別笑，我當(dāng)老板了

前言

　　有兩句大家耳熟能詳?shù)膭?chuàng)業(yè)箴言：一是長(zhǎng)江后浪推前浪，前浪死在沙灘上；二是每天有多少家企業(yè)開業(yè)，就可能有多少家企業(yè)倒閉?！　∵@兩句話的真正含義是：如果一個(gè)企業(yè)守舊、沒有創(chuàng)新、固步自封、裹足不前，就注定會(huì)被年輕、富有朝氣、充滿新鮮創(chuàng)新血液的企業(yè)所淘汰?！　?chuàng)業(yè)的路上，充滿了機(jī)遇的誘惑和潛在的巨大風(fēng)險(xiǎn)?！　『芏嗥髽I(yè)都會(huì)遇到這樣一個(gè)兩難：創(chuàng)新吧，打亂了既有的平穩(wěn)秩序、投資巨大，充滿了未知的風(fēng)險(xiǎn)；安于平穩(wěn)現(xiàn)狀吧，時(shí)間久了就容易產(chǎn)生集體懈怠，人浮于事，長(zhǎng)此以往，對(duì)企業(yè)的發(fā)展也非常不利。　　對(duì)于小老板來說，該如何解決這個(gè)兩難呢？ 對(duì)于已經(jīng)站在一定高度的大企業(yè)來說，資金鏈、運(yùn)營(yíng)機(jī)制、部門建制、客戶網(wǎng)絡(luò)、投資與獲得投資的機(jī)會(huì)，要比小企業(yè)好幾個(gè)層級(jí)。而小企業(yè)往往在各個(gè)層面上都有欠缺。之所以選擇創(chuàng)業(yè)，一是形勢(shì)所迫，二也可能是有一定的資源和渠道，能比上班獲得更多的收益。　　那么，對(duì)于小老板來說，上班還是創(chuàng)業(yè)，如何抉擇呢？ 作為一個(gè)小老板，很多事情可能需要親力親為、身兼數(shù)職，既是老板又是業(yè)務(wù)員、文員、財(cái)務(wù)、后勤等，每天忙得不可開交、難得休息，時(shí)刻都要精神飽滿，隨時(shí)應(yīng)對(duì)各種業(yè)務(wù)上的大小事情。　　對(duì)于小老板來說，如何放權(quán)給下屬，將自己的主要精力投入到整個(gè)企業(yè)的戰(zhàn)略運(yùn)營(yíng)上，而不是每天陷入瑣事之中呢？ 除了以上這些問題，對(duì)小老板來說，融資也是一大難題。大企業(yè)都有銀行、風(fēng)投主動(dòng)的投擲橄欖枝，一旦上市，事業(yè)更是一日千里，資產(chǎn)水漲船高，獨(dú)腿小人立馬變身成為一頭四肢健全發(fā)達(dá)的駱駝，呈集團(tuán)化、多元化發(fā)展。　　而對(duì)于小老板，如果沒有多少可以進(jìn)行商業(yè)抵押的資產(chǎn)，融資就非常困難?！　‘?dāng)然，有的小老板可能會(huì)有很好的人脈關(guān)系，能獲得一些融資，但真正的可靠融資，還是政府和銀行的支持?！　?duì)于融資，除了需要自身的不斷努力和一些外界的便利以外，還需要建立良好的資產(chǎn)配置和銀行征信。　　對(duì)于小老板來說，又該如何通過自力更生、不斷積累人脈關(guān)系、官方和銀行的支持，順利獲得融資呢？ 許多小老板剛剛從上班的那種員工工作模式和思維中分離出來，很容易在創(chuàng)業(yè)遇到困難與挫折的時(shí)候，將老板的戰(zhàn)略性思維丟棄，重新回到員工思維模式上來。創(chuàng)業(yè)，說穿了就是個(gè)心理博弈，是創(chuàng)業(yè)者自身心理的博弈，也是創(chuàng)業(yè)者與客戶、投資人之間的心理博弈?！　?duì)于小老板來說，如何擺脫員工思維模式的窠臼呢？ 本書一共六章，一、二兩章分別從小老板容易陷入的錯(cuò)誤觀念和心理上進(jìn)行條分縷析，探討了各種情境下的困敗之局；三、四、五三章是從小老板創(chuàng)業(yè)起步、獲得一定規(guī)模的發(fā)展、擁有資金或技術(shù)支持的合伙人，這個(gè)遞進(jìn)的三級(jí)跳來深入剖析穩(wěn)步發(fā)展中各種潛在的殺機(jī)；第六章從觀念和心理、方法，也就是小老板的做人做事等方面講述小老板自身應(yīng)該形成的原則和風(fēng)格?！　?jiān)持原則，有所為有所不為，才能有效規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，提高辦事效率，長(zhǎng)期穩(wěn)健地發(fā)展自己的事業(yè)！ 殷切期望各位正在創(chuàng)業(yè)、準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)以及將來會(huì)創(chuàng)業(yè)的朋友，都能從此書中獲得教益，深入思考自己的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，讓你的創(chuàng)業(yè)路上不再有迷茫和彷徨，不再受局限和壓制?！　☆A(yù)祝大家創(chuàng)業(yè)順利，越創(chuàng)越快樂！ 郭峰 2011年夏

