給生意人的49個高招

前言

　　生意人都希望自己做穩(wěn)、做大，同時每個生意人又都會遭遇各種大小考驗，有的甚至是“要命的”。那么如何做到不敗呢？這自然是一種較難的商道。有人說“商場無常勝將軍”，足見市場風(fēng)險猶如戰(zhàn)場風(fēng)云變幻莫測。但也有不少成功事例證明：“商場總是留下真正敢于追求不敗的人?！边@就是本書要探討的主題?！　∽錾饪傆写髷∨c小敗，關(guān)鍵在于如何化大敗為小敗、化小敗為不敗。這是問題的要害。對于真正想成就財富事業(yè)的生意人而言，必須學(xué)會這種“化險為夷”的本領(lǐng)，讓決策可行、方法對路、用人得力、產(chǎn)品過關(guān)、銷路暢通，才能防止不敗。換句話說，“敗”是常見現(xiàn)象，“防止不敗”是一門大學(xué)問。有許多生意人拼命掙出了血汗錢，看到自己發(fā)亮的“第一桶金”時，就開始按捺不住了，想路子、定目標(biāo)，儼然一副想做大的氣勢。其實，這沒有什么不對，是做生意之道的正常反映。接下來的問題是：有的越做越好，有的越做越爛，前者讓人心花怒放，后者叫人身心欲碎。兩種情況，兩種結(jié)果，關(guān)鍵在于如何拿準(zhǔn)自己、盯準(zhǔn)市場、找準(zhǔn)路子、抓準(zhǔn)時機、做準(zhǔn)產(chǎn)銷。這五個“準(zhǔn)”字，即是防止失敗的“命穴”?！　∫粋€拿不準(zhǔn)自己的生意人，最后的結(jié)果就是被人“拿住”，因此，要正確評估自己的實力、資金、能量，切忌盲目做過頭事，不要以為心有多大舞臺就有多大。一個盯不準(zhǔn)市場的生意人，最后就會被擠出去，因此，市場不在你的想象中，而在你的大量調(diào)查中，既可做熱項目，也可做冷項目，主要看自己適合哪一項。有了市場，還要看你“切蛋糕”的方法對不對，時機準(zhǔn)不準(zhǔn)，用人是否得力，管理是否高效，產(chǎn)品能否跟得上。忽略以上任何一個環(huán)節(jié)，都有可能遭到滅頂之災(zāi)。那些敗下陣來的生意人，大多如此。除此以外，做生意心態(tài)、賺正路錢、應(yīng)變能力等都同樣重要，在本書中都有實戰(zhàn)說明。　　的確，人人都知道商場如戰(zhàn)場，到處都有看不見的硝煙。如何實現(xiàn)自己心中“我是贏家”的目標(biāo)，其實不在于一步登天、一口吃個胖子，而是要善于以小博大、以退為進、以變應(yīng)變，“掂量清楚自己再干事”，更是一條實戰(zhàn)的贏家法則。如果你能把將來的大目標(biāo)化成今日的小細(xì)節(jié)，踏實做下去，那么贏家不是別人，就是你自己。　　編者　　2011年3月

內(nèi)容概要

商場如戰(zhàn)場，到處都有看不見的硝肖煙。
如何在商場中達到自己的目標(biāo)，其實不在于一步登天、一口吃個胖子，而是要善于以小博大、以退為進、以變應(yīng)變。如果你能把將來的大目標(biāo)化成今日的小細(xì)節(jié)，
 踏實做下去，那么贏家不是別人，而是你自己。

