做生意就是做關(guān)系

前言

一個(gè)人要想聚財(cái)，就先要聚人；若是有了人氣，自然會(huì)有財(cái)氣。    良好的社交關(guān)系就是財(cái)富，良好的社交關(guān)系就是能力。尤其是在我們這個(gè)極其講究“人情面子”的國(guó)度里，關(guān)系的作用更是不可低估。社會(huì)上有些老板或生意人，在自己的“一畝三分地”上吆五喝六地抖威風(fēng)，一言九鼎，神氣十足，可一旦離開(kāi)了自己的勢(shì)力范圍，就兩眼一抹黑，寸步難行；而另外有些人，雖然事業(yè)不大，地位不高，財(cái)力未必豐厚，但是卻仿佛有著呼風(fēng)喚雨般的神功，所到之處，沒(méi)有擺不平的“對(duì)手”、解不開(kāi)的難題、過(guò)不去的火焰山，能夠左右逢源，得心應(yīng)手。生意人之間的差距為什么會(huì)有這么大？就是因?yàn)橥卣龟P(guān)系的本事有大小之分。    成功商人共有的是什么？也許有些人會(huì)說(shuō)是“財(cái)富”。沒(méi)錯(cuò)，但是在聚攬財(cái)富的過(guò)程中相信他們每一個(gè)人都會(huì)有一本厚厚的名片簿，而這也說(shuō)明了廣結(jié)人脈資源的本事才是獲取最終成功的主要因素。社會(huì)是由人際關(guān)系編織而成的網(wǎng)絡(luò)，這個(gè)網(wǎng)絡(luò)的每一個(gè)結(jié)都是“利益”的交織，只有那些會(huì)“做人”的人，才能通過(guò)自己的笑臉，通過(guò)自己的唇舌，通過(guò)打動(dòng)人心的交際手段，將這些利益聚攏到自己的手上。    在許多人的眼中，商場(chǎng)就是戰(zhàn)場(chǎng)，充滿了“爾虞我詐”、你死我活的斗爭(zhēng)，根本沒(méi)有什么人情好講。其實(shí)不然，要想不在商場(chǎng)上的激烈競(jìng)爭(zhēng)中垮掉，你就必須懂得培養(yǎng)人緣，與各種人保持良好的關(guān)系。你是商場(chǎng)中人，不是官場(chǎng)中人。雖說(shuō)商場(chǎng)猶如戰(zhàn)場(chǎng)，但商場(chǎng)畢竟不是戰(zhàn)場(chǎng)。商場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)要“用心、用情”。    但凡一個(gè)優(yōu)秀的生意人，往往是對(duì)自己的人際關(guān)系駕輕就熟的人。他們深諳人心，懂得如何運(yùn)用相應(yīng)的心理法則，使對(duì)方“掏心掏肺”，肝膽相照；他們善于拓展人脈，聚攏人氣，大家共生共贏；他們精通交際應(yīng)酬之道、求人用人之法，將人脈能量轉(zhuǎn)化為自身的能量，為自己的事業(yè)成功提供強(qiáng)大的助力；在生意圈中，他們善于防范“厚黑”伎倆、化解各種恩怨，創(chuàng)造一個(gè)內(nèi)聚力而不是內(nèi)耗力的環(huán)境，讓經(jīng)商的圈子更有凝聚力……    營(yíng)造完美的生意關(guān)系，是一個(gè)贏得人心、贏得合作的過(guò)程，是需要用心血去經(jīng)營(yíng)的。它需要耐心，更需要智慧；需要膽識(shí)，更需要謀略；需要做人的技巧，更需要收服人心的手段。    做生意就是做關(guān)系。它既是一門(mén)藝術(shù)，也是一種技巧。它是所有立志于成大事、賺大錢(qián)的生意人，必須學(xué)習(xí)的重要一課。    編著者

內(nèi)容概要

一個(gè)成功的生意人，往往是對(duì)自己的人際關(guān)系駕輕就熟的人。他們深諳人心，懂得如何運(yùn)用相應(yīng)的心理法則，使對(duì)方掏心掏肺，肝膽相照。他們善于拓展人脈，聚攏人氣，大家共生共贏；他們精通交際應(yīng)酬之道、求人用人之法，將人脈能量轉(zhuǎn)化為自身的能量，為自己的事業(yè)成功提供強(qiáng)大的助力。

