銀行供應(yīng)鏈融資培訓(xùn)-1

內(nèi)容概要

　　供應(yīng)鏈融資的思路并不是直接解決核心企業(yè)的融資問題，而是著眼于解決核心企業(yè)上下游客戶的融資問題，這比解決核心企業(yè)融資更有效，核心企業(yè)上下游企業(yè)融資問題解決了，核心企業(yè)問題也就自然解決。供應(yīng)鏈融資在國內(nèi)是個(gè)既新鮮，又傳統(tǒng)的產(chǎn)品，立金銀行培訓(xùn)中心一直在各家銀行培訓(xùn)客戶經(jīng)理，供應(yīng)鏈融資是最熱門的課程之一。立金銀行培訓(xùn)中心集中各家銀行的精英講師，整理了講課中的內(nèi)容，集合成本書。
本書提供：教練式培訓(xùn)，提供最真實(shí)的案例，做優(yōu)秀客戶經(jīng)理最真實(shí)的體會(huì)。本書將幫助你在最短時(shí)間內(nèi)成為一名優(yōu)秀的商業(yè)銀行客戶經(jīng)理。

作者簡介

　　立金銀行培訓(xùn)中心是一家專業(yè)的銀行培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，具備豐富的營銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，案例講學(xué)為該培訓(xùn)中心的最大特色，一直深受各家銀行的歡迎。立金銀行培訓(xùn)中心專注于實(shí)務(wù)操作，尤其是在對(duì)公授信領(lǐng)域，經(jīng)驗(yàn)豐富。培訓(xùn)過的機(jī)構(gòu)包括招商銀行、民生銀行、浦東發(fā)展銀行、中信銀行、建設(shè)銀行、興業(yè)銀行等，受到學(xué)員的高度評(píng)價(jià)。

書籍目錄

序
第一課　什么是供應(yīng)鏈融資
第二課　如何說服客戶接受供應(yīng)鏈融資
第三課　什么是自償性供應(yīng)鏈融資
第四課　預(yù)付款融資
第五課　如何申報(bào)供應(yīng)鏈融資授信額度
第六課　動(dòng)產(chǎn)融資
第七課　保兌倉授信
第八課　進(jìn)口信用證項(xiàng)下未來貨權(quán)質(zhì)押授信
第九課　國內(nèi)信用證供應(yīng)鏈融資模式
第十課　供應(yīng)鏈融資中使用票據(jù)技巧
第十一課　國內(nèi)明保理
第十二課　國內(nèi)暗保理
第十三課　“1+N”供應(yīng)鏈融資
第十四課　買方信貸業(yè)務(wù)模式
第十五課　銀行與物流公司合作模式
第十六課　交易所標(biāo)準(zhǔn)倉單融資
第十七課　政府采購封閉授信供應(yīng)鏈融資
第十八課　營銷供應(yīng)鏈融資注意要點(diǎn)
第十九課　銀行如何營銷海陸倉供應(yīng)鏈融資
第二十課　動(dòng)產(chǎn)擔(dān)保物權(quán)供應(yīng)鏈融資
附錄：
附錄一立金銀行培訓(xùn)中心講解供應(yīng)鏈融資的提綱
附錄二供應(yīng)鏈融資授信方案設(shè)計(jì)模板
附錄三銀行客戶經(jīng)理營銷使用到的對(duì)公授信產(chǎn)品列表
附錄四立金銀行培訓(xùn)勵(lì)志故事
附錄五立金銀行培訓(xùn)名言

章節(jié)摘錄

版權(quán)頁：   插圖：   第二，“結(jié)構(gòu)授信”，銀行審查重點(diǎn)從關(guān)注單一客戶到關(guān)注某一系統(tǒng)的交易背景，亦即“結(jié)構(gòu)”包括與業(yè)務(wù)相關(guān)兩個(gè)或兩個(gè)以上企業(yè)。結(jié)構(gòu)授信除對(duì)信貸人個(gè)體信用風(fēng)險(xiǎn)外，還對(duì)某一業(yè)務(wù)所涉及市場風(fēng)險(xiǎn)及操作風(fēng)險(xiǎn)予以考察，是推進(jìn)全面風(fēng)險(xiǎn)組合管理有效手段。銀行從過去單一的強(qiáng)調(diào)申請(qǐng)人個(gè)體資產(chǎn)狀況、資金需求和償債能力，轉(zhuǎn)變?yōu)閷?duì)保障一筆或一系列交易完成所需要的宏觀、微觀環(huán)境和內(nèi)、外部條件關(guān)注；從被動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)控制逐步轉(zhuǎn)向主動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn)管理；從以覆蓋風(fēng)險(xiǎn)敞口為絕對(duì)導(dǎo)向，轉(zhuǎn)向主動(dòng)全面認(rèn)識(shí)、衡量風(fēng)險(xiǎn)并分散風(fēng)險(xiǎn)。 結(jié)構(gòu)授信構(gòu)建可以分三個(gè)步驟進(jìn)行： （1）明晰交易“結(jié)構(gòu)”關(guān)系。勾畫供應(yīng)鏈條流程，了解各參與主體在供應(yīng)鏈作用、其經(jīng)營性質(zhì)和資信情況?？杉由掀渑c跨業(yè)協(xié)作者（包括物流、金融、擔(dān)保、公證、拍賣等在內(nèi)的中介服務(wù)提供商）交易關(guān)系。通過上下游約定結(jié)算方式了解資金流及物流流向與特征，評(píng)估供應(yīng)鏈條是否成熟、清晰，資金流與物流循環(huán)是否完整。 （2）評(píng)估用以支撐授信的貿(mào)易背景的經(jīng)濟(jì)強(qiáng)度。對(duì)整個(gè)供應(yīng)鏈條的行業(yè)狀況、市場份額、市場容量進(jìn)行分析，評(píng)估銀行授信資金介入后的增值空間。以授信申請(qǐng)人為切入點(diǎn)，沿上下游考慮其在供應(yīng)鏈條上位置、談判地位、判斷其交易完成可能性，主動(dòng)選擇有利于供應(yīng)鏈鞏固的企業(yè)參與結(jié)構(gòu)授信。 （3）給予“結(jié)構(gòu)”適量授信安排。參照授信申請(qǐng)人的額度需要，分析供應(yīng)鏈交易關(guān)系和各參與主體的經(jīng)營特征，以及完成交易實(shí)際所需的資金量確定授信限額，對(duì)包括授信申請(qǐng)人及其交易“結(jié)構(gòu)”內(nèi)交易對(duì)手，主動(dòng)給予結(jié)構(gòu)授信安排。供應(yīng)鏈上的交易是逐個(gè)環(huán)節(jié)完成的，資金流隨著物流逐個(gè)環(huán)節(jié)結(jié)算并實(shí)現(xiàn)增值，最終明確授信限額的確定。

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