內(nèi)容概要

《別笑，我當(dāng)老板了》由郭峰編著。
《別笑，我當(dāng)老板了》一共六章，一、二兩章分別從小老板容易陷入的錯(cuò)誤觀念和心理上進(jìn)行條分縷析，探討了各種情境下的困敗之局；三、四、五三章是從小老板創(chuàng)業(yè)起步、獲得一定規(guī)模的發(fā)展、擁有資金或技術(shù)支持的合伙人，這個(gè)遞進(jìn)的三級(jí)跳來深入剖析穩(wěn)步發(fā)展中各種潛在的殺機(jī)；第六章從觀念和心理、方法，也就是小老板的做人做事等方面講述小老板自身應(yīng)該形成的原則和風(fēng)格。
堅(jiān)持原則，有所為有所不為，才能有效規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，提高辦事效率，長(zhǎng)期穩(wěn)健地發(fā)展自己的事業(yè)！

作者簡(jiǎn)介

郭峰，籍貫西安，79年生人，2001年求學(xué)于北京，2004年進(jìn)入出版行業(yè)，擔(dān)任過文化公司策劃編輯，開過文化公司，現(xiàn)為自由撰稿人，出版有《攻心銷售力》《時(shí)間是管理出來的》《會(huì)說不如會(huì)聽》等書；策劃有《男孩女孩最愛看的童話繪本》《我最想要的幸福書》《時(shí)光流動(dòng)中的日本》《搭訕一本通》等書。

