小本創(chuàng)業(yè)生意經(jīng)

前言

創(chuàng)業(yè)，一個(gè)承載著財(cái)富與夢想的詞匯；商場，一個(gè)上演著成功與失敗的舞臺。當(dāng)你擁有了對財(cái)富的渴求與向往，當(dāng)你擁有了對成功的希冀與盼望，當(dāng)你不再滿足于朝九晚五平淡無奇的生活，你走上了創(chuàng)業(yè)這條擁有著光明的前景卻又充滿了荊棘與坎坷的道路，這是勇氣，更是人生的追求。    事實(shí)上，任何一個(gè)人從零開始創(chuàng)立自己的事業(yè)都是艱難的。因?yàn)閺牧汩_始，意味著手頭可用的資本相當(dāng)有限，也意味著新生的事業(yè)經(jīng)不起任何的大風(fēng)浪。但是，大企業(yè)有大企業(yè)的活法，小本經(jīng)營有小本經(jīng)營的財(cái)路，起點(diǎn)低不代表不能做大事，本錢少不等于不能賺大錢?？纯茨切┳龃筚I賣的、總有大手筆的“成功人士”吧，他們之中又有幾個(gè)不是白手起家，從小買賣做成大生意，把小公司辦成大企業(yè)的?    小本經(jīng)營也有小本經(jīng)營的優(yōu)點(diǎn)。小本經(jīng)營投資少、見效快、風(fēng)險(xiǎn)小、轉(zhuǎn)向靈活，這一系列的優(yōu)勢，都是那些看起來財(cái)大氣粗的大型企業(yè)所不具備的，只要你能夠充分發(fā)揮這些優(yōu)勢，混跡商海游刃有余并不是什么遙不可及的夢想。要知道，越是小的東西越是蘊(yùn)藏著巨大的能量．任何一個(gè)小的項(xiàng)目只要用心開掘都可能發(fā)財(cái)致富，由小成大，這才是成功的必經(jīng)之路。    對于小本創(chuàng)業(yè)者來說，財(cái)富以及成就財(cái)富的智慧、手段都是要從小本經(jīng)營中一點(diǎn)點(diǎn)地摸索而來，小本生意經(jīng)營好了，買賣就一定會越做越大，“小本”也必定會變成“大本”，當(dāng)你與自己創(chuàng)立的事業(yè)一同成長．總有一天，你可以成就輝煌。    本書所針對的讀者群體正是那些擁有偉大財(cái)富夢想的小本創(chuàng)業(yè)人士。我們精心總結(jié)了對小本創(chuàng)業(yè)者最有幫助的77條生意經(jīng)，從個(gè)人素質(zhì)、捕捉商機(jī)、營銷妙招、理財(cái)竅門、風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避等八個(gè)方面，全方位地講述了小本創(chuàng)業(yè)的商道哲理和實(shí)戰(zhàn)技巧，力求用透徹的分析和翔實(shí)的案例來增加本書的實(shí)用性，把本書打造成小本創(chuàng)業(yè)者真正的成功寶典。    不要再猶豫了，拿起這本書，學(xué)習(xí)小本創(chuàng)業(yè)的經(jīng)營技巧吧，下一個(gè)成功者就是你！

內(nèi)容概要

　　小本經(jīng)營投資少、見效快、風(fēng)險(xiǎn)小、轉(zhuǎn)向靈活，這一系列的優(yōu)勢，都是那些看起來財(cái)大氣粗的大型企業(yè)所不具備的。本書精心總結(jié)了對小本創(chuàng)業(yè)者最有幫助的77條生意經(jīng)，從個(gè)人素質(zhì)、捕捉商機(jī)、營銷妙招、理財(cái)竅門、風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避等八個(gè)方面，全方位地講述了小本創(chuàng)業(yè)的商道哲理和實(shí)戰(zhàn)技巧，力求用透徹的分析和翔實(shí)的案例，為那些擁有財(cái)富夢想的小本創(chuàng)業(yè)人士，提供最實(shí)用的創(chuàng)業(yè)秘籍。

