20幾歲必知的人脈術(shù)

前言

享譽(yù)世界的成功學(xué)大師“戴爾·卡耐基”說(shuō)：一個(gè)人的成功，lS％靠專業(yè)知識(shí)，而剩下的85％則取決于人際關(guān)系。更有人說(shuō)：你認(rèn)識(shí)的人的價(jià)值，決定你的個(gè)人價(jià)值。    名人名言，字字珠璣，年輕的職業(yè)人要想讓人脈在自己需要時(shí)發(fā)揮效用，要想節(jié)約成功所花費(fèi)的時(shí)間，就需要從自己20幾歲初出茅廬之時(shí)開(kāi)始積攢人脈、經(jīng)營(yíng)人脈。特別是在我國(guó)這個(gè)重情、重禮、重義的“禮儀之邦”里，年輕的職業(yè)人更該意識(shí)到人脈的重要作用。    眾所周知，中國(guó)人是很在意“關(guān)系”和“人情”的。建立在人脈基礎(chǔ)上的“關(guān)系文化”、“人情文化”已然成為我們生活中不可或缺的一種重要文化形態(tài)。中國(guó)人的價(jià)值取向，很多時(shí)候，表現(xiàn)為一種“關(guān)系價(jià)值取向”。在這種情況下，“關(guān)系”、“人情”甚至可以被理解為一種重要的社會(huì)權(quán)力，影響著每個(gè)人的發(fā)展。在我國(guó)，人脈雖不至于讓人上天遁地，但足以改變個(gè)人命運(yùn)，讓每個(gè)人都有機(jī)會(huì)實(shí)現(xiàn)自己成功的夢(mèng)想。    有了人脈，很多生硬、冰冷、無(wú)情的東西都會(huì)變得八隋味兒十足，顯得春意盎然。如果你是一個(gè)公司的老板，兩個(gè)同樣優(yōu)秀的年輕人站在你面前等待同樣一個(gè)工作機(jī)會(huì)，而其中一個(gè)恰是你老同學(xué)的兒子，相信你肯定會(huì)選擇老同學(xué)的兒子。這便是人脈的力量，往往在無(wú)形中起著決定性的作用。    上面只是一個(gè)小小的職場(chǎng)事例，年輕的職業(yè)人還應(yīng)看到：生意場(chǎng)上、朋友圈里、親戚關(guān)系中，人脈無(wú)處不在，可利用的更是數(shù)不勝數(shù)，它們只是缺乏被發(fā)現(xiàn)的機(jī)會(huì)。    本書(shū)主要寫(xiě)給時(shí)下急切渴求成功和成就的年輕職業(yè)人，教年輕人轉(zhuǎn)變思維，將人脈視為一種可利用的資源及財(cái)富，手把手教年輕人如何通過(guò)人脈創(chuàng)造或把握晉升、創(chuàng)業(yè)等通往成功的機(jī)會(huì)。    梳理親友人脈，將是本書(shū)的第一個(gè)實(shí)際切入點(diǎn)，其后逐步梳理上下級(jí)關(guān)系、客情關(guān)系、陌生關(guān)系。讀者將在本書(shū)中發(fā)現(xiàn)，原來(lái)自己身邊暗藏著如此多可供利用和發(fā)現(xiàn)的人脈關(guān)系；再通過(guò)糾正一些人際交往中的錯(cuò)誤價(jià)值觀、思維習(xí)慣或行為模式，讀者將發(fā)現(xiàn)原來(lái)自己只要稍作改變，就可以輕松地贏得眾多的人脈關(guān)系。本書(shū)梳理人脈關(guān)系由近及遠(yuǎn)，內(nèi)容由淺入深，做法由易到難；且書(shū)中發(fā)掘的人脈視角都是20幾歲的年輕職業(yè)人應(yīng)該意識(shí)到的人脈問(wèn)題，書(shū)中傳授的方法，都是20幾歲的年輕職業(yè)人應(yīng)該掌握的人脈經(jīng)營(yíng)手段。    這是一本人脈工具書(shū)，內(nèi)容全面且實(shí)用，在本書(shū)的指導(dǎo)下，年輕職業(yè)人可迅速實(shí)現(xiàn)人脈、成功與財(cái)富間的有效轉(zhuǎn)化！即便現(xiàn)在只有20幾歲，人脈資源寥寥的草根職業(yè)新人，本書(shū)也能助你輕松突破人脈的“瓶頸”！

