商界黑帶九段

前言

這是一本不同尋常的商業(yè)書籍。在此之前，我從未想過要寫一本商業(yè)書，因為市面上已經(jīng)數(shù)不勝數(shù)了。我不會一個勁地推薦你購買和閱讀它，還是先讓我告訴你一些有關(guān)我的故事吧。自從1980年以來，我已經(jīng)參加過大大小小不下200個研討班——包含商業(yè)，個人成功，銷售，合作等各個領(lǐng)域。一個偶然的機會，我開始想要擁有自己的公司，我想要盡可能地了解人性，包括我自己，創(chuàng)立，運營并管理一個成功的企業(yè)。我意識到，所有現(xiàn)實都只不過是一種觀念，當(dāng)我改變了我的觀念，一切都改變了……陌生人打來的電話不斷地響起，訂單不斷地增加……在我創(chuàng)立JIAN公司的同一年，我開始學(xué)習(xí)跆拳道和武術(shù)，現(xiàn)在我已經(jīng)達到了黑帶級別。我學(xué)會了駕駛飛機在天空翱翔。我發(fā)明了BizPlanBuilder商務(wù)應(yīng)用軟件，目前全球有超過200萬商業(yè)人士在使用我們的軟件。我曾經(jīng)在德州儀器賣電子元件，也曾經(jīng)在森普視覺公司做采購，你能在蘋果，惠普，富士，天騰電腦的形象宣傳片里找到我，我也出現(xiàn)在雪弗蘭，本田，豐田的電視廣告里。相信我，如果沒有什么新的有用的東西告訴你，我是不會同意寫這本書的。這就是本書，我有很多要說的，雖然我說得很快。我會與你分享很多奇聞趣事，并幫你保持清醒的頭腦。雖然這本書的每一章都足夠?qū)懗梢徽緯蚁嘈拍隳軌蛞稽c即通，并讓它們?yōu)槟闼?。閱讀這本書，我保證你能夠從它里面獲得更多。

內(nèi)容概要

　　黑帶在跆拳道里意味著力量、速度、柔韌以及敏銳，也象征著不受黑暗與恐懼的影響，是實力的體現(xiàn)，更是一種榮譽和責(zé)任。商界黑帶高手也一樣，在本書中你將看到最出奇制勝的商戰(zhàn)精髓，百試不爽的談判謀略，活學(xué)活用的商業(yè)智慧，逆境求生的商場真功夫，以及如何使用如同空手道大師般的“精神自律法”。
　　本書從經(jīng)濟、財務(wù)、人事、營銷、廣告、媒體、管理到經(jīng)營，提供最佳的商業(yè)指南，幫你用最短的時間，破解商場之道，學(xué)會最顛撲不破的商業(yè)法則。
　　不管你是大企業(yè)家、小企業(yè)主，企業(yè)的管理、銷售人員，還是普普通通的職員、學(xué)生，或純粹對商業(yè)感興趣，這本書都是適合你的。它必將顛覆你的思維，提升你的職場競爭力！

作者簡介

　　伯克·富蘭克林（Burke
Franklin）JIAN軟件公司的創(chuàng)始者兼CEO，全球最受歡迎的商業(yè)計劃軟件BizPlanBuilder的發(fā)明人，目前，全世界已超過200萬人使用其開發(fā)的軟件并從中獲益。伯克擁有30多年的企業(yè)管理、營銷和銷售經(jīng)驗，曾獲全球商界推崇的世界上最具影響力的國際商業(yè)獎項——“安永年度企業(yè)家”提名。除了在商界大有作為以外，伯克興趣廣泛，他是跆拳道黑帶高手，并取得了私人飛機駕駛執(zhí)照和潛水員證書。

書籍目錄

序
引言
準(zhǔn)備篇
鞋匠的孩子沒鞋穿
為什么聰明的人反而學(xué)不好
做自己的教練
垃圾工人的發(fā)家史
動用另外95%的大腦
全神貫注
見好就收？
消極帶來的麻煩（千萬不要讀這一章?。?br />進階篇
冒犯人？別擔(dān)心
不怕沒方案，就怕沒問題
偶爾偏離軌道不要緊
商業(yè)黑帶九段
做你喜歡的，錢自然會來
對攻擊你的人說謝謝
商界成功的20種途徑
別用破產(chǎn)躲避債務(wù)
效率篇
快速執(zhí)行
6點前離開辦公室
高效溝通的秘密
把要帶的東西和車鑰匙放在一起
快速反應(yīng)
不按計劃行事也無妨
要么等著撞大運，要么現(xiàn)在就開始改變
不找借口找方法
銷售篇
客戶為什么猶豫
給客戶一個購買的理由
盯緊銷售
三秒鐘抓住顧客的注意力
巧用語音信箱
把東西賣給能影響你客戶的人
銷售3.0
客戶篇
不用顯得比客戶懂的多
被客戶拒絕是好事
給客戶抱怨的機會
策略篇
利用競爭對手來盈利
創(chuàng)業(yè)走捷徑？請慎重
只用小學(xué)數(shù)學(xué)也能賺錢
錢生錢的簡單技巧
比競爭對手的價格高出一點點即可
成為虛擬企業(yè)的一部分
內(nèi)部創(chuàng)業(yè)
投資星巴克，請先愛上咖啡
招聘篇
別盲目招人
雇傭朋友？請三思
稀奇古怪的面試題
用兼職的方式雇傭?qū)＜?br />管理篇
要么領(lǐng)導(dǎo)，要么服從，要么別擋道
領(lǐng)導(dǎo)力？
員工真的明白你說的意思嗎
給予員工肯定
破解領(lǐng)導(dǎo)者困境
推廣篇
掌控媒體
感謝信里的植入廣告
廣告宣傳，如何不浪費一分錢
怎么說，就怎么寫