書籍目錄

第一章 錯(cuò)誤的創(chuàng)業(yè)觀
 1.身邊的人創(chuàng)業(yè)發(fā)了，我又不比他們笨，如果我創(chuàng)業(yè)，肯定不會(huì)錯(cuò)
 2.我年齡都不小了，人總不能打工一輩子吧？現(xiàn)在手頭這個(gè)項(xiàng)目正好創(chuàng)業(yè)
 3.現(xiàn)在手頭有點(diǎn)積蓄，年齡也不大，不怕虧，虧了可以再去打工，年齡大了就瞻前顧后了
 4.擺地?cái)偟亩奸_上寶馬了，我也要開
 5.職位混到頭了，也不可能當(dāng)上總經(jīng)理，工資也不會(huì)再漲多少了，此時(shí)不創(chuàng)業(yè)更待何時(shí)
 6.現(xiàn)在房子那么貴，打工看來是這輩子都買不起房了，拼了
 7.就連樓下賣雞蛋灌餅的都比我能賺錢，當(dāng)這白領(lǐng)有啥意思
 8.打工這么久卻從來沒有遇到如意的工作，創(chuàng)業(yè)吧
 9.也沒啥特長(zhǎng)和背景，白領(lǐng)黑領(lǐng)都沒前途，不如當(dāng)老板來錢快
 10.上班很乏味，不如和同學(xué)、朋友一起做生意
 11.小結(jié)
第二章 處老板的九大典型錯(cuò)誤
 1.不要高估兜里鈔票的厚度
 2.個(gè)人資本80％的投資=80％的個(gè)人破產(chǎn)可能
 3.賠了老媽又賣丈母娘的你很危險(xiǎn)
 4.開個(gè)燒烤攤也要考察項(xiàng)目
 5.有錢就干，管他有沒有核心技術(shù)
 6.抓不到商機(jī)的小老板鐵定遭洗牌
 7.請(qǐng)沒有產(chǎn)品和客戶的小老板準(zhǔn)備關(guān)張
 8.失敗的打工仔不會(huì)成為成功的小老板
 9.選擇二十塊錢還是一百萬
 10.小結(jié)
第三章 野心和自信殺死過來人
 1.創(chuàng)新是谷歌玩兒的，而非小老板
 2.想一口吃個(gè)胖子的小老板被餓死了
 3.收獲期預(yù)期不準(zhǔn)，榨干小老板最后的激情
 4.做生意有時(shí)需要破釜沉舟
 5.肉爛在鍋里的賬務(wù)整垮小事業(yè)
 6.安逸=困局，懶惰=失敗
 7.小老板玩不起的大手筆
 8.朝陽產(chǎn)業(yè)是小老板的夕陽
 9.我的公司將來能在美國(guó)上市，能嗎
 10.小結(jié)
第四章 穩(wěn)步盈利后的危機(jī)
 1.我是老板我怕誰
 2.稱兄道弟還是帶個(gè)小秘
 3.小老板不是享受的代名詞
 4.一切良善的評(píng)價(jià)都適用于小老板
 5.微妙的關(guān)系
 6.小結(jié)
第五章 小心死于合伙人
 1.互補(bǔ)還是相斥？小老板必須要面對(duì)的問題
 2.有趣的兄弟合伙人
 3.嘿，我不是你的員工
 4.選擇合伙就是選擇忍耐
 5.是可忍，孰不可忍
 6.小結(jié)
第六章 小老板的哲學(xué)
 1.賭徒、癮君子和小老板
 2.良心的價(jià)格
 3.好運(yùn)永遠(yuǎn)不屬于我
 4.為什么小老板要更勤奮
 5.我們?yōu)槭裁床环艞?br /> 6.終極選擇題：合同Or人品
 7.小結(jié)

