人脈是個好東西

前言

　　一項權(quán)威調(diào)查結(jié)果表明：成年人最關(guān)注的問題主要有兩個方面，一個是腱康問題，而另一個就是人際關(guān)系問題?！　o論你從事什么職業(yè)，學(xué)會處理人際關(guān)系，你就在成功路上走了85％的路程，在個人幸福的路上走了99％的路程了?！　　笆朗露疵鹘詫W(xué)問，人情練達(dá)即文章。”當(dāng)今社會，成大事者必須善于處理各種各樣的關(guān)系?！　∪嗣}資源是一種潛在的無形資產(chǎn)，善于經(jīng)營自己的人脈，它會帶你走進(jìn)命運的坦途。如果你的人脈上既有成功人士，又有同學(xué)老鄉(xiāng)，而且，當(dāng)你有喜樂尊榮時，有人為你搖旗吶喊，鼓掌喝彩；當(dāng)你有事需要幫忙時，有人為你搭橋鋪路，兩肋插刀，你就能感到人脈的力量。晚清政壇上“炙手可熱”的人物曾國藩，就是經(jīng)營人脈的高手，他善于選擇朋友，以誠待人，寬和得眾，借梯登高，建立廣泛的人脈關(guān)系，聯(lián)姻鞏固自己的勢力，這些可以說是他的不二法寶?！　∪嗣}是一種資源，并且是一種作用巨大的資源。對于任何人來說，只要掌握了人脈資源，必定能事半功倍。一個擁有高層次、廣范圍、深基礎(chǔ)的人脈網(wǎng)絡(luò)的人，足以超越他人，更勝一籌。　　曾任某鐵路公司總裁的A·H·史密斯說：“鐵路的95％是人，5％是鐵。”　　成功學(xué)大師戴爾·卡耐基經(jīng)過長期研究得出結(jié)論說：“專業(yè)知識在一個人成功中的作用只占15％，而其余的85％則取決于人際關(guān)系?！薄　『r，這位在商業(yè)上紅極一時，在晚清混亂的局勢中立足腳跟的商人，正是靠著他在亂世之中方圓皆用、剛?cè)峤允┑谋绢I(lǐng)，積累人脈資源，并利用它為自己的商業(yè)和人生鋪路，終于獲得成功?！　≡谀愕娜嗣}網(wǎng)絡(luò)中，只要你善于開發(fā)，每個人都會成為你的金礦。你是如何與人相處的，你的人緣如何，你是否深得他人認(rèn)同，你是否具有強有力的人脈關(guān)系，決定了你的事業(yè)前景以及社會地位。從另一個角度上也可以說：人脈就是命脈，你的命運掌握在別人手中?！　　缎撵`雞湯》的作者馬克·漢森是一位暢銷書作家，他的作品在全世界已經(jīng)暢銷5000多萬冊。有一次，他與安東尼·羅賓斯同臺講演結(jié)束之后，私下請教羅賓斯，于是有了如下一段對話?！　h森問：我們都在教別人成功，為什么我的年收入才100萬美元，而你一年卻能賺進(jìn)1000萬美元呢？　　羅賓斯沒有直接回答漢森的問題，而是反過來問他：你每天跟誰混在一起？　　漢森說：我每天都跟百萬富翁在一起?！　×_賓斯聽了一笑說：我每天都跟千萬富翁在一起?！　∫粋€人的品位和價值表現(xiàn)在與他人的交往和相處過程。人們通過你結(jié)交的人來觀察你、判斷你，看看這些人對你的影響力有多大。所以，社會學(xué)家經(jīng)常判斷一個人的身價和身份，主要是看他與什么人交往?！　∩钪?，我們不能缺少朋友。一個沒有良好人際關(guān)系的人，即使再有知識，再有技能，那也得不到施展的空間，工作、事業(yè)會困難重重。如果你的人脈資源很豐富，你所擁有的能量就越大，也就獲得了通往財富和成功的門票。　　本書介紹了人脈的特點、重要性，教您如何用微笑、寬容、真誠、氣質(zhì)等來博得他人的好感，建立起扎實的人際關(guān)系，教您拓展和維護(hù)人脈的策略，充實自己的人脈賬戶，成為一個社交高手?！　须y免錯謬之處，敬請批評指正！

