人脈

前言

中國人的“人脈關(guān)系”觀念一直在左右著人們的行為。在中國社會(huì)中，“人脈關(guān)系”扮演著微妙的角色。潛規(guī)則就是“人脈關(guān)系”的規(guī)則！在求人無門的情況下，就有了尋找有足夠擁有“人脈關(guān)系”能量之人。    一個(gè)人事業(yè)的成功，85%歸因于與別人相處，15%才來自自己的心靈。人是群居動(dòng)物，人的成功只能來自他所處的人群及所在的社會(huì)，只有在這個(gè)社會(huì)中游刃有余、八面玲瓏，才可為事業(yè)的成功開拓寬廣的道路，沒有非凡的交際能力，免不了處處碰壁。這就體現(xiàn)了一個(gè)鐵血定律：人脈就是錢脈！    曾任美國某大鐵路公司總裁的史密斯說：“鐵路的95%是人，5%是鐵?！彼哉f，無論你從事什么職業(yè)，學(xué)會(huì)處理人際關(guān)系，掌握并擁有豐厚的人脈資源，你就在成功路上走了85%的路程，在個(gè)人幸福的路上走了99%的路程。無怪乎美國石油大王約翰·洛克菲勒說：“我愿意付出比天底下得到其他本領(lǐng)更大的代價(jià)來獲取與人相處的本領(lǐng)?！?   如果說血脈是人的生理生命支持系統(tǒng)的話，那么人脈則是人的社會(huì)生命支持系統(tǒng)。要想做成大事，必定要有做成大事的人脈網(wǎng)絡(luò)和人脈支持系統(tǒng)。    如果有一天，你的事業(yè)破產(chǎn)或家庭遭遇不幸，急需10萬塊錢，你能保證有幾個(gè)朋友能夠毫不猶豫地向你伸出援手？當(dāng)世界改變時(shí)，有一件事會(huì)一直保持不變，那就是你一生中建立的人際網(wǎng)絡(luò)。對(duì)任何人來說，構(gòu)建人脈網(wǎng)絡(luò)，并不只是在危難的時(shí)候才需要，而是每一天都需要。因?yàn)槌晒σ惨縿e人，而不是單憑自己。成功也只能來自他所處的人群及所在的社會(huì)，只有在這個(gè)社會(huì)中游刃有余，才可為事業(yè)的成功開拓寬廣的道路。    人脈仿佛是一條看不見的經(jīng)脈，又仿佛是一張透明的蜘蛛網(wǎng)，用“人脈關(guān)系網(wǎng)”五個(gè)字來形容人與人之間錯(cuò)綜復(fù)雜的交際關(guān)系最為傳神。無論是“關(guān)系”、“路子”，還是“交情”、“人緣”，都不及“人脈關(guān)系網(wǎng)”來得生動(dòng)形象、意味深長。    在美國有這樣一句流行語：“一個(gè)人能否成功，不在于你知道什么(what you know)，而是在于你認(rèn)識(shí)誰(whom you know)?！痹谥袊羞@樣一句俗話：“在家靠父母，出門靠朋友?！倍际钦f，一個(gè)人要想改變自己的命運(yùn)，獲得成功就必須有足夠的人脈資源。人脈的競爭力在一個(gè)人的成就里扮演著重要的角色。一個(gè)人一生所面臨的各種關(guān)系，比以前更新鮮、更復(fù)雜，變化也更迅捷，這就要求我們更快適合社會(huì)，頭腦更靈活，花費(fèi)更多的心思，動(dòng)用更多的手段去經(jīng)營好周圍的人際關(guān)系。處理得好，就是你一生最寶貴的資源，為你出人頭地，走向事業(yè)的頂峰，提供源源不斷的動(dòng)力；處理不好，則會(huì)給你的人生帶來很大的障礙，造成很大的損失。    人脈是你一生中最大的財(cái)富，有人脈就有力量，有人脈就有競爭力，人脈即是你的財(cái)脈，你的成功人生就贏在人脈中！既然人脈如此重要，那么，如何才能創(chuàng)立人脈關(guān)系？怎樣才能建立良好的人脈？怎樣利用別人的優(yōu)勢助自己成功呢？怎樣維護(hù)、保持、經(jīng)營自己的人脈樹呢？經(jīng)營人脈時(shí)，應(yīng)注意哪些方面呢？……本書將為你一一介紹。    本書既是一部組建人脈的技巧方法、運(yùn)用人脈辦事及處事的原則的方法集萃，也是一部感悟人生匯編。讓每個(gè)讀者都能從中了解利用人脈辦事的奧秘，從中掌握辦事的訣竅，控制辦事的結(jié)局。相信此書能幫助你構(gòu)建良好的人脈關(guān)系，廣結(jié)人緣，擁有一個(gè)豐富有效的人脈關(guān)系。掌握了這些奇計(jì)良謀，可以使你在人脈關(guān)系中如魚得水，在身陷困境中出奇制勝，在事業(yè)上心想事成。

