銀行客戶經理25堂課

出版時間：2012-5 出版社：中國經濟出版社作者：立金銀行培訓中心教材編寫組頁數：161 字數：141000
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內容概要

　　客戶經理成才的第一要點就練好基本功，基本功要非常扎實。基本功就是對授信產品的具備非常精深的理解，對銀行基礎授信產品的學習非常透徹，一旦你有非常扎實的基本功，今后就可以對現有的授信產品進行隨意組合了，一旦可以多產品的任意組合，在營銷過程中就可以隨心所欲。本書提供：教練式培訓，提供最真實的案例，做優(yōu)秀客戶經理最真實的體會。本書將幫助你在最短時間內成為一名優(yōu)秀的商業(yè)銀行客戶經理。

作者簡介

　　立金銀行培訓中心是一家專業(yè)的銀行培訓機構，具備豐富的營銷實戰(zhàn)經驗，案例講學為該培訓中心的最大特色，一直深受各家銀行的歡迎。立金銀行培訓中心專注于實務操作，尤其是在對公授信領域，經驗豐富。培訓過的機構包括招商銀行、民生銀行、浦東發(fā)展銀行、中信銀行、建設銀行、興業(yè)銀行等，受到學員的高度評價。

書籍目錄

序言
第一課  我要做優(yōu)秀的銀行客戶經理
第二課  銀行客戶經理的六項基本工作
第三課  上門營銷的基本要求
第四課  客戶經理的九大基本素質
第五課  客戶經理必備的四大業(yè)務素質
第六課  客戶經理必須具備外在處事能力
第七課  客戶經理必須具備內部協(xié)調能力
第八課  客戶經理必須具備良好效益觀念與風險意識
第九課  客戶經理強大的心理素質
第十課  客戶經理必備的禮儀規(guī)范
第十一課  客戶經理必備的營銷技能
第十二課  客戶經理的營銷技巧
第十三課  目標客戶的爭取與服務技巧
第十四課  建立自己的客戶資料庫
第十五課  客戶經理需要的職業(yè)技能
第十六課  客戶經理為自己營銷
第十七課  客戶經理的營銷技巧
第十八課  接洽客戶的兩大技巧
第十九課  資產業(yè)務營銷技巧
第二十課  貸款客戶調查與評估要點
第二十一課  做好授信客戶的深度開發(fā)
第二十二課  做好負債業(yè)務營銷
第二十三課  負債業(yè)務營銷策略
第二十四課  為客戶創(chuàng)造價值
第二十五課  經典案例分析講解
附錄

章節(jié)摘錄

　　2.拓新服務。為保持發(fā)展優(yōu)勢，該行在碧桂園設立的兩個分理處，提出了“人無我有，人有我優(yōu)”的一系列新的服務措施：　　員工崗前訓話，修整儀容，進入角色，以良好的精神面貌迎接客戶；　　設立大堂副理，為客戶提供多方面的業(yè)務咨詢，并可以完成所有的轉賬業(yè)務?！　?.廣交朋友。為吸引碧桂園內眾多業(yè)主的儲蓄存款，兩個分理處的全體員工同心協(xié)力，積極開展營銷活動。在做到為儲戶保密的前提下，將客戶分門別類，建立各種不同類型的客戶檔案，如存款大戶跟蹤服務檔案，重點儲戶性格喜好一覽表等。對存款大客戶進行資金流向監(jiān)測，結算方式監(jiān)測并設簿登記，定期分析。同時為了增進和客戶之間的交流，聯絡感情，兩分理處經常與園內業(yè)主聯歡，把業(yè)主當做自己的朋友，工作上爭取主動攻勢。如社區(qū)內住有一位種養(yǎng)大戶，一直以來大部分存款和相關業(yè)務皆在該行辦理。但有一次該客戶要從分理處轉走一大筆存款，為什么？經了解，該客戶需要貸款，某金融機構便以存貸比例為由，要其日均存款的余額達到一定的比例，并許以貸款優(yōu)惠利率。分理處經過調查分析，評定該客戶達到優(yōu)質客戶的標準，在防范風險的前提下，為該客戶提供200萬元的房產抵押貸款，穩(wěn)定了與該客戶的關系，現該客戶在該行長期保持500萬元的日均存款?！　?.有的放矢。鑒于客戶層次不同，往往對銀行的要求也不同，順德支行還牽頭對碧桂園的那些商譽高，實力雄厚的企業(yè)和私人提供全方位、多功能的金融專家理財服務，幫助客戶分析現有的財務結構，根據客戶的財務需要提出優(yōu)化方法；根據客戶的財務狀況，幫助客戶有效地運用資金；評估客戶的風險承受力，由專家?guī)椭贫ㄍ顿Y策略；分析客戶的投資工具，為客戶制定投資組合方案，并為客戶提供量身定做的金融產品和金融服務。通過這些手段使客戶的資金達到保值、增值，同時為農業(yè)銀行培育和穩(wěn)定了一大批良好的優(yōu)質客戶。　　……

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　　我們幫助您成長為，最優(yōu)秀的商業(yè)銀行的客戶經理。

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評論、評分、閱讀與下載

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用戶評論 (總計34條)