章節(jié)摘錄

　　4.擺地?cái)偟亩奸_上寶馬了，我也要開　　每一個(gè)人都想努力使自己過上更好的生活?，F(xiàn)今社會(huì)也是一個(gè)全民創(chuàng)富的時(shí)代，大街小巷，街頭巷尾，遍地都是商鋪、小攤位，各種花樣可謂是層出不窮。有人說中國(guó)的城市已經(jīng)進(jìn)入了商業(yè)爆炸性大發(fā)展的時(shí)代?！　?chuàng)業(yè)也越來越成為了一件“潮事兒”，很多有思想、有預(yù)見性、有志向的人不論男女老少都投身到創(chuàng)業(yè)的大潮中去了，開著寶馬擺地?cái)傄呀?jīng)不是什么新鮮事了，這也著實(shí)使得一些還未踏上創(chuàng)業(yè)之路的人十分羨慕和眼饞?；蛟S他們心里也已經(jīng)在琢磨搞個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目什么的了，或許他們已經(jīng)在心底默念了幾百遍 “擺地?cái)偟亩奸_上寶馬了，我也要開”。但是，財(cái)富可以復(fù)制嗎？成功真的可以克隆嗎？盲目的跟風(fēng)是否能夠成功？創(chuàng)業(yè)是不是以賺錢為唯一目的？ 李莉從幼兒師范學(xué)校畢業(yè)之后就回當(dāng)?shù)氐囊凰變簣@當(dāng)起了老師，但是這個(gè)工作遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有她剛開始想象中的那么美好。首先，每個(gè)月1500元的工資才剛剛能夠養(yǎng)活自己，要是想奢侈地買個(gè)高檔衣服或是化妝品香水什么的，一個(gè)月的工資就沒了。其次，每天面對(duì)一群小孩，一開始還覺得挺可愛的，可是這時(shí)間一長(zhǎng)，每天都得面對(duì)他們吵吵鬧鬧的，那可不僅需要一般的耐心，現(xiàn)在李莉只要一想到上班自己都頭大。所以，李莉一直想轉(zhuǎn)行，可是她也一直在苦惱，除了當(dāng)幼兒園老師，自己到底還能做什么工作呢？ 后來李莉參加了一次中學(xué)同學(xué)的聚會(huì)，這讓李莉有了很大的觸動(dòng)。幾年不見，大家都走上了不同的發(fā)展道路，但是最讓大家羨慕的不是當(dāng)年班里學(xué)習(xí)成績(jī)最優(yōu)秀的班長(zhǎng)，反而是高中畢業(yè)之后連大學(xué)都沒考上的小陳。因?yàn)榇蠹叶紕偖厴I(yè)不久，甚至還有一部分同學(xué)還留在學(xué)校或是選擇出國(guó)繼續(xù)深造?！　∵@時(shí)，一輛嶄新的豪華轎車出現(xiàn)在大家面前，當(dāng)小陳從車?yán)飪?yōu)雅地走出來的時(shí)候，大家都發(fā)出了羨慕的吁吁聲。原來，小陳高中畢業(yè)之后因?yàn)闆]考上大學(xué)，便在家里的資助下選擇了自己創(chuàng)業(yè)。她加盟了一家韓國(guó)的品牌服裝店，沒想到這種衣服在這里可謂是大受歡迎，生意是好得不得了，后來她又不斷地?cái)U(kuò)充店面，現(xiàn)在成了該品牌在這個(gè)市的總代理。另外，隨著生意越做越大，別的經(jīng)銷商也已經(jīng)找到了小陳要求加盟，現(xiàn)在的小陳儼然已經(jīng)成了一個(gè)“女富豪”。原先因?yàn)闆]考上大學(xué)萬分沮喪沒有自信的她已經(jīng)徹底地消失了，現(xiàn)在的她連笑聲里都會(huì)顯示出一種不同尋常的優(yōu)越感。李莉在一旁聽了，真是羨慕不已啊。再一想到自己現(xiàn)在的狀況，或許以現(xiàn)在自己的狀況連小陳她店里的衣服自己都買不起，不禁黯然失色，十分的沮喪?！　【蹠?huì)結(jié)束后，李莉一肚子心事地回到了家，現(xiàn)在的她正在盤算著是不是也出來自己創(chuàng)業(yè)。