內(nèi)容概要

人脈是你一生中最大的財(cái)富，有人脈就有力量，有人脈就有競爭力，人脈即是你的財(cái)脈，你的成功人生就贏在人脈中！既然人脈如此重要，那么，如何才能創(chuàng)立人脈關(guān)系？怎樣才能建立良好的人脈？怎樣利用別人的優(yōu)勢助自己成功呢？怎樣維護(hù)、保持、經(jīng)營自己的人脈樹呢？經(jīng)營人脈時(shí)，應(yīng)注意哪些方面呢？……《人脈》將為你一一介紹。
《人脈》既是一部組建人脈的技巧方法、運(yùn)用人脈辦事及處事的原則的方法集萃，也是一部感悟人生匯編。讓每個(gè)讀者都能從中了解利用人脈辦事的奧秘，從中掌握辦事的訣竅，控制辦事的結(jié)局。相信此書能幫助你構(gòu)建良好的人脈關(guān)系，廣結(jié)人緣，擁有一個(gè)豐富有效的人脈關(guān)系。掌握了這些奇計(jì)良謀，可以使你在人脈關(guān)系中如魚得水，在身陷困境中出奇制勝，在事業(yè)上心想事成。本書由鄭啟明，苗小玲，劉竟艷，季桂香編著。

書籍目錄

第一章  人脈是一筆無形的資產(chǎn)
  累積你的“人脈存折”
  懂得培植自己的人脈
  機(jī)遇就是人脈
  你的貴人是誰？
  善于借助貴人的力量
  成功方程式
第二章  你的命運(yùn)掌握在他人的手中
  想獲得成功，必須有人脈
  走向成功的金鑰匙
  人脈比學(xué)問更重要
  不要期望自己是全能冠軍
  人脈與機(jī)遇成正比
  人脈就是互利
  為自己提供舞臺(tái)的貴人
第三章  打開屬于你的人脈之門
  播種人脈
  用微笑編織你的人脈網(wǎng)
  收獲更多的朋友
  贏得別人信任的基礎(chǔ)
  懂得分享，獲得人脈
  打開人脈之門
  贏得別人的好感
第四章  掌握拓展人脈的竅門
  拓展人脈的第一步
  贏得第一印象
  第一次就記住對(duì)方的名字
  讓對(duì)方有重要的感覺
  用語言拉近彼此的距離
  首要之事是學(xué)會(huì)傾聽
第五章  用心經(jīng)營你的人脈網(wǎng)絡(luò)
  一流人才最注重人脈
  為朋友保守“秘密”
  做一個(gè)人脈網(wǎng)絡(luò)上的蜘蛛俠
  提升人脈的絕佳時(shí)機(jī)
  與人為善讓你處處逢源
  尊重別人
  給失敗的對(duì)手以尊嚴(yán)
第六章  好的人脈關(guān)系是管理出來的
  管理名片，就是管理人脈
  有難也不會(huì)離棄你的好朋友
  慎選身邊的好朋友
  找到你人脈網(wǎng)中的關(guān)鍵人物
  找到值得“上香的冷廟”
  打理人脈就是打理細(xì)節(jié)
第七章  精心維護(hù)好你的人脈
  創(chuàng)建有效的人脈關(guān)系
  與尊貴者發(fā)展友情
  不要忽視周圍每一個(gè)人
  伸出援助之手
  創(chuàng)造與別人的溝通機(jī)會(huì)
  為將來打下堅(jiān)實(shí)的人脈基礎(chǔ)
第八章  不要踏入人脈的誤區(qū)
  不要成為辦公室的“孤兒”
  走出稱呼的誤區(qū)
  不要炫耀自己的得意
  不要議論別人的是非
  貪小便宜吃大虧
  給別人一個(gè)臺(tái)階
  懂得保持適當(dāng)?shù)木嚯x
第九章  善用人脈少走事業(yè)彎路
  為自己創(chuàng)造更多的就業(yè)機(jī)會(huì)
  讓上司成為你的“梯子”
  與同事和睦相處
  多個(gè)朋友多條路
  人情不可透支
  拉大旗作虎皮
第十章  成功人生源自美好的人脈關(guān)系
  成功需要一張完美的“人脈網(wǎng)”
  每個(gè)人都會(huì)成為你的金礦
  好人脈是成就事業(yè)的根基
  到達(dá)成功彼岸的重要因素
  關(guān)鍵人物就在你身邊
  多到“冷廟”去燒香
  可以利用“裙帶”關(guān)系

