地產(chǎn)是個什么東西.客群需求季

內(nèi)容概要

《地產(chǎn)是個什么東西:客群需求季》公開地產(chǎn)售房內(nèi)幕！揭秘買房深度需求，以不同時期、不同年齡、不同購買力的客戶群體為主線，詳盡解讀新地產(chǎn)形勢下的生存守則和銷售技巧。真正說穿地產(chǎn)實質(zhì)，公開地產(chǎn)內(nèi)幕。地產(chǎn)人必讀，地產(chǎn)入行、晉升必備。直播地產(chǎn)操作的全流程、全環(huán)節(jié)。

作者簡介

孫祺奇，諢號“孫掌柜”，高級企業(yè)策略顧問，經(jīng)濟(jì)學(xué)、心理學(xué)青年學(xué)者。史上最暢銷牛人一枚，其眼光獨特、犀利，分析辛辣。在職場、創(chuàng)業(yè)、地產(chǎn)等方面，享有獨到的心得。習(xí)慣“倒立”看世界，長于“反面”想問題。以筆為刀，一個段子，談笑間，解開現(xiàn)代人的各種死循環(huán)，被稱為專賣“真相大白丸”的內(nèi)鬼掌柜。著有暢銷書《馬云是特例：創(chuàng)業(yè)其實不可愛》《面試官的提問，你當(dāng)真懂》《工作就怕進(jìn)錯門：好公司爛公司，你必須看清楚》《只有上司知道：升職的秘密》《咸魚翻身：職場紅人“包裝”全攻略》《借東風(fēng)：職場資源“借力”大絕招》《孫掌柜話地產(chǎn)：地產(chǎn)是個什么東西》《你知道，你有多討厭嗎》等暢銷書。

書籍目錄

第一講：婚姻與房子 1 爺爺與房子：革命年代的愛情與產(chǎn)業(yè) 2 老爹與房子：改革開放的分房與自由 3 青年與房子：新時代，新糾結(jié)，新房子 4 婚房需求：奇怪的丈母娘房子文化 第二講：購房群體與需求分析 1 蝸居生活：各國各地的蝸居進(jìn)行時 2 小戶型市場：小戶型的市場表現(xiàn)與價格表現(xiàn) 3 小戶型境遇：青年購房心理分析與小戶型構(gòu)建要點 4 高齡剛需：年過四十的首套房 5 改善性需求：一個紫砂壺引發(fā)的換房奇遇 第三講：房奴生活與按揭貸款 1 房奴生活：消費未來的悲劇 2 按揭事宜：按揭貸款的優(yōu)劣與要點 3 房奴歷史：穿越時空看古代房奴

章節(jié)摘錄

版權(quán)頁：   說回來，誰愿意被人拿捏？林沖是多么老實的人，王倫那么對他，他就是一直忍著呢，要不怎么到斷金亭王倫趕晁蓋走的時候。林沖二話不說就火拼了呢。 人人心里都住著個躁動的家伙，大家被壓抑久了，自然在有條件的時候，會選擇自己喜歡的生活。 那些年因為房子，丈母娘忍辱負(fù)重，現(xiàn)在終于到了女兒出嫁，丈母娘再不想讓閨女去過自己不能掌控的生活，至少也得是自己想住哪里就去住哪里，說房子在哪里就在哪里！ 其實，作為閨女來說，她們并沒有什么想法，很多閨女甚至在結(jié)婚之后對房子都沒什么感覺和概念。 這個事情就有意思了，一個很有想法的人幫著一個完全沒需求的人在選擇房子，咱們想想最終這個房子是誰中意就可以了？說實在的，丈母娘是為了閨女選擇房子，也是幫她選擇未來的美好生活，但是閨女往往是和姑爺一起來哄著老娘開心，抓緊把婚事定下來就完了。 說來說去，那還是丈母娘的內(nèi)心需求罷了！所以，滿足丈母娘的自由選擇權(quán)是絕對正確的選擇。 我這兄弟聽完之后?；腥淮笪?，突然明白了自己的行為很傻很天真。他就追問道：“這個心理咱們分析清楚了，也知道了策略是什么樣的，現(xiàn)在來具體說說方法，你說丈母娘要求房子的位置，要求房子的品質(zhì)，她們到底覺得什么樣的房子才是好房子呢？有沒有什么標(biāo)準(zhǔn)讓我提前就能知道呢？” 我說：“別急，咱們現(xiàn)在來細(xì)說……” 我們在父輩那一節(jié)說到了關(guān)于丈母娘那一輩人對于房子的心理需求，又在上一節(jié)說到準(zhǔn)姑爺在房子這個方面對待丈母娘的策略。 我們主張有錢也別先辦房子，把錢留下，把選房的選擇權(quán)交到丈母娘手里去，讓一切的矛盾都變到最小化。 不管你如何交出這個選擇權(quán)，說回來那畢竟還是一個選擇權(quán)罷了。關(guān)于房子這個事情，還是要落到實處的，那就是這個時代的丈母娘心中好房子的標(biāo)準(zhǔn)。 丈母娘問上門女婿關(guān)于房子的事情，其實就是要把姑爺有的東西和自己心里的標(biāo)準(zhǔn)加以比較。既然是問，就有問得聰明與不聰明的區(qū)別了。 家庭婦女或者一般般的老百姓，那想不了那么多，一般都是直接就上去問人家，你有房子吧？你有車子吧？你房子多大？在哪里？什么檔次？ 現(xiàn)在小年輕結(jié)婚都比較晚，丈母娘們大多都是這種見識不是很非凡的普通婦女。雖然和奶奶那種純家屬不一樣，曾經(jīng)也工作幾十年，但是因為在一個單位一個小圈子里面工作、生活，也就到那么個水平罷了。

編輯推薦

《地產(chǎn)是個什么東西:客群需求季》編輯推薦：地產(chǎn)，人人在侃，沒人真懂！捂盤與哄抬，博弈與算計，一切跌回原點時，地產(chǎn)，到底是什么？真正揭穿地產(chǎn)的實質(zhì)！不信手段、拒絕研究！客群需求，豈能簡單粗暴？不繞彎、不研究，一部真正說穿地產(chǎn)實質(zhì)的書。年度最火爆的“地產(chǎn)團(tuán)購第一書”、“最佳品質(zhì)”行業(yè)團(tuán)購書、最實用的“地產(chǎn)新華字典”、最前沿的地產(chǎn)人行業(yè)必讀。本套書“微地產(chǎn)時代?地產(chǎn)是個什么東西”包括以下分冊：開發(fā)啟程季、營銷策劃季、客群需求季、建筑建構(gòu)季、景觀規(guī)劃季，等等。

名人推薦

真相和上班族的懶覺一樣，都是奢侈品。不親身過的人，無從知道，尤其是地產(chǎn)這個人人在侃、沒人真懂的行業(yè)！——孫祺奇

圖書封面

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