黑色洗腦術(shù)

內(nèi)容概要

　　本書的標(biāo)題中使用了“洗腦”這個(gè)詞，其實(shí)“洗腦”并非只是針對別人，在對自己進(jìn)行意識改造時(shí)，“洗腦”一詞同樣適用。本書要以一種玩兒的心情來讀，讀過后如果能讓你眼前一亮，產(chǎn)生“哦，原來這事還可以這么辦啊”，“這種觀點(diǎn)很新穎”的這一類的感覺，那么證明我這本書總算沒白寫。

作者簡介

內(nèi)藤誼人心理學(xué)者。修完日本慶應(yīng)義塾大學(xué)社會學(xué)研究科博士課程。作為ARUGIRUTO有限公司的法人代表，他進(jìn)行創(chuàng)作；舌動、演講、研討會、咨詢等，活躍在多個(gè)領(lǐng)域。
 主要的著作有《權(quán)力詁芋戲》、《權(quán)力的邏輯》、《心靈的力量》(以上為SOFTBANK
CREATlVE出版)《惡魔的對話術(shù)》(珍寶社出版)、《壞人戀愛術(shù)》(河出書房新社出版)、《“騙人”之背后心理術(shù)》、《“騙^”之背后謝罪術(shù)》、《“騙人”之背后交涉術(shù)》(以上為大和書房出版)、《通過暗示，90％的人會行動》(昴舍出版)等多部作品。

書籍目錄

神不知鬼不覺的“洗腦術(shù)”
　杜撰一個(gè)老掉牙的格言框住對方
　為自己的主張收集有利證據(jù)
　事先搭好致勝的舞臺誘對方上場
　讓對方感到恐懼從而支配對方
　施加強(qiáng)而有力的威脅
　若要撒謊就撒一個(gè)彌天大謊
　謊言不斷重復(fù)就會成為真理
　讓對方暈頭轉(zhuǎn)向
　可以發(fā)火，但事后要給點(diǎn)兒安慰
　鞭打?qū)Ψ角?，先給對方足夠的甜頭
　什么都別亂給
能讓任何對手繳械投降的“讀心術(shù)”
　越若無其事越能看穿對方的謊言
　步步緊逼，讓對方現(xiàn)形
　即使不懂對方的話，也要尊重對方
　即便被說了“不”也要當(dāng)做耳邊風(fēng)
　一句幽默可以打破僵局
　不要在乎別人怎么看，要保持自己的本色
　人是會翻臉的，必須事先防備
　用信用卡購物要趕快還錢
　跟討厭的人打交道
　巧妙利用鏡像效應(yīng)
　任何人的話都有可取之處
迅速與對方拉開距離的“組織術(shù)”
　傻瓜才沉迷于空洞的理論和模式
　商戰(zhàn)求生的藍(lán)契斯特三法則
　哀嘆經(jīng)驗(yàn)不足不如通過空想訓(xùn)練積累
　想做“能人”就得有決心
　境況好時(shí)更要未雨綢繆
　不能模仿他人，要有殺手锏
　說“我不行”前，先努把力
　干脆別做“好人”了
　擺架子也贏不了的話就別裝了
　注意發(fā)言的一貫性
　停止說教，因?yàn)楦緵]人聽
讓人生豐富多彩的“人生術(shù)”
　有張地圖總比沒有強(qiáng)
　錢包中要有幾張大額鈔票
　如果你覺得很慘，就想想比你更慘的
　不要哀嘆自己平凡，其實(shí)每個(gè)人都很平凡
　好漢不提當(dāng)年勇
　不要害怕失敗
　只要努力，就會有意想不到的收獲
　讓自我改變成為一種“習(xí)慣”
　不要-指望別人變成你希望的那樣
　不清楚的事情也可以大膽主張
　不打無準(zhǔn)備之仗
什么情況下都玩兒得轉(zhuǎn)的“處世術(shù)”
　一本正經(jīng)的詭辯
心中慌亂不能表現(xiàn)在臉上
　適時(shí)、適當(dāng)?shù)卮荡蹬?br />　只承諾能做到的，這樣可以成為守約的人
　和不會干活的人一起行動
　大膽地借用、模仿他人的意見，然后變成自已的
無風(fēng)險(xiǎn)贏取地位和榮譽(yù)的“成功術(shù)”
后記