書(shū)籍目錄

第一章 人脈即財(cái)脈，關(guān)系能生錢(qián)
 1．人脈越豐富，賺錢(qián)的門(mén)路越多
千萬(wàn)不要懷著一份過(guò)于“勢(shì)利”的短淺眼光去經(jīng)營(yíng)人脈，看到別人現(xiàn)在飛黃騰達(dá)、大富大貴、出金入銀，就一副小人嘴臉?biāo)藕蛑?；而看到別人現(xiàn)在是個(gè)窮困潦倒的小人物，就忽視、輕視、鄙視別人。殊不知，三十年河?xùn)|，三十年河西。老人言：“說(shuō)不定哪塊云彩就有雨呢！”
 2．組織人脈，網(wǎng)羅商機(jī)
所謂“互惠互利”，對(duì)方為了實(shí)現(xiàn)自己的利益勢(shì)必會(huì)分給你部分實(shí)惠，沒(méi)有人愿意毫無(wú)緣由地把利益送給不相干的人。
 3．人到用時(shí)方恨少
“人不可貌相，海水不可斗量?！睆V結(jié)善緣，少結(jié)、盡量不結(jié)冤家，能夠?yàn)槟愕氖聵I(yè)創(chuàng)造一個(gè)良好的外部環(huán)境，使你能夠在這環(huán)境中隨心所欲，干好自己的事業(yè)。
 4．發(fā)現(xiàn)能給自己幫忙的人
在日本要想干事情，關(guān)系網(wǎng)不可缺少，有效的關(guān)系網(wǎng)能夠使事業(yè)突飛猛進(jìn)。日本人很信任一張大人物的介紹信、一張名片或者個(gè)權(quán)威人士的電話。
 5．多結(jié)交事業(yè)成功的人
“感謝周?chē)娜藗儗?duì)我的幫助”，這是多數(shù)成功人士常常掛在嘴邊的話。商場(chǎng)中是否有人緣，很大程度上左右著事業(yè)的發(fā)展。所以，每個(gè)人都應(yīng)該從年輕時(shí)代起建立良好的高層次的人際關(guān)系。
 6．搞定“重要人物”，財(cái)源滾滾而來(lái)
素有“點(diǎn)石成金的萬(wàn)能商人”之稱的美國(guó)億萬(wàn)富翁哈默，其事業(yè)起步就與他和列寧的關(guān)系緊密聯(lián)系在一起。在美國(guó)乃至于整個(gè)西方資本主義世界的商人中，哈默是到蘇維埃紅色政權(quán)土地上發(fā)展商貿(mào)和進(jìn)行投資的第一人。
 7．抓住人際資源中的“優(yōu)先股”
要想賺錢(qián)，就得廣交朋友，積累各方面的人際資源。遇到困難時(shí)，可以利用這些資源來(lái)著手解決！有人曾統(tǒng)計(jì)過(guò)，成功創(chuàng)業(yè)者有。700t，是靠人際關(guān)系資源，300h，是靠知識(shí)。
 8．幫助他人，就是幫助自己
他對(duì)朋友忠誠(chéng)如一，對(duì)友誼極為尊重，因此，他也同樣贏得了朋友們的尊重和支持。他幫助了別人成功，反過(guò)來(lái)，別人使他獲得了更大的成功。
 9．?dāng)U大和改善人際關(guān)系
事業(yè)有成的關(guān)鍵是成功者精通人際關(guān)系的處理。一個(gè)人的成功有85％?歸功于他的人際關(guān)系，而他的專業(yè)領(lǐng)域只占到15％。
 10．讓導(dǎo)師帶給你難得的機(jī)會(huì)
戴夫?湯馬士說(shuō)：“有不少一流人物都愿意助人一臂之力。與其等待有人收你為徒，不如找個(gè)適當(dāng)?shù)娜税菟麨閹煛！?br /> 11．提著“豬頭”找廟門(mén)
商界中人，無(wú)論怎樣的朋友與合作伙伴，他們之所以與你相交、合作，都是或多或少有利益要取得，切不可因此而看不慣。其實(shí)，……
 ……
第二章 閑時(shí)勤“燒香”，生意難時(shí)有人幫
第三章 錢(qián)財(cái)往來(lái)，算好背后的“人情賬”
第四章 做生意就是做人氣，先賺人心后賺錢(qián)
第五章 “套近科”有術(shù)：三分鐘搞定陌生人
第六章 合伙“圈錢(qián)”，生意人要會(huì)“傍大款”
第七章 生意無(wú)難一，只要肯“公關(guān)”
第八章 關(guān)系就是“靠山”，大樹(shù)底下好乘涼
第九章 種豆得豆，“吃虧”就是“占便宜”
第十章 求人有訣竅，說(shuō)話辦事須得法
第十一章 大商人的“小九九”：人際關(guān)系一，金錢(qián)第二

