創(chuàng)業(yè)巧融資

內(nèi)容概要

繼《融資有道——中國中小企業(yè)融資操作大全》《融資有道——中國中小企業(yè)融資經(jīng)典案例解析》出版發(fā)行后，得到了廣大讀者和企業(yè)家的高度認可。創(chuàng)業(yè)者初次創(chuàng)業(yè)融資以及中小企業(yè)融資難是廣大創(chuàng)業(yè)者以及中小企業(yè)關(guān)注的焦點，應廣大企業(yè)家以及創(chuàng)業(yè)者要求特著述《融資有道》之系列書《創(chuàng)業(yè)巧融資——中小企業(yè)成為
“超級銀行”
的掘金技巧與案例解析》，深度解析創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)業(yè)融資、中小企業(yè)發(fā)展融資以及發(fā)展成為企業(yè)“超級銀行”的融資精髓，助力初創(chuàng)企業(yè)以及發(fā)展中企業(yè)的崛起。
《創(chuàng)業(yè)巧融資——中小企業(yè)成為“超級銀行” 的掘金技巧與案例解析》由陸少萍編寫。

書籍目錄

第一章  人人需要創(chuàng)業(yè)——直接創(chuàng)業(yè)與間接創(chuàng)業(yè)
  第一節(jié)  案例分享
    成功案例  馬云永不言棄，創(chuàng)立阿里巴巴帝國
    一、艱難創(chuàng)業(yè)，兩次失敗
    二、股權(quán)融資，“十八羅漢”孕育阿里巴巴
    三、阿里巴巴舉步維艱，淘寶應運而生
    四、案例分析
    成功案例  理性投資成就最富送氣工
    一、打“兩份工”，股市挖到“第一桶金”
    二、買房錢買了股票，送煤氣養(yǎng)家
    三、價值發(fā)現(xiàn)，短線操作
    四、案例分析
    警示案例  唯利是圖，“3721”墮落成“流氓”網(wǎng)站
    一、僅有“idea”不行，讓產(chǎn)品來說話
    二、周鴻袢積極融資，“3721”首度盈利
    三、不抵利誘，“3721”“耍流氓”
    四、案例分析
  第二節(jié)  誰敢說自己不需要創(chuàng)業(yè)
  第三節(jié)  創(chuàng)業(yè)是投資的新熱點
  第四節(jié)  創(chuàng)業(yè)不等于“棄業(yè)”
  第五節(jié)  先生存，再發(fā)展
    一、尋找潛力項目，謀定而動
    二、拓展融資渠道，降低資金成本
    三、組織優(yōu)秀團隊，心齊才能成事
    四、創(chuàng)業(yè)艱難，回報優(yōu)厚
  第六節(jié)  謀事在人，規(guī)范投資易成功
    一、用可行計劃書，吸引投資者
    二、用財務預測，加強投資者信心
第二章  融資：刨業(yè)的攔路虎——中小企業(yè)經(jīng)營難邁的坎
  第一節(jié)  案例分享
    成功案例  江佩珍策動員工，“金嗓子”響亮中國
    一、18歲包糖工挑重擔，“都樂”假貨泛濫
    二、高科技產(chǎn)品難仿制，“金嗓子喉寶”呱呱墜地
    三、20天跑了28趟銀行，江佩珍求貸無門
    四、從來沒有什么救世主
    五、案例分析
    警示案例  俏江南與鼎暉演繹同床異夢
    一、張?zhí)m偶遇王功權(quán)。一見傾“心”
    二、張?zhí)m野心勃勃，俏江南“藍圖”擴張
    三、上市擱淺，上演口水仗
    四、案例分析
  第二節(jié)  中小企業(yè)融資渠道數(shù)不勝數(shù)
    一、中小企業(yè)融資借助銀行貸款
    二、債券融資，中小企業(yè)可以嘗試
    三、股權(quán)融資，前途一片光明
    四、利潤融資，杯水車薪
    五、政府基金融資，急需擴容
    六、租賃融資，三方共贏
    七、BOT項目融資，轉(zhuǎn)嫁風險
