給生意人的49個(gè)高招

前言

　　生意人都希望自己做穩(wěn)、做大，同時(shí)每個(gè)生意人又都會(huì)遭遇各種大小考驗(yàn)，有的甚至是“要命的”。那么如何做到不敗呢？這自然是一種較難的商道。有人說(shuō)“商場(chǎng)無(wú)常勝將軍”，足見市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)猶如戰(zhàn)場(chǎng)風(fēng)云變幻莫測(cè)。但也有不少成功事例證明：“商場(chǎng)總是留下真正敢于追求不敗的人。”這就是本書要探討的主題?！　∽錾饪傆写髷∨c小敗，關(guān)鍵在于如何化大敗為小敗、化小敗為不敗。這是問(wèn)題的要害。對(duì)于真正想成就財(cái)富事業(yè)的生意人而言，必須學(xué)會(huì)這種“化險(xiǎn)為夷”的本領(lǐng)，讓決策可行、方法對(duì)路、用人得力、產(chǎn)品過(guò)關(guān)、銷路暢通，才能防止不敗。換句話說(shuō)，“敗”是常見現(xiàn)象，“防止不敗”是一門大學(xué)問(wèn)。有許多生意人拼命掙出了血汗錢，看到自己發(fā)亮的“第一桶金”時(shí)，就開始按捺不住了，想路子、定目標(biāo)，儼然一副想做大的氣勢(shì)。其實(shí)，這沒(méi)有什么不對(duì)，是做生意之道的正常反映。接下來(lái)的問(wèn)題是：有的越做越好，有的越做越爛，前者讓人心花怒放，后者叫人身心欲碎。兩種情況，兩種結(jié)果，關(guān)鍵在于如何拿準(zhǔn)自己、盯準(zhǔn)市場(chǎng)、找準(zhǔn)路子、抓準(zhǔn)時(shí)機(jī)、做準(zhǔn)產(chǎn)銷。這五個(gè)“準(zhǔn)”字，即是防止失敗的“命穴”?！　∫粋€(gè)拿不準(zhǔn)自己的生意人，最后的結(jié)果就是被人“拿住”，因此，要正確評(píng)估自己的實(shí)力、資金、能量，切忌盲目做過(guò)頭事，不要以為心有多大舞臺(tái)就有多大。一個(gè)盯不準(zhǔn)市場(chǎng)的生意人，最后就會(huì)被擠出去，因此，市場(chǎng)不在你的想象中，而在你的大量調(diào)查中，既可做熱項(xiàng)目，也可做冷項(xiàng)目，主要看自己適合哪一項(xiàng)。有了市場(chǎng)，還要看你“切蛋糕”的方法對(duì)不對(duì)，時(shí)機(jī)準(zhǔn)不準(zhǔn)，用人是否得力，管理是否高效，產(chǎn)品能否跟得上。忽略以上任何一個(gè)環(huán)節(jié)，都有可能遭到滅頂之災(zāi)。那些敗下陣來(lái)的生意人，大多如此。除此以外，做生意心態(tài)、賺正路錢、應(yīng)變能力等都同樣重要，在本書中都有實(shí)戰(zhàn)說(shuō)明?！　〉拇_，人人都知道商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，到處都有看不見的硝煙。如何實(shí)現(xiàn)自己心中“我是贏家”的目標(biāo)，其實(shí)不在于一步登天、一口吃個(gè)胖子，而是要善于以小博大、以退為進(jìn)、以變應(yīng)變，“掂量清楚自己再干事”，更是一條實(shí)戰(zhàn)的贏家法則。如果你能把將來(lái)的大目標(biāo)化成今日的小細(xì)節(jié)，踏實(shí)做下去，那么贏家不是別人，就是你自己?！　【幷摺　?011年3月

內(nèi)容概要

商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，到處都有看不見的硝肖煙。
如何在商場(chǎng)中達(dá)到自己的目標(biāo)，其實(shí)不在于一步登天、一口吃個(gè)胖子，而是要善于以小博大、以退為進(jìn)、以變應(yīng)變。如果你能把將來(lái)的大目標(biāo)化成今日的小細(xì)節(jié)，
 踏實(shí)做下去，那么贏家不是別人，而是你自己。

