你能賺大錢

內(nèi)容概要

《你能賺大錢:"批準(zhǔn)"自己賺大錢的十大關(guān)鍵點(diǎn)》作為比爾?奎恩的第十八《你能賺大錢:"批準(zhǔn)"自己賺大錢的十大關(guān)鍵點(diǎn)》，在《你能賺大錢:"批準(zhǔn)"自己賺大錢的十大關(guān)鍵點(diǎn)》里，他介紹如何通過轉(zhuǎn)變思維，來改變生活。你接受的培訓(xùn)是努力工作，然后等著領(lǐng)工資。老板給你的錢，相當(dāng)于“批準(zhǔn)”你生活。它批準(zhǔn)你買房、付孩子學(xué)費(fèi)、度假等等。你培養(yǎng)了一個(gè)工資單性格，將你限制在某個(gè)固定的經(jīng)濟(jì)水平上。你用時(shí)間換錢，你的朋友和家人也做同樣的事情。現(xiàn)在突然之間，你開始做自己的生意。你有能力去創(chuàng)造無限的利潤，不用再為有限的工資工作。要做到這樣，你必須學(xué)會為自己的企業(yè)、客戶和生意伙伴解決問題，增加價(jià)值。最重要的是，你需要給予自己“批準(zhǔn)”，讓自己去賺錢。

作者簡介

作者：（美國）比爾?奎恩（Bill Quain） 譯者：趙良峰 賴偉雄  比爾?奎恩，博士。教授生意理念長達(dá)25年之久，被四所大學(xué)譽(yù)為“杰出教學(xué)教授”，是一個(gè)廣受歡迎的演講家，創(chuàng)作了18本有關(guān)市場營銷、個(gè)人成功和自由企業(yè)的著作，被譯成20種文字，總銷量數(shù)百萬冊。多年來，他一直在做生意分析與顧問的工作。他希望學(xué)生掌握通向財(cái)務(wù)自由王國的鑰匙。 趙良峰，青年翻譯者，曾翻譯《卓越是唯一選擇》、《自我對話的力量》、《結(jié)果第一》等作品。 賴偉雄，1990年畢業(yè)于廣州外國語學(xué)院（現(xiàn)廣東外語外貿(mào)大學(xué)）英語系，曾經(jīng)在知名外企工作了近十年時(shí)間。從2000年開始創(chuàng)辦幾家教育型企業(yè)，積極引進(jìn)國外先進(jìn)的個(gè)人成長、領(lǐng)導(dǎo)力、人際關(guān)系、團(tuán)隊(duì)建造、健康等方面的教育培訓(xùn)資料，至今己引進(jìn)了100多本國外優(yōu)秀書籍和許多視聽資料，致力于為有志于成功的朋友提供優(yōu)質(zhì)的資源和幫助。

書籍目錄

簡介 從工資到利潤之旅 第一章如何賺錢——增加價(jià)值 第二章錢從哪里來 第三章營銷網(wǎng)絡(luò)的潛在客戶——客戶與生意伙伴 第四章多賺錢只有兩種方法 第五章增加價(jià)值的十個(gè)關(guān)鍵點(diǎn) 第六章關(guān)鍵點(diǎn)一：留心日歷 第七章關(guān)鍵點(diǎn)二：讓他們有所失 第八章關(guān)鍵點(diǎn)三：設(shè)計(jì)樣品 第九章關(guān)鍵點(diǎn)四：成為營銷網(wǎng)絡(luò)的建造者 第十章關(guān)鍵點(diǎn)五：產(chǎn)品利潤 第十一章 關(guān)縫戔六：運(yùn)用長期自動續(xù)單，建立客戶資產(chǎn) 第十二章關(guān)鍵點(diǎn)七：標(biāo)準(zhǔn)化與個(gè)性化 第十三章關(guān)鍵點(diǎn)八：蛙跳式復(fù)制 第十四章關(guān)鍵點(diǎn)九：銷售夢想，而非生意 第十五章關(guān)鍵點(diǎn)十：運(yùn)用漏斗 關(guān)于作者

章節(jié)摘錄

版權(quán)頁：   當(dāng)你批準(zhǔn)自己創(chuàng)造利潤，你就去做這件事情，并將一些有價(jià)值的東西傳遞給其他人，才會創(chuàng)造利潤。 在前一個(gè)例子中，采購維生素提取物來生產(chǎn)維生素的公司，也許不想和農(nóng)場主直接打交道。他們沒有時(shí)間和農(nóng)場主建立關(guān)系，參觀他們的農(nóng)場，查看他們在種什么。相反，他們依靠采購水果榨汁并提取維生素的公司的專業(yè)技能。對維生素生產(chǎn)商來說，這解決了一個(gè)大問題。他們不用購買水果，而是購買經(jīng)過檢驗(yàn)和分級、使用方便的提取物。提取物根據(jù)需要，直接送到廠家門口。這很有價(jià)值，他們也知道這一點(diǎn)。 現(xiàn)在，我們來看看零售商增加到價(jià)值鏈的價(jià)值。消費(fèi)者并不想一次購買幾百瓶維生素，而是希望有人批量采購，然后一次賣給他們一兩瓶。他們還希望有人能尋找最好的維生素，方便他們購買，有報(bào)紙和其他媒體廣告推廣他們的產(chǎn)品，有具備專業(yè)維生素知識的店員，等等。所有這些條件都為消費(fèi)者增加了價(jià)值，而消費(fèi)者愿意購買價(jià)值。 如果消費(fèi)者愿意走出去，學(xué)習(xí)專業(yè)人士才知道的維生素知識，一次買數(shù)百上千瓶，儲存起來，如果消費(fèi)者不需要商店所具備的其他東西，他們也可以成為零售商。 但是，大多數(shù)消費(fèi)者希望享受商店的便利條件和專業(yè)知識，愿意花錢。 你發(fā)現(xiàn)增加價(jià)值的意義吧？在每一步，價(jià)值都增加了，但是價(jià)值的實(shí)際價(jià)值，是由價(jià)值鏈下一級公司或個(gè)人的需求和問題決定的。 消費(fèi)者瘋狂了 近年來，一些消費(fèi)者為了省錢，開始到大型折扣倉儲超市購物。這些商店并未增加過多價(jià)值，因此售價(jià)較為低廉。但是這些店鋪只賣大包裝商品。如果你想買維生素，你必須買一大瓶。如果你想咨詢維生素相關(guān)信息，你就走錯(cuò)地方了，店員沒有時(shí)間向你介紹商品。 所以，消費(fèi)者省了錢，卻放棄了一些價(jià)值，失去了一些東西，比如服務(wù)、便利和信息等。

編輯推薦

《你能賺大錢:"批準(zhǔn)"自己賺大錢的十大關(guān)鍵點(diǎn)》讓你可以快速輕松地學(xué)會取代價(jià)值鏈中零售商的位置，賺取利潤；確定錢是哪里來的，以便可以賺到更多；在客戶和生意伙伴中確定目標(biāo)人選；運(yùn)用十個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)來增加價(jià)值，并激勵(lì)身邊朋友，收獲生意模式帶來的巨額回報(bào)；擺脫工資單性格，賺更多的錢！不要顧忌其他人的想法，批準(zhǔn)自己去實(shí)現(xiàn)夢想吧。

圖書封面

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