  第三節(jié)  中小企業(yè)貸款難，誰在搗鬼
    一、治理欠規(guī)范，中小企業(yè)的自身缺陷
    二、貸款出問題，法律追究責任嚴厲
    三、中小企業(yè)貸款，銀行審查近乎苛刻
    四、風險大收益低，擔保機構(gòu)勢單力薄
  第四節(jié)  規(guī)范企業(yè)治理，謀求持續(xù)融資
    一、股東大會，企業(yè)最高權(quán)力機構(gòu)
    二、董事會，股東大會常設(shè)機構(gòu)
    三、首席執(zhí)行官cEO，企業(yè)第一負責人
    四、外部審計制度，促進企業(yè)守法經(jīng)營
  第五節(jié)  國外中小企業(yè)的融資渠道
    一、美國中小企業(yè)融資，渠道最齊全
    二、日本中小企業(yè)融資，商業(yè)銀行是主渠道
    三、法國中小企業(yè)融資，公立機構(gòu)是主渠道
第三章  最難抗拒的誘惑——理性引進風險投資
  第一節(jié)  案例分享
    成功案例  周鴻諱帶兵“攻城略地”
    一、天使投資人，出任“360”掌門
    二、宣傳工具，成奇虎美麗嫁衣
    三、“免費”吸引網(wǎng)民，奇虎平臺盈利
    四、案例分析
    成功案例  張朝陽歷盡坎坷，搜狐募得風險投資
    一、物理學博士，棄“理論”從商
    二、風險投資難募，博士身心疲憊
    三、“搜狐”上線，張朝陽實現(xiàn)融資
    四、案例分析
    警示案例  ITAT無緣資本市場，風險投資雞飛狗跳
    一、“輕資產(chǎn)”擴張，ITAT閃亮登場
    二、“商業(yè)模式”獨特，風險投資追捧
    三、上市未果，風險投資受傷
    四、案例分析
  第二節(jié)  風險投資資金是“借”的，身份來源各異
  第三節(jié)  天使是熟人，投資審查寬松
  第四節(jié)  風險投資不控股，追求超額回報
  第五節(jié)  風險投資的喜好：“唯利是圖”
    一、包裝上市，風險投資熱衷
    二、“商業(yè)模式”新穎，風險投資青睞
    三、專利產(chǎn)品，風險投資最愛
    四、團隊優(yōu)秀，風險投資器重
  第六節(jié)  發(fā)展前景難評估，操作規(guī)范避風險
    一、搜尋投資機會，大拋繡球
    二、初步篩選，百里挑一
    三、調(diào)查評估，系統(tǒng)全面
    四、項目估值，隱含高回報訴求
    五、協(xié)商談判投資條件，“對賭”
    六、監(jiān)督項目，幫助企業(yè)成長
    七、退出，兌現(xiàn)收益
  第七節(jié)  引入風險投資需謹慎，世上沒有后悔藥
    一、切莫廉價出售創(chuàng)意，股權(quán)融資成本高
    二、謹防揠苗助長，發(fā)展宜循序漸進
    三、對賭風險難估。小心喪失企業(yè)控制權(quán)
  第八節(jié)  接觸風險投資公司，需要轉(zhuǎn)彎抹角
第四章  擦亮雙眼認清民間融資——“溫州模式”的啟迪
  第一節(jié)  案例分享
    成功案例  民間融資創(chuàng)業(yè)，倉管員享譽“楊百萬”
    一、從事第二職業(yè)，楊懷定掘得第一桶金
    二、買賣國債，薄利多銷
    三、申請納稅，楊懷定成“楊百萬”
    四、案例分析
    警示案例  吳英資金鏈斷裂，本色集團轟然坍塌
    一、25歲少女借力民間借貸，本色集團橫空出世
    二、貪圖擴張，吳英高成本借貸
    三、資金供給充足，吳英投資大手筆
    四、吳英是在詐騙嗎
    五、案例分析
  第二節(jié)  溫州模式，民間借貸唱主角
    一、艱苦創(chuàng)業(yè)，累積民間借貸資本
    二、形式多樣，民間借貸成熟且廣泛
  第三節(jié)  成也民間借貸，敗也民間借貸