章節(jié)摘錄

某天晚上當(dāng)我在上跆拳道課時，我表現(xiàn)得非常差勁，我被對手逼得節(jié)節(jié)后退，疲于防備，而不能靈活應(yīng)對。再被痛打了好幾次后，我突然走起神兒，想著是否我也像現(xiàn)在這樣正狼狽地管理著自己的公司。在離這一局結(jié)束還有一分鐘的時候，我決定勇敢地面對，全力以赴應(yīng)對挑戰(zhàn)。猜猜結(jié)果如何？我開始扭轉(zhuǎn)被動的局面，并且漸漸贏得比賽。確實，我的公司當(dāng)時經(jīng)營得也很不景氣，我需要喚醒自己，重新注入生命的活力。我的跆拳道訓(xùn)練讓我明白，我自己在管理公司這件事上有多么懶惰。年幼的時候我曾經(jīng)學(xué)過中國武術(shù)，特別是截拳道，李小龍創(chuàng)造的那些武術(shù)讓我印象深刻。李小龍常說“無招便是招”、“靜如止水”，我自己把它解讀成：要開放，也要隨機應(yīng)變。在看過李小龍的電影以及我親身參與了武術(shù)訓(xùn)練后，我發(fā)現(xiàn)日本的管理方式上也有著空手道的特點和智慧，就像電影中的大塊頭還沒反應(yīng)過來是什么就被快速擊中了。很多美國和歐洲的汽車制造商也一樣，被日本人迎頭痛擊，卻只能茫然不知所措。當(dāng)美國管理者還談?wù)撝叭珘敬颉被蛘摺坝|地得分”的方式時，日本的管理者已經(jīng)開始施行有技巧、操作性強，令人驚訝的管理方式了。也許正是因為他們一直伴隨武術(shù)精神長大，而不是玩著棒球或者足球長大。武術(shù)讓我們就能夠更加關(guān)注細(xì)節(jié)、超越自我，提高個人以及全公司的參與度，為成功做好準(zhǔn)備。在這樣的情形下，一切的行動就帶來不可思議的力量，旺盛的精力以及精準(zhǔn)的目標(biāo)。這也就是為什么我一周要上四次跆拳道課，它不僅僅教你拳腳功夫，更重要的，它是一種哲學(xué)的深層應(yīng)用，并且為商業(yè)帶來直接的啟示和引導(dǎo)。應(yīng)用于商戰(zhàn)有一次，我們正在與一個大型軟件零售商的采購和銷售經(jīng)理進行談判，他們的策略是：要求我們將廣告投入提高到十萬美元——一個他們認(rèn)為最后能夠產(chǎn)生一百萬美元銷售額的對應(yīng)值。但是十萬美元對我們來說已經(jīng)是我們能夠承受的最大極限了。我當(dāng)時就像熱鍋上的螞蟻，急得團團轉(zhuǎn)。突然，我想起自己在跆拳道課上的那次經(jīng)歷，如果當(dāng)時我的反擊管用的話，那么這一次也一定會管用。當(dāng)我回答：“沒問題，如果我們承諾二十萬美元的廣告投入，你們能夠保證將銷售額提高到兩百萬美元嗎？”對方驚呆了，他們沒有料到我們會來這一手，但我可是認(rèn)真的。雖然那時我們并沒有足夠多的錢，但是我們有一整年的時間可以完成這個目標(biāo)。如果他們對自己的銷售能力那么確定無疑的話，這根本就不成問題?，F(xiàn)在，輪到他們成熱鍋上的螞蟻了。我們在這場商戰(zhàn)中成功通過了考驗，你賺了局面，而對手也鄭重地將我們列入可以一起合作的供應(yīng)商名單中。那一年，我們實際投入的廣告費用達到了12.5萬美元。

媒體關(guān)注與評論

這是一本非常有洞見的書，它打破了以往商業(yè)書籍枯燥深奧的框框，書中包含了很多寶貴的見解，在商場上極為實用，能夠幫助人們在商業(yè)領(lǐng)域和生活中獲得成功?！~克爾?波特，哈佛商學(xué)院教授這本書不只讓你事業(yè)更成功，也會讓你人生更成功！買下來，讀一讀，然后記得照上面說的去做?！靖魈?德加莫，《成功雜志》主編

編輯推薦

《商界黑帶九段:哈佛商學(xué)院最推崇的55個商業(yè)實戰(zhàn)法則》編輯推薦：拋開舊式管理法則，快速更新你的MBA腦袋！升級你的管理思維，找到具備攻擊力的企業(yè)經(jīng)營法則！榮獲福布斯“20年來最具影響力的20部商業(yè)書”提名；《紐約時報》、《華爾街日報》、《今日美國》年度暢銷書；哈佛商學(xué)院教授邁克爾?波特傾力推薦。

名人推薦

這本書不只讓你事業(yè)更成功，也會讓你人生更成功！買下來，讀一讀，然后記得照上面說的去做。 ——司各特?德加莫，《成功雜志》主編 這是一本非常有洞見的書，它打破了以往商業(yè)書籍枯燥深奧的框框，書中包含了很多寶貴的見解，在商場上極為實用，能夠幫助人們在商業(yè)領(lǐng)域和生活中獲得成功。 ——邁克爾?波特，哈佛商學(xué)院教授

圖書封面

圖書標(biāo)簽Tags

無

評論、評分、閱讀與下載

---

    商界黑帶九段 PDF格式下載

---