書籍目錄

1.投資要把握好進(jìn)與退的分寸
2.善于借力才能把生意做巧
3.打出籌劃和算計(jì)之牌
4.不能小看討價(jià)還價(jià)的技巧
5.切忌靠主觀想象念生意經(jīng)
6.不講信譽(yù)的人成不了大商人
7.從正路賺該賺的錢，才不會(huì)轟然倒下
8.找到“打開”顧客錢包的竅門
9.走過(guò)獨(dú)木橋之后，前面就是商機(jī)
10.生意不怕小就怕不賺錢
11.用智謀與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手“叫板”
12.找準(zhǔn)消費(fèi)對(duì)象的生意最見效
13.學(xué)會(huì)高標(biāo)經(jīng)商，低調(diào)做人
14.要做生意先做臉面
15.放棄小部分才能得到大部分
16.急進(jìn)冒險(xiǎn)會(huì)讓自己輸?shù)镁?br />17.穩(wěn)中求險(xiǎn)，讓生意跨上檔次
18.從“重點(diǎn)”中獲得經(jīng)商必需的資本
19.一秒鐘的遲疑會(huì)導(dǎo)致機(jī)會(huì)的喪失
20.商路并非只有眼前一條
21.用人緣求取財(cái)源
22.合作不是表面“牽手”，而是要雙贏
23.經(jīng)商如逆水行舟不進(jìn)則退
24.把親人變賢人、賢人變親信
25.營(yíng)銷有術(shù)才能打開市場(chǎng)
26.做生意切忌“一根筋”
27.眼里只有利益的商人，只能賺小錢
28.不怕危機(jī)，就怕被危機(jī)壓垮
29.遵守百古不變的商道
30.模仿和創(chuàng)新都是賺錢的捷徑
31.趕上潮流好賺錢
32.靠死纏爛打達(dá)到自己的商業(yè)目的
33.主動(dòng)出擊創(chuàng)造并抓住機(jī)會(huì)
34.面對(duì)危機(jī)要善于隨機(jī)應(yīng)變
……
參考書目

章節(jié)摘錄

　　1.投資要把握好進(jìn)與退的分寸　　要想在風(fēng)云多變的商場(chǎng)上立于不敗之地，關(guān)鍵在于把握好投資進(jìn)退的分寸。何時(shí)該勇往直前、甩出你的大手筆，何時(shí)該痛下決心、斷然收手，火候往往在分寸之間。把握好了這種分寸，商海進(jìn)退也就可以游刃有余了?！　　虺脵C(jī)買低要堅(jiān)決迅速　　買東西誰(shuí)都想價(jià)格低些再低些，可如果整個(gè)市場(chǎng)一片低迷，人參吆喝成蘿卜價(jià)，這時(shí)的人參你還敢不敢買？做生意跟做其他事一樣，人們喜歡隨大流，只有學(xué)會(huì)獨(dú)立思考，才有可能清醒：人參再便宜也是人參，這時(shí)候敢出手準(zhǔn)能獲大利。　　華人首富李嘉誠(chéng)在把握進(jìn)退分寸這樣的投資細(xì)節(jié)方面做得非常到位。李嘉誠(chéng)曾說(shuō)過(guò)：“好的時(shí)候不要看得太好，壞的時(shí)候不要看得太壞。”事實(shí)上，當(dāng)別人把事情看得很壞時(shí)，他會(huì)從另一個(gè)角度去看，不會(huì)被一時(shí)世局之變所迷惑?！　?0世紀(jì)70年代，香港爆發(fā)大股災(zāi)，地產(chǎn)業(yè)也被拉下水。深諳香港經(jīng)濟(jì)興衰規(guī)律的李嘉誠(chéng)認(rèn)定，低潮過(guò)后，肯定又是新一輪高潮。因此，股市地產(chǎn)低潮，正是大展宏圖的有利時(shí)機(jī)?！　⊥卣咕托枰Y金。于是，李嘉誠(chéng)就想到發(fā)行新股集資。1974年，長(zhǎng)實(shí)發(fā)行1700萬(wàn)股新股票，用以購(gòu)買“都市地產(chǎn)投資有限公司”50%的股權(quán)。實(shí)際上，是換取其勵(lì)精大廈和環(huán)球大廈。兩幢商業(yè)大廈，租金收入每年達(dá)800萬(wàn)一900萬(wàn)港元?！　∮捎诘禺a(chǎn)低潮，都市地產(chǎn)發(fā)生財(cái)政危機(jī)。李嘉誠(chéng)正是抓住這個(gè)有利時(shí)機(jī)，逆市而動(dòng)，從而實(shí)現(xiàn)了低成本擴(kuò)張。　　1974年5月，長(zhǎng)實(shí)與實(shí)力信譽(yù)卓著的加拿大帝國(guó)商業(yè)銀行合作。成立怡東財(cái)務(wù)有限公司。李嘉誠(chéng)任這家公司的董事長(zhǎng)和總經(jīng)理，為長(zhǎng)實(shí)引進(jìn)外資和拓展海外業(yè)務(wù)開了一扇門?！　?974年到1975年間，李嘉誠(chéng)兩次發(fā)行新股集資約1.8億港元。另外，李嘉誠(chéng)在個(gè)人持有的長(zhǎng)實(shí)股份中，撥出2000萬(wàn)股售予獲多利公司，套取6800萬(wàn)港元現(xiàn)金。 　　……

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