出版時間:2012-5 出版社:印刷工業(yè)出版社 作者:瀟瀟 頁數(shù):176
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前言
開店,你準(zhǔn)備好了嗎? 每個服裝店主都想賺錢,先開好小店,然后擴(kuò)大規(guī)模賺更多的錢!但是也有一小部分新手這樣找借口安慰自己:沒事,虧了就當(dāng)是拿這些錢學(xué)習(xí)經(jīng)驗了。其實心里哪一個不想賺錢?可惜的是,服裝店總是幾家歡喜幾家愁。有做得好的,也有每天掛零蛋的,很多人總是想,我剛做,什么都不懂,是比不過人家;我進(jìn)貨眼光不行,所以生意沒有別人好,這是正常的……總是自怨自艾、自我安慰。不會,不懂,那誰打娘胎出來就會的? 很多讀者,有的是新店主,有的是老店主,也有沒開店才準(zhǔn)備入行的,總是在問我各式各樣的開店問題。比如:我沒多少資金,我很想開店,怎么能行呢?我現(xiàn)在店里穩(wěn)定,但我想謀求更高的發(fā)展,我該怎么走???我該怎么管理我的店員,怎么促銷,怎么打理回頭客,怎么異地去拿貨等很多問題,甚至打電話到出版社詢問我的電話和QQ號。糾結(jié)再三之后,我決定再寫一本《服裝店就這樣賺錢》以解答廣大服裝開店者的疑問。 本書側(cè)重介紹了服裝店未來發(fā)展的趨勢,服裝店鋪轉(zhuǎn)讓細(xì)節(jié),開店資金預(yù)算,還有選址和裝修構(gòu)思和方法,開店計劃表,店鋪轉(zhuǎn)讓合同范本,店鋪轉(zhuǎn)讓費用應(yīng)對,開店之初如何定價,對于資金不充足的創(chuàng)業(yè)愛好者如何從無到有……以及很多讀者最關(guān)注的問題,我的開店歷程、店鋪管理經(jīng)營模式,促銷方法,VIP客戶的培養(yǎng)和維護(hù)方法,怎么在境外拿貨,等等。 而已經(jīng)開店的店主則很關(guān)心到底怎么才能異地淘金,在當(dāng)?shù)厥袌鋈绾闻c旁邊的店主在服裝品種服務(wù)方面做出差異化?怎樣異地進(jìn)貨和控貨?網(wǎng)批為啥會比批發(fā)市場里的貴?為什么有那么多網(wǎng)批騙子?還有論壇組織的拼貨,到底有哪些弊端和店主不得不防的問題?以及如何培養(yǎng)長期合作的批發(fā)商?管理店鋪和經(jīng)營店鋪的常見問題,是這些年接觸到了很多店主,我總結(jié)了她們失敗的原因,其中的經(jīng)驗教訓(xùn)希望新店主們能引以為戒。 對于有開店經(jīng)驗的店主,現(xiàn)在店鋪基本穩(wěn)定,想求得更高的發(fā)展,但卻覺得這開店越往后走,好似越難開。所以,書里總結(jié)了我這幾年所走過的一些模式,也是現(xiàn)在很多店主走的模式:多元化經(jīng)營模式,連鎖經(jīng)營模式,品牌化經(jīng)營模式,并附上了實際操作辦法。希望對大家的思路有幫助。 希望本書完結(jié)之后,各位店主都能認(rèn)真研究,事業(yè)上少走彎路,不再有那么多的問題,最后祝大家事業(yè)蒸蒸日上,家庭美滿幸福。
內(nèi)容概要
每個服裝店主都想賺錢,可惜,服裝店總是幾家歡喜幾家愁。到底要不要開店?做什么樣的風(fēng)格?怎么定價?去哪里進(jìn)貨?如何搭配?生意不好怎樣改善?怎么拉攏回頭客?店鋪如何管理?等等,開服裝店看起來簡單省力,實際經(jīng)營起來也需要面對各種瑣碎的問題。
《服裝店就這樣賺錢》立足宏觀,介紹了服裝店未來發(fā)展的趨勢、服裝店的經(jīng)營模式,讓服裝店主們對這一行業(yè)有清醒的認(rèn)識從而找準(zhǔn)自己的定位。同時又指導(dǎo)微觀,從店鋪的轉(zhuǎn)讓、店鋪管理方法、促銷技巧、VIP
客戶的培養(yǎng)和維護(hù)、批發(fā)商積累、服裝色彩搭配等細(xì)節(jié)入手,幫助店主們解決開店中所能面臨的所有問題。
作者還首次公開了自己十余年來成功創(chuàng)業(yè)的經(jīng)歷與從業(yè)心得,并揭秘了服裝店的異地淘貨與跨國進(jìn)貨渠道、網(wǎng)絡(luò)批貨及拼貨的利弊、服裝加盟連鎖的騙局等,將服裝行業(yè)的潛規(guī)則盡數(shù)道破!