    一、溫州危機不容小覷
    二、民間借貸為什么蛻變成高利貸
    三、資本輸出困局——房地產(chǎn)之禍
  第四節(jié)  走出“溫州危機”，需要勇氣與智慧
    一、資金回流，投資忌貪婪
    二、政府出面，“招安”民間借貸
    三、“類銀行”——溫州會成為“華爾街”嗎
第五章  營造融資環(huán)境——編織創(chuàng)業(yè)與中小企業(yè)成長的溫暖搖籃
  第一節(jié)  案例分享
    成功案例  “肢解”之辱，豐田“無借款經(jīng)營”
    一、日本侵略東南亞，豐田賺大錢
    二、企業(yè)慘遭“肢解”，豐田探索不借錢經(jīng)營之路
    三、案例分析
    成功案例  小作坊攬奇才，松下“無借款經(jīng)營”
    一、電器小作坊，松下攬奇才
    二、松下事業(yè)部制，“工廠分離獨立”
    三、事業(yè)部是企業(yè)，松下是銀行
    四、案例分析
    成功案例  稅多費重，中小企業(yè)難支撐
    一、過半利潤繳稅費，做夢都盼著減稅
    二、稅費負擔為何更重
    三、收費難禁，減稅費還有空間
  第二節(jié)  守法經(jīng)營，“漂亮姑娘”人見人愛
    一、融資，宜選擇合適的方式
    二、融資，需要“包裝”
    三、有借有還，再借不難
  第三節(jié)  中小企業(yè)發(fā)展?jié)摿Υ?，銀行謹防錯失良機
    一、中小企業(yè)，或成銀行爭相討好的新對象
    二、中小企業(yè)另有所求，銀行不妨創(chuàng)新金融服務
  第四節(jié)  嗷嗷待哺如嬰兒，中小企業(yè)渴望呵護
    一、創(chuàng)業(yè)成功，需要營造良好的政策環(huán)境
    二、減少稅費是支持中小企業(yè)發(fā)展的上上之策
    三、中小企業(yè)需要一個“奶媽”——中小企業(yè)發(fā)展銀行
    四、中小企業(yè)需吃“小灶”——全國性、區(qū)域性發(fā)展基金
    五、缺少中小企業(yè)，資本市場會冷清很多
第六章  組建企業(yè)“銀行”——解決企業(yè)持續(xù)融資難題
  第一節(jié)  案例分享
    成功案例  劉強東物流為本，京東吸引投資如潮
    一、“非典”襲來，劉強東轉(zhuǎn)變經(jīng)營模式
    二、找準突破口，京東全力出擊
    三、案例分析
    成功案例  江南春融資不足，分眾傳媒分期付款
    一、設(shè)備成本高昂，資金是門檻
    二、租賃融資，借不到資金就“融”設(shè)備
    三、案例分析
    警示案例  李彥宏再融資受挫，百度險些胎死腹中
    一、各有所長，融資先“融”人
    二、最佳的創(chuàng)業(yè)時機或是最不需要創(chuàng)業(yè)的時候
    三、IT界寒風獵獵，李彥宏無奈再度融資
    四、案例分析
  第二節(jié)  投資者和經(jīng)營者雙贏
    一、創(chuàng)業(yè)不是借錢的原因，發(fā)展才是融資目的
    二、投資不是投機，應追求投資收益
  第三節(jié)  天使投資人就在身邊
    一、風險投資不是在做慈善，志在超額利潤
    二、民間借貸成本，遠低于職業(yè)風險投資
  第四節(jié)  培育企業(yè)“銀行”
    一、引資、借貸為股本投資，長期為我所用
    二、合營(作)，實現(xiàn)共同融資
    三、產(chǎn)業(yè)鏈融資，共謀發(fā)展
  第五節(jié)  “好風憑借力，送我上青云”
    一、科技型中小企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新基金
    二、中小企業(yè)國際市場開拓資金
    三、中小企業(yè)發(fā)展專項資金
