三天造就金牌地產(chǎn)策劃人

內(nèi)容概要

　　《三天造就金牌地產(chǎn)策劃人》針對(duì)全程營銷策劃量身定做，編寫組成員為多年從事房地產(chǎn)營銷的一線專家，實(shí)操經(jīng)驗(yàn)豐富，力求通過全面實(shí)用的理論和眾多成功的案例，使房地產(chǎn)經(jīng)理人在最短的時(shí)間內(nèi)，通過全國大中城市的150個(gè)房地產(chǎn)項(xiàng)目全程營銷策劃的精品案例，了解房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展的最新動(dòng)態(tài)，取得地產(chǎn)營銷的成功經(jīng)驗(yàn)。
　　本書按照全程營銷策劃的流程分五章編寫，分別為房地產(chǎn)項(xiàng)目市場調(diào)查分析、房地產(chǎn)項(xiàng)目定位分析、房地產(chǎn)項(xiàng)目產(chǎn)品規(guī)劃建議、房地產(chǎn)項(xiàng)目整合推廣策劃、房地產(chǎn)項(xiàng)目銷售執(zhí)行，讀者在實(shí)際工作中遇到問題時(shí)，可以直接找到本書中相應(yīng)的章節(jié)參考借鑒。

作者簡介

　　余源鵬國內(nèi)知名實(shí)戰(zhàn)型房地產(chǎn)研究策劃人，廣州鵬起房地產(chǎn)代理有限公司執(zhí)行董事。從事房地產(chǎn)營銷策劃、房地產(chǎn)實(shí)操研究、房地產(chǎn)實(shí)戰(zhàn)圖書編寫，以及房地產(chǎn)實(shí)用知識(shí)、營銷策劃實(shí)操、售樓員和經(jīng)紀(jì)人員職業(yè)培訓(xùn)等業(yè)務(wù)。主編出版了近50本房地產(chǎn)和物業(yè)管理類圖書，在行業(yè)內(nèi)頗受好評(píng)與關(guān)注。