書籍目錄

1.投資要把握好進與退的分寸
2.善于借力才能把生意做巧
3.打出籌劃和算計之牌
4.不能小看討價還價的技巧
5.切忌靠主觀想象念生意經(jīng)
6.不講信譽的人成不了大商人
7.從正路賺該賺的錢，才不會轟然倒下
8.找到“打開”顧客錢包的竅門
9.走過獨木橋之后，前面就是商機
10.生意不怕小就怕不賺錢
11.用智謀與競爭對手“叫板”
12.找準(zhǔn)消費對象的生意最見效
13.學(xué)會高標(biāo)經(jīng)商，低調(diào)做人
14.要做生意先做臉面
15.放棄小部分才能得到大部分
16.急進冒險會讓自己輸?shù)镁?br />17.穩(wěn)中求險，讓生意跨上檔次
18.從“重點”中獲得經(jīng)商必需的資本
19.一秒鐘的遲疑會導(dǎo)致機會的喪失
20.商路并非只有眼前一條
21.用人緣求取財源
22.合作不是表面“牽手”，而是要雙贏
23.經(jīng)商如逆水行舟不進則退
24.把親人變賢人、賢人變親信
25.營銷有術(shù)才能打開市場
26.做生意切忌“一根筋”
27.眼里只有利益的商人，只能賺小錢
28.不怕危機，就怕被危機壓垮
29.遵守百古不變的商道
30.模仿和創(chuàng)新都是賺錢的捷徑
31.趕上潮流好賺錢
32.靠死纏爛打達到自己的商業(yè)目的
33.主動出擊創(chuàng)造并抓住機會
34.面對危機要善于隨機應(yīng)變
……
參考書目

章節(jié)摘錄

　　1.投資要把握好進與退的分寸　　要想在風(fēng)云多變的商場上立于不敗之地，關(guān)鍵在于把握好投資進退的分寸。何時該勇往直前、甩出你的大手筆，何時該痛下決心、斷然收手，火候往往在分寸之間。把握好了這種分寸，商海進退也就可以游刃有余了?！　　虺脵C買低要堅決迅速　　買東西誰都想價格低些再低些，可如果整個市場一片低迷，人參吆喝成蘿卜價，這時的人參你還敢不敢買？做生意跟做其他事一樣，人們喜歡隨大流，只有學(xué)會獨立思考，才有可能清醒：人參再便宜也是人參，這時候敢出手準(zhǔn)能獲大利?！　∪A人首富李嘉誠在把握進退分寸這樣的投資細(xì)節(jié)方面做得非常到位。李嘉誠曾說過：“好的時候不要看得太好，壞的時候不要看得太壞。”事實上，當(dāng)別人把事情看得很壞時，他會從另一個角度去看，不會被一時世局之變所迷惑?！　?0世紀(jì)70年代，香港爆發(fā)大股災(zāi)，地產(chǎn)業(yè)也被拉下水。深諳香港經(jīng)濟興衰規(guī)律的李嘉誠認(rèn)定，低潮過后，肯定又是新一輪高潮。因此，股市地產(chǎn)低潮，正是大展宏圖的有利時機?！　⊥卣咕托枰Y金。于是，李嘉誠就想到發(fā)行新股集資。1974年，長實發(fā)行1700萬股新股票，用以購買“都市地產(chǎn)投資有限公司”50%的股權(quán)。實際上，是換取其勵精大廈和環(huán)球大廈。兩幢商業(yè)大廈，租金收入每年達800萬一900萬港元。　　由于地產(chǎn)低潮，都市地產(chǎn)發(fā)生財政危機。李嘉誠正是抓住這個有利時機，逆市而動，從而實現(xiàn)了低成本擴張?！　?974年5月，長實與實力信譽卓著的加拿大帝國商業(yè)銀行合作。成立怡東財務(wù)有限公司。李嘉誠任這家公司的董事長和總經(jīng)理，為長實引進外資和拓展海外業(yè)務(wù)開了一扇門?！　?974年到1975年間，李嘉誠兩次發(fā)行新股集資約1.8億港元。另外，李嘉誠在個人持有的長實股份中，撥出2000萬股售予獲多利公司，套取6800萬港元現(xiàn)金。 　　……

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