拿來就用的博弈論詭計(jì)

前言

　　在一個(gè)大學(xué)的酒吧里，四個(gè)男生正商量著如何去追求一位漂亮女生，旁邊一個(gè)男生卻在喃喃自語：“如果他們四個(gè)人全部去追求那個(gè)漂亮女生，那她一定會擺足架子，誰也不睬。然后他們再去追其他女孩子，別人也不會接受，因?yàn)闆]有人愿意當(dāng)‘次品’。但如果他們先去追其他女生，那么漂亮女生就會感到被孤立，這時(shí)再追她就會容易得多?！薄　≡谀莻€(gè)男生的眼里，追求女生就是一場“博弈”。這是影片《美麗心靈》中的一個(gè)情節(jié)。　　愛情、婚姻問題，就像一場游戲一場競賽，在這場游戲和競賽中，男人和女人都想彼此“征服”或“打敗”對方。當(dāng)一個(gè)男人和一個(gè)女人產(chǎn)生愛的火花時(shí)，男人和女人之間的博弈就開始了?！　〉松牟┺拈_始得更早。當(dāng)你出生時(shí)，就開始了和自己、和別人的博弈?！　〔┺恼撛緸橛螒蚶碚摚@一理論涉及的“游戲”范圍甚廣：人際關(guān)系的互動(dòng)、球賽或麻將的出招、股市的投資等等，都可以用博弈論巧妙地解釋，可以說，紅塵俗世，莫不博弈。博弈論探討的就是聰明又自利的“局中人”如何采取行動(dòng)及與對手互動(dòng)。人生是由一局又一局的博弈所組成，你我皆在其中競相爭取高分。所以說人生是一場永不停止的博弈游戲，每一步進(jìn)退都關(guān)乎成敗?！　∪松褪且粓鰞?nèi)容豐富的博弈，考試是博弈，事業(yè)中的決斷是博弈，人生的選擇也是博弈。在和別人的對決中，你只能使自己的招式?jīng)]有弊病，盡量完美。因?yàn)槟銦o法猜到對手的每一步棋。人生的命運(yùn)，你不知道下一步等待你的將會是什么。但你可以通過制定完美的策略，來應(yīng)對每一場困境。　　在博弈中，最重要的是策略的選擇。博弈論是通過“玩游戲”而獲得的人生競爭知識的理論。如何在游戲中拔得頭籌成為最大的或是最后的贏家，這才是最重要的問題?！　≡诓┺闹校切┪⒚畹目赡苄远紩?dǎo)致最終結(jié)果的改變。生活中同樣如此，生意場中一些無意的言辭也許就會泄露你的機(jī)密，所謂心理戰(zhàn)術(shù)無非是檢測你的博弈水平?！　∥覀儾?，就是博那個(gè)我們所期待的結(jié)果；我們弈，也是期望能夠推動(dòng)對手往我們期待的方向移動(dòng)。我們學(xué)習(xí)博弈，就是為了讓我們的人生順利地朝著我們期望的目標(biāo)行進(jìn)?！　⊙芯坎┺睦碚撘约捌渲械母鞣N均衡，是專家學(xué)者們的事。但是，把博弈論中的精髓拿來為我所用，爭取獲得每一次競爭和選擇的勝利，是我們每個(gè)人都要關(guān)注的事情。艱澀的術(shù)語和數(shù)學(xué)計(jì)算也許會讓你頭疼，但其中蘊(yùn)含的道理絕對可以讓你獲益匪淺。　　《拿來就用的博弈論詭計(jì)》一書主要介紹博弈論的基本理論，以及博弈論在個(gè)人成功、企業(yè)管理以及生活上的活學(xué)活用。文中通過一個(gè)個(gè)生動(dòng)鮮活的事例向人們展示經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，讓讀者能夠感悟到生存的智慧和方略?！　≈孕南Ｍ┺恼撃茏屇愕拿恳淮芜x擇都更加理性而睿智，讓你的人生更加精彩而順?biāo)臁?/pre>


內(nèi)容概要
　　人生本來就像一場游戲，一場競賽，這這游戲競賽之中，你需有足夠的機(jī)智來應(yīng)付一個(gè)個(gè)出現(xiàn)在自己眼前的困境，你需有強(qiáng)大的心理素質(zhì)去面對每一個(gè)競爭對手，這就是人生中的博弈。只有掌握了博弈論的精髓所在，才能在人生的賽場上過五關(guān)斬六將，最終取得屬于自己的勝利。
　　本書介紹了世界上最著名最實(shí)用的幾種博弈手法，并且用大量的現(xiàn)實(shí)實(shí)例加以引申說明，概括總結(jié)，不僅對博弈論的奧秘做了深入淺出的解釋，更注重教人如何將博弈論靈活運(yùn)用到自己的實(shí)際生活當(dāng)中，實(shí)現(xiàn)理論為生活服務(wù)的目的。