內(nèi)容概要

薩拉的《20幾歲必知的人脈術(shù)》是一本寫(xiě)給年輕職業(yè)人的人脈工具書(shū)，教導(dǎo)年輕人轉(zhuǎn)變思維，將人脈視為一種可利用的資源及財(cái)富，手把手教年輕人如何通過(guò)人脈創(chuàng)造或把握晉升、創(chuàng)業(yè)等通往成功的機(jī)會(huì)。內(nèi)容全面且實(shí)用，梳理人脈關(guān)系由近及遠(yuǎn)，由淺人深，做法由易到難。書(shū)中發(fā)掘的人脈視角都是20幾歲的年輕職業(yè)人應(yīng)該意識(shí)到的人脈問(wèn)題，書(shū)中傳授的方法，都是20
幾歲的年輕職業(yè)人應(yīng)該掌握的人脈經(jīng)營(yíng)手段。在《20幾歲必知的人脈術(shù)》的指導(dǎo)下，年輕的職業(yè)人可迅速實(shí)現(xiàn)人脈、成功與財(cái)富間的有效轉(zhuǎn)化！即便你只有20幾歲，是個(gè)人脈資源寥寥的草根職業(yè)新人，《20幾歲必知的人脈術(shù)》也能助你輕松突破人脈瓶頸！

書(shū)籍目錄

第一章  年輕式成功潛規(guī)則：人脈是金
  挖挖人脈，淘淘金
  盤活人脈，才能改變命運(yùn)
  讓人脈，助你在“瓶頸”面前華麗轉(zhuǎn)身
  巧借人脈，讓別人成就自己
  小測(cè)試透視你潛在的人脈價(jià)值觀
第二章  開(kāi)啟親友關(guān)系這第一桶金
  你的第一桶金，是否是張“乖乖牌”？
  你是否鉆進(jìn)了親友交際的“牛角尖”？
  你是否闖入了親友交際的誤區(qū)？
  你是否觸到了親友交際的雷區(qū)？
  誰(shuí)是你身邊最可靠的財(cái)富情報(bào)員？
  你要穿過(guò)那堵無(wú)形的“墻”嗎？
  你會(huì)對(duì)他們說(shuō)“不”嗎？
  你會(huì)對(duì)最親的人說(shuō)甜言蜜語(yǔ)嗎？
  吃虧，你懂嗎？
  機(jī)會(huì)，你會(huì)在沉默中攫取嗎？
  主動(dòng)提供幫助，yes or no？
  你的人際信用是否亮起了“紅燈”？
  和親友明算賬，到底需不需要？
  小測(cè)試人脈支持及利用自測(cè)表
第三章  創(chuàng)出職場(chǎng)人脈這第二桶金
  第二桶金，讓職場(chǎng)美夢(mèng)成真
  記住名字，在新環(huán)境里加分
  優(yōu)點(diǎn)，要曝光才能讓人第一時(shí)間想到你
  圓融，讓你紅遍職場(chǎng)
  分寸，讓上通下達(dá)游刃有余
  寬容，讓你左右逢源
  公平，祛除心病養(yǎng)出好人脈
  服從，讓你永遠(yuǎn)不會(huì)成為領(lǐng)導(dǎo)的眼中釘
  恭維，上下級(jí)關(guān)系的潤(rùn)滑劑
  關(guān)懷，給自己搭一座天梯
  脾氣，對(duì)癥下藥才好利用
  面子，給足了能事半功倍
  功勞，要先讓給別人
  小測(cè)試看看你的職場(chǎng)人脈屬于哪種類型？
第四章  在客情關(guān)系里挖出第三桶金
  賣人情而不賣東西，會(huì)讓你發(fā)現(xiàn)第三桶金
  重視—個(gè)老顧客，開(kāi)發(fā)二百五十個(gè)新顧客
  在贊美中，拉近你與客戶的距離
  在換位思考里，打動(dòng)客戶
  在牢記客戶要求中，播下財(cái)富種子
  在注重溝通細(xì)節(jié)里，贏得客戶信任
  超越客戶期望，夯實(shí)財(cái)富基礎(chǔ)
  習(xí)慣問(wèn)候，把生意做成朋友
  送點(diǎn)小禮，讓人情在客戶心中開(kāi)出花來(lái)
  小測(cè)試你是個(gè)懂得贊美的人嗎？
第五章  陌生人，你的財(cái)富爆發(fā)點(diǎn)
  一個(gè)陌生人，一個(gè)財(cái)富引爆點(diǎn)
  引爆第一步：認(rèn)清兩個(gè)陌生人之間的距離
  引爆第二步：快速融^環(huán)境，結(jié)交陌生人
  引爆第三步：善于搭訕，儲(chǔ)備財(cái)富資源
  引爆第四步：讓“名片”和“維護(hù)”先后走
  拓展第一法：練就人際勢(shì)利眼
  拓展第二法：同城活動(dòng)，抓住身邊人脈
  拓展第三法：聊天工具、論壇、博客、微博，尋找志同道合者
  拓展第四法：校友網(wǎng)站，重新打通遺失的半熟人脈
  小測(cè)試搭訕，你懂嗎？
第六章  把自己打造成鉆石，吸引更多鉆石
  在優(yōu)質(zhì)人脈中，挖掘財(cái)富增長(zhǎng)點(diǎn)
  打造優(yōu)質(zhì)人脈，遵循“鉆石法則”
  克服社交恐懼，大膽吸引鉆石
  經(jīng)營(yíng)第一印象，為未來(lái)制造機(jī)會(huì)
  展現(xiàn)自信，打造致命吸引力
  保持微笑，塑造完美親和力
  管理情緒，保持個(gè)人魅力
  主動(dòng)推銷與造勢(shì)，讓自己成為“搶手貨”
  小測(cè)試你能給別人留下怎樣的第一印象
第七章  打理人脈，讓財(cái)富涌動(dòng)如滔滔江水
  投資人脈：長(zhǎng)線是金
  培育人脈樹(shù)：廣度，深度，還有關(guān)聯(lián)度
  關(guān)鍵人物，贏得他才能扭轉(zhuǎn)乾坤
  人脈檔次，提升加速財(cái)富夢(mèng)想
  贏在未來(lái)，投資人脈“黑馬”
  對(duì)付小人，進(jìn)退要好好把握
  化敵為友，創(chuàng)造雙贏局面
  小測(cè)試籠絡(luò)人心，你知道自己擁有何種潛能？