內(nèi)容概要

　　在好萊塢，流行一句話：一個人能否成功，不在于你知道什么WHATYOUKNOW），而是在于你認(rèn)識誰（WHOMYOUKNOW）。哈佛大學(xué)為了解人際能力對一個人的成就所扮演的角色。曾經(jīng)針對貝爾實驗室（BELLLAB）頂尖研究員做過調(diào)查。他們發(fā)現(xiàn)。被大家認(rèn)同的杰出人才，專業(yè)能力往往不是重點，關(guān)鍵在于“頂尖人才會采用不同的人際策略，這些人會多花時間與那些在關(guān)鍵時刻可能有幫助的人培養(yǎng)良好的關(guān)系。在面臨問題或危機時便容易化險為夷”。人脈。是一個人通往財富、成功的入門票。專業(yè)與人脈競爭力是一個相乘的關(guān)系，如果光有專業(yè)，沒有人脈，個人競爭力就是一份耕耘，一份收獲；但若加上人脈，個人競爭力將是“一份耕耘，數(shù)倍收獲”。

書籍目錄

第一章 人脈就是財富，關(guān)系就是實力人脈的流向決定命運的走向人脈是金山，挖也挖不完你是關(guān)公，人脈就是赤兔馬好生活離不開好人脈種下人脈的種子，收獲機遇的果實人在社會中，獨木難成林精誠合作，共收雙贏30歲之前建人脈，30歲以后賺大錢廣結(jié)善緣，終有善報之日奧巴馬憑什么入主白宮第二章 辛苦奮斗數(shù)十年，不如出門遇貴人背靠大樹好乘涼，貴人助你過江東結(jié)識成功人士的具體可行之辦法怎樣請求成功人士幫助自己偏要和陌生人說話——貴人可能就在他們之中閉關(guān)修煉十年，不如高人指點三天交什么樣的朋友，就有什么樣的人生你的人脈價值排行榜第一位怎樣利用好你的地緣人脈——老鄉(xiāng)對手是你的特殊貴人第三章 世事洞明皆人脈，人情練達(dá)即成功熱情討人喜歡，冷漠招人討厭目行一善攢人品，幫人終會幫到己想讓別人喜歡自己，就把別人放在心上將心比心，一語道破交際難題寬容使人通達(dá)，仇恨使人愚蠢莫把人脈功利化，做事還需先做人不做“三鹿”，要做就做信得過產(chǎn)品打人不打臉，罵人不揭短第四章 機會不等人，教你迅速拓展人脈必殺技股票投資不靠譜，要投就投感情股故意吃虧讓利，對方一定會感謝你君子成人之美，不奪人所愛交際保持距離，留有進(jìn)退余地試試這幾招，現(xiàn)在就開始擴張你的關(guān)系網(wǎng)吧想成為高手就要多和高手過招別再信“是金子總會發(fā)光”，推銷自己才是硬道理做精神貴族，不做暴發(fā)戶好風(fēng)憑借力，送我上青云第五章 討人喜歡有妙招，現(xiàn)學(xué)現(xiàn)用的說話技巧多說“我們”少說“我”誰都想多談自己，給別人說話的機會感謝的話要多說、要立刻說別人講話時切記不要亂插嘴時不時幽上一小默說話看場合，別說打鍋話第六章 讓你占據(jù)主動的人脈攻心術(shù)輕松獲取他人幫助的攻心術(shù)利用好從眾心理，就能牽著人群的鼻子走多數(shù)人都會相信權(quán)威激發(fā)對方同情心，心軟了事兒就好辦了“紅臉”唱罷“白臉”登場巧用禁果，吸引對方注意力讓人無法拒絕你的攻心術(shù)第七章 解析職場潛規(guī)則，輕松搞定公司人脈不做辦公室里的“隱形人”，讓自己不可替代正當(dāng)競爭，切勿與同事結(jié)怨與上司相處的致命雷區(qū)辦公室戀情最好不要碰職場男女如何化解性別矛盾好馬也吃回頭草搞小圈子有害無益第八章 打造魅力四射的自己，有魅力自然有人脈第一印象就打動對方胸?zé)o點墨，難以出口成章謙謙有禮，人人尊崇提升自己的氣質(zhì)和魅力第九章 小心！人脈雷區(qū)繞著走說話前要先過遍大腦永遠(yuǎn)不要直言“你錯了”切忌自我炫耀獨享榮耀易遭人妒開玩笑要有度，切忌揭人短處親君子，遠(yuǎn)小人第十章 人脈既成，一呼百應(yīng)——召集人馬共成大業(yè)既然志同道合，就要風(fēng)雨同舟一人一點光，萬人像太陽性格互補，才能組成完美拼圖獨木難成林，五指才能擎合作能彌補個人的不足首先要能接受別人與你不同有凝聚力才有競爭力成功離不開他人的鼓勵和支持