非常適用，特別對銀行客戶經理
工作需要買了一本，里面的內容有一定的借鑒作用，挺不錯的。銀行人員應該好好看看，客戶經理這個職業(yè)，想做好，太不容易了
實用性強。結合銀行實踐操作，融理論與實操于一體，不失為一本好書！
25堂課3可以說是 1 2的升級版，對客戶經理又是一個更深刻的認識，每句話都很經典，還有營銷技巧，內部協(xié)調能力，都是給我們客戶經理非常不錯的經驗，很喜歡?。?！
書中有很多地方都去值得我們學習，客戶經理具備的能力和素質，還有很多技巧，都很去我們學習，最后的經典案例分析講解，更是給我們客戶經理增加了很多工作中之外的經驗！
很多事情都是我們日常生活中的事情，就是我們沒有注意到的，此書能夠很容易的幫助你走向一名優(yōu)秀的客戶經理之路，非常好，書中還有很多貼近實際的案例，在工作中有很多是學不到的知識和經驗，帶給我很大的幫助！
看完本書，才知道以前工作中有很多錯誤的做法，本書幫助了我在工作認識到錯誤，盡快改掉錯誤，幫助我們成為一名最優(yōu)秀的客戶經理！
前幾天借同事的書看了看，覺的不錯有幫助，今天就在當當網買了一本，看完以后很受益，講了很多客戶經理的經驗，在工作對自己幫助很多
雖然把這本書作為了入門的基礎手冊閱讀，但是讀后發(fā)現里面的內容需要反復品味，我是個初入此道不久的準菜鳥，讀過此書，至少我覺得未來兩到三年內，它可以作為我的“準則”書籍，并不在于里面的內容可以讓客戶經理立刻投入工作而大有幫助，相反是在更長遠的道路上告訴我應該以何種思路、方式和原則去處理工作上的諸多問題。
此書應該是經常翻閱，并且會每次翻讀都會有新的感觸和收獲
陳老師寫的書果然是很經典，寫的很生動，給我們在支行的客戶經理的工作上幫助意義很大！
這本書是和第2集一起過來的，還沒有看，但是兩本一比第三本真是薄了很多呀，但是既然立金把它出出來我覺得里面的內容應該是不在多而在精了。還沒看，充滿期待！
一直在看25堂課程從① ② ③ 都非常的經典！
不錯，對自己挺有幫助的，案例挺神生動的
做這個行業(yè)的教科書，尤其是新手
職場上別指望別人能真心教導你,只有書本是最可靠的.
很好很實用，很棒
很喜歡這本書
在當當網上購書已經有將近兩年了，感覺當當網還是很不錯的，價格優(yōu)惠，物流也快。許多人都喜歡讀書，我也一樣喜歡讀書，書帶給了我們人類許多樂趣，也讓我們懂得了許多道理。高爾基說過，書是人類進步的臺階，書也是我勇氣的源泉。書就是大海，而我是小魚，在大海中自由自在地遨游；書就是天空，而我是小鳥，在天空中愉快地飛翔。我從小就喜歡讀書，那時候不識字，只能看一些有圖畫的書，也常常讓媽媽讀給我聽。上小學以后，我時常不是抱著一本童話故事書，就是拿著一本作文書。久而久之，我喜歡上了讀書，不管是什么書，我都會認真地看。就這樣，我從書中知道了許多知識，也從書中明白了許多道理，也積累了不少好詞、好句。我的作文水平一下子提高了好多。我也更加喜歡讀書了，每天晚上覺前都要看一會書。 “年輕時讀書就像迎著朝陽走路?！弊x書，使人知書達理；讀書，讓人明辨是非；一提到書，有些人就會頭昏腦漲。書中的那些煩瑣的語句，冗長的故事情節(jié)，一啃就得花上好幾天，還不如看電視來得直截了當，還不如聽音樂來得輕松自在。而我卻恰恰相反，偏偏鐘情于書。在一個幽靜的下午，沏上一杯茶，坐在沙發(fā)上獨自沉浸于書的海洋，這可真是一種高雅的享受??！讀書；讓我們知道如何走好往后的漫漫人生路。
整體來說，還不錯，書本內容很好，送過來也沒有壓皺。
很好，速度很快！！給力。
剛看一點，或多或少有點幫助。
沒意思，看了沒有什么
如題，有機會看看
看一下還可以
第三部了依舊很不錯
讓世界更美好讓世界更美好讓世界更美好
四周年店慶的時候買的很便宜，書內容也不錯！
之前的1，2都看過，非常透徹，值得學習。
還是2好點
內容不錯，只是紙質一般，包裝不好，估計年末比較急吧，總體還可以
超級好的書超級好的書超級好的書超級好的書超級好的書
有些方面，還值得借鑒，很多方面脫離實際，紙上談兵
紙張還好，內容一般，一般還是一般般。
第1、2冊不錯，出到第3，只有區(qū)區(qū)160頁，內容上也不夠扎實，基本上是為了商業(yè)目的吧
書皮都是破的也不知道是怎么運輸的印刷粗糙可以說比盜版書的印刷質量都不如當當網做不起來就是因為這樣部分東西太爛

銀行客戶經理25堂課

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