創(chuàng)業(yè)要有好口才

前言

“我手頭這點(diǎn)錢夠創(chuàng)業(yè)嗎？”    “我什么人都不認(rèn)識(shí)，甚至不知道怎樣去注冊(cè)一家公司，能創(chuàng)業(yè)嗎？”    “我想做這行，但是僅僅是想，不太了解，能在這個(gè)行業(yè)闖出來嗎？”    “我有個(gè)很好的點(diǎn)子，它肯定能夠賺大錢，當(dāng)然我估計(jì)市場應(yīng)該會(huì)認(rèn)可它。”    ……    可以說，創(chuàng)業(yè)是埋在每個(gè)人心中最深沉的夢想，在呆板的如同齒輪一樣運(yùn)作的生活中，每個(gè)人都希望能夠掌握自己的命運(yùn)，然而卻只有很少的人創(chuàng)業(yè)。當(dāng)我們有一個(gè)創(chuàng)業(yè)的夢想時(shí)，會(huì)發(fā)現(xiàn)有很多很多的問題隨之而來。資金、經(jīng)驗(yàn)、市場、人脈等，這些足以讓“未來的創(chuàng)業(yè)者”們崩潰掉。    然而，歷數(shù)無數(shù)個(gè)創(chuàng)業(yè)或成功或失敗的案例，并不是每個(gè)成功者都具備資金、市場、人脈等，他們之所以成功完全歸功于優(yōu)秀的口才。沒有資金？說服投資者；沒有合作伙伴？尋找到他們并迅速征服；沒有市場？說服消費(fèi)者；沒有人脈？用口才去打開人脈。這就是很多成功者的共性——優(yōu)秀的口才。    馬云、張朝陽、俞敏洪、張瑞敏、比爾·蓋茨、喬布斯……一個(gè)個(gè)均有一副舌燦蓮花的好口才，激情四溢，滔滔不絕。假如作為聽眾的你我就是他的創(chuàng)業(yè)伙伴、客戶或者投資人，又怎么不會(huì)被他們所打動(dòng)！因此說創(chuàng)業(yè)要有好口才！好口才幫你打天下！    《文心雕龍》里有云：“一言之辯重于九鼎之寶，三寸之舌強(qiáng)于百萬之師”，說的就是口才的智慧?？诓庞绊懼聵I(yè)的成敗，一次失敗的對(duì)話可能將你的生意推向水深火熱的境地，而如果你會(huì)說話，你將很輕松拿下大訂單，促成大交易，做成大生意。真可謂，擁有好口才，才能贏天下。    馬云經(jīng)歷過兩次失敗的創(chuàng)業(yè)，但他從未動(dòng)過放棄的念頭，因?yàn)樗庾R(shí)到自己有一副天生的好口才，這副好口才可以幫他打天下。事實(shí)證明了他成功，他創(chuàng)造了一支打不散、擊不碎的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，他被譽(yù)為“創(chuàng)業(yè)之父”。人們將他的話記錄下來，試看一例關(guān)于承諾：    阿里巴巴公司不承諾任何人加入阿里巴巴會(huì)升官發(fā)財(cái)，因?yàn)樯侔l(fā)財(cái)、股票這些東西都是你自己努力的結(jié)果，但是我會(huì)承諾你在我們公司一定會(huì)很倒霉、很冤枉，干得很好領(lǐng)導(dǎo)還是不喜歡你，這些東西我都能承諾，但是你經(jīng)歷這些后出去一定滿懷信心，可以自己創(chuàng)業(yè)，可以在任何一家公司做好，你會(huì)想：“因?yàn)槲野⒗锇桶投即^，還怕你這樣的公司？”    