章節(jié)摘錄

　　事先搭好致勝的舞臺誘對方上場　　官本武藏在《五輪書》中對事先創(chuàng)造致勝條件的重要性有詳細(xì)的描述，具體來說，包括在對陣時(shí)，要背對太陽，如果做不到背對太陽，至少也要讓自己的身體右側(cè)朝向太陽：坐著的時(shí)候也一樣，燈要放在身后，如果做不到放在身后，至少也要放在自己身體右側(cè)。在追擊敵人時(shí)，注意腳下、注意障礙物……　　雖然現(xiàn)在已不是戰(zhàn)國時(shí)代（指日本的戰(zhàn)國時(shí)代），但為了生存，有時(shí)我們不得不面對殘酷的勝負(fù)之爭。以現(xiàn)代的商務(wù)談判為例，實(shí)際上每場談判都好像一場戰(zhàn)爭?！　∪绻е拜斄艘矝]關(guān)系”的這樣一種心態(tài)去迎接挑戰(zhàn)，實(shí)際上已經(jīng)輸了。在對陣前如果設(shè)法讓場所、空間變得對自己有利，那么勝算相對也大。　　擂臺上的比武屬于按規(guī)則進(jìn)行的對戰(zhàn)，對雙方來說，條件基本上是公平的。但是在商戰(zhàn)中，幾乎沒有公平可言，在商業(yè)談判中，要在哪家公司談？要去誰約定的地點(diǎn)談？這里面大有學(xué)問?？傊?，在一開始就要牢記，如果要去對方約定的地點(diǎn)談，會對自己不利。這就跟足球比賽踢客場一樣，在大環(huán)境方面對方占優(yōu)勢。　　當(dāng)我們初到一個(gè)地方或身處一個(gè)不習(xí)慣的環(huán)境時(shí)，不管是誰都會感覺緊張和拘束。就拿一流企業(yè)的總經(jīng)理室來說，一般都設(shè)于最高層，采用大空間格局，里面放一張感覺厚重的大班臺和一些沙發(fā)，刻意營造一種權(quán)威感，讓身處其中的總經(jīng)理感覺有權(quán)力，讓身處其中的我們感覺有壓力?！　〗處熢谂u不聽話的學(xué)生時(shí)，一般也是把學(xué)生叫到教職員室，因?yàn)檫@里屬于學(xué)生不熟悉的環(huán)境，在這種環(huán)境下，學(xué)生更容易接受老師的批評。　　如果事先在環(huán)境方面占了上風(fēng)，那幾乎可以說勝券在握了，也就是說，如果想要致勝，一定要讓對方進(jìn)入自己設(shè)好的致勝環(huán)境中?！　￡P(guān)于空間對人的心理產(chǎn)生的影響，有很多心理學(xué)方面的研究數(shù)據(jù)可查，加利福尼亞大學(xué)的格里·埃班斯博士的研究表明，人只要待在一個(gè)雜亂的房間，血壓就會升高，血壓升高表示產(chǎn)生了壓力，在這種環(huán)境下人們很難接受對方的言談。由此可見，最好不要在一個(gè)混亂不堪的環(huán)境與人會面?！　≌勁械膱鏊鶓?yīng)該寬敞明亮，具有開放感、溫度適宜、清潔干爽、周圍環(huán)境安靜。有研究數(shù)據(jù)表明在戶外會面優(yōu)于室內(nèi)?！　≡谶@種環(huán)境下進(jìn)行談判，己方的辯解容易被對方接受，也更容易給對方洗腦。例如，某人在一個(gè)雜亂、狹小的咖啡館向你發(fā)出邀請，請你為某篇文章執(zhí)筆或請你去演講，在這種場合下的邀請恐怕你是不會有什么興趣的。但如果這種邀請發(fā)生在一個(gè)宮麗堂皇的酒店中的咖啡館，你很有可能欣然接受，因?yàn)檫@種邀請很容易讓人產(chǎn)生受到了盛情款待的感覺，其實(shí)這就是空間對人產(chǎn)生的影響?！　】臻g的應(yīng)用技巧還頻繁地出現(xiàn)在熱戀中的男女身上，比方說，你是一個(gè)帥哥兒，而且還有錢，你約女朋友見面，想向她做最后表白，你把女朋友約到了一個(gè)人聲鼎沸、四處彌漫著燒烤煙氣的餐廳，對她說：“我愛你！”說完后只見你女朋友用手扇了扇彌漫在眼前的燒烤煙氣，大聲說道：“你說什么？再說一遍……”可見，約會如果選錯(cuò)了地點(diǎn)，結(jié)果是多么讓人無奈。　　如果感覺環(huán)境不好，那么就不要在這種環(huán)境下一決勝負(fù)了，趕快向有利于自己的空間轉(zhuǎn)移。　　如果環(huán)境對雙方來說無所謂有利與不利，比方說，雙方都是第一次到一個(gè)普通的咖啡館等進(jìn)行商談，在這種情況下，最好將自己的隨身物品，如皮包、筆記本等放在桌子上或?qū)Ψ脚赃叺淖紊蠐屨伎臻g。一點(diǎn)一點(diǎn)地蠶食對方的個(gè)人空間，可以讓自己在不知不覺中處于優(yōu)勢。能夠掌控空間，就能掌控勝負(fù)?！　　?/pre>




編輯推薦
　　謊言不斷重復(fù)就會成為真理？如何才能輕易地看穿對方？“理論”和“模擬”之間有何不同？錢包里為什么必須要裝入大額鈔票？不安的情緒最初顯現(xiàn)在“指尖”？無意義的對話，有利于改善“社交”？





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