作者簡介
瀟瀟,資深服裝行業(yè)專家,從事服裝行業(yè)十余年,作為最成功的服裝店主和行業(yè)學(xué)者,瀟瀟不僅本人有著豐富而成功的服裝開店實戰(zhàn)經(jīng)驗和高超的行業(yè)素質(zhì),更是幫助教導(dǎo)出了一批目前在服裝行業(yè)有所成就的服裝店主。著有《賺錢——服裝開店成功技巧必讀版》一書,備受店主讀者們的喜愛。
瀟瀟作為一個在服裝開店領(lǐng)域的權(quán)威之一,在網(wǎng)上服裝批發(fā)開店者和實體服裝店主之間擁有極高的人氣,其具有傳奇色彩的創(chuàng)業(yè)道路亦是讓人敬佩不已。從大學(xué)創(chuàng)業(yè)失敗后獨自離家艱苦奮斗到年收入近千萬,一路的辛酸和喜悅可謂豐富異常。他用最真實的開店案例,最質(zhì)樸的家常語言,將自己寶貴的從業(yè)經(jīng)驗無私地奉獻(xiàn)出來與讀者分享,是服裝開店新手入門必備的百科全書,是服裝店主進(jìn)一步提升經(jīng)營空間的必備法寶。
書籍目錄
致新店主的一封信
致老店主的一封信
001/ 第一章
服裝店未來的發(fā)展
023/ 第二章
服裝店的地段選擇和裝修
043/
第三章
服裝店的異地進(jìn)貨與控貨
063 /第四章
服裝店的品牌化模式
081 /第五章
服裝店的多元化模式
095 /第六章
服裝店的連鎖模式
109 /第七章
服裝店經(jīng)營管理的門道
143 /第八章
服裝店的銷售技巧
157 /附錄
服裝色彩及搭配常識
章節(jié)摘錄
版權(quán)頁: 怪品牌化模式經(jīng)營操作流程和要點怪走品牌化模式的時候,已經(jīng)開店的店主們要轉(zhuǎn)型過來,就得先清貨,這時你有的是借口清貨了,比如,因加盟品牌,現(xiàn)全場清貨裝修,這樣還可以順便給自己做一下廣告。或者可以來個本店急轉(zhuǎn),全場大清倉,見錢走!剩下的貨底實在清不出去,就發(fā)給擺地攤的低價走,或者留到店里等轉(zhuǎn)型以后重新開業(yè)的時候做特價處理吸引人氣。轉(zhuǎn)型的前提是,店里經(jīng)營要穩(wěn)定,經(jīng)營者也要有一定的服裝經(jīng)驗。一開新店就走這個路線的店主也可以的,但是要熟悉操作模式,自己也要有一定的拿貨眼光。開始操作了,首先是裝修,裝修要盡量設(shè)計高檔一點,走熟女裝路線的,要裝修得大氣一點,一般以黑白配,白黃配為主色,比如黑色間白色的墻壁,或者是米白間色的墻紙,白色或者黃色的燈光。做童裝應(yīng)盡量把店里做得干凈一點,卡通一點,最好是用卡通圖案壁紙。構(gòu)思好以后可以自己畫圖,或者找裝修公司幫你畫個效果圖。然后自己看看需要些什么樣的材料,找人裝修,自己辛苦點,天天守著裝修,哪里是怎么樣裝,按照你的想法去裝,不要裝修工人為了圖方便給你一建議怎么樣裝修就改動自己的創(chuàng)意,最后改得四不像。裝修快收尾的時候,可以去上貨了,有些店主問,上貨的時候去把標(biāo)和吊牌還有包裝袋拿回來貼還是在批發(fā)市場貼好發(fā)回來?標(biāo),吊牌,包裝袋,自己帶不動的,很重,好幾袋呢!要發(fā)物流或者自己有車那當(dāng)然最好!建議是最好不要在批發(fā)市場貼,因為批發(fā)市場里周圍有那些改褲腳什么的,專門給你換一個標(biāo)都要幾元錢,衣服的標(biāo),一個一元,厚點的衣服一個一元五,麻煩一點的,兩元、三元一個。