書籍目錄

前言
第一章 房地產(chǎn)項(xiàng)目市場調(diào)查分析
第一節(jié) 房地產(chǎn)項(xiàng)目投資環(huán)境分析
 一、 城市條件分析
 二、 經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析
 三、 房地產(chǎn)市場分析
第二節(jié) 房地產(chǎn)項(xiàng)目自身情況分析
 一、 房地產(chǎn)項(xiàng)目基本情況分析
 二、 房地產(chǎn)項(xiàng)目周邊環(huán)境景觀分析
 三、 房地產(chǎn)項(xiàng)目周邊配套分析
第三節(jié) 房地產(chǎn)項(xiàng)目客戶群分析
第四節(jié) 房地產(chǎn)項(xiàng)目競爭對(duì)手分析
 一、 房地產(chǎn)項(xiàng)目競爭對(duì)手分析的內(nèi)容
 二、 房地產(chǎn)項(xiàng)目競爭對(duì)手分析的思路
第五節(jié) 房地產(chǎn)項(xiàng)目SWOT分析
 一、 房地產(chǎn)項(xiàng)目優(yōu)勢分析
 二、 房地產(chǎn)項(xiàng)目劣勢分析
 三、 房地產(chǎn)項(xiàng)目機(jī)會(huì)分析
 四、 房地產(chǎn)項(xiàng)目威脅分析
 五、 房地產(chǎn)項(xiàng)目SWOT分析的形式
 六、 房地產(chǎn)項(xiàng)目SWOT分析總結(jié)
第二章 房地產(chǎn)項(xiàng)目定位分析
第一節(jié) 房地產(chǎn)項(xiàng)目總體定位
第二節(jié) 房地產(chǎn)項(xiàng)目檔次定位
第三節(jié) 房地產(chǎn)項(xiàng)目客戶群定位
第四節(jié) 房地產(chǎn)項(xiàng)目主題定位
第五節(jié) 房地產(chǎn)項(xiàng)目案名定位
第六節(jié) 房地產(chǎn)項(xiàng)目形象定位
第七節(jié) 房地產(chǎn)項(xiàng)目功能定位
第八節(jié) 房地產(chǎn)項(xiàng)目業(yè)態(tài)定位
第九節(jié) 房地產(chǎn)項(xiàng)目價(jià)格定位
第三章 房地產(chǎn)項(xiàng)目產(chǎn)品規(guī)劃建議
第一節(jié) 房地產(chǎn)項(xiàng)目總平面規(guī)劃建議
第二節(jié) 房地產(chǎn)項(xiàng)目園林景觀設(shè)計(jì)建議
第三節(jié) 房地產(chǎn)項(xiàng)目建筑風(fēng)格建議
第四節(jié) 房地產(chǎn)項(xiàng)目戶型設(shè)計(jì)建議
第五節(jié) 房地產(chǎn)項(xiàng)目交樓標(biāo)準(zhǔn)建議
第六節(jié) 房地產(chǎn)項(xiàng)目配套建議
第七節(jié) 房地產(chǎn)項(xiàng)目物業(yè)管理建議
第四章 房地產(chǎn)項(xiàng)目整合推廣策劃
第一節(jié) 房地產(chǎn)項(xiàng)目營銷總策劃
第二節(jié) 房地產(chǎn)項(xiàng)目品牌策劃
第三節(jié) 房地產(chǎn)項(xiàng)目廣告策劃
 一、 房地產(chǎn)項(xiàng)目賣點(diǎn)提煉
 二、 房地產(chǎn)項(xiàng)目廣告訴求點(diǎn)確定
 三、 房地產(chǎn)項(xiàng)目廣告語創(chuàng)作
 四、 房地產(chǎn)項(xiàng)目廣告投放策略制定
 五、 房地產(chǎn)項(xiàng)目廣告文案撰寫
 六、 房地產(chǎn)項(xiàng)目物料制作建議
第四節(jié) 房地產(chǎn)項(xiàng)目媒體策劃
 一、 房地產(chǎn)項(xiàng)目媒體分析
 二、 房地產(chǎn)項(xiàng)目媒體選擇
 三、 房地產(chǎn)項(xiàng)目媒體組合
第五節(jié) 房地產(chǎn)項(xiàng)目包裝策劃
 一、 房地產(chǎn)項(xiàng)目VI系統(tǒng)包裝
 二、 房地產(chǎn)項(xiàng)目營銷道路包裝
 三、 房地產(chǎn)項(xiàng)目工地包裝
 四、 房地產(chǎn)項(xiàng)目銷售中心包裝
 五、 房地產(chǎn)項(xiàng)目樣板間包裝
第六節(jié) 房地產(chǎn)項(xiàng)目活動(dòng)策劃
 一、 房地產(chǎn)項(xiàng)目研討類活動(dòng)策劃
 二、 房地產(chǎn)項(xiàng)目宣講類活動(dòng)策劃
 三、 房地產(chǎn)項(xiàng)目節(jié)點(diǎn)類活動(dòng)策劃
 四、 房地產(chǎn)項(xiàng)目展會(huì)類活動(dòng)策劃
 五、 房地產(chǎn)項(xiàng)目節(jié)日類活動(dòng)策劃
 六、 房地產(chǎn)項(xiàng)目其他活動(dòng)策劃
第七節(jié) 房地產(chǎn)項(xiàng)目推廣策劃
 一、 房地產(chǎn)項(xiàng)目推廣思路制定
 二、 房地產(chǎn)項(xiàng)目推廣策略制定
 三、 房地產(chǎn)項(xiàng)目各階段推廣計(jì)劃制定
 四、 房地產(chǎn)項(xiàng)目推廣費(fèi)用估算
第五章 房地產(chǎn)項(xiàng)目銷售執(zhí)行策劃實(shí)操指南
第一節(jié) 房地產(chǎn)項(xiàng)目銷售隊(duì)伍組建
 一、 房地產(chǎn)項(xiàng)目銷售組織架構(gòu)建立
 二、 房地產(chǎn)項(xiàng)目銷售人員培訓(xùn)
第二節(jié) 房地產(chǎn)項(xiàng)目銷售價(jià)格與優(yōu)惠措施確定
 一、 房地產(chǎn)項(xiàng)目銷售價(jià)格制定
 二、 房地產(chǎn)項(xiàng)目付款方式確定
 三、 房地產(chǎn)項(xiàng)目優(yōu)惠措施制定
第三節(jié) 房地產(chǎn)項(xiàng)目銷售執(zhí)行策劃
 一、 房地產(chǎn)項(xiàng)目銷售目標(biāo)制定
 二、 房地產(chǎn)項(xiàng)目銷售策略制定
 三、 房地產(chǎn)項(xiàng)目入市時(shí)機(jī)確定
 四、 房地產(chǎn)項(xiàng)目銷售前準(zhǔn)備
 五、 房地產(chǎn)項(xiàng)目銷售控制
 六、 房地產(chǎn)項(xiàng)目各階段銷售計(jì)劃制定
 七、 房地產(chǎn)項(xiàng)目各階段工作內(nèi)容制定