聽了這樣的話，員工怎能不一鼓作氣勢如虎，帶著干勁、闖勁打天下。時(shí)至今日阿里巴巴不僅成功譽(yù)滿神州，而且已發(fā)展成全球最大的B2B電子商務(wù)平臺(tái)。馬云的口才好，是眾人公認(rèn)的，他幾乎從不拒絕開口說話的場合，并且能在最短的時(shí)間內(nèi)吸引到人們的注意力。憑好口才打天下的馬云成為大陸第一位登上《福布斯》封面的企業(yè)家。    人生在世誰能無話？口才本是人生必不可少的才能。笨嘴拙舌，就很難與人交流；能言善辯，則如魚得水。俞敏洪的創(chuàng)業(yè)始于高校中的激情演講，帶動(dòng)千萬學(xué)子走出國門；唐駿帶著盛大到華爾街路演，兩個(gè)星期給盛大創(chuàng)造8億美元的價(jià)值；李國慶成功說服老虎基金、日本軟銀、IDG等投資者幫當(dāng)當(dāng)上市，創(chuàng)造了全球最大的中文網(wǎng)上書店；柳傳志早年創(chuàng)業(yè)也是憑他的一張嘴磨來很多機(jī)會(huì)，從以幾十萬資金起步的聯(lián)想發(fā)展到年?duì)I業(yè)收入逾百億美元的名企……    沒有口才就好像鳥兒失去羽翼，無法飛上天空自由翱翔一樣。這一條創(chuàng)業(yè)之路上，好口才，能為你尋找理想的天使投資人，能幫你結(jié)交更多同舟共濟(jì)的好友，能助你游刃有余地面對(duì)各方壓力；更讓你在商戰(zhàn)中輕松取勝！    好口才是藏在口中的財(cái)富，是創(chuàng)業(yè)成功的基石。俄羅斯民族有個(gè)謎語：不是蜜，卻可以粘住一切——謎底就是語言。在坎坷的創(chuàng)業(yè)之路上，好口才猶如錦繡之路，幫助你溝通交流，了解別人，推銷自己，走向成功。創(chuàng)業(yè)路上步步都離不開三寸口舌，鼓舞團(tuán)隊(duì)，吸引投資，說服政府，打動(dòng)客戶，拓展人脈，獲取公信每個(gè)環(huán)節(jié)都要你用合適的語言打通。    也許你天生不及比爾·蓋茨智慧，不及李嘉誠富有，卻可以培養(yǎng)誘人的口才，一種令人羨慕的技能，它并不是天生的，通過掌握必要的技巧，人人都能成為口才大亨。喬布斯的好口才也是練出來的。為了5分鐘的舞臺(tái)演示，喬布斯的團(tuán)隊(duì)要先花數(shù)百個(gè)小時(shí)做準(zhǔn)備。他會(huì)用整整兩天的時(shí)間反復(fù)彩排，咨詢?cè)趫霎a(chǎn)品經(jīng)理的意見。只有通過臺(tái)下反復(fù)排練才能換來發(fā)布會(huì)上的輕松、親和力與不拘小節(jié)。相信，讀過本書，你能應(yīng)對(duì)各種場合，享受即興發(fā)言，塑造良好形象，溝通如魚得水，表達(dá)心意有方。你一定能夠成為擁有好口才的成功企業(yè)家！本書參考了許多同仁的精彩觀點(diǎn)和有益的故事，在此一并致謝！為本書編寫付出心力的還有白慶濤、余洪發(fā)、袁代銀、徐建昆、岳廣春、佟明立、張偉、梁開德、向慶鶴、張衛(wèi)峰、閆廣志、朱志海、閆金良、高鳳春、樊懷、成世鋒、孫江昆、孫合墜、宇文煥等同志，對(duì)他們的幫助也予感謝！

