秘密成交

內(nèi)容概要

你愛客戶，你就成交他，《秘密成交》是一本讓你有足夠的信心請求客戶成交的書；客戶愛自己，就會主動購買自己喜歡的產(chǎn)品，這是一本讓客戶主動要求購買的書。
認識一個人，推開一扇門，認識一群人。認識多少人并不重要，重要的是認識什么樣的人。如果你認識一個成功的人，你就推開一扇成功的門，認識一群成功的人?！睹孛艹山弧穼⒏嬖V你如何認識一個人，如何打開一扇門，如何認識一群成功的人。本書由陳衛(wèi)州著。

作者簡介

陳安之國際教育訓(xùn)練機構(gòu)金牌激勵講師
徐鶴寧世界華人冠軍俱樂部冠軍講師
傲天文化發(fā)展咨詢有限公司(創(chuàng)始人)
貴州企業(yè)實戰(zhàn)演講俱樂部執(zhí)行主席
著名“少兒口才演講訓(xùn)練營”訓(xùn)練導(dǎo)師
著名“青少年心靈成長訓(xùn)練營”訓(xùn)練導(dǎo)師
著名“卓越團隊凝聚力訓(xùn)練營”訓(xùn)練導(dǎo)師
著名“激發(fā)心靈潛能走火大會”訓(xùn)練導(dǎo)師
著名“總裁如何公眾演說特訓(xùn)營”訓(xùn)練導(dǎo)師

書籍目錄

第一章 成交一切都是為了愛
 第一節(jié) 愛他，就要相信他
 第二節(jié) 愛他，就要接受他
 第三節(jié) 愛他，就要贊美他
 第四節(jié) 愛他，就要了解他
 第五節(jié) 愛他，就要配合他
 第六節(jié) 愛他，就要珍惜他
 第七節(jié) 愛他，就要站在他的角度
 第八節(jié) 愛他，就要理解他
 第九節(jié) 愛他，就要給他留下好印象
 第十節(jié) 愛他，就要給他關(guān)心和愛
 第十一節(jié) 愛他，就要心理彩排
 第十二節(jié) 愛他，就要說服他
 第十三節(jié) 愛他，就要成交他
第二章 秘密成交的策略
 第一節(jié) 成交他，就要給他信賴感
 第二節(jié) 成交他，就要遵循銷售的七大步驟
 第三節(jié) 成交他，就要主動出擊
 第四節(jié) 成交他，就要了解人性的本質(zhì)
 第五節(jié) 成交他，就要給他需求和渴望
 第六節(jié) 成交他，就要找到自己的獨特賣點
 第七節(jié) 成交他，就要給他解決方案
 第八節(jié) 成交他，就要給他影響力
 第九節(jié) 成交他，就要給他吸引力
 第十節(jié) 成交他，就要給他物超所值的價值
 第十一節(jié) 成交他，就要給他無法抗拒的理由
 第十二節(jié) 成交他，就要教育他
 第十三節(jié) 成交他，就要提高他的購買溫度
 第十四節(jié) 成交他，就要消除他的擔心
 第十五節(jié) 成交他，就要高姿態(tài)銷售
 第十六節(jié) 成交他，就要建立客戶推薦系統(tǒng)

章節(jié)摘錄

版權(quán)頁：第二步，需求意識潛在客戶直接找你購買的時候，你要有需求意識（通過提問），而當他們不來找你購買的時候，發(fā)展需求意識就變得更為重要了。如果你沒有真正確定需求并且把需求清晰地展現(xiàn)在潛在客戶面前的話，那么你的銷售就不會成功，即使成功也不會堅持很久。第三步，需求解決方案客戶買的不是產(chǎn)品的具體形態(tài)，而是這個產(chǎn)品能為他們做什么的內(nèi)在本質(zhì)。告訴我們的客戶這個產(chǎn)品能做什么以及它為什么能這樣做，那就足夠了。第四步，客戶需求滿意度這是你可以幫助其他人的最重要的一步，如果你有幫助別人的愿望，如果你對你的產(chǎn)品和服務(wù)深信不疑，如果你真的想讓你的潛在客戶受益，如果你真的想通過辛勤的努力獲得經(jīng)濟上的收入，那么請一定要記住：不停地尋找訂單。而銷售過程的第三階段是提出解決方案。銷售陳述就是在這個階段進行。在銷售陳述部分，你向潛在客戶展示你的產(chǎn)品或服務(wù)怎樣以更節(jié)約的方式解決他的問題，解釋如果使用你的產(chǎn)品或服務(wù)，將比使用其他的產(chǎn)品或服務(wù)更加可靠，更快幫助他實現(xiàn)目標。整個銷售陳述要回答這個問題：“那對我來說有什么用處？”你向潛在客戶解釋你的產(chǎn)品能做些什么，是怎么運作的，并回答對客戶來說的關(guān)鍵問題：“我能得到什么？”解決方案銷售的最終目的不是說服客戶下訂單，而是為：戶業(yè)務(wù)的獨到性提供量身定做的解決方案。

編輯推薦

《秘密成交》：潛能大師安東尼?羅賓說：“在今天多變的市場經(jīng)濟形勢下，真正的競爭力優(yōu)勢并不是業(yè)務(wù)計劃，而是擁有業(yè)務(wù)地圖，可以指引你從當前所在地到想去的地方?！薄睹孛艹山弧肪褪悄憧释哪莻€業(yè)務(wù)地圖.可以迅速提升你的業(yè)績和收入，因為《秘密成交》中有很多秘而不宣的成交秘密。改變銷售認知、顛覆銷售業(yè)績、加快賺錢速度。一本你不得不看的書。揭秘銷售的最高境界。

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