章節(jié)摘錄

版權(quán)頁(yè)：巧借人脈，讓別人成就自己人脈最重要的作用之一，就是能讓我們不斷從中“借”出需要的東西。除了金錢，我們更要懂得從人脈里借取名氣、信任、資源、技術(shù)等無(wú)形的資源，“借”這些無(wú)形的資源，不僅比直接借取金錢等財(cái)物更容易，有時(shí)，還能產(chǎn)生更大的價(jià)值。借，通過(guò)共享，成就自己在人脈關(guān)系中的“借”其實(shí)是一種資源共享，“借”與“被借”的雙方，是互惠互利的，都能通過(guò)這種“借”達(dá)到自己的目的。因此，很多人愿意“被借”。在互聯(lián)網(wǎng)中，我們很多時(shí)候都在反復(fù)充當(dāng)著“借”與“被借”的角色。當(dāng)我們免費(fèi)地從某些網(wǎng)站上獲取服務(wù)時(shí)，我們同時(shí)也把自己“借”給了對(duì)方，構(gòu)成對(duì)方向廣告合作伙伴要價(jià)的籌碼之一?？稍谶@種“借”與“被借”的關(guān)系中，我們自身卻感到非常滿意，因?yàn)?，我們享受到了免費(fèi)的服務(wù)。所以，一旦我們擁有了足夠的交換籌碼，就應(yīng)該大膽地向能“借”的人“借”，讓別人成為自己獲得成功的幕后推手。希爾頓酒店的創(chuàng)始人——康納德·希爾頓，就是這種“借”法的個(gè)中高手。只有10萬(wàn)美元的他，靠“借”，建立了第一座“希爾頓”大飯店，走上了全球旅業(yè)大王之路。1924年，僅有10萬(wàn)美元的康納德·希爾頓，希望集資100萬(wàn)美元打造以自己名字命名的大飯店。這種想法，在當(dāng)時(shí)，無(wú)疑于癡人說(shuō)夢(mèng)?？煽导{德·希爾頓卻下定決心要?jiǎng)?chuàng)巧借人脈，讓別人成就自己人脈最重要的作用之一，就是能讓我們不斷從中“借”出需要的東西。除了金錢，我們更要懂得從人脈里借取名氣、信任、資源、技術(shù)等無(wú)形的資源，“借”這些無(wú)形的資源，不僅比直接借取金錢等財(cái)物更容易，有時(shí)，還能產(chǎn)生更大的價(jià)值。借，通過(guò)共享，成就自己在人脈關(guān)系中的“借”其實(shí)是一種資源共享，“借”與“被借”的雙方，是互惠互利的，都能通過(guò)這種“借”達(dá)到自己的目的。因此，很多人愿意“被借”。在互聯(lián)網(wǎng)中，我們很多時(shí)候都在反復(fù)充當(dāng)著“借”與“被借”的角色。當(dāng)我們免費(fèi)地從某些網(wǎng)站上獲取服務(wù)時(shí)，我們同時(shí)也把自己“借”給了對(duì)方，構(gòu)成對(duì)方向廣告合作伙伴要價(jià)的籌碼之一?？稍谶@種“借”與“被借”的關(guān)系中，我們自身卻感到非常滿意，因?yàn)?，我們享受到了免費(fèi)的服務(wù)。所以，一旦我們擁有了足夠的交換籌碼，就應(yīng)該大膽地向能“借”的人“借”，讓別人成為自己獲得成功的幕后推手。希爾頓酒店的創(chuàng)始人——康納德·希爾頓，就是這種“借”法的個(gè)中高手。只有10萬(wàn)美元的他，靠“借”，建立了第一座“希爾頓”大飯店，走上了全球旅業(yè)大王之路。1924年，僅有10萬(wàn)美元的康納德·希爾頓，希望集資100萬(wàn)美元打造以自己名字命名的大飯店。這種想法，在當(dāng)時(shí)，無(wú)疑于癡人說(shuō)夢(mèng)?？