一天晚上，正好和朋友到夜市上去逛街，讓她不禁大吃一驚的是，現(xiàn)在在夜市上擺地?cái)偟娜艘灿泻芏喽际情_著好車來擺攤的。前幾天，樓下的那個(gè)賣嬰幼兒服裝的夫妻也開回了_一輛新車，還特意邀請(qǐng)她去兜風(fēng)，別說有多神氣了，這更加堅(jiān)定了李莉想創(chuàng)業(yè)的想法。　　第二周，李莉特意請(qǐng)了一個(gè)星期的假去考察市場(chǎng)。和幾個(gè)朋友商量后，她們也一致認(rèn)為服裝市場(chǎng)是最經(jīng)久不衰的行業(yè)，男女老少，大人小孩沒人能夠離得了衣服，而且衣服又是人們都愿意花高價(jià)去購買的商品，只要定好位就一定會(huì)賺錢，所以李莉就初步打算在服裝行業(yè)里發(fā)展。因?yàn)橐郧懊刻於荚诤鸵蝗盒『⒆咏佑|，所以童裝第一個(gè)就被她否決了，而老人的錢基本都不大好賺，也不好意思要多高的價(jià)錢，所以老人服裝也被否決了?！　《F(xiàn)在的青年人大多都特別的愿意在置辦衣服上花錢，熱衷于追求潮流時(shí)尚的她們自然也是最愿意在買衣服上花錢了，現(xiàn)在的年輕人都把潮流服裝當(dāng)做自己的名片，所以幾乎沒有任何猶豫的，李莉把目標(biāo)定在了潮流時(shí)尚服裝這上面，而無疑現(xiàn)在韓版的服飾是市場(chǎng)上賣的最好的，所以自然她也打算從韓流服飾人手。選擇好了大體方向，接下來就是找進(jìn)貨渠道了，因?yàn)樽约簺]有這方面的關(guān)系，家里的一個(gè)親戚建議她采取加盟的方式。李莉上網(wǎng)一查，原來這樣的經(jīng)銷商有好多，而且大多都是物美價(jià)廉的，自己也不需要投入特別多的資金。她選了一個(gè)在她所在的市里沒有代理商的一個(gè)品牌開始談合作?！　榇?，她還特意南下跑到廣東去參觀了該品牌服裝，這一去回來，她對(duì)自己的創(chuàng)業(yè)之路更是充滿了信心。以前本來李莉?qū)?chuàng)業(yè)還或多或少有些后顧之憂，現(xiàn)在干脆就辭了職專心地開始了她的創(chuàng)業(yè)之路?！　〗酉聛淼谝患戮褪菍ふ业赇?，而恰逢市里為了宣傳城市品牌，在市中心的鬧市區(qū)開設(shè)了一條女人街，專賣一些面向女人的大大小小的商品。而李莉理所當(dāng)然的就直接把目標(biāo)鎖定在了這條街上，她認(rèn)為那條街人流量比較大，而且經(jīng)過一系列的考察，同類的商品在這里的銷量也都還不錯(cuò)。但也正是因?yàn)檫@個(gè)原因，女人街的租金也普遍比市里其他地方要貴，但是李莉想到以后要是也能像同學(xué)小陳那樣開上好車，住上好房子又能孝敬父母，就一咬牙向父母借了5萬元錢，其實(shí)李莉家里的條件并不是太好，只能說是剛好溫飽，而這5萬元基本就是父母所有的積蓄了，可是沒辦法，李莉還是借來了，5 萬元想開家店自然是不夠的，就又向朋友借了5萬元。解決了資金后，李莉的創(chuàng)業(yè)路程算是正式開始了。首先，李莉花了4萬元租下了那條街上的一間店面，租完店面后就是忙裝修的事，李莉知道裝修對(duì)一家店的重要性，為了使自己的店面看起來有較高的品位，她在裝修上可算是花了很大的功夫，把整家店都裝修得富麗堂皇的。整個(gè)裝修下來，再加上添置貨架和基本物品之類的，50平米的店面花了整整2萬元。加盟費(fèi)用了3萬元，剩下的1萬元全部拿來進(jìn)貨了。經(jīng)過一個(gè)半月起早貪黑的努力，李莉終于等到了自己店鋪開張的那一天?！　】墒?，店里的狀況遠(yuǎn)不及李莉的預(yù)期。店開張了差不多半個(gè)月，總共只賣出了十來件衣服，平均每天連一件還不到。這可使李莉看在眼里急在心里啊。她現(xiàn)在可是在負(fù)債10萬元?jiǎng)?chuàng)業(yè)啊，要是失敗了那可是難以想象的，后果更是自己無力承擔(dān)的，那幾乎就意味著自己生活的全面崩潰啊?？