小企業(yè) 大未來(lái)

內(nèi)容概要

本書從小企業(yè)五怪戰(zhàn)略的深入淺出式分析中，總結(jié)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的奇妙招數(shù)。直擊時(shí)下企業(yè)發(fā)展熱點(diǎn)問(wèn)題，不僅適用于小企業(yè)，更為社會(huì)各大企業(yè)發(fā)展提供全新的分析視野。重在拆招，意在借鑒。本書故事敘述的手法極具吸引力，不僅易于讀者理解，更易使讀者產(chǎn)生共鳴。五怪法則的提出，也生動(dòng)的闡述了小企業(yè)發(fā)展獨(dú)具特色。作者多年潛心研究總結(jié)出來(lái)的五怪戰(zhàn)略，均為原創(chuàng)，而且以通俗易懂的方式和案例解讀，接著以“三維極化、三化整合”的方式強(qiáng)化五怪戰(zhàn)略的應(yīng)用，最后給出了小企業(yè)未來(lái)的路的指引。

作者簡(jiǎn)介

白萬(wàn)綱，華彩咨詢集團(tuán)董事長(zhǎng)。
系國(guó)資委、中石油、中航工業(yè)集團(tuán)、國(guó)機(jī)集團(tuán)、中國(guó)郵政、中電投、廣廈集團(tuán)、華立集團(tuán)、紅豆集團(tuán)管控顧問(wèn)、戰(zhàn)略顧問(wèn)。
清華、北大、人大、復(fù)旦、上交大、浙大、南大等學(xué)府客座教授。
亞洲集團(tuán)管控研究中心首席研究員、上海財(cái)大500強(qiáng)企業(yè)研究中心研究員。
個(gè)人專著：《母子公司管控109問(wèn)》、《大象善舞》、《國(guó)家戰(zhàn)略與國(guó)家管控》、《集團(tuán)大縱深戰(zhàn)略》、《集團(tuán)管控大趨勢(shì)》、《大國(guó)的崛起》、《總裁制造——企業(yè)經(jīng)營(yíng)哲學(xué)》、《鍛造高智商企業(yè)》、《集團(tuán)管控110》、《基于管控的集團(tuán)內(nèi)部控制》、《中國(guó)外貿(mào)企業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型》、《世界財(cái)團(tuán)管控案例》等30余部。

書籍目錄

第一章 小企業(yè)戰(zhàn)略打法中的絕招和奧秘一、小企業(yè)戰(zhàn)略產(chǎn)生的土壤二、小企業(yè)與大型企業(yè)之間的本質(zhì)區(qū)別三、幾種常見的小企業(yè)戰(zhàn)略四、小企業(yè)戰(zhàn)略，那些風(fēng)花雪月的特點(diǎn)第二章 小企業(yè)的五怪戰(zhàn)略一、小企業(yè)五怪戰(zhàn)略之狠--極端化延伸閱讀--只有偏執(zhí)狂才能生存二、小企業(yè)五怪戰(zhàn)略之猛--速度化案例分析 百麗（Belle）鞋業(yè)三、小企業(yè)五怪戰(zhàn)略之奇--配角化四、小企業(yè)五怪戰(zhàn)略之絕--拼碎片化五、小企業(yè)五怪戰(zhàn)略之妙--工業(yè)化第三章 異化小企業(yè)五怪戰(zhàn)略的三大風(fēng)潮一、網(wǎng)絡(luò)化二、社區(qū)化三、情緒化四、三種異化的未來(lái)延伸閱讀：UGG：從"史上最丑"到"史上最潮"第四章 小企業(yè)"三化"戰(zhàn)略的駕馭和整合一、平臺(tái)化二、生態(tài)鏈化案例分析 怡亞通--供應(yīng)鏈整合之路，三、虛擬集團(tuán)化案例：聯(lián)發(fā)科--"山寨"產(chǎn)業(yè)鏈的教父四、未來(lái)的路