章節(jié)摘錄

版權(quán)頁：之后找自己的姐姐替代，沒想到就此開始狀況連連，形象也受到一些損害。由此可知，金絲莉?yàn)檫@些國際巨星打理了多少巨細(xì)靡遺的小細(xì)節(jié)。其實(shí)，打理人脈就等于是打理細(xì)節(jié)。因?yàn)殡S著時(shí)間的消逝，大多數(shù)人在見面之后又會(huì)回到類似陌生人的點(diǎn)頭之交，這樣的關(guān)系，對(duì)于人脈累積的幫助是非常有限的。因此，建立良好的第一印象和深刻長久的互動(dòng)關(guān)系，是打造黃金級(jí)人脈的兩大法門。人脈絕對(duì)需要持續(xù)聯(lián)絡(luò)才能增加互相的了解，以提升彼此的熟悉度。而持續(xù)聯(lián)系最簡單的方法，也可能是被認(rèn)為已經(jīng)落伍的方式，就是每年一次的賀年卡片。事實(shí)上，手寫的賀卡在數(shù)字化的時(shí)代，反而成了最有誠意的友情傳送工具，其他像每個(gè)月可以有幾次E-mail以及短信互動(dòng)，但內(nèi)容應(yīng)有主題與特色，原則是質(zhì)比量還要重要。如果你有時(shí)間建立個(gè)人的數(shù)字名片數(shù)據(jù)庫，或是經(jīng)營個(gè)人電子網(wǎng)頁，也能讓你的人脈更方便隨時(shí)與你保持互動(dòng)。另一個(gè)重要的人脈利器則是送禮。送禮可是有學(xué)問的喔！禮輕情義重，如果送禮能送到對(duì)方的心坎里，當(dāng)然會(huì)讓人印象深刻，是累積人脈的方法之一。送禮是一門很大的學(xué)問，一個(gè)國家或一些大團(tuán)體多半都有專人準(zhǔn)備禮品，一般重視禮貌的家庭，對(duì)禮品的選擇也會(huì)非常講究。如果你很敷衍地送人家禮物，或送給對(duì)方完全不會(huì)用到的東西，可是很失禮的一件事。送人禮物，未必一定是禮品或錢財(cái)，送人書籍，甚至送人機(jī)緣或姻緣都是送禮。比如，在上司面前為他美言幾句，或是幫助人家寫推薦函助人升遷，就是一份很好的禮物。更有些人樂當(dāng)紅娘，成就不少好姻緣，這更是人生的大禮。你可能很難想象，你其實(shí)可以天天送禮物給人家，比如，送人好話。每個(gè)人都喜歡被人贊美及鼓勵(lì)，一句贊美的話，甚至可以讓一個(gè)灰心喪氣的人，又重新出現(xiàn)光明色彩，甚至對(duì)人生燃起新的希望。卡耐基從小是一個(gè)公認(rèn)的淘氣壞男孩，在學(xué)?？梢稽c(diǎn)兒都不聽話，因?yàn)檎{(diào)皮搗蛋，搞惡作劇，他幾次都差一點(diǎn)被學(xué)校開除。9歲的時(shí)候，父親娶了第二個(gè)老婆，當(dāng)時(shí)他們還是窮苦人家，繼母卻來自比較優(yōu)越的家庭。他父親一邊向太太介紹卡耐基，一邊跟她說：“親愛的，希望你注意這個(gè)全縣最壞的男孩，他可讓我頭疼死了，他可能會(huì)向你扔石頭，或者做出什么壞事。

編輯推薦

《人脈:擁有人脈等于擁有財(cái)富》：人脈是一個(gè)人通往財(cái)富、成功的入門票。

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