  第六節(jié)  銀行貸款，不容“張冠李戴”
    一、大量銀行貸款資金被轉(zhuǎn)手大中型業(yè)(個人)
    二、個人在用錢，別拿企業(yè)說事
    三、法人貸款看企業(yè)，個人再富也“白搭”
    四、外資銀行貸款，不嫌棄“民營”
    五、亂擔保，別人欠錢要你還
  第七節(jié)  會計報表是企業(yè)的財務簡歷
    一、財務報表對外公開，丑媳婦總要見公婆
    二、再簡單的財務報告，也有三份表
第七章  銀行的盈利模式——銀行靠什么賺大錢
  第一節(jié)  案例分享
    成功案例  浦發(fā)銀行持續(xù)巨額融資
    一、浦發(fā)銀行上市，法規(guī)護航
    二、融資再融資，分支機構(gòu)增加兩倍
    三、凈利潤過半分發(fā)員工，薪酬較同行領(lǐng)先
    四、案例分析
    警示案例  28歲青年投機交易，巴林銀行
    兩百年基業(yè)毀于一旦
    一、歷史最悠久，巴林銀行名聲顯赫
    二、“天才交易員”期貨投機失敗
    三、李森逃亡，巴林銀行破產(chǎn)
    四、案例分析
    警示案例  高盛投資風險失控，投行翹楚被迫重組
    一、美中央銀行的大股東，華爾街最賺錢的投行
    二、追逐利潤，屢次涉險
    三、受累投機，被迫重組
    四、案例分析
  第二節(jié)  古老的行當
    一、古老的行當，服務于任何行業(yè)
    二、政策銀行，不以盈虧論英雄
    三、商業(yè)銀行，金融百貨公司
    四、投資銀行，協(xié)助企業(yè)借錢
    五、信用合作社，貸款給中小企業(yè)的銀行
    六、違規(guī)經(jīng)營，擔保公司在搶銀行的生意
  第三節(jié)  銀行利潤是賺的錢還是收的費
    一、商業(yè)銀行在向儲戶借錢，多多益善
    二、商業(yè)銀行借錢給企業(yè)，安全第
    三、不動用自己的資金，商業(yè)銀行也有利可圖
    四、投資有風險，無風險的業(yè)務太少
    五、忽視安全。血本無歸
    六、銀行盈利能力真的很強嗎
    七、如果不透明收費被清理，銀行的利潤還高嗎
  第四節(jié)  德日企業(yè)，銀行是“大股東”
    一、德日銀行的不同角色
    二、相互持股，你中有我，我中有你
    三、股東監(jiān)控機制健全，管理層不敢胡作非為
第八章  尋求中小企業(yè)蛻變——發(fā)展“超級銀行”的掘金之路
  第一節(jié)  案例分享
    成功案例  豐田銀行，產(chǎn)業(yè)鏈融資
    一、豐田資金充裕，大方地借給關(guān)聯(lián)企業(yè)
    二、案例分析
    警示案例  江南春饑不擇食，分眾被噎斷臂自保
    一、分眾傳媒上市，江南春收購式擴張
    二、消化不良，分眾遭厄運
    三、案例分析
    警示案例  助力經(jīng)銷商銀行融資，李寧自食其果
    一、建設(shè)營銷網(wǎng)絡(luò)，李寧成行業(yè)老大
    二、經(jīng)銷商擴張求融資，李寧為銀行做“媒人”
    三、李寧品牌重塑，經(jīng)銷商態(tài)度冷淡
    四、案例分析
  第二節(jié)  私募股權(quán)融資，有利有弊
  第三節(jié)  債券融資，不影響股東的股份比例
  第四節(jié)  融資時機，影響資金成本
  第五節(jié)  掛牌上市，實現(xiàn)持續(xù)融資
    一、上市融資，融入的不僅僅是資金
    二、境內(nèi)上市，好處多多
    三、國內(nèi)證券交易所有主板、中小板和創(chuàng)業(yè)板
    四、境外上市。與國際接軌
    五、國外證券交易所，各有所長
    六、“殼”要干凈，借殼謹防地雷
  第六節(jié)  “整存零取”，打造超級銀行
參考文獻
后記

