20幾歲必知的人脈術(shù)

前言

享譽世界的成功學(xué)大師“戴爾·卡耐基”說：一個人的成功，lS％靠專業(yè)知識，而剩下的85％則取決于人際關(guān)系。更有人說：你認識的人的價值，決定你的個人價值。    名人名言，字字珠璣，年輕的職業(yè)人要想讓人脈在自己需要時發(fā)揮效用，要想節(jié)約成功所花費的時間，就需要從自己20幾歲初出茅廬之時開始積攢人脈、經(jīng)營人脈。特別是在我國這個重情、重禮、重義的“禮儀之邦”里，年輕的職業(yè)人更該意識到人脈的重要作用。    眾所周知，中國人是很在意“關(guān)系”和“人情”的。建立在人脈基礎(chǔ)上的“關(guān)系文化”、“人情文化”已然成為我們生活中不可或缺的一種重要文化形態(tài)。中國人的價值取向，很多時候，表現(xiàn)為一種“關(guān)系價值取向”。在這種情況下，“關(guān)系”、“人情”甚至可以被理解為一種重要的社會權(quán)力，影響著每個人的發(fā)展。在我國，人脈雖不至于讓人上天遁地，但足以改變個人命運，讓每個人都有機會實現(xiàn)自己成功的夢想。    有了人脈，很多生硬、冰冷、無情的東西都會變得八隋味兒十足，顯得春意盎然。如果你是一個公司的老板，兩個同樣優(yōu)秀的年輕人站在你面前等待同樣一個工作機會，而其中一個恰是你老同學(xué)的兒子，相信你肯定會選擇老同學(xué)的兒子。這便是人脈的力量，往往在無形中起著決定性的作用。    上面只是一個小小的職場事例，年輕的職業(yè)人還應(yīng)看到：生意場上、朋友圈里、親戚關(guān)系中，人脈無處不在，可利用的更是數(shù)不勝數(shù)，它們只是缺乏被發(fā)現(xiàn)的機會。    本書主要寫給時下急切渴求成功和成就的年輕職業(yè)人，教年輕人轉(zhuǎn)變思維，將人脈視為一種可利用的資源及財富，手把手教年輕人如何通過人脈創(chuàng)造或把握晉升、創(chuàng)業(yè)等通往成功的機會。    梳理親友人脈，將是本書的第一個實際切入點，其后逐步梳理上下級關(guān)系、客情關(guān)系、陌生關(guān)系。讀者將在本書中發(fā)現(xiàn)，原來自己身邊暗藏著如此多可供利用和發(fā)現(xiàn)的人脈關(guān)系；再通過糾正一些人際交往中的錯誤價值觀、思維習(xí)慣或行為模式，讀者將發(fā)現(xiàn)原來自己只要稍作改變，就可以輕松地贏得眾多的人脈關(guān)系。本書梳理人脈關(guān)系由近及遠，內(nèi)容由淺入深，做法由易到難；且書中發(fā)掘的人脈視角都是20幾歲的年輕職業(yè)人應(yīng)該意識到的人脈問題，書中傳授的方法，都是20幾歲的年輕職業(yè)人應(yīng)該掌握的人脈經(jīng)營手段。    這是一本人脈工具書，內(nèi)容全面且實用，在本書的指導(dǎo)下，年輕職業(yè)人可迅速實現(xiàn)人脈、成功與財富間的有效轉(zhuǎn)化！即便現(xiàn)在只有20幾歲，人脈資源寥寥的草根職業(yè)新人，本書也能助你輕松突破人脈的“瓶頸”！

內(nèi)容概要

薩拉的《20幾歲必知的人脈術(shù)》是一本寫給年輕職業(yè)人的人脈工具書，教導(dǎo)年輕人轉(zhuǎn)變思維，將人脈視為一種可利用的資源及財富，手把手教年輕人如何通過人脈創(chuàng)造或把握晉升、創(chuàng)業(yè)等通往成功的機會。內(nèi)容全面且實用，梳理人脈關(guān)系由近及遠，由淺人深，做法由易到難。書中發(fā)掘的人脈視角都是20幾歲的年輕職業(yè)人應(yīng)該意識到的人脈問題，書中傳授的方法，都是20
幾歲的年輕職業(yè)人應(yīng)該掌握的人脈經(jīng)營手段。在《20幾歲必知的人脈術(shù)》的指導(dǎo)下，年輕的職業(yè)人可迅速實現(xiàn)人脈、成功與財富間的有效轉(zhuǎn)化！即便你只有20幾歲，是個人脈資源寥寥的草根職業(yè)新人，《20幾歲必知的人脈術(shù)》也能助你輕松突破人脈瓶頸！