書籍目錄
Part 1 有趣又有用的九大博弈論
　第一章　博傻理論——看誰傻到最后
　　凱恩斯說：“別做最后一個(gè)傻瓜”11
　　神奇的賣馬交易14
　　遠(yuǎn)離“羊群效應(yīng)”的“杯具”18
　第二章　囚徒困境——面對兩難，如何選擇最優(yōu)
　　囚徒的困境24
　　兩害相權(quán)取其輕28
　　現(xiàn)在，再換到警察的立場想一想32
　第三章　槍手博弈——三槍對決弱者勝
　　三槍對決之拍案驚奇38
　　保存實(shí)力，不去硬碰硬41
　　兩虎相爭，必有一傷44
　第四章　獵鹿行動(dòng)——利益最大化法則
　　獵鹿博弈理論49
　　人在社會中，獨(dú)自難成功53
　　尋求幫助也是人的能力之一56
　第五章　智豬博弈——主動(dòng)出擊還是“搭便車”
　　大豬與小豬的對決62
　　做“大豬”還是做“小豬”66
　　小豬帶給你的啟示69
　　大豬與小豬的握“蹄”言和73
　第六章　信息博弈——小道消息有大靈通
　　從一個(gè)笑話說起79
　　小道消息的大道理82
　　不完全信息博弈85
　第七章　斗雞博弈——如何在競爭中處于不敗之地
　　每個(gè)人都會遭遇的斗雞博弈91
　　斗雞博弈的延伸：鷹鴿博弈94
　　以退為進(jìn)，絕地反擊97
　第八章　協(xié)和謬誤——當(dāng)陷入困境，放手還是賭一把
　　騎虎難下的困境103
　　　 “慘痛的勝利”106
　　殘忍的抉擇111
Part 2 活用博弈論之個(gè)人成功篇
　第一章　人群中凸顯優(yōu)勢的優(yōu)劣博弈
　　找到混沌世界里的臨界點(diǎn)117
　　未可預(yù)知的“酒吧博弈”119
　　　 “冷門”也能燒旺火121
　第二章　不讓時(shí)運(yùn)從身邊溜走的機(jī)遇博弈
　　我們的生活是偶然還是必然124
　　機(jī)會和幸運(yùn)就只能等待嗎126
　　作最好的準(zhǔn)備，抱最壞的打算130
　第三章　強(qiáng)者當(dāng)?shù)乐械囊匀鮿購?qiáng)博弈
　　弱者的生存之道133
　　韜光養(yǎng)晦的生存藝術(shù)134
　第四章　指引命脈走向的交際博弈
　　人際關(guān)系的三大契約138
　　以牙還牙與以德報(bào)怨140
　　不要錯(cuò)過能讓你發(fā)達(dá)的貴人141
　第五章　投資理財(cái)中的利益博弈
　　如何投資理財(cái)才能行之有效147
　　走進(jìn)投資這座博弈場150
　　炒股本就是場心理賭博157
　　中國樓市中的博弈159
　　羅杰斯告訴你如何投資致富164
　第六章　生活不順，逆向博弈來化解
　　匪夷所思的逆向選擇169
　　為什么有些人不如我，卻混得比我好172
　　懷才不遇者沒人可憐174
　第七章　職場博弈術(shù)——助你在工作中站穩(wěn)腳跟
　　小小簡歷中也有大博弈179
　　想成功，就要激起人的欲望182
　　老板憑什么不給我加薪184
　　為什么老板還不提拔我186
　第八章　購物達(dá)人的消費(fèi)博弈
　　討價(jià)還價(jià)中的博弈190
　　幾招教你探知賣家底價(jià)193
　　天上不會掉餡餅，警惕促銷大減價(jià)195
　第九章 愛情博弈——甜蜜的戰(zhàn)爭
　　戀愛中的逆向選擇199
　　追與被追的懸疑劇——先動(dòng)策略200
　　夫妻間的“囚徒困境”203
Part 3 活用博弈論之企業(yè)管理篇
　第一章　玩轉(zhuǎn)企業(yè)管理的多方博弈
　　企業(yè)中常見的博弈關(guān)系209
　　老板與經(jīng)理人的合作博弈210
　　中層管理者如何擺脫“夾心”困境212
　第二章　企業(yè)常青不可忽視的細(xì)節(jié)博弈
　　把大難題分解成多個(gè)小問題218
　　如何利用績效考核才最合適219
　　到底該不該“對事不對人”222
　第三章　讓企業(yè)立于不敗之地的競爭博弈
　　盛極則衰，否極泰來226
　　強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，收獲共贏229
　　品牌博弈如何取勝232
　第四章　談判博弈——短兵相接智者勝
　　談判中的“情侶博弈”236
　　談判中的暗戰(zhàn)博弈239