章節(jié)摘錄

　　二、股權(quán)融資，“十八羅漢”孕育阿里巴巴　　1999年2月20日，在杭州馬云的家里，他正和他的18人團隊在醞釀創(chuàng) 業(yè)。當時屋里幾乎家徒四壁，只有一個破沙發(fā)擺在一邊，大部分人席地而 坐。激情澎湃的馬云站在中間連比劃帶說，講計劃，講愿景，一講就是3個 小 時。當事人之一彭蕾后來說：“幾乎都是他在講，說我們要做一個中國人創(chuàng) 辦的世界上最偉大的互聯(lián)網(wǎng)公司，張牙舞爪的，我們就坐在一邊，偷偷翻 白眼。” 2008年3月上海市“兩會”期間，市委書記俞正聲就“上海為什么沒出 馬 云”進行了反思。他說：“馬云給了我一個‘刺激’，有一天我見了阿里巴 巴的 老板馬云，他跟我說，阿里巴巴一開始是在上海，后來回到了杭州?！瘪R云 還 告訴俞正聲：“以前，我把總部放在上海，在淮海路租了一個很大的辦公室，裝扮得漂漂亮亮的，結(jié)果一年以內(nèi)特別累心，招人招不到……我們決定從上 海撤離，先是選定了北京，最后覺得還是回杭州好?！比绻@不是馬云在作 秀，那么阿里巴巴的創(chuàng)業(yè)時間可能更早，其孕育過程就更坎坷。在外經(jīng)貿(mào)部國際電子商務中心工作期間，馬云清楚當時互聯(lián)網(wǎng)所做的 電子商務基本上是在為大企業(yè)服務。而他生長在中小企業(yè)發(fā)達的浙江，在 最底層的市場摸爬滾打多年，深知中小企業(yè)的困境。他計劃放棄那15％的 大企業(yè)，而做85％的中小企業(yè)的生意。馬云的B2B構(gòu)想說來也很簡單，讓那些中小企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)平臺上發(fā)布信 息，促成買賣雙方的交易。大企業(yè)有巨額廣告費，小企業(yè)只有通過互聯(lián)網(wǎng)在 全球范圍內(nèi)尋找客戶，是最需要互聯(lián)網(wǎng)的人。當時，中國眾多的中小企業(yè)如 果想做外貿(mào)，可選擇的渠道似乎只有“廣交會”、國外展會或者依托既有的 外 貿(mào)關(guān)系，很大程度上受控于香港貿(mào)易中轉(zhuǎn)。在馬云的鼓動下，18個人出錢湊了50萬元啟動資金，分占不同比例的 股份?，F(xiàn)稱“十八羅漢”之一的金建杭回憶說：“50萬本打算堅持10個月，但 沒過幾個月，就一分不剩了?！?辦公室設(shè)在馬云的這套房子，最多擠過35個人。在很長的時間里，工資 大家一樣，每月500元，10個月內(nèi)沒假期。員工在附近租房，有的兩三人一 起合租，有人住進了農(nóng)民房，吃的基本是3塊錢的盒飯。他們每天16—18個 小時瘋狂工作，困了就席地而臥。阿里巴巴最初提供的服務，說白了就是一個BBS（網(wǎng)上論壇）。按馬云 的說法：“只要能發(fā)布供求信息，能按行業(yè)分類就行?！痹谒磥怼鞍⒗锇?巴用 戶是不怎么會上網(wǎng)的商人，一定要簡單?！?1999年3月alibaba.com正式推出，而公司延至9月10日正式成立。1999年4月，瑞典銀瑞達集團副總裁蔡崇信由美國飛來杭州洽談投資。這是一個擁有耶魯大學經(jīng)濟學和東亞研究學士、耶魯法學院法學博士學位 的臺灣人。蔡崇信顯然對阿里巴巴滿懷信心。1999年8月，他與一位舊相識的偶 遇為阿里巴巴引來了第一筆風險投資。時任高盛公司香港區(qū)投資經(jīng)理林小 姐與蔡崇信有過一面之緣，在林小姐的引薦下，高盛派人對阿里巴巴進行了 考察。蔡崇信在1999年10月正式加盟阿里巴巴，增加了馬云的融資說服力。10月29日，高盛公司牽頭，新加坡亞匯基金管理有限公司、銀瑞達集團、新 加坡科技發(fā)展基金等聯(lián)合向阿里巴巴投資500萬美元。此事成為轟動一時 的新聞。蔡崇信的話道出了阿里巴巴當時的艱難處境和馬云的遠見：“說實話，當時阿里巴巴對投資人的談判空間余地比較小。我們沒錢是個大問題，沒 有辦法對高盛這筆投資的條件進行討價還價。當時高盛的要求比我們正在 談的那家投資人的要求來得苛刻，但馬云和我商量之后還是決定要高盛的 錢。因為一方面它是美國有名的投資公司，可能會對我們未來在美國開拓 市場有些幫助；另外高盛的規(guī)模大，看事情比較長遠。我們大概商量了10多 分鐘，把這個事情就這么定下了?！?蔡崇信的加盟讓馬云如虎添翼。在湖畔花園，蔡崇信講股份說權(quán)益，并 擬出18份符合國際慣例的合同，讓馬云等“十八羅漢”簽字畫押。有人認 為，馬云是幸運的，若沒有蔡崇信加盟，阿里巴巴或許注定會是一個家族企 業(yè)，并以“感情”、“理想”和“義氣”來維系。蔡崇信讓阿里巴巴正規(guī)化、國際，化，并與團隊利益捆綁在一起。1999年10月30日，馬云和金建杭飛到了北京。當天，在以挑選有投資 潛力的公司為目的，軟銀集團董事長孫正義牽頭組織的項目評估會上，介紹 了阿里巴巴。20多天后，馬云和蔡崇信赴東京軟銀集團。孫正義提出投資 阿里巴巴3000萬美元，占30％的股份。次年1月，軟銀集團2000萬美元投 資阿里巴巴。創(chuàng)立阿里巴巴的“十八羅漢”告別了湖畔花園小區(qū)，進駐華星 科技大廈，工作、生活條件迅速改觀。P5-7

編輯推薦

　　《創(chuàng)業(yè)巧融資：中小企業(yè)成為“超級銀行”的掘金技巧與案例解析》作者銀行信貸部門負責人，長期從事中小企業(yè)融資事件的操作。

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