量大的,倒可以稍微便宜一兩角!有的店主問,那去哪兒換呢?不只批發(fā)市場有改褲腳的,我們開店的地方也有,如果你信得過,你可以找她們給你換,以前我走過這個模式的時候,我是拿到隔壁鎮(zhèn)去找那些改褲腳的給我換的,改褲腳的一般是夫妻兩人,我的是包換標(biāo),上吊牌,一件衣服8角錢!如果信不過你周圍的人,那就去隔壁鎮(zhèn)。有的人認(rèn)為,我就為換個標(biāo),不用跑那么遠(yuǎn)吧?但總比你身邊的人給你換了以后到處說比較好。實在不行就是盡量自己動手,如果你怕跑路的話,就自己換了,自己拆,自己換,但這要花不少時間!以前我做的時候,首次開業(yè),兩百二十件衣服,那對夫妻換了三天!偶爾還有幾個標(biāo)車錯位了,不過后來我店員檢查發(fā)現(xiàn)了,我都說可能廠家沒處理好,用袋子裝起來,拿去換過,然后拿回去讓那對夫妻重新車過的!對于換標(biāo)的事,也盡量不要告訴店員,誰知道店員會不會到處說,這會影響你信譽(yù)的!換標(biāo),盡量不要在當(dāng)?shù)?,要么自己車,要么請個會縫紉的親戚幫忙換標(biāo)。在換標(biāo)以前,要檢查衣服有沒有質(zhì)量問題,有就收起來,好去換貨,換標(biāo)的時候,要告訴給你換標(biāo)的人,拆的時候不要太用力,用力拉線會把以前縫標(biāo)的針孔拉扯大的,拆標(biāo)的時候也不要把衣服拆壞了。拆完以后一般會有個小針孔,所以,在縫新的標(biāo)上去的時候,上面那一排的針孔還可以用,直接把新標(biāo)的上面一排縫線從原來的針眼過。領(lǐng)標(biāo)做得大一點、寬一點,上面那排細(xì)小針孔縫住了,因為寬,下面那一排就被蓋住了。反正盡量是看以前的標(biāo)是怎么車上去的,比如是上下縫的,那換標(biāo)也上下縫,如果是左右的,換標(biāo)的時候也縫左右,如果是全封的,那就全封,一切照舊。吊牌的繩子盡量是從領(lǐng)標(biāo)里穿過,一般情況下,縫領(lǐng)標(biāo)只縫上下兩邊,或者左右兩邊,吊牌的繩子是可以從里面穿過的。如果為了蓋住以前的細(xì)小針眼的痕跡,把四面都給封住了,那最好再買個別針,把別針穿在衣服上掛繩子,但這樣非常不方便的,建議只縫上下兩邊就可以了。吊牌掛好以后,要貼價格了,也就是條碼打印紙,這個你可以拿到店里去打印,只要不給店員知道底價就行了。開業(yè)的時候一定要打折,大折扣,價格不要定得高得離譜,免得嚇到客人,適中一點,比以前店里的貨貴個五六十、一百元左右就可以了。打折以后消費者心里也會有個感覺,那就是她們賺到了,因為你的價格很高,打了折扣給她們。吊牌、價格這些都搞好以后,就是修剪線頭、掛燙、掛板,檢查一下哪些做得不細(xì)心的、不完美的,比如條碼沒貼好,衣服線頭有小地方?jīng)]修剪到,下次要細(xì)心做到更完美。在銷售的時候大概會遇到一些問題,比如客人發(fā)現(xiàn)了針眼,請記得說,這是我們店員在燙的時候把別針穿在里面拉直衣服的,放心的啦,拿回去一洗以后就沒有啦,是我們操作不小心,下次一定注意?;蛘哒f,這是工廠里在洗水的時候穿了線的,有個印,沒事的,這樣的細(xì)小孔,拿回去洗過之后縮水就沒有了。你也可以打個比喻說,就像牛仔褲做皺的時候要穿塑料線定型一樣,這衣服的這個線洗過之后縮水就沒有啦。有的店主又會問,不可能每個人都這么說啊,我想問問這樣的店主可不可以自信一點不要這么悲觀,是不是每個人都會問?。