章節(jié)摘錄

　　人脈是金山，挖也挖不完　　人脈就是錢脈，關(guān)系就是實力，朋友就是最大的生產(chǎn)力。你擔(dān)心“命”不好，讓自己命好是特別簡單的事情，就是你找一個團隊融入進(jìn)去，找一群朋友融入進(jìn)去，找一個集體融入進(jìn)去，借團隊之勢的勞動，你的“命”就會好起來?！　∪嗣}就好比一座無形的金礦，擁有了這座金礦，你就掌握了取之不盡的財富。　　人類是群體的動物，而溝通是人類不可缺乏的。每一個人所說的每一句話，都有某種的原因。不管是職場，或是生活中的事，都是喜悅和憤怒的表達(dá)，這一切都必須仰賴“溝通”的基礎(chǔ)。職場的溝通，最根本的基礎(chǔ)是建立在“人脈的關(guān)系上”。簡單地說，要有效達(dá)到溝通的成效，就需要人我之間的互動與輔助，才能事半功倍?！　H機構(gòu)根據(jù)數(shù)百位的富翁作出一份調(diào)查。調(diào)查中問到他們對“人際關(guān)系”的經(jīng)營比重。有接近八成的富翁都表明，人際的培養(yǎng)，是他們拓展事業(yè)不可缺乏的渠道之一。　　有一些上市公司的老板，還把培養(yǎng)人際關(guān)系當(dāng)成是每天必須要做的工作之一。他們把握住各種不同的宴會，與各種不同行業(yè)的人交換名片。同時在對方的名片上記下對方的特征、愛好、習(xí)慣。等下次碰到時能輕松搭上話題，很快地便和對方建立起人脈關(guān)系。 職場中的人脈關(guān)系，可說是社會各個階層都需要去經(jīng)營的工作。因為人脈不僅能帶來錢脈，同時，也為社會帶來新的市場產(chǎn)業(yè)訊息。職場人可因自己的環(huán)境去建立起人脈網(wǎng)，可以從事職場行銷，更可以把握機會去和不認(rèn)識的人交換名片。也許并不是每一張名片都能帶來效果，但是時間一久，就會累積下來豐富人脈網(wǎng)和豐厚的成交業(yè)績，這就是“人脈就是錢脈”。　　常常有人抱怨，我想創(chuàng)一番自己的事業(yè)，卻沒有合適的主攻方向，缺乏必要的資金力量。其實，龐大的資源往往就在身邊，那就是無數(shù)的“人”。只要善于把握、打理、培植你的人脈，就能聚集人氣，進(jìn)而鑄造人望，有了這樣的臂助，資金、技術(shù)、渠道還不是唾手可得，何愁大事不成？　　觀事業(yè)有成之人，有些固然是天賦異稟可恃才傲物之輩，但更多的還是朋友遍天下行走可借力的人。還是那句老話，人有智商、情商、財商，情商高到一定程度，自然可以挖掘人脈潛力、聚攏無窮人氣、成就非凡人望，從而書寫事業(yè)篇章?！　≈袊_北“身心靈成長協(xié)會”的創(chuàng)辦人賴淑惠開房產(chǎn)中介時有著“結(jié)交小人物”的經(jīng)典案例。當(dāng)時賴淑惠住在一個大廈里，同時兼營這個樓的房產(chǎn)中介，經(jīng)她一番細(xì)心觀察后，發(fā)現(xiàn)凡是對大廈有興趣的買家，第一個總是先詢問大門管理員，“最近有沒有住戶要賣房子啊？價錢多少呢？”　　有趣的是，每次管理員的回答幾乎都是：“你去問住在八樓的賴小姐，她很喜歡買賣房子，這樣就不必再去找其他中介商了?！贝送猓摌钦l要錢急用想賣房子的消息也總是第一個傳到她的耳朵里。因此，賴淑惠在大廈一個物業(yè)上就賺進(jìn)1000多萬元。　　為什么管理員愿意幫賴淑惠的忙？說穿了是她將任何人都當(dāng)成家人般關(guān)心，賴淑惠每天出入大門，必會向當(dāng)日值班的管理員打招呼，出差返回也會順道帶些當(dāng)?shù)孛a(chǎn)略表心意?！　】傊?，人脈如同一張網(wǎng)，要提升自我的競爭能力，我們需要經(jīng)營人脈，因為財富的積累很大程度上靠的是資源的整合與人脈的經(jīng)營。　　如果以上所說的是在商界人脈創(chuàng)造財富的重要作用，那么在職場，升職加薪也需要善于經(jīng)營人脈?！　∫恢髽I(yè)的老總曾經(jīng)說過一句話：20年前，我是最強的，帶著大家往前沖。20年后，我站在后邊運籌帷幄，看著大家往前沖。　　假如以每個人每天工作8小時來計算，人們從參加工作到正式退休，差不多有三分之一的時間都在跟同事相處。所以，同事關(guān)系對于一個人來講是最重要的人際關(guān)系。同事之間最容易形成利益關(guān)系，如果對一些小事不能正確對待，就容易形成溝壑。在職場中一定要記?。骸　∨c我們面對面的是同事而不是冤家。每個人都會犯錯誤，承認(rèn)錯誤是最好的方法，因為這樣，不僅在同事心目中會因你的謙虛謹(jǐn)慎而對你產(chǎn)生好感，更多的是在以后的工作中，也會經(jīng)常提醒你，使你有了更多的助手。和你唱反調(diào)的同事則更有創(chuàng)意，你應(yīng)當(dāng)去接受，看看別人是怎樣想的，這對你的升遷大有裨益?！　≡谀臣瘓F二級企業(yè)擔(dān)任中層經(jīng)理的許先生，平時交往甚廣，待人友好真誠，在一次社交活動中被獵頭公司的資深顧問發(fā)現(xiàn)并結(jié)識。許先生無意中的出色表現(xiàn)深受獵頭顧問賞識，許先生即被成功舉薦到一家著名的法國跨國公司任職，一躍升任這家公司的中國區(qū)總經(jīng)理，薪金收入增加10倍以上，職場人氣亦迅速得到飆升?！　‖F(xiàn)實職場中，只要在一起工作，就會有競爭，就會有磨擦。但是現(xiàn)代的擇業(yè)空間比以前寬廣多了，用人的人也比以前聰明理智多了，如果你是一匹千里馬，就一定有機會讓你跑千里甚至萬里，而不會讓你屈就只跑百米，只不過你不一定能在這家公司跑，可能因為位置有限要到另一家公司跑。在這樣的情況下，良性透明友好的競爭對大家都有益，這樣就算做不了同事，江湖上也會多一個彼此了解的朋友，以后出門不僅可以靠朋友，還可以靠當(dāng)年的同事。　　要想在你原來的地位上往前再邁出一步，靠單打獨斗顯然不行，依然要依靠你的同事，你的家人，你的領(lǐng)導(dǎo)。一個成功者首先要戰(zhàn)勝自我、超越自我，從知識結(jié)構(gòu)到經(jīng)營理念進(jìn)行全面更新。戰(zhàn)勝自我的很重要的一個方面就是摒棄以自我為中心，多聽聽他人的建議、想法，將智慧融合在一起，察納雅言，博采眾長?！　》彩窃谏探?、職場獲得成功的人，幾乎都擁有很廣的人際關(guān)系網(wǎng)。經(jīng)常參加各式研討會，以積極的態(tài)度，不斷結(jié)識優(yōu)秀的同行、客戶及可能的未來雇主。學(xué)會恰到好處地展示自己的過人之處，給對方留下良好印象。在公眾場合，若有人想主動結(jié)識你，需要馬上作出友善回應(yīng)，讓對方感受到你的謙遜與真誠。多善待一個希望與你結(jié)識的人，就多增加一份人際關(guān)系，多一次事業(yè)良機?！　　?/pre>



