黑色洗腦術(shù)

內(nèi)容概要

　　本書的標(biāo)題中使用了“洗腦”這個(gè)詞，其實(shí)“洗腦”并非只是針對(duì)別人，在對(duì)自己進(jìn)行意識(shí)改造時(shí)，“洗腦”一詞同樣適用。本書要以一種玩兒的心情來(lái)讀，讀過(guò)后如果能讓你眼前一亮，產(chǎn)生“哦，原來(lái)這事還可以這么辦啊”，“這種觀點(diǎn)很新穎”的這一類的感覺，那么證明我這本書總算沒白寫。

作者簡(jiǎn)介

內(nèi)藤誼人心理學(xué)者。修完日本慶應(yīng)義塾大學(xué)社會(huì)學(xué)研究科博士課程。作為ARUGIRUTO有限公司的法人代表，他進(jìn)行創(chuàng)作；舌動(dòng)、演講、研討會(huì)、咨詢等，活躍在多個(gè)領(lǐng)域。
 主要的著作有《權(quán)力詁芋戲》、《權(quán)力的邏輯》、《心靈的力量》(以上為SOFTBANK
CREATlVE出版)《惡魔的對(duì)話術(shù)》(珍寶社出版)、《壞人戀愛術(shù)》(河出書房新社出版)、《“騙人”之背后心理術(shù)》、《“騙^”之背后謝罪術(shù)》、《“騙人”之背后交涉術(shù)》(以上為大和書房出版)、《通過(guò)暗示，90％的人會(huì)行動(dòng)》(昴舍出版)等多部作品。

書籍目錄

神不知鬼不覺的“洗腦術(shù)”
　杜撰一個(gè)老掉牙的格言框住對(duì)方
　為自己的主張收集有利證據(jù)
　事先搭好致勝的舞臺(tái)誘對(duì)方上場(chǎng)
　讓對(duì)方感到恐懼從而支配對(duì)方
　施加強(qiáng)而有力的威脅
　若要撒謊就撒一個(gè)彌天大謊
　謊言不斷重復(fù)就會(huì)成為真理
　讓對(duì)方暈頭轉(zhuǎn)向
　可以發(fā)火，但事后要給點(diǎn)兒安慰
　鞭打?qū)Ψ角?，先給對(duì)方足夠的甜頭
　什么都別亂給
能讓任何對(duì)手繳械投降的“讀心術(shù)”
　越若無(wú)其事越能看穿對(duì)方的謊言
　步步緊逼，讓對(duì)方現(xiàn)形
　即使不懂對(duì)方的話，也要尊重對(duì)方
　即便被說(shuō)了“不”也要當(dāng)做耳邊風(fēng)
　一句幽默可以打破僵局
　不要在乎別人怎么看，要保持自己的本色
　人是會(huì)翻臉的，必須事先防備
　用信用卡購(gòu)物要趕快還錢
　跟討厭的人打交道
　巧妙利用鏡像效應(yīng)
　任何人的話都有可取之處
迅速與對(duì)方拉開距離的“組織術(shù)”
　傻瓜才沉迷于空洞的理論和模式
　商戰(zhàn)求生的藍(lán)契斯特三法則
　哀嘆經(jīng)驗(yàn)不足不如通過(guò)空想訓(xùn)練積累
　想做“能人”就得有決心
　境況好時(shí)更要未雨綢繆
　不能模仿他人，要有殺手锏
　說(shuō)“我不行”前，先努把力
　干脆別做“好人”了
　擺架子也贏不了的話就別裝了
　注意發(fā)言的一貫性
　停止說(shuō)教，因?yàn)楦緵]人聽
讓人生豐富多彩的“人生術(shù)”
　有張地圖總比沒有強(qiáng)
　錢包中要有幾張大額鈔票
　如果你覺得很慘，就想想比你更慘的
　不要哀嘆自己平凡，其實(shí)每個(gè)人都很平凡
　好漢不提當(dāng)年勇
　不要害怕失敗
　只要努力，就會(huì)有意想不到的收獲
　讓自我改變成為一種“習(xí)慣”
　不要-指望別人變成你希望的那樣
　不清楚的事情也可以大膽主張
　不打無(wú)準(zhǔn)備之仗
什么情況下都玩兒得轉(zhuǎn)的“處世術(shù)”
　一本正經(jīng)的詭辯
心中慌亂不能表現(xiàn)在臉上
　適時(shí)、適當(dāng)?shù)卮荡蹬?br />　只承諾能做到的，這樣可以成為守約的人
　和不會(huì)干活的人一起行動(dòng)
　大膽地借用、模仿他人的意見，然后變成自已的
無(wú)風(fēng)險(xiǎn)贏取地位和榮譽(yù)的“成功術(shù)”
后記

