地產(chǎn)是個什么東西.營銷策劃季

內(nèi)容概要

《地產(chǎn)是個什么東西:營銷策劃季》公開“畸形”地產(chǎn)策劃內(nèi)幕！詳細(xì)分析，地產(chǎn)營銷的各時期要點和細(xì)節(jié)，從最鮮活的案例解讀角度，攻克營銷難點和死局。真正說穿地產(chǎn)實質(zhì)，公開地產(chǎn)內(nèi)幕。地產(chǎn)人必讀，地產(chǎn)入行、晉升必備。直播地產(chǎn)操作的全流程、全環(huán)節(jié)。

作者簡介

孫祺奇，諢號“孫掌柜”，高級企業(yè)策略顧問，經(jīng)濟(jì)學(xué)、心理學(xué)青年學(xué)者。史上最暢銷牛人一枚，其眼光獨特、犀利，分析辛辣。在職場、創(chuàng)業(yè)、地產(chǎn)等方面，享有獨到的心得。習(xí)慣“倒立”看世界，長于“反面”想問題。以筆為刀，一個段子，談笑間，解開現(xiàn)代人的各種死循環(huán)，被稱為專賣“真相大白丸”的內(nèi)鬼掌柜。著有暢銷書《馬云是特例：創(chuàng)業(yè)其實不可愛》《面試官的提問，你當(dāng)真懂》《工作就怕進(jìn)錯門：好公司爛公司，你必須看清楚》《只有上司知道：升職的秘密》《咸魚翻身：職場紅人“包裝”全攻略》《借東風(fēng)：職場資源“借力”大絕招》《孫掌柜話地產(chǎn)：地產(chǎn)是個什么東西》《你知道，你有多討厭嗎》等暢銷書。

書籍目錄

第一講：地產(chǎn)宣傳策劃的基本概述 1 行業(yè)概況：地產(chǎn)宣傳業(yè)現(xiàn)狀及職業(yè)特點路線 2 宣傳物料：地產(chǎn)宣傳的各種渠道、物料和應(yīng)用方法 3 案名要點：案名的禁忌與獲取要點 4 實例分析：天價房，是怎么樣個情況？ 5 工作態(tài)度：我們該怎么看待地產(chǎn)宣傳這件事？ 第二講：地產(chǎn)價格技巧與定價方法 1 價格技巧：幫客戶算算心理賬 2 優(yōu)惠策略：怎么給你實惠，我的客戶？ 3 價格構(gòu)成：房價，是從哪里來的？ 4 定價方法：從成本出發(fā)，在收益落腳 5 購買心理：客戶在購房中的忌諱及攻破辦法 第三講：營銷方式和營銷階段 1 營銷初期：地產(chǎn)營銷蓄水期的二三事 2 營銷中期：秒殺地產(chǎn)銷售正式期 3 營銷后期：地產(chǎn)銷售尾期階段的操作技巧 4 營銷手法：將借用到極致！ 5 營銷精髓：懂包裝才有出

章節(jié)摘錄

版權(quán)頁：   為什么說跟老百姓沒關(guān)系？16萬打個對折8萬一平方，你會去買嗎？照樣買不起，再在8萬上面打個骨折價，4萬一平米，還是買不起。這樣的房子送給我我也不要，因為付不起物業(yè)管理費。” 這個湯臣一品便是國人心中高端社區(qū)的代表了，卻是業(yè)界一個無比尷尬的存在。 2005年，對于地產(chǎn)來說是一個膨脹的時期。那年的地產(chǎn)商都很大膽，那年的房子都很瘋狂。 因為大環(huán)境好，所以離譜的事情就特別的多。終于。上海出現(xiàn)了地產(chǎn)歷史上最爆炸的項目，天價樓盤——湯臣一品。 當(dāng)年這個天價樓盤的開盤價是多少呢？11萬一平米！ 11萬。對于大多數(shù)城市來說可以付一個中低檔次樓盤的小戶型的首付，在一些二三線城市甚至是中小戶型的全款。但是人家那就是一個平方，換句話說，人家?guī)R桶的占地就頂你家了！ 因為這個高端的項目，上海的豪宅和高檔社區(qū)幾乎全部漲價，最高的漲幅幾乎是翻著番。 這個橫空出世龐然大物加上媒體和民眾的關(guān)注，一時間成為了中國輿論的熱點。開發(fā)商看到了熱火朝天的景象以為他們成功了，但是他們卻忘了一個事情：熱鬧是免費的，人們對于免費的熱鬧從來不錯過！ 事實證明，熱鬧過后，買單的人確實沒來。這好比是一個館子開業(yè)酬賓，免費吃喝，當(dāng)時是人山人海，正經(jīng)收錢營業(yè)的時候卻沒人了。 湯臣一品就這么孤孤單單地過了大半年，那個“獻(xiàn)給巔峰世界的接觸人士”的招牌似乎時時刻刻在訴說著待字閨中的凄苦。 就在大門都快長蜘蛛網(wǎng)的時候，終于來客了。一個神秘的東南亞華人為這個豪宅開了苞，他花了1.3億買了一套900平米的房子，創(chuàng)造了地產(chǎn)歷史上單套成交價最高的記錄。 一年左右才賣出去一套，面對這個尷尬的業(yè)績，湯臣一品的開發(fā)商卻有話說。他們告訴中國關(guān)注房市的人們：“不要用一般市民的心態(tài)來看這個樓盤，那樣你是看不懂的！” 在大家還沒弄明白這話是啥意思的時候。人家又說了：“你不要想你有50萬、500萬，或者5000萬，你要想你有10個億，要是你有10個億，花不到你資產(chǎn)1／10的價錢，當(dāng)然劃算。甚至我們瞄準(zhǔn)的不僅是10個億，還是50個億、100億的富豪。我們賣的不是樓，是藝術(shù)品，是古董。賣出去就不再有了！” 人家潘家園也是賣古董的，也有幾百上千的好東西，但也沒見大半年不開張的呀？這該怎么算呢？一年賣一套，只能說，他們賣的不是房子也不是古董，更不是檔次，而是結(jié)結(jié)實實的寂寞！

編輯推薦

《地產(chǎn)是個什么東西:營銷策劃季》編輯推薦：地產(chǎn)，人人在侃，沒人真懂！誤導(dǎo)與吹噓，盲目與詭詐，一切跌回原點時，地產(chǎn)，到底是什么？真正揭穿地產(chǎn)的實質(zhì)！不信玄虛、拒絕膨脹！營銷策劃，豈能畫餅充饑？不廣告、不膨脹，一部真正說穿地產(chǎn)實質(zhì)的書。年度最火爆的“地產(chǎn)團(tuán)購第一書”、“最佳品質(zhì)”行業(yè)團(tuán)購書、最實用的“地產(chǎn)新華字典”、最前沿的地產(chǎn)人行業(yè)必讀。本套書“微地產(chǎn)時代?地產(chǎn)是個什么東西”包括以下分冊：開發(fā)啟程季、營銷策劃季、客群需求季、建筑建構(gòu)季、景觀規(guī)劃季，等等。

名人推薦

真相和上班族的懶覺一樣，都是奢侈品。不親身過的人，無從知道，尤其是地產(chǎn)這個人人在侃、沒人真懂的行業(yè)！——孫祺奇

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