書籍目錄

第一章  年輕式成功潛規(guī)則：人脈是金
  挖挖人脈，淘淘金
  盤活人脈，才能改變命運
  讓人脈，助你在“瓶頸”面前華麗轉(zhuǎn)身
  巧借人脈，讓別人成就自己
  小測試透視你潛在的人脈價值觀
第二章  開啟親友關(guān)系這第一桶金
  你的第一桶金，是否是張“乖乖牌”？
  你是否鉆進了親友交際的“牛角尖”？
  你是否闖入了親友交際的誤區(qū)？
  你是否觸到了親友交際的雷區(qū)？
  誰是你身邊最可靠的財富情報員？
  你要穿過那堵無形的“墻”嗎？
  你會對他們說“不”嗎？
  你會對最親的人說甜言蜜語嗎？
  吃虧，你懂嗎？
  機會，你會在沉默中攫取嗎？
  主動提供幫助，yes or no？
  你的人際信用是否亮起了“紅燈”？
  和親友明算賬，到底需不需要？
  小測試人脈支持及利用自測表
第三章  創(chuàng)出職場人脈這第二桶金
  第二桶金，讓職場美夢成真
  記住名字，在新環(huán)境里加分
  優(yōu)點，要曝光才能讓人第一時間想到你
  圓融，讓你紅遍職場
  分寸，讓上通下達游刃有余
  寬容，讓你左右逢源
  公平，祛除心病養(yǎng)出好人脈
  服從，讓你永遠不會成為領(lǐng)導(dǎo)的眼中釘
  恭維，上下級關(guān)系的潤滑劑
  關(guān)懷，給自己搭一座天梯
  脾氣，對癥下藥才好利用
  面子，給足了能事半功倍
  功勞，要先讓給別人
  小測試看看你的職場人脈屬于哪種類型？
第四章  在客情關(guān)系里挖出第三桶金
  賣人情而不賣東西，會讓你發(fā)現(xiàn)第三桶金
  重視—個老顧客，開發(fā)二百五十個新顧客
  在贊美中，拉近你與客戶的距離
  在換位思考里，打動客戶
  在牢記客戶要求中，播下財富種子
  在注重溝通細節(jié)里，贏得客戶信任
  超越客戶期望，夯實財富基礎(chǔ)
  習(xí)慣問候，把生意做成朋友
  送點小禮，讓人情在客戶心中開出花來
  小測試你是個懂得贊美的人嗎？
第五章  陌生人，你的財富爆發(fā)點
  一個陌生人，一個財富引爆點
  引爆第一步：認清兩個陌生人之間的距離
  引爆第二步：快速融^環(huán)境，結(jié)交陌生人
  引爆第三步：善于搭訕，儲備財富資源
  引爆第四步：讓“名片”和“維護”先后走
  拓展第一法：練就人際勢利眼
  拓展第二法：同城活動，抓住身邊人脈
  拓展第三法：聊天工具、論壇、博客、微博，尋找志同道合者
  拓展第四法：校友網(wǎng)站，重新打通遺失的半熟人脈
  小測試搭訕，你懂嗎？
第六章  把自己打造成鉆石，吸引更多鉆石
  在優(yōu)質(zhì)人脈中，挖掘財富增長點
  打造優(yōu)質(zhì)人脈，遵循“鉆石法則”
  克服社交恐懼，大膽吸引鉆石
  經(jīng)營第一印象，為未來制造機會
  展現(xiàn)自信，打造致命吸引力
  保持微笑，塑造完美親和力
  管理情緒，保持個人魅力
  主動推銷與造勢，讓自己成為“搶手貨”
  小測試你能給別人留下怎樣的第一印象
第七章  打理人脈，讓財富涌動如滔滔江水
  投資人脈：長線是金
  培育人脈樹：廣度，深度，還有關(guān)聯(lián)度
  關(guān)鍵人物，贏得他才能扭轉(zhuǎn)乾坤
  人脈檔次，提升加速財富夢想
  贏在未來，投資人脈“黑馬”
  對付小人，進退要好好把握
  化敵為友，創(chuàng)造雙贏局面
  小測試籠絡(luò)人心，你知道自己擁有何種潛能？