章節(jié)摘錄

　　事先搭好致勝的舞臺(tái)誘對(duì)方上場(chǎng)　　官本武藏在《五輪書》中對(duì)事先創(chuàng)造致勝條件的重要性有詳細(xì)的描述，具體來(lái)說(shuō)，包括在對(duì)陣時(shí)，要背對(duì)太陽(yáng)，如果做不到背對(duì)太陽(yáng)，至少也要讓自己的身體右側(cè)朝向太陽(yáng)：坐著的時(shí)候也一樣，燈要放在身后，如果做不到放在身后，至少也要放在自己身體右側(cè)。在追擊敵人時(shí)，注意腳下、注意障礙物……　　雖然現(xiàn)在已不是戰(zhàn)國(guó)時(shí)代（指日本的戰(zhàn)國(guó)時(shí)代），但為了生存，有時(shí)我們不得不面對(duì)殘酷的勝負(fù)之爭(zhēng)。以現(xiàn)代的商務(wù)談判為例，實(shí)際上每場(chǎng)談判都好像一場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)?！　∪绻е拜斄艘矝]關(guān)系”的這樣一種心態(tài)去迎接挑戰(zhàn)，實(shí)際上已經(jīng)輸了。在對(duì)陣前如果設(shè)法讓場(chǎng)所、空間變得對(duì)自己有利，那么勝算相對(duì)也大。　　擂臺(tái)上的比武屬于按規(guī)則進(jìn)行的對(duì)戰(zhàn)，對(duì)雙方來(lái)說(shuō)，條件基本上是公平的。但是在商戰(zhàn)中，幾乎沒有公平可言，在商業(yè)談判中，要在哪家公司談？要去誰(shuí)約定的地點(diǎn)談？這里面大有學(xué)問(wèn)?？傊?，在一開始就要牢記，如果要去對(duì)方約定的地點(diǎn)談，會(huì)對(duì)自己不利。這就跟足球比賽踢客場(chǎng)一樣，在大環(huán)境方面對(duì)方占優(yōu)勢(shì)?！　‘?dāng)我們初到一個(gè)地方或身處一個(gè)不習(xí)慣的環(huán)境時(shí)，不管是誰(shuí)都會(huì)感覺緊張和拘束。就拿一流企業(yè)的總經(jīng)理室來(lái)說(shuō)，一般都設(shè)于最高層，采用大空間格局，里面放一張感覺厚重的大班臺(tái)和一些沙發(fā)，刻意營(yíng)造一種權(quán)威感，讓身處其中的總經(jīng)理感覺有權(quán)力，讓身處其中的我們感覺有壓力。　　教師在批評(píng)不聽話的學(xué)生時(shí)，一般也是把學(xué)生叫到教職員室，因?yàn)檫@里屬于學(xué)生不熟悉的環(huán)境，在這種環(huán)境下，學(xué)生更容易接受老師的批評(píng)?！　∪绻孪仍诃h(huán)境方面占了上風(fēng)，那幾乎可以說(shuō)勝券在握了，也就是說(shuō)，如果想要致勝，一定要讓對(duì)方進(jìn)入自己設(shè)好的致勝環(huán)境中。　　關(guān)于空間對(duì)人的心理產(chǎn)生的影響，有很多心理學(xué)方面的研究數(shù)據(jù)可查，加利福尼亞大學(xué)的格里·埃班斯博士的研究表明，人只要待在一個(gè)雜亂的房間，血壓就會(huì)升高，血壓升高表示產(chǎn)生了壓力，在這種環(huán)境下人們很難接受對(duì)方的言談。由此可見，最好不要在一個(gè)混亂不堪的環(huán)境與人會(huì)面。　　談判的場(chǎng)所應(yīng)該寬敞明亮，具有開放感、溫度適宜、清潔干爽、周圍環(huán)境安靜。有研究數(shù)據(jù)表明在戶外會(huì)面優(yōu)于室內(nèi)?！　≡谶@種環(huán)境下進(jìn)行談判，己方的辯解容易被對(duì)方接受，也更容易給對(duì)方洗腦。例如，某人在一個(gè)雜亂、狹小的咖啡館向你發(fā)出邀請(qǐng)，請(qǐng)你為某篇文章執(zhí)筆或請(qǐng)你去演講，在這種場(chǎng)合下的邀請(qǐng)恐怕你是不會(huì)有什么興趣的。但如果這種邀請(qǐng)發(fā)生在一個(gè)宮麗堂皇的酒店中的咖啡館，你很有可能欣然接受，因?yàn)檫@種邀請(qǐng)很容易讓人產(chǎn)生受到了盛情款待的感覺，其實(shí)這就是空間對(duì)人產(chǎn)生的影響。　　空間的應(yīng)用技巧還頻繁地出現(xiàn)在熱戀中的男女身上，比方說(shuō)，你是一個(gè)帥哥兒，而且還有錢，你約女朋友見面，想向她做最后表白，你把女朋友約到了一個(gè)人聲鼎沸、四處彌漫著燒烤煙氣的餐廳，對(duì)她說(shuō)：“我愛你！”說(shuō)完后只見你女朋友用手扇了扇彌漫在眼前的燒烤煙氣，大聲說(shuō)道：“你說(shuō)什么？再說(shuō)一遍……”可見，約會(huì)如果選錯(cuò)了地點(diǎn)，結(jié)果是多么讓人無(wú)奈?！　∪绻杏X環(huán)境不好，那么就不要在這種環(huán)境下一決勝負(fù)了，趕快向有利于自己的空間轉(zhuǎn)移?！　∪绻h(huán)境對(duì)雙方來(lái)說(shuō)無(wú)所謂有利與不利，比方說(shuō)，雙方都是第一次到一個(gè)普通的咖啡館等進(jìn)行商談，在這種情況下，最好將自己的隨身物品，如皮包、筆記本等放在桌子上或?qū)Ψ脚赃叺淖紊蠐屨伎臻g。一點(diǎn)一點(diǎn)地蠶食對(duì)方的個(gè)人空間，可以讓自己在不知不覺中處于優(yōu)勢(shì)。能夠掌控空間，就能掌控勝負(fù)?！　　?/pre>




編輯推薦
　　謊言不斷重復(fù)就會(huì)成為真理？如何才能輕易地看穿對(duì)方？“理論”和“模擬”之間有何不同？錢包里為什么必須要裝入大額鈔票？不安的情緒最初顯現(xiàn)在“指尖”？無(wú)意義的對(duì)話，有利于改善“社交”？





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