內(nèi)容概要

　　《創(chuàng)業(yè)要有好口才》告訴人們創(chuàng)業(yè)者首先是把夢想變成現(xiàn)實(shí)的傳教士，因此，創(chuàng)業(yè)者一定要有好口才，而這絕對(duì)不是夢想，相反是可以通過努力練就的?！秳?chuàng)業(yè)要有好口才》對(duì)此作了大量的相關(guān)介紹和指導(dǎo)。并針對(duì)創(chuàng)業(yè)的不同階段對(duì)口才的依賴進(jìn)行了分析和揭示。

作者簡介

　　劉琴，畢業(yè)于上海同濟(jì)大學(xué)，工商管理碩士，就職于國內(nèi)外著名企業(yè)多年，具有豐富的一線企業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)和深厚的企業(yè)管理理論素養(yǎng)。
　　趙春菲，畢業(yè)于北京工商大學(xué)，管理學(xué)碩士，出版管理類專著多部。

書籍目錄

前言
第一章：你是想一輩子賣糖水，還是想改變世界？
1.1信仰的語言
1.2我的口才，我的人才
1.3 優(yōu)秀的口才經(jīng)得住不同的考驗(yàn)
1.4“太棒了！”——用語言激發(fā)團(tuán)隊(duì)的力量
1.5“想聽聽你的想法？”——讓你的隊(duì)員愿意說話
1.6口才的力量——團(tuán)隊(duì)永葆希望的秘密
第二章：對(duì)面的投資方看過來——這里的故事很精彩
2.1不是所有的丑小鴨都能成為白天鵝——贏得投資者的信心
2.2點(diǎn)燃激情的語言
2.3你太有才了
2.4曉之以利，動(dòng)之以益——金口預(yù)言投資收益
2.5創(chuàng)業(yè)的口才不是吹噓的口才
2.6好口才金不換——將引資擴(kuò)大下去
第三章：和國王說話真的難嗎？
3.1“蛇吞象”并不是傳說——雙贏是說服的前提
3.2兵無常勢水無常形——進(jìn)言要審時(shí)度勢
3.3贊美與肯定——良言提升你的辦事效率
3.4“我的立場最符合你的利益”——開掘雙方需求的一致性
3.5放大“社會(huì)責(zé)任”
第四章：先做朋友，后做生意——贏得客戶信任和理解
4.1信息為王——讓客戶了解你
4.2天生我“才”必有用——用口才打贏情商戰(zhàn)
4.3“你也是受益者”——打動(dòng)客戶的萬能箭
4.4制造“沖突”——?jiǎng)?chuàng)造討論、解釋的機(jī)會(huì)
4.5傾聽客戶的聲音——利用沉默的力量
4.6抓住客戶心理——說出有魔力的開場白
4.7價(jià)格談判——銷售的讓步技巧
4.8與客戶溝通的口才技巧
第五章：心服口服——吸引并管住你的員工
5.1開誠布公——學(xué)會(huì)與員工分享
5.2尊敬的心——將你的尊重之意傳達(dá)給員工
5.3真情告白——籠絡(luò)下屬的心
5.4“人非圣賢，孰能無過”——化批評(píng)為關(guān)愛的溝通之道
5.5不讓此“才”成追憶——好口才力在留人
5.6斬業(yè)非斬人——好口才成就良好的人際氛圍
第六章：情感營銷——拓展人脈的智慧
6.1左右逢源——好口才幫你結(jié)人緣
6.2說圓場話，聽弦外音——抓住人脈的關(guān)節(jié)點(diǎn)
6.3和我一起開懷笑！——用幽默激活人脈
6.4攀“親”結(jié)“友”——廣交天下英雄
6.5打開話匣子——與陌生人說話的秘密
第七章：做最受媒體鏡頭歡迎的你
7.1一語既出，萬人心動(dòng)——好口才讓你直面媒體
7.2真心誠意——與媒體坦誠相見
7.3抓住媒體胃口——搭新聞便車，傳關(guān)鍵信息
7.4唱好主角——產(chǎn)品發(fā)布的演說之道
7.5“玩轉(zhuǎn)”媒體——好口才幫你應(yīng)對(duì)意外事件
7.6意見領(lǐng)袖——善于創(chuàng)造良好的企業(yè)形象
結(jié)語

