三天造就房地產(chǎn)營銷冠軍團隊

內(nèi)容概要

《三天造就房地產(chǎn)營銷冠軍團隊：400例詳解房地產(chǎn)項目調(diào)研定位與推廣銷售》是《三天造就售樓冠軍》作者余源鵬最近力作。本書通過全國大中城市400個精品案例，精解房地產(chǎn)項目整合營銷策劃的調(diào)研定位、產(chǎn)品修改、營銷推廣、銷售執(zhí)行等各個環(huán)節(jié)，使營銷團隊成員在最短的時間內(nèi)取得地產(chǎn)營銷的成功經(jīng)驗，做出一流的營銷業(yè)績。

作者簡介

余源鵬，國內(nèi)知名實戰(zhàn)型房地產(chǎn)研究策劃人，廣州鵬起房地產(chǎn)代理有限公司執(zhí)行董事。20世紀70年代出生于廣東省潮州市黃岡鎮(zhèn)，本科畢業(yè)于哈爾濱工業(yè)大學土木工程學院建筑工程專業(yè)，結業(yè)于中山大學企業(yè)管理（營銷管理方向）研究生進修班。主要從事房地產(chǎn)營銷策劃、房地產(chǎn)實操研究、房地產(chǎn)實戰(zhàn)圖書編寫，以及房地產(chǎn)實用知識、營銷策劃實操、售樓員和經(jīng)紀人員職業(yè)培訓等業(yè)務。主編出版了50本房地產(chǎn)和物業(yè)管理相關實操型專業(yè)書籍。

書籍目錄

前言
第一章  房地產(chǎn)項目市場調(diào)查
  第一節(jié)  項目營銷環(huán)境分析
    一、地理位置分析
    二、人口狀況分析
    三、經(jīng)濟狀況分析
    四、商業(yè)狀況分析
    五、城市發(fā)展規(guī)劃分析
    六、房地產(chǎn)市場分析
  第二節(jié)  項目自身情況分析
    一、項目基本情況分析
    二、項目周邊環(huán)境分析
    三、項目周邊配套分析
  第三節(jié)  項目客戶群分析
    一、項目客戶群細分
    二、項目客戶群調(diào)查
    三、項目客戶群分析的表述形式
  第四節(jié)  項目競爭對手分析
    一、項目競爭對手分析的內(nèi)容
    二、項目競爭對手分析的思路
    三、項目競爭對手分析的方法
  第五節(jié)  項目Sw0T分析
    一、項目優(yōu)勢分析
    二、項目劣勢分析
    三、項目機會分析
    四、項目威脅分析
    五、項目SWOT整合分析
第二章  房地產(chǎn)項目定位分析
    一、項目檔次定位
    二、項目目標客戶群定位
    三、項目形象定位
    四、項目案名定位
    五、項目功能定位
    六、項目業(yè)態(tài)定位
第三章  房地產(chǎn)項目產(chǎn)品修改建議
    一、項目建筑風格修改建議
    二、項目環(huán)境景觀修改建議
    三、項目戶型修改建議
    四、項目室內(nèi)裝修修改建議
    五、項目配套建議
    六、項目物業(yè)管理建議
    七、項目其他建議
    八、項目后期開發(fā)產(chǎn)品規(guī)劃建議
第四章  房地產(chǎn)項目營銷推廣
  第一節(jié)  項目營銷策略
    一、房地產(chǎn)營銷概述
    二、項目前期營銷總結分析
    三、項目營銷階段劃分
    四、項目營銷目標確定
    五、項目營銷思路確定
    六、項目營銷策略制訂
    七、項目各營銷階段工作內(nèi)容確定
  第二節(jié)  項目品牌策略
    一、項目品牌目標確定
    二、項目品牌營造
    三、項目品牌推廣
  第三節(jié)  項目廣告策劃
    一、項目廣告目的確定
    二、項目廣告受眾分析
    三、項目賣點分析
    四、項目廣告訴求點確定
    五、項目核心價值提煉
    六、項目廣告語制作
    七、項目廣告策略制訂
    八、項目廣告文案撰寫
    九、項目廣告設計風格確定
    十、項目廣告制作建議
  第四節(jié)  項目媒體策劃
    一、項目競爭對手媒體選擇分析
    二、項目各種媒體分析
    三、項目媒體選擇
    四、項目媒體組合策略
    五、項目媒體發(fā)布計劃
  第五節(jié)  項目包裝策劃
    一、項目包裝前準備
    二、項目VI系統(tǒng)設計
    三、項目導示系統(tǒng)設計
    四、項目租售中心包裝
    五、項目工地形象包裝
    六、項目樣板房包裝
  第六節(jié)  項目活動策劃
    一、項目節(jié)點類活動策劃
    二、項目告知類活動策劃
    三、項目研討類活動策劃
    四、項目節(jié)日類活動策劃
    五、項目展會類活動策劃
    六、項目主題類活動策劃
    七、項目公益類活動策劃
    八、項目文化表演類活動策劃
    丸、項目比賽評選類活動策劃
    十一、項目業(yè)主聯(lián)誼類活動策劃
    十一、項目其他活動策劃
  第七節(jié)  項目推廣總策略
    一、項目推廣目標的確定
    二、項目推廣原則的確定
    三、項目推廣思路的確定
    四、項目推廣策略的制訂
    五、項目推廣主題的確定
    六、項目推廣方式的確定
    七、項目各階段推廣計劃的制訂
    八、項目推廣費用預算
第五章  房地產(chǎn)項目銷售執(zhí)行
    一、項目銷售目標的確定
    二、項目銷售渠道的確定
    三、項目銷售階段的劃分
    四、項目銷售總策略的制訂
    五、項目各階段銷售計劃的制訂
    六、項目銷售前提條件的準備
    七、項目銷售人員的組織管理
    八、項目價格策劃
    九、項目入市時機的確定
    十、項目銷售控制
    十一、項目優(yōu)惠促銷方案的制訂
    十二、項目銷售所需物料的準備