墒鞘聦?shí)上，現(xiàn)在李莉的小店產(chǎn)品是嚴(yán)重積壓，公司總部已經(jīng)好幾次打電話詢問經(jīng)營(yíng)的情況，李莉都是不知如何是好?，F(xiàn)在的經(jīng)營(yíng)情況甚至還不如旁邊一個(gè)裝修簡(jiǎn)陋的零售小店。后來的半個(gè)月時(shí)間，李莉吃不好睡不香，每天都在想著服裝店和那10萬元的負(fù)債，一想到自己心儀的小轎車，心里別提多難受。最終，她還是坐不住了，敲開了同學(xué)小陳的家門向她謙虛請(qǐng)教去了。　　小陳熱情地接待了李莉。沒想到士別三日當(dāng)刮目相待，昔日學(xué)習(xí)成績(jī)不理想的小陳聽完李莉的陳述，便給她講了東施效顰的故事。從前越國(guó)有個(gè)美女叫西施，長(zhǎng)著一副傾國(guó)傾城貌。村子?xùn)|邊住著一個(gè)相貌丑陋的女人叫東施，不僅相貌粗俗還沒有修養(yǎng)。西施患有心口疼的毛病，有一天，她犯病了，只見她用雙手捂著胸口，緊皺雙眉，流露著一副女性的嬌媚之美。東施見了，也學(xué)著西施的樣子，捂著胸口雙眉緊皺，可是原本就丑陋的她矯揉造作之后便顯得更丑了。李莉聽完后，若有所思地點(diǎn)點(diǎn)頭，似乎明白了些什么。于是李莉就請(qǐng)小陳第二天到自己的店鋪看看，到底是在哪個(gè)環(huán)節(jié)出了問題?！　〉诙?，小陳一進(jìn)店就開始搖頭。接著小陳開始一一為她分析出了其中的蹊蹺。首先，李莉店里的衣服，光在女人街就能找出十幾家類似的產(chǎn)品，只是品牌不一樣罷了，其他的式樣款式都大同小異，這一點(diǎn)上李莉患了一個(gè)致命的錯(cuò)誤就是盲目的跟風(fēng)，沒有自己的特色。第二，相對(duì)于其他同類的商品，小陳的定價(jià)較高，雖然店鋪裝修得比其他幾家豪華，但是顧客消費(fèi)的主要對(duì)象還是衣服，不是店鋪的感覺，同類的商品，顧客的首選肯定是價(jià)格相對(duì)便宜的。這一點(diǎn)上，李莉是賺錢太過心急，把盈利當(dāng)成了直接和唯一的目的，沒有站在顧客的角度上思考。第三，在女人街上，大多數(shù)的消費(fèi)者都是女人，而女人最喜歡的是物美價(jià)廉的產(chǎn)品。李莉的服裝店說高檔也不算高檔，說低檔也不算低檔，處于中間勢(shì)力，上不去下不來，這也是其中的一大弱勢(shì)?！　∨私忠话沅N售的大多都是一些中低檔品牌，而高檔品牌的女裝需要面向的是經(jīng)常有男士消費(fèi)者的地段。這一點(diǎn)上李莉就沒有很好地抓住女人的消費(fèi)心理?！　　纠蟈總結(jié)】 聽了小陳的分析，李莉豁然開朗。最后小陳告誡李莉：“財(cái)富不一定可以復(fù)制，成功不一定可以克隆，盲目的跟風(fēng)始終都是創(chuàng)業(yè)上的大忌，創(chuàng)業(yè)不只是要?jiǎng)?chuàng)立，還要有自己的創(chuàng)新才能生存。不能以盈利為直接的目的。”　　…… 

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　　10個(gè)蹩腳的創(chuàng)業(yè)理由，揭開小老板敗局最根本的秘密；9大新任老板的典型錯(cuò)誤，扭轉(zhuǎn)小老板經(jīng)營(yíng)上的不恰當(dāng)觀念；9大著名失敗案例，披露小老板創(chuàng)業(yè)。經(jīng)營(yíng)路上的前車之鑒。 《別笑，我當(dāng)老板了》是人手一本的小老板創(chuàng)業(yè)經(jīng)營(yíng)手冊(cè)，案例眾多，即查即用；分析詳盡，即學(xué)即會(huì)。

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