒悸尻?，人們?jìng)相傳抄《三都賦》，以致紙的需求越來越大，而紙的供給卻跟不上需求，這樣一來紙的價(jià)格就不斷上漲了。    美國(guó)著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家保羅·薩謬爾森（Paul Samuelson）曾經(jīng)說過，學(xué)習(xí)經(jīng)濟(jì)學(xué)是再簡(jiǎn)單不過的事了，你只需要掌握兩件事：一個(gè)叫供給，一個(gè)叫需求。    什么是供給和需求？供給指的是生產(chǎn)者在一定時(shí)期內(nèi)，在各種可能的價(jià)格下，愿意而且能夠提供出售的某種商品的數(shù)量。這種供給是指有效供給，必須滿足兩個(gè)條件：生產(chǎn)者有“出售的意愿”和“供應(yīng)的能力”。    需求指的是消費(fèi)者在一定時(shí)期內(nèi)，在各種可能的價(jià)格下，愿意而且能夠購買的某種商品的數(shù)量，指的是消費(fèi)者想得到某種商品的愿望。需求不是自然和主觀的愿望，而是有效的需要，它包括兩個(gè)條件：消費(fèi)者有“購買的欲望”和“購買的能力”。    一般來說，供需平衡時(shí)，市場(chǎng)價(jià)格就是正常價(jià)格。當(dāng)供大于求時(shí)，市場(chǎng)價(jià)格低于正常價(jià)格；當(dāng)供不應(yīng)求時(shí)，市場(chǎng)價(jià)格高于正常價(jià)格?！t陽紙貴”的故事即說明了供不應(yīng)求，導(dǎo)致紙的市場(chǎng)價(jià)格成倍數(shù)增長(zhǎng)。    在一般情況下，需求與價(jià)格的關(guān)系成反比，即價(jià)格越高，需求量越??；價(jià)格下降，需求量上升。例如，如果每球冰淇淋的價(jià)格上升了10元，你將會(huì)少買冰淇淋。價(jià)格與需求量之間的這種關(guān)系對(duì)經(jīng)濟(jì)中大部分物品都是適用的；實(shí)際上這種關(guān)系如此普遍，以至于經(jīng)濟(jì)學(xué)家稱之為“需求定理”：在其他條件相同的情況下，一種物品價(jià)格上升時(shí)，該物品需求量減少；價(jià)格下降時(shí)，需求量增加。    但在少數(shù)情況下，會(huì)出現(xiàn)相反的情形，即價(jià)格越高，需求量越大；價(jià)格越低，需求量反而越小。這種商品通常是社會(huì)上具有象征地位的炫耀性商品，例如鉆石、古董等，它們常常會(huì)因?yàn)閮r(jià)格的提高，需求量反而增加。    供需機(jī)制是市場(chǎng)機(jī)制的主體。供需連結(jié)著生產(chǎn)、交換、分配、消費(fèi)等環(huán)節(jié)，是生產(chǎn)者與消費(fèi)者關(guān)系的反映與表現(xiàn)。供給與需求是市場(chǎng)內(nèi)部矛盾運(yùn)作的核心，其他要素（如價(jià)格、競(jìng)爭(zhēng)、貨幣流通等）的變化都圍繞著供給與需求而展開。    P34-37

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《為什么iPhone賣那么貴還熱銷：CEO和你一起看的經(jīng)濟(jì)學(xué)》從一個(gè)普通的消費(fèi)者視角出發(fā)，用通俗易懂的語言闡述了科技創(chuàng)新、生產(chǎn)成本、行銷策略、消費(fèi)者心理、市場(chǎng)供需等因素在這個(gè)世界級(jí)經(jīng)典經(jīng)濟(jì)學(xué)案例中發(fā)揮的作用。傳統(tǒng)研究將重點(diǎn)過多放在高深莫測(cè)的經(jīng)濟(jì)學(xué)理論論述上，作者馬杰打破了這個(gè)桎梏，用亞馬遜、強(qiáng)生化妝品、日立等大公司的案例作佐證，總結(jié)出新的商業(yè)模式下，要獲得成功，CEO需要了解的經(jīng)驗(yàn)和其中蘊(yùn)含的經(jīng)濟(jì)學(xué)哲理。作者旁征博引，授之以漁，用簡(jiǎn)明扼要的語言幫助讀者培養(yǎng)經(jīng)濟(jì)學(xué)思維，也對(duì)出現(xiàn)的經(jīng)濟(jì)學(xué)術(shù)語作了詳盡的解釋。

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