章節(jié)摘錄

版權(quán)頁：巧借人脈，讓別人成就自己人脈最重要的作用之一，就是能讓我們不斷從中“借”出需要的東西。除了金錢，我們更要懂得從人脈里借取名氣、信任、資源、技術(shù)等無形的資源，“借”這些無形的資源，不僅比直接借取金錢等財物更容易，有時，還能產(chǎn)生更大的價值。借，通過共享，成就自己在人脈關(guān)系中的“借”其實是一種資源共享，“借”與“被借”的雙方，是互惠互利的，都能通過這種“借”達到自己的目的。因此，很多人愿意“被借”。在互聯(lián)網(wǎng)中，我們很多時候都在反復(fù)充當(dāng)著“借”與“被借”的角色。當(dāng)我們免費地從某些網(wǎng)站上獲取服務(wù)時，我們同時也把自己“借”給了對方，構(gòu)成對方向廣告合作伙伴要價的籌碼之一。可在這種“借”與“被借”的關(guān)系中，我們自身卻感到非常滿意，因為，我們享受到了免費的服務(wù)。所以，一旦我們擁有了足夠的交換籌碼，就應(yīng)該大膽地向能“借”的人“借”，讓別人成為自己獲得成功的幕后推手。希爾頓酒店的創(chuàng)始人——康納德·希爾頓，就是這種“借”法的個中高手。只有10萬美元的他，靠“借”，建立了第一座“希爾頓”大飯店，走上了全球旅業(yè)大王之路。1924年，僅有10萬美元的康納德·希爾頓，希望集資100萬美元打造以自己名字命名的大飯店。這種想法，在當(dāng)時，無疑于癡人說夢?？煽导{德·希爾頓卻下定決心要創(chuàng)巧借人脈，讓別人成就自己人脈最重要的作用之一，就是能讓我們不斷從中“借”出需要的東西。除了金錢，我們更要懂得從人脈里借取名氣、信任、資源、技術(shù)等無形的資源，“借”這些無形的資源，不僅比直接借取金錢等財物更容易，有時，還能產(chǎn)生更大的價值。借，通過共享，成就自己在人脈關(guān)系中的“借”其實是一種資源共享，“借”與“被借”的雙方，是互惠互利的，都能通過這種“借”達到自己的目的。因此，很多人愿意“被借”。在互聯(lián)網(wǎng)中，我們很多時候都在反復(fù)充當(dāng)著“借”與“被借”的角色。當(dāng)我們免費地從某些網(wǎng)站上獲取服務(wù)時，我們同時也把自己“借”給了對方，構(gòu)成對方向廣告合作伙伴要價的籌碼之一?？稍谶@種“借”與“被借”的關(guān)系中，我們自身卻感到非常滿意，因為，我們享受到了免費的服務(wù)。所以，一旦我們擁有了足夠的交換籌碼，就應(yīng)該大膽地向能“借”的人“借”，讓別人成為自己獲得成功的幕后推手。希爾頓酒店的創(chuàng)始人——康納德·希爾頓，就是這種“借”法的個中高手。只有10萬美元的他，靠“借”，建立了第一座“希爾頓”大飯店，走上了全球旅業(yè)大王之路。1924年，僅有10萬美元的康納德·希爾頓，希望集資100萬美元打造以自己名字命名的大飯店。這種想法，在當(dāng)時，無疑于癡人說夢?？煽导{德·希爾頓卻下定決心要創(chuàng)造這樣一個屬于自己的奇跡。他認真地為自己將來的大飯店選址，他看中了達拉斯商業(yè)區(qū)的一個拐角處，這個地方，是屬于房地產(chǎn)大亨勞德米克的。經(jīng)過仔細謀劃，希爾頓決定實施一個大膽的計劃。造這樣一個屬于自己的奇跡。他認真地為自己將來的大飯店選址，他看中了達拉斯商業(yè)區(qū)的一個拐角處，這個地方，是屬于房地產(chǎn)大亨勞德米克的。經(jīng)過仔細謀劃，希爾頓決定實施一個大膽的計劃。每個人都有虛榮心，這是無法否認的。從積極的意義上講，虛榮心很多時候也是人們前進的一種動力。畢竟除了極少數(shù)超凡脫俗的人，大部分人還必須得在現(xiàn)實里苦苦掙扎，為好房、好車，為讓自己前程似錦而努力奮斗。當(dāng)?shù)玫竭@一切后，人們又渴望有人羨慕、受人追捧，至少在小范圍內(nèi)享受一種偶像待遇。這就是現(xiàn)實者的虛榮，它除了能讓人獲得物質(zhì)上的滿足，同時又能帶來精神上的享受。人們在“被仰視”的角度里，快樂情緒指數(shù)會飆升。準確無誤地叫出別人的名字，特別是陌生人的名字，能讓人獲得上述精神滿足。被非熟人準確地叫出名字，會讓他們在認為自己是舉足輕重者的想象里沉醉。當(dāng)別人的快樂細胞成功地被你激活后，很多事情你就能辦得得心應(yīng)手了。2.記準名字，是修養(yǎng)好的體現(xiàn)。聰明的人記住別人的名字；愚蠢的人，才總是渴望自己的名字被別人記住。記準別人的名字，不光體現(xiàn)了你對別人的尊重，更是你良好個人修養(yǎng)的展現(xiàn)。在不熟悉的環(huán)境里，記住別人的名字，說明你真心地對別人感興趣。說不定在別人不知情的情況下，你已對別人的情況做了簡單的了解。這就是你的用心、你的修養(yǎng)。在英國王室，錯誤地稱呼他人被看做是令人羞恥的行為。錯誤地稱呼或者根本就叫不出別人的名字，都被視作缺乏禮貌和個人素質(zhì)低下的表現(xiàn)。準確地記住別人的名字，將為你的個人形象加分，說不定它還將在簽約等重要場合成為你的助力。

媒體關(guān)注與評論

一個人能否成功，不在于你知道什么，而是在于你認識誰。　　——好萊塢流行語

編輯推薦

《20幾歲必知的人脈術(shù)》：人脈即人際關(guān)系、人際網(wǎng)絡(luò)，體現(xiàn)一個人的人緣和社會關(guān)系。辭典里，人脈的解釋為“經(jīng)由人際關(guān)系而形成的人際脈絡(luò)”。其實人脈經(jīng)常用于政治或商業(yè)領(lǐng)域，在現(xiàn)代社會不論做什么行業(yè)，人人都需要學(xué)會使用人脈。

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