秘密成交

內(nèi)容概要

你愛(ài)客戶，你就成交他，《秘密成交》是一本讓你有足夠的信心請(qǐng)求客戶成交的書(shū)；客戶愛(ài)自己，就會(huì)主動(dòng)購(gòu)買自己喜歡的產(chǎn)品，這是一本讓客戶主動(dòng)要求購(gòu)買的書(shū)。
認(rèn)識(shí)一個(gè)人，推開(kāi)一扇門(mén)，認(rèn)識(shí)一群人。認(rèn)識(shí)多少人并不重要，重要的是認(rèn)識(shí)什么樣的人。如果你認(rèn)識(shí)一個(gè)成功的人，你就推開(kāi)一扇成功的門(mén)，認(rèn)識(shí)一群成功的人?！睹孛艹山弧穼⒏嬖V你如何認(rèn)識(shí)一個(gè)人，如何打開(kāi)一扇門(mén)，如何認(rèn)識(shí)一群成功的人。本書(shū)由陳衛(wèi)州著。

作者簡(jiǎn)介

陳安之國(guó)際教育訓(xùn)練機(jī)構(gòu)金牌激勵(lì)講師
徐鶴寧世界華人冠軍俱樂(lè)部冠軍講師
傲天文化發(fā)展咨詢有限公司(創(chuàng)始人)
貴州企業(yè)實(shí)戰(zhàn)演講俱樂(lè)部執(zhí)行主席
著名“少兒口才演講訓(xùn)練營(yíng)”訓(xùn)練導(dǎo)師
著名“青少年心靈成長(zhǎng)訓(xùn)練營(yíng)”訓(xùn)練導(dǎo)師
著名“卓越團(tuán)隊(duì)凝聚力訓(xùn)練營(yíng)”訓(xùn)練導(dǎo)師
著名“激發(fā)心靈潛能走火大會(huì)”訓(xùn)練導(dǎo)師
著名“總裁如何公眾演說(shuō)特訓(xùn)營(yíng)”訓(xùn)練導(dǎo)師

書(shū)籍目錄

第一章 成交一切都是為了愛(ài)
 第一節(jié) 愛(ài)他，就要相信他
 第二節(jié) 愛(ài)他，就要接受他
 第三節(jié) 愛(ài)他，就要贊美他
 第四節(jié) 愛(ài)他，就要了解他
 第五節(jié) 愛(ài)他，就要配合他
 第六節(jié) 愛(ài)他，就要珍惜他
 第七節(jié) 愛(ài)他，就要站在他的角度
 第八節(jié) 愛(ài)他，就要理解他
 第九節(jié) 愛(ài)他，就要給他留下好印象
 第十節(jié) 愛(ài)他，就要給他關(guān)心和愛(ài)
 第十一節(jié) 愛(ài)他，就要心理彩排
 第十二節(jié) 愛(ài)他，就要說(shuō)服他
 第十三節(jié) 愛(ài)他，就要成交他
第二章 秘密成交的策略
 第一節(jié) 成交他，就要給他信賴感
 第二節(jié) 成交他，就要遵循銷售的七大步驟
 第三節(jié) 成交他，就要主動(dòng)出擊
 第四節(jié) 成交他，就要了解人性的本質(zhì)
 第五節(jié) 成交他，就要給他需求和渴望
 第六節(jié) 成交他，就要找到自己的獨(dú)特賣點(diǎn)
 第七節(jié) 成交他，就要給他解決方案
 第八節(jié) 成交他，就要給他影響力
 第九節(jié) 成交他，就要給他吸引力
 第十節(jié) 成交他，就要給他物超所值的價(jià)值
 第十一節(jié) 成交他，就要給他無(wú)法抗拒的理由
 第十二節(jié) 成交他，就要教育他
 第十三節(jié) 成交他，就要提高他的購(gòu)買溫度
 第十四節(jié) 成交他，就要消除他的擔(dān)心
 第十五節(jié) 成交他，就要高姿態(tài)銷售
 第十六節(jié) 成交他，就要建立客戶推薦系統(tǒng)

章節(jié)摘錄

版權(quán)頁(yè)：第二步，需求意識(shí)潛在客戶直接找你購(gòu)買的時(shí)候，你要有需求意識(shí)（通過(guò)提問(wèn)），而當(dāng)他們不來(lái)找你購(gòu)買的時(shí)候，發(fā)展需求意識(shí)就變得更為重要了。如果你沒(méi)有真正確定需求并且把需求清晰地展現(xiàn)在潛在客戶面前的話，那么你的銷售就不會(huì)成功，即使成功也不會(huì)堅(jiān)持很久。第三步，需求解決方案客戶買的不是產(chǎn)品的具體形態(tài)，而是這個(gè)產(chǎn)品能為他們做什么的內(nèi)在本質(zhì)。告訴我們的客戶這個(gè)產(chǎn)品能做什么以及它為什么能這樣做，那就足夠了。第四步，客戶需求滿意度這是你可以幫助其他人的最重要的一步，如果你有幫助別人的愿望，如果你對(duì)你的產(chǎn)品和服務(wù)深信不疑，如果你真的想讓你的潛在客戶受益，如果你真的想通過(guò)辛勤的努力獲得經(jīng)濟(jì)上的收入，那么請(qǐng)一定要記?。翰煌５貙ふ矣唵巍６N售過(guò)程的第三階段是提出解決方案。銷售陳述就是在這個(gè)階段進(jìn)行。在銷售陳述部分，你向潛在客戶展示你的產(chǎn)品或服務(wù)怎樣以更節(jié)約的方式解決他的問(wèn)題，解釋如果使用你的產(chǎn)品或服務(wù)，將比使用其他的產(chǎn)品或服務(wù)更加可靠，更快幫助他實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。整個(gè)銷售陳述要回答這個(gè)問(wèn)題：“那對(duì)我來(lái)說(shuō)有什么用處？”你向潛在客戶解釋你的產(chǎn)品能做些什么，是怎么運(yùn)作的，并回答對(duì)客戶來(lái)說(shuō)的關(guān)鍵問(wèn)題：“我能得到什么？”解決方案銷售的最終目的不是說(shuō)服客戶下訂單，而是為：戶業(yè)務(wù)的獨(dú)到性提供量身定做的解決方案。

編輯推薦

《秘密成交》：潛能大師安東尼?羅賓說(shuō)：“在今天多變的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下，真正的競(jìng)爭(zhēng)力優(yōu)勢(shì)并不是業(yè)務(wù)計(jì)劃，而是擁有業(yè)務(wù)地圖，可以指引你從當(dāng)前所在地到想去的地方?！薄睹孛艹山弧肪褪悄憧释哪莻€(gè)業(yè)務(wù)地圖.可以迅速提升你的業(yè)績(jī)和收入，因?yàn)椤睹孛艹山弧分杏泻芏嗝囟恍某山幻孛堋８淖冧N售認(rèn)知、顛覆銷售業(yè)績(jī)、加快賺錢速度。一本你不得不看的書(shū)。揭秘銷售的最高境界。

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