章節(jié)摘錄

版權頁：插圖：（1）房產(chǎn)市場供給量持續(xù)增大，住房空置率也將增大：德州市土地實行招拍掛政策之后，土地價格急劇上升，從而使房產(chǎn)成本上升，隨之而出現(xiàn)的一系列問題，直接關系到國計民生，政府也將會增大對房產(chǎn)市場的調(diào)控力度，使之逐步正規(guī)化。據(jù)德州市國土資源局資料顯示，2009年市區(qū)共出讓土地33宗，大部分為住宅用地，未來樓盤之間的競爭也必將演變?yōu)槭袌龇蓊~的競爭，這也促使開發(fā)商不斷要提高自己的業(yè)務水平和開發(fā)能力，那些水平低、理念差的樓盤市場壓力將大增，市場將重新洗牌，開發(fā)企業(yè)優(yōu)勝劣汰。（2）樓盤品質(zhì)逐步上升，客戶消費多元化：市場升溫地價上升迫使開發(fā)商自覺提高水平，開發(fā)產(chǎn)品品質(zhì)將逐步上升，出現(xiàn)規(guī)模大盤，產(chǎn)品更加豐富，與此同時，目標市場也隨之多元化、理念化、樓盤之間的競爭變?yōu)閷κ袌霭盐盏母偁幒蛯潜P品質(zhì)的競爭。（3）板塊優(yōu)勢顯現(xiàn)，高品質(zhì)樓盤相對集中受城市規(guī)劃發(fā)展和城市各市政設施完備度的影響，未來幾年德州市住宅開發(fā)市區(qū)東部及河東區(qū)域優(yōu)勢明顯，高品質(zhì)、大規(guī)模樓盤在該區(qū)域相對集中，中心城區(qū)以舊城改造為主，受城市重心影響，高品質(zhì)的小高層、高層多分布于此區(qū)域，營業(yè)房市場仍將集中在市中心傳統(tǒng)商業(yè)區(qū)、新興住宅區(qū)域附近。（4）產(chǎn)品發(fā)展趨勢a.戶型及面積：整體來看，德州供給市場的戶型以三室為主，二室和四室較少。當然對于開發(fā)商來說，大戶型的利潤空間更大，所以使得小高層市場的戶型稍偏大。但是大要有大的限度，要注意總價控制以及格局的合理性，因為消費者的需求很大程度上是受消費水平制約的，高端客群在整個需求市場中所占的比例畢竟有限。事實上在存量房源中戶型面積過大、產(chǎn)品設計又不合理恰恰是造成早期項目滯銷的一個主要原因。這一點在產(chǎn)品定位上要引起足夠重視。b.物業(yè)管理：目前德州市場上項目的物業(yè)管理絕大多數(shù)為自管，委托專業(yè)物業(yè)管理公司代管的樓盤極少；這說明物業(yè)管理市場在德州還較不成熟，隨著房地產(chǎn)市場的發(fā)展，購置住房不僅是購買房屋本身，更要注重其后期服務。一個知名物業(yè)管理公司不僅能夠給今后的業(yè)主帶來一流的服務，而且還能夠提高物業(yè)的附加值，特別是在市場競爭日趨激烈的情況下，物業(yè)管理的水平已經(jīng)成為吸引目標客戶的重要手段。

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