煽导{德·希爾頓卻下定決心要?jiǎng)?chuàng)造這樣一個(gè)屬于自己的奇跡。他認(rèn)真地為自己將來(lái)的大飯店選址，他看中了達(dá)拉斯商業(yè)區(qū)的一個(gè)拐角處，這個(gè)地方，是屬于房地產(chǎn)大亨勞德米克的。經(jīng)過(guò)仔細(xì)謀劃，希爾頓決定實(shí)施一個(gè)大膽的計(jì)劃。造這樣一個(gè)屬于自己的奇跡。他認(rèn)真地為自己將來(lái)的大飯店選址，他看中了達(dá)拉斯商業(yè)區(qū)的一個(gè)拐角處，這個(gè)地方，是屬于房地產(chǎn)大亨勞德米克的。經(jīng)過(guò)仔細(xì)謀劃，希爾頓決定實(shí)施一個(gè)大膽的計(jì)劃。每個(gè)人都有虛榮心，這是無(wú)法否認(rèn)的。從積極的意義上講，虛榮心很多時(shí)候也是人們前進(jìn)的一種動(dòng)力。畢竟除了極少數(shù)超凡脫俗的人，大部分人還必須得在現(xiàn)實(shí)里苦苦掙扎，為好房、好車，為讓自己前程似錦而努力奮斗。當(dāng)?shù)玫竭@一切后，人們又渴望有人羨慕、受人追捧，至少在小范圍內(nèi)享受一種偶像待遇。這就是現(xiàn)實(shí)者的虛榮，它除了能讓人獲得物質(zhì)上的滿足，同時(shí)又能帶來(lái)精神上的享受。人們?cè)凇氨谎鲆暋钡慕嵌壤?，快?lè)情緒指數(shù)會(huì)飆升。準(zhǔn)確無(wú)誤地叫出別人的名字，特別是陌生人的名字，能讓人獲得上述精神滿足。被非熟人準(zhǔn)確地叫出名字，會(huì)讓他們?cè)谡J(rèn)為自己是舉足輕重者的想象里沉醉。當(dāng)別人的快樂(lè)細(xì)胞成功地被你激活后，很多事情你就能辦得得心應(yīng)手了。2.記準(zhǔn)名字，是修養(yǎng)好的體現(xiàn)。聰明的人記住別人的名字；愚蠢的人，才總是渴望自己的名字被別人記住。記準(zhǔn)別人的名字，不光體現(xiàn)了你對(duì)別人的尊重，更是你良好個(gè)人修養(yǎng)的展現(xiàn)。在不熟悉的環(huán)境里，記住別人的名字，說(shuō)明你真心地對(duì)別人感興趣。說(shuō)不定在別人不知情的情況下，你已對(duì)別人的情況做了簡(jiǎn)單的了解。這就是你的用心、你的修養(yǎng)。在英國(guó)王室，錯(cuò)誤地稱呼他人被看做是令人羞恥的行為。錯(cuò)誤地稱呼或者根本就叫不出別人的名字，都被視作缺乏禮貌和個(gè)人素質(zhì)低下的表現(xiàn)。準(zhǔn)確地記住別人的名字，將為你的個(gè)人形象加分，說(shuō)不定它還將在簽約等重要場(chǎng)合成為你的助力。

媒體關(guān)注與評(píng)論

一個(gè)人能否成功，不在于你知道什么，而是在于你認(rèn)識(shí)誰(shuí)。　　——好萊塢流行語(yǔ)

編輯推薦

《20幾歲必知的人脈術(shù)》：人脈即人際關(guān)系、人際網(wǎng)絡(luò)，體現(xiàn)一個(gè)人的人緣和社會(huì)關(guān)系。辭典里，人脈的解釋為“經(jīng)由人際關(guān)系而形成的人際脈絡(luò)”。其實(shí)人脈經(jīng)常用于政治或商業(yè)領(lǐng)域，在現(xiàn)代社會(huì)不論做什么行業(yè)，人人都需要學(xué)會(huì)使用人脈。

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