銀行商業(yè)承兌匯票培訓(xùn)

內(nèi)容概要

　　《銀行商業(yè)承兌匯票培訓(xùn)》是銀行客戶經(jīng)理營銷商票工具書，《銀行商業(yè)承兌匯票培訓(xùn)》是收錄營銷商票產(chǎn)品最全的一本書。銀行對客戶核定商業(yè)承兌匯票保貼或保押額度占用授信額度，不占用信貸規(guī)模。商票不占用銀行的信貸資源，屬于資本消耗最少，銀行收益最大的一款產(chǎn)品，是銀行客戶經(jīng)理拓展業(yè)務(wù)最有效的工具之一。以商票替換流貸，打破規(guī)模資本瓶頸。銀行通過營銷企業(yè)使用商票，可以沿著商票出票人關(guān)聯(lián)營銷收款人，形成封閉營銷上下游企業(yè)，打通客戶之間資金結(jié)算在本行體內(nèi)循環(huán)。對于特大型的壟斷企業(yè).銀行可以積極啟發(fā)客戶簽發(fā)商票，符合條件的客戶上報授信方案時務(wù)必加上商票品種。短期資金需求提款時盡可能以商票貼現(xiàn)方式提款?！躲y行商業(yè)承兌匯票培訓(xùn)》提供：教練式培訓(xùn)，詳細(xì)掌握最新的商業(yè)承兌匯票業(yè)務(wù)操作技巧，《銀行商業(yè)承兌匯票培訓(xùn)》將幫助你在最短時間內(nèi)成為一名優(yōu)秀的商業(yè)銀行客戶經(jīng)理，激發(fā)客戶經(jīng)理生生不息的奮斗精神和創(chuàng)造價值的活力，我們通過最詳盡的案例培訓(xùn).幫助您成為最優(yōu)秀的商業(yè)銀行客戶經(jīng)理。

作者簡介

　　北京立金銀行培訓(xùn)中心，北京立金銀行培訓(xùn)中心是一家在商業(yè)銀行領(lǐng)域提供專業(yè)實務(wù)培訓(xùn)的金融服務(wù)機(jī)構(gòu)，注冊地在北京，由多名在國內(nèi)外銀行工作多年的專業(yè)人士組建。本中心主要從事商業(yè)銀行實務(wù)專業(yè)技能培訓(xùn)，涉及領(lǐng)域包括：商業(yè)銀行客戶經(jīng)理營銷技能培訓(xùn)、公司銀行信貸產(chǎn)品培訓(xùn)、授信業(yè)務(wù)風(fēng)險管理培訓(xùn)、供應(yīng)鏈融資業(yè)務(wù)培訓(xùn)、票據(jù)新產(chǎn)品及票據(jù)經(jīng)營培訓(xùn)、私人銀行授信業(yè)務(wù)培訓(xùn)、工程機(jī)械車按揭業(yè)務(wù)培訓(xùn)、個人房地產(chǎn)貸款業(yè)務(wù)培訓(xùn)、現(xiàn)金管理業(yè)務(wù)培訓(xùn)、理財業(yè)務(wù)培訓(xùn)、銀團(tuán)貸款實務(wù)培訓(xùn)、商業(yè)銀行高管管理培訓(xùn)等：本中心講師主要來自中國工商銀行、中國銀行、中國建設(shè)銀行、交通銀行、招商銀行、中信銀行、深圳發(fā)展銀行等各大總行銀行現(xiàn)職工作人員，在各自領(lǐng)域具備豐富的實踐工作經(jīng)驗，是本領(lǐng)域的頂尖專業(yè)人才，具備精深的造詣、本中心培訓(xùn)特色以商業(yè)銀行當(dāng)前主流業(yè)務(wù)為主要內(nèi)容，以當(dāng)前國內(nèi)外商業(yè)銀行實踐操作案例為培訓(xùn)教材，以案例講解銀行相關(guān)業(yè)務(wù)操作要點(diǎn)、營銷思路、產(chǎn)品使用技巧、風(fēng)險控制要求等通過教師現(xiàn)場講解，學(xué)員與教師之間實時互動交流，力圖使每個學(xué)生都可以迅速、深刻、直觀理解教師講課精髓為保證每位學(xué)員學(xué)習(xí)效果，本中心在每次培訓(xùn)前提供相關(guān)學(xué)習(xí)資枓中心自成立以來，先后接受各家商業(yè)銀行委托開辦內(nèi)訓(xùn)班3000次，開辦各類商業(yè)銀行公開培訓(xùn)班700余次，培訓(xùn)學(xué)員超過兩萬人，學(xué)員遍布全國32個省、市自治區(qū)本中心致力于打造國內(nèi)商業(yè)銀行培訓(xùn)領(lǐng)域知名品牌，為國內(nèi)商業(yè)銀行培養(yǎng)出一大批業(yè)務(wù)精通、素質(zhì)過硬的專業(yè)人才陳先生曾先后前往中國的多家商業(yè)銀行、外資商業(yè)銀行、財務(wù)公司進(jìn)行培訓(xùn)，本中心常年在中央財經(jīng)大學(xué)舉辦商業(yè)銀行客戶經(jīng)理培訓(xùn)班，歡迎各地商業(yè)銀行聯(lián)系培訓(xùn)事宜。