咳绻總€人都發(fā)現(xiàn)了針孔,那絕對你換標(biāo)換得有問題了,輕易就被人發(fā)現(xiàn)了。有的客人會問,你們這是什么品牌啊,我怎么沒看到過。不要解釋太多,記住銷售言多必失四個字。就說這是某地,你甚至可以說是香港的剛起步的牌子,因為很多人都覺得香港是一個時尚,流行的地方。還可以順勢推薦一下:看噢,這個不錯呢,超贊,版型是仿了××大牌的版型的,上身效果不錯,要不您試試?然后如果她有興趣,你可以繼續(xù)介紹,這個款我們就來了兩件。讓她有緊張感,有興趣,再繼續(xù)完成你的銷售。如果遇到客人說有在哪里看到過差不多的款,可以說,別人是仿我們的這個款呢,這個款賣得很好的。反正,不用管客人們會挑你什么樣的刺兒,一定要找對正確的應(yīng)對方法,不要讓消費者起疑心。如果客人回來說,怎么我在網(wǎng)上沒查到你們的品牌信息??梢哉f,現(xiàn)在的搜索排名要給錢的啦,可能是這個品牌沒給某搜索引擎錢啦,搜索我們品牌信息證明你喜歡我們的貨啦,來來來,看看我們上的新貨,這個你看怎么樣,剛來的噢,這個品牌就是上新款快,好多客人都喜歡呢,喜歡試穿一下。一口幽默推脫過去,然后轉(zhuǎn)移話題,引導(dǎo)客戶,提醒客戶她是來消費的,不是來找茬的。
后記
《賺錢——服裝開店成功技巧必讀版》自出版以來,得到了眾多讀者的喜愛和推薦。多次加印,銷量上萬,看到店主們發(fā)自肺腑的感謝和贊美,和她們對于開店歷程的分享,都讓我深受感動。 在眾多的讀者留言和反饋信息中,我也看到了店主們在經(jīng)營中的迷茫與困惑。不論是準(zhǔn)備開店的,還是已經(jīng)開店的;陷入瓶頸的,還是賺錢的,都還存在著這樣那樣的問題,都希望在現(xiàn)有基礎(chǔ)上有所突破。 在2010年第一本書出版后,作者瀟瀟經(jīng)歷了家庭和事業(yè)上的重大變故,也曾消極低迷了一段時間。讓我感到高興和欣慰的是,他很快就調(diào)整了狀態(tài),另起爐灶,一切重新開始,重新開了一家服裝店并在短時間發(fā)展成為集服裝、飾品、包包、鞋子、咖啡、紅酒為一體的大型生活館,并發(fā)展了多家分店。能在這么短的時間內(nèi)再次白手起家獲得巨大成功,我想與他從事服裝行業(yè)10余年的積累是分不開的,瀟瀟早已摸透和掌握了服裝行業(yè)的發(fā)展規(guī)律與生存法則,總結(jié)了一套適用的服裝店的成功技巧。這也是我極力勸說他再寫一本《服裝店就這樣賺錢》的初衷,希望這些經(jīng)歷過實踐檢驗的關(guān)于開店的點點滴滴,能夠幫助到更多的同行和朋友。 在這本書里沒有裝模作樣的大道理,也沒有泛泛空洞的說教,字里行間那些樸實的話語里,都是作者多年來血汗的結(jié)晶。從開店前的準(zhǔn)備,到步入正軌的日常經(jīng)營、做大做強(qiáng)的未來發(fā)展,所有開店中所能經(jīng)歷和所要經(jīng)歷的問題,全都毫無保留地傳授給了大家。感謝瀟瀟的信任和辛苦寫作,感謝你對萍水相逢的陌生朋友們的無私幫助。 一個服裝店對有些人來說是業(yè)余時間的消遣,是年輕時夢想的實現(xiàn),然而對有些人來說卻是養(yǎng)活一家老小的生計。我相信每一個店主的經(jīng)歷背后,都是一段或曲折或順?biāo)斓木使适?,一個小小的服裝店折射出的是我們的人生。 做了這么多年的編輯,第一次主動想提起筆來寫點什么,是真心實意地想把這本書推薦給大家。在此祝愿每一位服裝店主都生意紅火、平安喜樂!
