向定價(jià)要利潤(rùn)

內(nèi)容概要

據(jù)研究顯示，只有14％的買(mǎi)家會(huì)把價(jià)格列為自己在作購(gòu)買(mǎi)決定時(shí)首要考慮的因素，而其他86％的買(mǎi)家相比價(jià)格則更重視價(jià)值一一所以你也應(yīng)該有這樣的觀點(diǎn)。
想要讓自己的企業(yè)盈利，定價(jià)是其中最重要、但卻最難捉摸的要素之一。很多企業(yè)家往往會(huì)在定完價(jià)格之后才去真正考慮這一問(wèn)題，他們要么對(duì)市場(chǎng)可以接受的價(jià)格模糊不清，認(rèn)為這只是一個(gè)固定數(shù)字；要么轉(zhuǎn)而嘲弄競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的定價(jià)。殊不知，他們的定價(jià)策略所帶來(lái)的損失可能比單純的收入損失更嚴(yán)重一一它甚至?xí)l(fā)金融災(zāi)難。
本書(shū)能助你開(kāi)闊視野，了解“低價(jià)的高額代價(jià)”，同時(shí)讓你學(xué)到更多的知識(shí)，以便更有信心為產(chǎn)品和服務(wù)制定出基于其價(jià)值的價(jià)格。如果你提供的價(jià)值十分出色，那你就可以制定比平均水平更高的價(jià)格，從而做成更多生意，大幅增加利潤(rùn)收入。對(duì)于不少企業(yè)來(lái)說(shuō)，這是付出較少努力卻贏得更多資金的最有效策略!

作者簡(jiǎn)介

　　戴爾·富特文格勒，Dale Furtwengler Furtwengler ＆ Associates,PC咨詢公司總裁，該公司致力于幫助全球各類(lèi)企業(yè)在不增加資源的前提下提高利潤(rùn)；也曾經(jīng)出版過(guò)《獨(dú)特的迷思》等著作。作者現(xiàn)居住在密蘇里州海伊里奇。

書(shū)籍目錄

第一章　傻人無(wú)傻福：無(wú)知的代價(jià)慘重
 對(duì)你而言代價(jià)慘重
 失去的收入：錢(qián)留在了桌子上
 生產(chǎn)力成本
 錯(cuò)誤的客戶
 其他隱性成本
 人事費(fèi)用
 質(zhì)量成本
　對(duì)客戶而言代價(jià)慘重
 次貸
 沃爾瑪
 美國(guó)航空公司
 “三大”汽車(chē)制造商
 我們?nèi)狈χ?br /> 我們的顧客只關(guān)心價(jià)格
 我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不打算漲價(jià)
 我們會(huì)失去市場(chǎng)份額
　摘要
第二章　認(rèn)識(shí)你自己。你也就認(rèn)識(shí)了他人
 銷(xiāo)售風(fēng)格反映了購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣
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第三章　小學(xué)數(shù)學(xué)：量化價(jià)值
第四章　顧客們滿意了：發(fā)現(xiàn)價(jià)值
第五章　蛋糕上的糖霜：為獲得更大利潤(rùn)捆綁銷(xiāo)售
第六章　避免聽(tīng)到“不”：使用多種方案達(dá)成交易
第七章　營(yíng)銷(xiāo)工具——價(jià)值：吸引正確的買(mǎi)家
第八章　價(jià)值陷阱：避免伴隨改變而產(chǎn)生的圈套
第九章　經(jīng)濟(jì)狀況：沒(méi)什么大不了的
第十章　賺到更多的錢(qián)，不付出更我努力

章節(jié)摘錄

　　自信源于知識(shí)。當(dāng)你知道如何量化并傳達(dá)產(chǎn)品價(jià)值時(shí)，當(dāng)你知道你定的價(jià)格很公平時(shí)，當(dāng)你知道怎樣以產(chǎn)品迎合顧客們的各種需求時(shí)，你就會(huì)有信心來(lái)：　　·吸引懂得你的產(chǎn)品價(jià)值的顧客?！　　みh(yuǎn)離那些不懂得的顧客?！　　け苊饫_許多企業(yè)家的信心匱乏難題。　　編寫(xiě)本書(shū)，其目的是幫助你得到你所提供價(jià)值的應(yīng)得報(bào)酬。在接下來(lái)的章節(jié)中，我會(huì)與大家一同來(lái)分享我曾使用過(guò)的幫助客戶提高價(jià)格并擴(kuò)大顧客群的方法?！　∫苍S難以相信，甚至不大可能，但是只要你能量化并清楚地傳達(dá)商品價(jià)值，買(mǎi)家就會(huì)更安心地購(gòu)買(mǎi)你所提供的產(chǎn)品。這確實(shí)是事實(shí)。這就是既能吸引更多客戶又能爭(zhēng)取更高價(jià)格的方法。你也因此可以戰(zhàn)勝由于害怕交易失敗而產(chǎn)生的恐懼心理?！　⊥穷檰?wèn)的朋友戲稱我為“通貨膨脹的首要原因”，因?yàn)槲規(guī)蜔o(wú)數(shù)企業(yè)家抬高了他們的定價(jià)。實(shí)際上，我不過(guò)是在幫我的客戶取得與其產(chǎn)品相當(dāng)?shù)膽?yīng)得報(bào)酬?？吹蒙钜恍?，我也是在幫助他們的顧客作出更好的購(gòu)買(mǎi)決策?！　≠I(mǎi)家清楚地理解了價(jià)值，就等同于武裝了自己，可以作出更好的購(gòu)買(mǎi)決策。有時(shí)候，聲情并茂的演說(shuō)并不能左右他們，因?yàn)樗麄冋莆樟丝陀^事實(shí)。每當(dāng)此時(shí)，他們一般也不再延遲決定。通常，買(mǎi)家的遲疑是由于不能確定所選商品具有多少價(jià)值造成的。勉強(qiáng)決定或不作決定對(duì)于你和你的顧客而言同樣代價(jià)高昂。那么，這代價(jià)能有多高呢？　　……

編輯推薦

　　購(gòu)買(mǎi)：　　服力商數(shù)：想到就能得到的10個(gè)說(shuō)話技巧　　職場(chǎng)型人　　血拼銷(xiāo)售：與虎謀單的魔法技巧　　顧客都是不理性的　　電話和網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售技巧　　101招搞定難纏員工　　留住好員工：揭開(kāi)員工流失的7大隱密　　打敗面試官：201招應(yīng)對(duì)刁鉆問(wèn)題　　《向定價(jià)要利潤(rùn)：如何為產(chǎn)品和服務(wù)制定高定價(jià)策略》提供了這樣的工具——公式、銷(xiāo)售腳本，以及如何解讀買(mǎi)賣(mài)雙方的心理——以幫助你控制并獲取更高價(jià)格。有了這些工具，你就可以信心百倍地堅(jiān)守自己的定價(jià)不放松?！　　断蚨▋r(jià)要利潤(rùn)：如何為產(chǎn)品和服務(wù)制定高定價(jià)策略》其目的是幫助你得到你所提供價(jià)值的應(yīng)得報(bào)酬。在接下來(lái)的章節(jié)中，我會(huì)與大家一同來(lái)分享我曾使用過(guò)的幫助客戶提高價(jià)格并擴(kuò)大顧客群的方法。海報(bào)：

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