書籍目錄

第1章 個(gè)人素質(zhì)決定創(chuàng)業(yè)成敗
——小本創(chuàng)業(yè)者必須具備的素質(zhì)
小本創(chuàng)業(yè)就像是打一場一個(gè)人的戰(zhàn)爭，要做大做強(qiáng)，個(gè)人素質(zhì)至關(guān)重要。因此，在經(jīng)營之前，創(chuàng)業(yè)者首先要了解自己需要具備哪些素質(zhì)，才更容易在商場的搏殺中占據(jù)優(yōu)勢。找到自己的優(yōu)勢與不足之后，就可以有的放矢，通過學(xué)習(xí)和鍛煉，彌補(bǔ)不足，發(fā)揚(yáng)優(yōu)勢，從而更好地開創(chuàng)自己的事業(yè)。
01 賺錢的欲望決定賺錢的多少
02 想創(chuàng)業(yè)，先要學(xué)會吃苦
03 一定要有“想干就干”的魄力
04 勤奮是打開金庫的鑰匙
05 自信是走向成功的第一步
06 有韌性才能跑完財(cái)富馬拉松
07 想成功，要有守得云開見月明的耐性
08 專注——?jiǎng)?chuàng)業(yè)者必須具備的素質(zhì)
第2章 抓住了商機(jī)，想不發(fā)財(cái)都難
——在生活中捕捉賺錢的信息
小本創(chuàng)業(yè)者都渴望快速實(shí)現(xiàn)致富夢，那么成功有沒有訣竅呢？其實(shí)成功的秘訣很簡單，那就是抓住商機(jī)。生活中常常蘊(yùn)藏著許多賺錢的可能性，這就是商機(jī)，而商機(jī)意味著財(cái)富。小本經(jīng)營者要擁有一雙善于尋找商機(jī)的火眼金睛，只要抓住了商機(jī)，想不發(fā)財(cái)都難。
09 把別人眼中的垃圾變成寶
10 冷門里面藏著“金”
11 搭上潮流的大船，駛向成功的彼岸
12 利用自己的愛好賺錢
13 在生活中的細(xì)微之處創(chuàng)造財(cái)富
14 不妨從最熟悉的領(lǐng)域起步
15 在危機(jī)中尋找商機(jī)
16 不放過身邊的任何一個(gè)機(jī)會
17 沒有門路，就去滿足特殊群體的需要
18 空白市場最容易賺錢
19 關(guān)心社會熱點(diǎn)，發(fā)現(xiàn)隱藏商機(jī)
20 解讀信息中蘊(yùn)藏的商機(jī)
第3章 永遠(yuǎn)別忘了，顧客是你的衣食父母
——讓顧客滿意才能賺到錢
“顧客就是上帝”，這只是一句響亮的口號，還是創(chuàng)業(yè)者發(fā)財(cái)致富的真理？很顯然，顧客就是創(chuàng)業(yè)者的衣食父母，沒有顧客的支持，發(fā)財(cái)永遠(yuǎn)只是鏡中花、水中月。小本創(chuàng)業(yè)者只有時(shí)刻把顧客放在心上，以顧客的需求為導(dǎo)向，以顧客滿意為標(biāo)準(zhǔn)，才能贏得顧客，才能賺到大錢。
21 知道顧客心里在想什么
22 熱情的服務(wù)比優(yōu)惠卡更實(shí)用
23 別跟顧客的錢包過不去
24 顧客是最好的“推銷員”
25 附加值幫你留住顧客
26 推銷，動(dòng)之以情
27 欲取先予，用實(shí)惠打動(dòng)顧客
28 摸準(zhǔn)消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣
29 對顧客進(jìn)行心理暗示
30 學(xué)會贊美你的顧客
第4章 妙招迭出，“小點(diǎn)子”換來大利潤
——不走尋常路才是贏財(cái)之道
經(jīng)商不是蠻干，而是一種需要很多智慧和創(chuàng)意的開拓行為。為什么有人能輕輕松松就賺到錢，有人累死累活卻朝不保夕呢？這就要看創(chuàng)業(yè)者在經(jīng)營中有沒有妙招，有沒有好點(diǎn)子。對小本經(jīng)營者而言，一個(gè)好的點(diǎn)子可能勝過辛辛苦苦幾個(gè)月的勞動(dòng)，只要仔細(xì)體會，用心領(lǐng)悟，積極采取適合自己的營銷和推廣策略，財(cái)富之門定會向你敞開。
31 經(jīng)營，就要和別人不一樣
32 用“懸念”加深營銷效果
33 巧妙的廣告策略是促銷的“王牌”
34 生意，隨機(jī)應(yīng)變才能“活”