媒體關(guān)注與評論
隆重向各位不論是正在找店的店主,剛開店的店主,還是已經(jīng)成功盈利的店主推薦本書。本書分享了作者作為一個服裝行業(yè)成功者的個人開店經(jīng)歷、經(jīng)營模式和銷售口才,給出了明確的異地進(jìn)貨策略、促銷手段、搭配技巧、裝修構(gòu)思等,還指明了未來服裝店可持續(xù)發(fā)展的幾種模式。服裝店,要怎么才能賺錢?相信店主們拜讀了本書以后,會讓自己的店鋪更上一個臺階,把書中的實戰(zhàn)經(jīng)驗結(jié)合自己的現(xiàn)實,走出一條適合自己的道路,祝大家走得更好,更穩(wěn)! ——阿里巴巴服裝資訊總編 潘雅紅 強(qiáng)烈向從事服裝終端零售的人群推薦這本書,筆者以自己多年的實戰(zhàn)經(jīng)驗闡述了如何開服裝店、如何開好服裝店等系列繁瑣問題,并且與時俱進(jìn)的介紹了如何利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)手段來實現(xiàn)遠(yuǎn)程進(jìn)貨及店鋪的日常管理,書中還涉及到店鋪營銷手段、色彩搭配等一般書籍看不到的東西,是服裝從業(yè)者的精神食糧! ——衣聯(lián)網(wǎng)店主論壇 在博客看到了瀟瀟的文字,立即被深深的吸引,真是寫出了我的心里話。隨后經(jīng)多方查找,終于與瀟瀟聯(lián)系上。多次的深談,細(xì)致入微的指導(dǎo),在瀟瀟的幫助下,我的生意慢慢走上了正軌。細(xì)細(xì)品來,瀟瀟的見解可能在我們經(jīng)營中隨處可見,但難能可貴的是,他把最精華的經(jīng)營真諦總結(jié)在一本書里,而這本書,正是我們在經(jīng)營中迫切需要的。 ——恒源祥服飾洛陽經(jīng)銷商 海魚 這本書值得所有新老店主買回來靜靜閱讀,作者很詳細(xì)的解答和分享了服裝店經(jīng)營中經(jīng)常遇到的各種問題,并能幫助想要開服裝店的創(chuàng)業(yè)者少走彎路,快速獲得成功。更多精彩內(nèi)容不能贅述,共同期待中。 ——阿依蓮女裝東莞經(jīng)銷商 阿蓮 偶然在一次店主見面會中認(rèn)識瀟瀟,交流了很多經(jīng)營和促銷方面的策略,他的見解總是很新穎,在銷售方法和店員管理方面,我更是要向他看齊。拜讀第一本《賺錢——服裝開店成功技巧必讀版》之后,我意猶未盡,有幸提前看到他了寫的第二本書的序,我還覺得說的就是我,看來意猶未盡的人很多呀。期待新作! ——七匹狼男裝河南省經(jīng)銷商 小tiger 一次麗江之旅,在逛服裝店的時候偶然看到柜臺上那本《賺錢——服裝開店成功技巧必讀版》,翻看了一下便欲罷不能,趕緊自己買了一本回來看,覺得非常受用。服裝開店看似簡單,卻涉及方方面面的諸多細(xì)節(jié),經(jīng)營好并不是件容易的事,我曾把所有的問題全倒了給作者,都得到了很好的解答和建議,由衷感謝!也期待《服裝店就這樣賺錢》被更多的店主熟讀。 ——羅蒙西服東莞經(jīng)銷商 張女士
編輯推薦
《服裝店就這樣賺錢!》編輯推薦:獨家視角解析服裝行業(yè)未來走向及經(jīng)營策略,首次揭秘服裝店的跨國進(jìn)貨渠道,開店新手入門必備的百科全書,老店主進(jìn)一步提升經(jīng)營空間的必備法寶!阿里巴巴服裝資訊總編、衣聯(lián)網(wǎng)店主論壇、恒源祥、阿依蓮等多家品牌經(jīng)銷商聯(lián)合推薦!
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