章節(jié)摘錄
　　著名的經(jīng)濟(jì)學(xué)家凱恩斯，為了能夠?qū)Ｗ⒌貜氖聦W(xué)術(shù)研究，免受金錢的困擾，曾出外講課以賺取課時(shí)費(fèi)，但課時(shí)費(fèi)的收入畢竟是有限的。于是他在1919年8月，借了幾千英鎊去做遠(yuǎn)期外匯這種投機(jī)生意。　　僅僅4個(gè)月的時(shí)間，凱恩斯凈賺1萬多英鎊，這相當(dāng)于他講課10年的收入。但3個(gè)月之后，凱恩斯把賺到的利潤和借來的本金輸了個(gè)精光。7個(gè)月后，凱恩斯又涉足棉花期貨交易，又大獲成功?！　P恩斯把期貨品種幾乎做了個(gè)遍，而且還涉足于股票。到1937年他因病而“金盆洗手”的時(shí)候，已經(jīng)積攢起一生都享用不完的巨額財(cái)富?！　∨c一般賭徒不同，作為經(jīng)濟(jì)學(xué)家的凱恩斯在這場投機(jī)的生意中，除了賺取可觀的利潤之外，最大也是最有益的收獲是發(fā)現(xiàn)了“笨蛋理論”，也有人將其稱為“博傻理論”?！　∈裁词恰安┥道碚摗蹦兀縿P恩斯曾舉過這樣一個(gè)例子：　　從100張照片中選出你認(rèn)為最漂亮的臉，選中的有獎(jiǎng)。但確定哪一張臉是最漂亮的臉是要由大家投票來決定的?！　≡囅?，如果是你，你會怎樣投票呢？此時(shí)，因?yàn)橛写蠹业膮⑴c，所以你的正確策略并不是選自己認(rèn)為的最漂亮的那張臉，而是猜多數(shù)人會選誰就投誰一票，哪怕丑得不堪入目。在這里，你的行為是建立在對大眾心理猜測的基礎(chǔ)上，而并非你的真實(shí)想法。　　凱恩斯說，專業(yè)投資大約可以比作以上這個(gè)比賽，由讀者從100張照片中選出6張最漂亮的面孔，誰的答案最接近全體讀者作為一個(gè)整體得出的平均答案，誰就能獲獎(jiǎng)；因此，每個(gè)參加者必須挑選并非他自己認(rèn)為最漂亮的面孔，而是他認(rèn)為最能吸引其他參加者注意力的面孔，這些其他參加者也正以同樣的方式考慮這個(gè)問題?，F(xiàn)在要選的不是根據(jù)個(gè)人最佳判斷確定的真正最漂亮的面孔，甚至也不是一般人認(rèn)為的真正最漂亮的面孔。我們必須作出第三種選擇，即運(yùn)用我們的智慧預(yù)計(jì)一般人的意見；認(rèn)為一般人的意見應(yīng)該是什么……這與誰是最漂亮的女人無關(guān)，你關(guān)心的是怎樣預(yù)測其他人認(rèn)為誰最漂亮，又或是其他人認(rèn)為誰最漂亮……　　“博傻理論”所要揭示的就是投機(jī)行為背后的動(dòng)機(jī)，投機(jī)行為的關(guān)鍵是判斷“有沒有比自己更大的笨蛋”，只要自己不是最大的笨蛋，那么自己就一定是贏家，只是贏多贏少的問題。如果再沒有一個(gè)愿意出更高價(jià)格的更大笨蛋來做你的“下家”，那么你就成了最大的笨蛋?？梢赃@樣說，任何一個(gè)投機(jī)者信奉的無非是“最大的笨蛋”理論?！　∩钪杏性S多例子與這個(gè)模型是相通的。比如“十佳運(yùn)動(dòng)員’’的評選，在這些投票當(dāng)中，對于每個(gè)投票者的激勵(lì)是：他如果“正確地’’選中某些人，不僅要選中10個(gè)人，而且順序也要正確，那么投票者將獲得某種獎(jiǎng)勵(lì)。但是如何才能選中“正確的”人選呢？有“正確的’’人選嗎？得票多的就是正確的嗎？或者嚴(yán)格地說，得票最多的是第一名，得票次之的是第二名，等等。因此，投票者若想選中的話，或者說被他提名的能夠“當(dāng)選”的話，關(guān)鍵是猜測別人的想法，猜測對了你就能獲勝，猜錯(cuò)了，你則不能獲獎(jiǎng)。在這里，我們可以看到?jīng)]有正確與否，或者誰應(yīng)該選上、誰不應(yīng)該選上的問題，而是投票的人相互猜測的結(jié)果（當(dāng)然，在這個(gè)過程中輿論的導(dǎo)向作用是很大的，它似乎告訴人們某某人是其他許多人所要選的）o　　其實(shí)，在期貨與股票市場上，人們所遵循的也是這個(gè)策略。許多人在高價(jià)位買進(jìn)股票，等行情上漲到有利可圖時(shí)迅速賣出，這種操作策略通常被市場稱之為傻瓜贏傻瓜，所以只能在股市處于上升行情中適用?！　　?/pre>




編輯推薦
　　《拿來就用的博弈論詭計(jì)》一書主要介紹博弈論的基本理論，以及博弈論在個(gè)人成功、企業(yè)管理以及生活上的活學(xué)活用。文中通過一個(gè)個(gè)生動(dòng)鮮活的事例向人們展示經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，讓讀者能夠感悟到生存的智慧和方略。





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