書籍目錄

序
第一部分 商業(yè)承兌匯票基礎(chǔ)知識
　一、理解商業(yè)承兌匯票
　二、銀行辦理商業(yè)承兌匯票風(fēng)險較小
　三、商業(yè)承兌匯票營銷技巧
　四、商業(yè)承兌匯票主要適用十大行業(yè)(TOP10)
第二部分 商業(yè)承兌匯票產(chǎn)品
　一、商業(yè)承兌匯票
　二、商業(yè)承兌匯票承兌人保貼
　三、商業(yè)承兌匯票持票人保貼業(yè)務(wù)
　四、財務(wù)公司保兌商業(yè)承兌匯票
　五、集團(tuán)公司保兌商業(yè)承兌匯票
　六、團(tuán)開團(tuán)貼業(yè)務(wù)
　七、商業(yè)承兌匯票委付貼現(xiàn)方案
　八、商業(yè)承兌匯票委付保押方案
　九、商業(yè)承兌匯票捆綁流貸付款方案
　十、短大商票換長小銀票(商業(yè)承兌匯票拆分業(yè)務(wù))
　十一、商業(yè)承兌匯票變銀行承兌匯票(短變長)
　十二、商票變銀票(長變短)
　十三、商業(yè)承兌匯票質(zhì)押項下保理
　十四、商業(yè)承兌匯票+代理貼現(xiàn)+買方付息+放棄部分追索權(quán)貼現(xiàn)
　十五、長銀票一短銀票一長商票
　十六、商業(yè)承兌匯票質(zhì)押開立國內(nèi)信用證(買方押匯)
　十七、國內(nèi)信用證項下商業(yè)承兌匯票保貼
　十八、商業(yè)承兌匯票付款方案
　十九、三方商業(yè)承兌匯票保兌倉
　二十、三方保押商業(yè)承兌匯票保兌倉
第三部分 資料
　一、電子商業(yè)承兌匯票介紹
　二、特殊票據(jù)操作(高速公路公司使用商業(yè)承兌匯票案例)
　三、煙臺市首批獲得商業(yè)承兌匯票保貼業(yè)務(wù)授信額度的企業(yè)各單
　四、湖北重點(diǎn)支持簽發(fā)商業(yè)承兌匯票企業(yè)名單
　五、以商業(yè)承兌匯票為核心的綜合授信方案
　六、某銀行授信調(diào)查報告(框架)
　七、立金銀行培訓(xùn)名言
　八、票據(jù)業(yè)務(wù)營銷口決

章節(jié)摘錄

　　二、銀行切入點(diǎn)分析　　銀行經(jīng)過分析，企業(yè)主要資金來源是銀行貸款融資；主要資金用途包括：工程款、物資采購、人員開支、水電費(fèi)、到期銀行貸款及利息等。人員開支、水電費(fèi)、到期銀行貸款利息屬于特定支出，以現(xiàn)金支付基本不可改變。其中，工程承包款項、勞務(wù)款項為公司支出大頭，供應(yīng)商及工程承包商對于收款方式?jīng)]有嚴(yán)格要求，只是希望能夠盡快拿到現(xiàn)金，并且這些客戶有較強(qiáng)的價格承受能力。某銀行進(jìn)一步分析認(rèn)為，該公司每年有大量的通行費(fèi)收入及上級部門劃撥的養(yǎng)路費(fèi)，因此，主業(yè)現(xiàn)金流較為穩(wěn)定，公司具備較強(qiáng)的解付票據(jù)能力。銀行設(shè)計如下方案：　　1.商業(yè)承兌匯票支付工程款方案。通過票據(jù)可以將部分財務(wù)費(fèi)用轉(zhuǎn)嫁給供應(yīng)商、工程承包公司，經(jīng)過認(rèn)真分析，某銀行認(rèn)為，針對工程建設(shè)勞務(wù)項目交易，可以使用票據(jù)作為結(jié)算工具，工程承包公司項目經(jīng)理部可以辦理貼現(xiàn)。　　2.授信額度授權(quán)使用。揚(yáng)州新元高速公路公司作為授信主體，可以授權(quán)其內(nèi)設(shè)部門——揚(yáng)州新元高速公路公司工程建設(shè)指揮部與銀行簽署具體《商業(yè)承兌匯票保貼協(xié)議》。 ……

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