章節(jié)摘錄

版權(quán)頁：   “精誠所至，金石為開”是指誠心能夠感動(dòng)像金石那樣堅(jiān)硬的東西。在與政府合作中，要盡可能地掌握政府的情況，站在對(duì)方的立場上，真誠地分析利弊得失，讓對(duì)方方面感到與你合作是一次機(jī)不可失、失不再來的難得機(jī)會(huì)。有誠意，會(huì)更容易說服對(duì)方，打動(dòng)對(duì)方，掌握談判的主動(dòng)權(quán)。 不妨看看秦朝末年蒯通說范陽令徐公的故事。 蒯通是歷史上有名的說客，《史記》中說：從蒯通者，善為長短說，論戰(zhàn)國之權(quán)變，為八十一首。他還曾建議韓信與劉邦、項(xiàng)羽三分天下。 當(dāng)時(shí)農(nóng)民起義軍首領(lǐng)陳勝讓武臣攻占趙地，武臣手下大將張耳占據(jù)趙地后，范陽令的徐公仍不投降。因此張耳就求蒯通去范陽，說服徐公投降。 蒯通到達(dá)范陽，見了徐公就說：“我是范陽一介草民蒯通。分析當(dāng)前形勢，我認(rèn)為徐公你可能活不了多久了。我特意來給你吊唁來了。不過，如果你聽我蒯通的話，那么你就會(huì)有一條生路，我這次來也是向你表示祝賀的?！?徐公就說：“你怎么會(huì)知道我活不多久了？” 蒯通就說：“你在范陽為官已經(jīng)有十年的了吧。你為了落實(shí)秦國的法令，殺人家的父親，使人家的孩子成為孤兒；你斷人家的手足，在人家的臉上客氣，這樣殘忍的事情你做得夠多的了。那些慈父孝子對(duì)你恨之入骨，但是他們?yōu)槭裁床挥娩h利的尖刀插到你的腹中把你殺死呢？那是因?yàn)樗麄兒ε虑貒姆?。如今是天下大亂，秦國的法律已經(jīng)不起作用了，那些慈父孝子正在爭著用利刃把你殺死。一來要化解他們對(duì)你的怨恨，二來殺你也可以得到名利。所以我蒯通知道你不會(huì)活多久了，所以就提前來給你吊唁。” 徐公又問：“那你怎么還祝賀我有一條生路呢？” 蒯通說：“武臣不嫌棄我是一介草民，向我請(qǐng)教戰(zhàn)爭問題。我對(duì)他說：‘打了勝仗才能得到土地，攻取之后才能得到城池，這已經(jīng)是落后的戰(zhàn)法了。不戰(zhàn)而得地，不攻而得城，一紙公文就能搞定千里。你們?cè)敢饴犅犨@樣的謀略嗎？’他們的將領(lǐng)都很感興趣。我就說，‘以范陽令徐公為例，他可以整頓士卒堅(jiān)守城池。但是，人都是害怕死亡貪圖富貴的。戰(zhàn)到不行的時(shí)候他要投降。那時(shí)士卒就會(huì)產(chǎn)生怨氣，很可能把范陽令就給殺了。這件事必然會(huì)傳出去。其他地方的官員知道范陽令先投降也被殺害了，必然要固守。這樣，其他城池就不好攻打了?，F(xiàn)在不如以隆重的禮儀迎接范陽令徐公，一直把他迎接到燕趙接壤的地方。使其他城池的官員都知道，范陽令投降得到了富貴。這樣，就會(huì)爭著來投降。這就是我說的一紙公文可以搞定千里?！F(xiàn)在你要是聽我的話投降武臣，不但可以生存，而且還可以繼續(xù)享受富貴?！?結(jié)果蒯通說服了范陽令徐公。蒯通并沒有花言巧語，他講的句句都是事實(shí)，死生就在眼前，富貴名利也是可以預(yù)見的，他真誠地站在徐公的立場上陳述利害，讓徐公意識(shí)到，開城投降對(duì)百姓對(duì)自己都是最好的結(jié)果。 創(chuàng)業(yè)者與人合作，說服他者，最重要的是建立良好的信任關(guān)系。信任，源自真誠。 請(qǐng)記住，與“國王”合作，目的是“雙贏”。要想使談判達(dá)到預(yù)期的目的，就要盡量使用真誠的話語，這樣就可以融化彼此之間的陌生，甚至是隔閡和敵意，可以拆除與對(duì)方心靈之間的壁壘。美好的話語聽來就像春風(fēng)拂面，帶給別人說不出的溫柔和愜意。不用虛偽客套，僅僅真誠贊美對(duì)方的方式就能夠消除對(duì)方的戒備，讓政府興致勃勃地與你交談，對(duì)你的創(chuàng)意生興趣，輕松愉快地完成合作。

編輯推薦

《創(chuàng)業(yè)要有好口才》編輯推薦：創(chuàng)業(yè)者是當(dāng)前最炙手可熱的社會(huì)流行熱潮；許多人創(chuàng)業(yè)遇到困難恰恰是不善于通過口才與人交流；《創(chuàng)業(yè)要有好口才》正好針對(duì)這種問題進(jìn)行了系統(tǒng)的解答。

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