35 給冰冷的商品賦予溫情
36 入鄉(xiāng)隨俗開拓市場
37 把傳統(tǒng)的生意做出新意
38 “異想天開”打造超值錢途
39 開發(fā)婚戀市場，賺“有情人”的錢
40 都市農(nóng)夫，種田種出百萬
第5章 生意再小也得重視用人之道
——好的管理帶來好的效益
如何用人是創(chuàng)業(yè)者不可回避的問題，哪怕生意再小，也要重視管理。良好的管理可以巧妙地化解各種矛盾與沖突，調(diào)動(dòng)員工工作的積極性，從而充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的力量，讓經(jīng)營走上良性發(fā)展的道路。管理水平提高了，經(jīng)濟(jì)效益自然也會有所提高。
41 別讓自己忙得團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn)
42 任人唯親是用人的大忌
43 將心比心才能獲得人心
44 人才用在合適的地方才有價(jià)值
45 獨(dú)斷專行的作風(fēng)要不得
46 誠信，讓團(tuán)隊(duì)對你死心塌地
47 學(xué)會激勵(lì)你的員工
48 領(lǐng)導(dǎo)者要做員工的表率
49 人才，看準(zhǔn)了再用
50 提高團(tuán)隊(duì)的工作效率
第6章 以誠待人，好口碑比什么都重要
——誠信是生意紅火的秘訣
要做事，先做人。小本創(chuàng)業(yè)者要想在商場上站住腳并有所發(fā)展，就要恪守“以誠待人”的原則，經(jīng)營活動(dòng)一定要以誠為本，切忌使奸?；?。只有“童叟無欺”“真不二價(jià)”的誠信之舉，才能建立起自己的金字招牌。創(chuàng)業(yè)者一定要牢記，只有擁有了誠信這份最珍貴的無形資產(chǎn)，才能使自己在生意場上游刃有余、財(cái)源廣進(jìn)。
51 做事先做人，誠信為根本
52 丟了誠信就斷了財(cái)路
53 與其你死我活，不如坦誠合作
54 以誠感人，塑造個(gè)人品牌
55 好形象是最大的無形資產(chǎn)
56 誠信，使你擁有優(yōu)質(zhì)人脈
57 以誠待人，既賺人情又賺錢
第7章 做生意不僅要會賺錢，更要會“管”錢
——想發(fā)財(cái)一定得懂理財(cái)
小本經(jīng)營有一條永恒的信條：省錢即是賺錢。對小本經(jīng)營者而言，不僅要學(xué)會“省”，更要學(xué)會“生”，學(xué)會用錢去賺錢。精通理財(cái)，對小本經(jīng)營者十分必要。如果你懂理財(cái)之道，生意就會像滾雪球，越滾越大。
58 小本經(jīng)營要會“借”
59 把錢用在正確的地方
60 大錢要賺，小錢也要賺
61 控制成本就等于增加利潤
62 要賺錢，先要學(xué)會“轉(zhuǎn)”錢
63 不要預(yù)支金錢
64 小本經(jīng)營受不起“高利貸”
65 盡量避免出現(xiàn)呆壞賬
66 保持理性，學(xué)會對誘惑說不
67 創(chuàng)業(yè)，讓你端上自動(dòng)賺錢的“金飯碗”
第8章 遠(yuǎn)離“陷阱”，守護(hù)好自己的創(chuàng)業(yè)果實(shí)
——避開風(fēng)險(xiǎn)才能長久發(fā)展
商場是一個(gè)特殊的戰(zhàn)場，盡管沒有硝煙，卻不乏致命的危險(xiǎn)；誘人的生財(cái)之道也并非一路平坦，平靜的商海表面之下總是藏著洶涌的暗流。小本經(jīng)營難以抵御大的波折，一定要謹(jǐn)小慎微，防患于未然，從而避開各種風(fēng)險(xiǎn)，遠(yuǎn)離“陷阱”，守護(hù)好自己來之不易的創(chuàng)業(yè)果實(shí)。
68 創(chuàng)業(yè)路上不能沒有危機(jī)感
69 盲目跟風(fēng)只會害了自己
70 警惕商場中的騙子
71 選擇合適的合作伙伴
72 “君子協(xié)定”不靠譜
73 朋友也可能給你設(shè)個(gè)圈套
74 有多大本事，干多大的事
75 以小抗大不如尋求合作
76 要債也是一門學(xué)問
77 把風(fēng)險(xiǎn)控制在自己的手心里