章節(jié)摘錄

　　四、小企業(yè)戰(zhàn)略，那些風(fēng)花雪月的特點(diǎn)　　除了跟隨、效率、投機(jī)三種常見的戰(zhàn)略（或者其中有很多本來(lái)是特殊、有特色的戰(zhàn)略已經(jīng)被我們誤讀、粗略且輕率地歸類到這種大企業(yè)視角的戰(zhàn)略中去了）以外，小企業(yè)到底有哪些自己的獨(dú)特戰(zhàn)略呢？小企業(yè)有哪些明顯有別于大企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃手法呢？該戰(zhàn)略制定的指導(dǎo)原則是什么？　　這時(shí)我們才驀然發(fā)現(xiàn)身邊的小企業(yè)戰(zhàn)略居然被我們忽略了，盡管它們熠熠生輝，千奇百怪，卻被我們唯心地說(shuō)那只是個(gè)古怪的做法，不能上升到戰(zhàn)略高度；那只是個(gè)例，不能成為一種必然選擇。于是我們告訴自己，小企業(yè)沒(méi)有戰(zhàn)略，屏蔽了自己在這方面發(fā)現(xiàn)的眼睛。我們從未從小企業(yè)的角度去解讀其戰(zhàn)略，這或許就是社會(huì)誤會(huì)+集體盲區(qū)?！　『芏嘈∑髽I(yè)戰(zhàn)略如此獨(dú)特，可能除了環(huán)境的原因，還因?yàn)樾∑髽I(yè)主往往是一些生機(jī)勃勃的、腦筋靈活的人，也許僅僅是他們出發(fā)晚了點(diǎn)，他們帶著興趣、誤打誤撞進(jìn)入某個(gè)行業(yè)，他們的事業(yè)也往往是興趣、利益的一個(gè)均衡。這樣一群精力旺盛的，具有創(chuàng)新能力的小企業(yè)主在啟程時(shí)，才發(fā)現(xiàn)那些更早出發(fā)并付出巨大努力的先發(fā)企業(yè)已經(jīng)占先，把大塊生意、塊狀經(jīng)濟(jì)、可以連片工業(yè)化開發(fā)的生意連根拔起、吃定霸住時(shí)，面對(duì)著殘羹冷炙，面對(duì)著已經(jīng)被掠奪式開發(fā)過(guò)了的戰(zhàn)場(chǎng)，我們的小企業(yè)主只能用創(chuàng)新，用“怪”的方式來(lái)再次榨這個(gè)劫后市場(chǎng)的剩余果汁?！　』蛘咭恍┫闰?qū)，在商業(yè)文化沒(méi)有到來(lái)之前，在消費(fèi)者教育沒(méi)有完成之前，就率先貿(mào)然地到達(dá)了一些新的領(lǐng)域。他們想開發(fā)這個(gè)市場(chǎng)，在消費(fèi)者的準(zhǔn)備、產(chǎn)品的準(zhǔn)備全部沒(méi)有做好，他們自己就先培育這個(gè)市場(chǎng)。好就好在他們對(duì)此感興趣，認(rèn)為他們所做的有意義且必將產(chǎn)生影響，就開始在這一領(lǐng)域作為先烈開拓?！　∵€有一些小企業(yè)主發(fā)現(xiàn)了一些被大企業(yè)看不上、棄如敝屣的生意，這種生意如被更小的個(gè)體戶撿去做，會(huì)做得很爛，所以他就走了一條中間路線，把這些生意組織起來(lái)做好，低調(diào)地控制利潤(rùn)，既避免被大企業(yè)攻擊，又保證這種需要組織能力的生意不被小個(gè)體戶搶走，小心翼翼地把這個(gè)鋼絲走下去。　　小企業(yè)主本身就是一個(gè)消費(fèi)者的角色，在不斷接觸社會(huì)。加上小企業(yè)往往內(nèi)部并不大，它必須不斷地和外面接觸，使得小企業(yè)有了巨大的開放性、學(xué)習(xí)性?！　∥覀兣e個(gè)并不少見的例子，看看小企業(yè)是如何利用“怪手段”創(chuàng)立和經(jīng)營(yíng)的。　　