章節(jié)摘錄

版權(quán)頁：   插圖：   石岐區(qū)為中山市的老城區(qū)，主要由中區(qū)和北區(qū)組成。 中區(qū)公共交通便利，商業(yè)、醫(yī)療、教育、休閑購物等配套設(shè)施相對(duì)齊全，但區(qū)域內(nèi)建筑較為陳舊，主要分布為90年代城市改造產(chǎn)生的如柏苑新村之類的改造項(xiàng)目，近幾年開發(fā)的翠閑庭、匯景臺(tái)、雍景園均已基本售罄，目前在銷的主要集中在岐關(guān)西路，包括俊軒庭、豪逸華庭、裕華花園廣場，均為小高層和高層，戶型面積多為100平方米左右的三房兩廳，除俊軒庭外無小戶型，售價(jià)跨度較大，從4600～7500元∕平方米不等。 北區(qū)劃人石岐區(qū)后，市政交通等配套得到了改善，相對(duì)中區(qū)屬于新區(qū)，一些大的開發(fā)商成功開發(fā)了如陽光花地、大信新都花園等項(xiàng)目，并取得了不錯(cuò)的銷售業(yè)績。目前在銷的項(xiàng)目主要集中在蓮塘東路以北，主要包括陽光花地、大信新都花園、城市花園、天明花園、康庭苑，主要以多層和小高層為主，戶型面積主要以80～120平方米的兩房和三房為主，只有大信新都花園以小戶型為主，區(qū)域內(nèi)還有部分復(fù)式及極少量別墅，售價(jià)從5200～8800元∕平方米不等。 綜合看整個(gè)區(qū)域在銷項(xiàng)目仍以多層及小高層為主，戶型面積主要為100～120平方米的三房兩廳，復(fù)式及極少量別墅均分布在北部。 b.東區(qū) 中山市政府提出“以城市東部為龍頭，南、西、北區(qū)齊頭并進(jìn)”近期規(guī)劃的重點(diǎn)，東區(qū)是政府未來的重點(diǎn)發(fā)展區(qū)域。東區(qū)憑借超前的政府規(guī)劃、暢通的交通路網(wǎng)、良好的生活配套，成為現(xiàn)今中山市房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展最快的區(qū)域。東區(qū)的房地產(chǎn)項(xiàng)目主要集中在博愛路及孫文東路附近。 博愛路附近空氣質(zhì)量好，污染小，發(fā)展?jié)摿薮螅F(xiàn)在公共交通不是十分方便，距離城區(qū)較遠(yuǎn)，市政配套相對(duì)落后。在博愛路附近主要有雍和廷、雍逸廷、優(yōu)雅翠園（原優(yōu)雅山房）等大型項(xiàng)目，以小高層為主，戶型面積以90—120平方米的三房兩廳為主，150平方米以上的復(fù)式也有較大的供應(yīng)量，售價(jià)在5200～8000元∕平方米不等。 孫文東路相對(duì)距離市區(qū)較近，市政公共設(shè)施配套相對(duì)較為齊全，升值潛力巨大，孫文東路是公認(rèn)的中山市房地產(chǎn)黃金地段。在孫文東路附近主要有半山翠苑、頤和山莊、東逸豪園、水云軒、順景新一居、綠茵麗都以及現(xiàn)在中山市公認(rèn)的最好的項(xiàng)目奕翠園，該區(qū)域以多層及小高層為主，戶型以100～120平方米的三房兩廳為主，大面積復(fù)式也有相當(dāng)大的比例，售價(jià)跨度的區(qū)間較大，在4680～7600元∕平方米。 綜合以上所述，東區(qū)的項(xiàng)目以多層及小高層為主，有部分別墅，戶型面積主要為100～120平方米三房兩廳，其次為大面積復(fù)式，區(qū)域洋房標(biāo)準(zhǔn)層均價(jià)為5030元∕平方米，復(fù)式均價(jià)為6778元∕平方米，別墅均價(jià)為8571元∕平方米。

媒體關(guān)注與評(píng)論

　　很好的專業(yè)書籍，值得學(xué)習(xí)！對(duì)房地產(chǎn)策劃人來講，是快速入門的秘訣！　　——讀者 曉曉　　　　新手入門的書籍，簡單易懂，很適合房地產(chǎn)企業(yè)進(jìn)行培訓(xùn)使用?！　　x者 書蟲　　　　這本書中，豐富的房地產(chǎn)市場報(bào)告的格式和案例，在我撰寫房地產(chǎn)報(bào)告的工作中起了很大的參考作用?！　　x者 鄭小慢

編輯推薦

《三天造就金牌地產(chǎn)策劃人:房地產(chǎn)項(xiàng)目全程營銷策劃實(shí)戰(zhàn)150例》編輯推薦：1.房地產(chǎn)銷售培訓(xùn)首選：本書是我社“中經(jīng)行業(yè)培訓(xùn)”品牌下，暢銷叢書“三天系列房地產(chǎn)培訓(xùn)叢書”中的一本，可以與叢書共同宣傳，向企業(yè)推廣。2.4A樓書文案精粹：《三天造就金牌地產(chǎn)策劃人:房地產(chǎn)項(xiàng)目全程營銷策劃實(shí)戰(zhàn)150例》以150個(gè)房地產(chǎn)策劃最新案例，為從業(yè)者進(jìn)行全程營銷策劃，提供了最直接、最豐富也最有效的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)和可借鑒的工作方法。3.地產(chǎn)市場熱度不減與再版機(jī)遇：《三天造就金牌地產(chǎn)策劃人:房地產(chǎn)項(xiàng)目全程營銷策劃實(shí)戰(zhàn)150例》是同名書的修訂再版，此書在沒有任何宣傳的前提下銷售12000冊(cè)，以此再版，加入我社優(yōu)勢品牌“三天系列”，并且在房地產(chǎn)買賣熱度不減的前提下，應(yīng)該有較好的市場表現(xiàn)。

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