媒體關(guān)注與評論
　　“我之所以成功是因為有更多的成功人士在為我工作?！薄　　葼枴どw茨　　　　“我愿意付出比天底下得到其他本領(lǐng)更大的代價來獲取與人相處的本領(lǐng)?！薄　　s翰.D.洛克菲勒　　　　“成功的第一要素是懂得如何搞好人際關(guān)系?！薄　　鲓W多·羅斯?！　　　　耙粋€籬笆三個樁，一個好漢三個幫?！薄　　袊渍Z　　　　“每個人距總統(tǒng)只有六個人的距離。你認(rèn)識一些人，他們又認(rèn)識一些人，而他們又認(rèn)識另外的一些人……這種連鎖反應(yīng)一直延續(xù)到總統(tǒng)的橢圓形辦公室。”　　——美國諺語


編輯推薦
　　介紹了人脈的特點、重要性，教您如何用微笑、寬容、真誠、氣質(zhì)等來博得他人的好感，建立起扎實的人際關(guān)系，教您拓展和維護(hù)人脈的策略，充實自己的人脈賬戶，成為一個社交高手。生活中，我們不能缺少朋友。一個沒有良好人際關(guān)系的人，即使再有知識，再有技能，那也得不到施展的空間，工作、事業(yè)會困難重重。如果你的人脈資源很豐富，你所擁有的能量就越大，也就獲得了通往財富和成功的門票。　　誰說努力就一定能成功？沒人脈，一輩子只能徒勞無功。你閉關(guān)修煉數(shù)十年，含辛茹苦，不如受高人指點三天，茅塞頓開。人脈就是錢脈，關(guān)系就足實力，人脈就是最大的生產(chǎn)力你多方求援卻無為而返，別人一個招呼就搞定；你千方百計卻徒勞無功，別人一個電話就解決——憑什么？人脈！





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