某地，幾個(gè)頭腦靈活的年輕人一起，共同籌措了100萬(wàn)元資金，創(chuàng)辦了一家設(shè)備生產(chǎn)企業(yè)。　　為了打開公司市場(chǎng)，他們首先從100萬(wàn)元?jiǎng)?chuàng)業(yè)金中拿出幾十萬(wàn)元（這就是小企業(yè)天性里面敢賭，擁抱意外的一面），沿經(jīng)濟(jì)大動(dòng)脈京廣、隴海鐵路線，以當(dāng)時(shí)每平方米1.8元的價(jià)格做沿線的民墻廣告，從廣東一路刷到北京，從上海一路刷到甘肅。土辦法起到了不小的作用，消費(fèi)者對(duì)品牌有了初步的意識(shí)，很多經(jīng)銷商也開始要求做代理?！　〉诙趯?duì)手家門口樹廣告牌。在行業(yè)巨頭廠門不遠(yuǎn)的地方各立起碩大的廣告牌，這種“傍大款”的做法效果很好。　　第三是設(shè)法讓供應(yīng)商不敢小視，不管生產(chǎn)是否需要，每月的要貨量都以50％以上的速度遞增，從而引起供應(yīng)商的注意，如此高的增幅把供應(yīng)商嚇住了。供應(yīng)商誤以為他們是個(gè)前途無(wú)量的超級(jí)客戶，一改往日拖拖拉拉的作風(fēng)，想方設(shè)法保證對(duì)他們的供貨。 因此，這幾個(gè)年輕人的小公司的日子就這樣慢慢紅火起來(lái)了?！　∵@類小企業(yè)的發(fā)展模式很有意思?！　〉谝?，以小搏大，有空手套白狼的賭博特質(zhì)。在沒(méi)有生意的縫隙中，把生意做出來(lái)。在稀缺的資源、在有限的能力之下，把利潤(rùn)做出來(lái)?！　〉诙?，螺螄殼里做法場(chǎng)，蝸牛角上打戰(zhàn)爭(zhēng)的微小特質(zhì)。它發(fā)動(dòng)戰(zhàn)役的空間，所動(dòng)用的資源、造成的震撼都微小到波瀾不驚，如同顯微鏡下微觀世界的一場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)。它在社會(huì)內(nèi)臟深處，社區(qū)組織器官內(nèi)部，日常生活點(diǎn)點(diǎn)滴滴中隨時(shí)隨地進(jìn)行，反而無(wú)從觀察和注意?！　〉谌哂刑祚R行空、不受約束、不符合常規(guī)的趣味性，這和大型企業(yè)戰(zhàn)略的枯燥、無(wú)聊、乏味相映成趣。小企業(yè)的戰(zhàn)略往往帶有借米下鍋、巧婦硬為無(wú)米之炊的特點(diǎn)，所以對(duì)資源、對(duì)外部因素具有極為積極的一些管理手法，通過(guò)借、拿、搶、化等競(jìng)爭(zhēng)性，用計(jì)謀性、偶然性的手法來(lái)駕馭別人的資源來(lái)為自己生財(cái)?！　〉谒?，小企業(yè)的發(fā)展思路更多地反應(yīng)了一種群眾智慧、一種區(qū)域智慧、一種時(shí)代智慧。菜市場(chǎng)小販有其把握顧客心態(tài)的智慧，家裝游擊隊(duì)也有其規(guī)避城管的智慧。小企業(yè)的智慧具有當(dāng)?shù)匦?、行業(yè)性、時(shí)代性，像水一樣多變而隨形就狀。 　　……

編輯推薦

　　想要?jiǎng)?chuàng)業(yè)？《小企業(yè)，大未來(lái)》為你辨明方向，第一時(shí)間掌好總舵。想把企業(yè)辦得更好？《小企業(yè)，大未來(lái)》給你思想上的指導(dǎo)，實(shí)戰(zhàn)型的案例分析。中國(guó)第一本只講小企業(yè)戰(zhàn)略的專著！草根企業(yè)朝大企業(yè)奮斗、平步青云的戰(zhàn)略導(dǎo)師！

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