章節(jié)摘錄

版權(quán)頁(yè)：千萬(wàn)不要懷著一份過(guò)于“勢(shì)刺”的短淺眼光去經(jīng)營(yíng)人脈，看到別人現(xiàn)在飛黃騰達(dá)、大富大貴、出金入銀，就一副小人嘴臉?biāo)藕蛑欢吹絼e人現(xiàn)在是個(gè)窮困潦倒的小人物，就忽視、輕視、鄙視別人。殊不知，三十年河?xùn)|，三十年河西。老人言：“說(shuō)不定哪塊云彩就有雨呢！”也許你沒(méi)有富爸爸，沒(méi)有可減少奮斗20年的終身伴侶，但若是懂得“人脈學(xué)”，一樣可以得到貴人的襄助、獲得多方的援助。人脈資源可以讓你比別人快速地獲取有用的信息，進(jìn)而轉(zhuǎn)換成工作升遷的機(jī)會(huì)，或者財(cái)富；而在危急或關(guān)鍵時(shí)刻，也往往可以發(fā)揮轉(zhuǎn)危為安，或臨門(mén)一腳的作用。人脈資源是一種潛在的無(wú)形資產(chǎn)，是一種潛在的財(cái)富。從表面上看來(lái)，它不是直接的財(cái)富，可要是沒(méi)有它，就很難聚斂財(cái)富。難道不是嗎？即使你擁有很扎實(shí)的專業(yè)知識(shí)，而且是個(gè)彬彬有禮的君子，還具有雄辯的口才，卻不一定能夠成功地促成一次商談。但是如果有一位關(guān)鍵人物協(xié)助你，為你開(kāi)開(kāi)“金口”，相信你的出擊一定會(huì)完美無(wú)缺，百發(fā)百中！人脈資源越是豐富，賺錢(qián)的門(mén)路也就更多；你的人脈檔次越高，你的錢(qián)就來(lái)得越快、賺得越多。只要善于把握、打理、培植人脈，就能聚集人氣，進(jìn)而鑄造人望，有了他人的鼎力相助，資金、技術(shù)、渠道還不是唾手可得，何愁大事不成？除了愛(ài)情、親情之外，我們每個(gè)人都要面對(duì)世間無(wú)數(shù)的人情。關(guān)系近一點(diǎn)的，謂之友情，歡樂(lè)憂愁都可以分享；關(guān)系遠(yuǎn)一些的，也有泛泛之情，婚喪嫁娶要破財(cái)隨“人情”；關(guān)系惡劣僵硬的，更少不得嗔怒有怨情，傷和氣、傷身體。  縱觀事業(yè)有成之人，有些固然是天賦異稟可恃才傲物之輩，但更多的還是朋友遍天下行走可借力的人。還是那旬老話，人有智商、情商、財(cái)商，高到一定程度，自然可以挖掘人脈潛力、聚攏無(wú)窮人氣。一個(gè)好的人脈關(guān)系網(wǎng)，可以讓您的個(gè)人職業(yè)生涯和生活更容易成功，帶來(lái)更多的財(cái)富。

編輯推薦

《做生意就是做關(guān)系》：你有多強(qiáng)的人脈，你就有多大的機(jī)遇，你也就能成就多大的事情。一個(gè)人能否成功，不在于你知道什么，而是在于你認(rèn)識(shí)誰(shuí)。

圖書(shū)封面

圖書(shū)標(biāo)簽Tags

無(wú)

評(píng)論、評(píng)分、閱讀與下載

---

    做生意就是做關(guān)系 PDF格式下載

---