章節(jié)摘錄

版權(quán)頁：   有這樣一句古話：“取乎上，得乎中；取乎中，得乎下。”這句話是什么意思呢?用現(xiàn)在的話說，就是定的目標(biāo)越高，取得的成就也就越高。如果本身目標(biāo)就很低，那么成就也就更低了。對于小本經(jīng)營者來說，要有強(qiáng)烈的賺錢欲望，才能成就財(cái)富夢想。心有多大，舞臺就有多大，只有懷揣高遠(yuǎn)的夢想，才有可能更好、更快地實(shí)現(xiàn)它。賺錢的欲望就像鳥兒的翅膀，是激發(fā)人們奮發(fā)圖強(qiáng)的動(dòng)力。軟銀總裁孫正義19歲時(shí)就給自己定下了這樣的財(cái)富目標(biāo)：20多歲時(shí)，要向所投身的行業(yè)宣布自己的存在；30多歲時(shí)，要有1億美元的種子資金，足夠做一件大事情；40多歲時(shí)，要選一個(gè)非常重要的行業(yè)，把重點(diǎn)都放在這個(gè)行業(yè)上，并在這個(gè)行業(yè)中取得第一，公司擁有10億美元以上的資產(chǎn)用于投資，整個(gè)集團(tuán)擁有1000家以上的公司；50歲時(shí)，完成自己的事業(yè)，公司營業(yè)額超過100億美元。曾經(jīng)有很多人把他的這些目標(biāo)當(dāng)成癡人說夢，然而，賺錢夢想一直是激勵(lì)孫正義不斷奮進(jìn)的巨大動(dòng)力?，F(xiàn)在，他的夢想都已經(jīng)變成了現(xiàn)實(shí)。很多人總喜歡埋怨沒有賺錢的門路，為得不到致富機(jī)遇的垂青而苦惱。然而，他們從未曾想過，自己是否有著強(qiáng)烈的賺錢欲望，是否對未來設(shè)定了高遠(yuǎn)的目標(biāo)。在創(chuàng)造財(cái)富的道路上，有了強(qiáng)烈的欲望，才會產(chǎn)生火熱的、堅(jiān)不可摧的力量。一個(gè)人如果習(xí)慣了朝九晚五上班族的生活，安于現(xiàn)狀，每天就是工作的重復(fù)，就永遠(yuǎn)不會成為富翁。即使是那些小有成就的創(chuàng)業(yè)者，如果沒有做強(qiáng)、做大的欲望，只滿足于小本經(jīng)營的買賣，那么恐怕他最終也只能做一個(gè)平庸的小老板，衣食無憂而已，很難創(chuàng)造財(cái)富奇跡。只有讓賺錢成為一種強(qiáng)烈的欲望，財(cái)富的到來才會水到渠成。讀大學(xué)時(shí)，戴爾和大多數(shù)學(xué)生一樣，主要收入是父母給的不多的零花錢。年輕的戴爾不滿足于此，他想通過自己的努力多賺一些。戴爾有著豐富的“經(jīng)商”經(jīng)歷：12歲的時(shí)候，他就通過幫助一個(gè)喜歡集郵的鄰居賣郵票而賺到了2000美元，這讓他相信自己以后能“賺大錢”。喜歡電腦的戴爾選擇了電腦作為切入點(diǎn)。他通過考察市場了解到：IBM電腦的經(jīng)銷商經(jīng)營成本并不高，利潤卻非常豐厚。不過，由于多數(shù)經(jīng)銷商都無法把貨全部賣掉，他們對積壓的電腦也非常頭疼。戴爾從中看到了商機(jī)，他按成本價(jià)購得經(jīng)銷商的存貨，然后拆成零部件，重新組裝后再賣掉。這些經(jīng)過改良的電腦十分受歡迎，除了學(xué)生．就連許多商業(yè)機(jī)構(gòu)、醫(yī)生診所和律師事務(wù)所都成了他的顧客。 戴爾嘗到了甜頭，他決心把這買賣做得更大，于是萌生了退學(xué)辦公司的念頭。父母很不理解，問他：“你不好好學(xué)習(xí)，做這個(gè)能有什么出息?’’戴爾語氣堅(jiān)定地說：“我要和IBM公司競爭?！贝鳡柕幕卮鸨桓改赋鉃椴磺袑?shí)際。但無論父母怎樣勸說，戴爾都沒有妥協(xié)，他堅(jiān)信自己走的路是正確的．這條路能幫他實(shí)現(xiàn)擁有億萬財(cái)富的夢想。在跟父母“打賭”取勝之后，戴爾退學(xué)辦起了公司，專門直銷經(jīng)他改裝的IBM公司個(gè)人電腦。由于戴爾省卻了中間商的環(huán)節(jié)，他的電腦在價(jià)格上很有競爭力，又由于他能按客戶的個(gè)人要求裝配電腦，還提供退換貨以及保修等服務(wù)，他的公司一開張就紅火得了不得。第一個(gè)月，戴爾的公司營業(yè)額便達(dá)到了18 7)-美元，開業(yè)初期的一年里，戴爾每月就能售出個(gè)人電腦1000臺左右。三年后，戴爾公司每年的營業(yè)額已高達(dá)7000萬美元。現(xiàn)在，戴爾公司在全球多個(gè)國家都設(shè)有附屬公司，已經(jīng)成為一家集自行設(shè)計(jì)、生產(chǎn)和銷售于一體的龐然大物。2010年，戴爾榮登《財(cái)富》雜志全球500強(qiáng)中的第131位。

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