三天造就房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)冠軍團(tuán)隊(duì)

內(nèi)容概要

《三天造就房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)冠軍團(tuán)隊(duì)：400例詳解房地產(chǎn)項(xiàng)目調(diào)研定位與推廣銷(xiāo)售》是《三天造就售樓冠軍》作者余源鵬最近力作。本書(shū)通過(guò)全國(guó)大中城市400個(gè)精品案例，精解房地產(chǎn)項(xiàng)目整合營(yíng)銷(xiāo)策劃的調(diào)研定位、產(chǎn)品修改、營(yíng)銷(xiāo)推廣、銷(xiāo)售執(zhí)行等各個(gè)環(huán)節(jié)，使?fàn)I銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)成員在最短的時(shí)間內(nèi)取得地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)的成功經(jīng)驗(yàn)，做出一流的營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī)。

作者簡(jiǎn)介

余源鵬，國(guó)內(nèi)知名實(shí)戰(zhàn)型房地產(chǎn)研究策劃人，廣州鵬起房地產(chǎn)代理有限公司執(zhí)行董事。20世紀(jì)70年代出生于廣東省潮州市黃岡鎮(zhèn)，本科畢業(yè)于哈爾濱工業(yè)大學(xué)土木工程學(xué)院建筑工程專業(yè)，結(jié)業(yè)于中山大學(xué)企業(yè)管理（營(yíng)銷(xiāo)管理方向）研究生進(jìn)修班。主要從事房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃、房地產(chǎn)實(shí)操研究、房地產(chǎn)實(shí)戰(zhàn)圖書(shū)編寫(xiě)，以及房地產(chǎn)實(shí)用知識(shí)、營(yíng)銷(xiāo)策劃實(shí)操、售樓員和經(jīng)紀(jì)人員職業(yè)培訓(xùn)等業(yè)務(wù)。主編出版了50本房地產(chǎn)和物業(yè)管理相關(guān)實(shí)操型專業(yè)書(shū)籍。

書(shū)籍目錄

前言
第一章  房地產(chǎn)項(xiàng)目市場(chǎng)調(diào)查
  第一節(jié)  項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析
    一、地理位置分析
    二、人口狀況分析
    三、經(jīng)濟(jì)狀況分析
    四、商業(yè)狀況分析
    五、城市發(fā)展規(guī)劃分析
    六、房地產(chǎn)市場(chǎng)分析
  第二節(jié)  項(xiàng)目自身情況分析
    一、項(xiàng)目基本情況分析
    二、項(xiàng)目周邊環(huán)境分析
    三、項(xiàng)目周邊配套分析
  第三節(jié)  項(xiàng)目客戶群分析
    一、項(xiàng)目客戶群細(xì)分
    二、項(xiàng)目客戶群調(diào)查
    三、項(xiàng)目客戶群分析的表述形式
  第四節(jié)  項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析
    一、項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析的內(nèi)容
    二、項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析的思路
    三、項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析的方法
  第五節(jié)  項(xiàng)目Sw0T分析
    一、項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)分析
    二、項(xiàng)目劣勢(shì)分析
    三、項(xiàng)目機(jī)會(huì)分析
    四、項(xiàng)目威脅分析
    五、項(xiàng)目SWOT整合分析
第二章  房地產(chǎn)項(xiàng)目定位分析
    一、項(xiàng)目檔次定位
    二、項(xiàng)目目標(biāo)客戶群定位
    三、項(xiàng)目形象定位
    四、項(xiàng)目案名定位
    五、項(xiàng)目功能定位
    六、項(xiàng)目業(yè)態(tài)定位
第三章  房地產(chǎn)項(xiàng)目產(chǎn)品修改建議
    一、項(xiàng)目建筑風(fēng)格修改建議
    二、項(xiàng)目環(huán)境景觀修改建議
    三、項(xiàng)目戶型修改建議
    四、項(xiàng)目室內(nèi)裝修修改建議
    五、項(xiàng)目配套建議
    六、項(xiàng)目物業(yè)管理建議
    七、項(xiàng)目其他建議
    八、項(xiàng)目后期開(kāi)發(fā)產(chǎn)品規(guī)劃建議
第四章  房地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)推廣
  第一節(jié)  項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策略
    一、房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)概述
    二、項(xiàng)目前期營(yíng)銷(xiāo)總結(jié)分析
    三、項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)階段劃分
    四、項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)確定
    五、項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)思路確定
    六、項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策略制訂
    七、項(xiàng)目各營(yíng)銷(xiāo)階段工作內(nèi)容確定
  第二節(jié)  項(xiàng)目品牌策略
    一、項(xiàng)目品牌目標(biāo)確定
    二、項(xiàng)目品牌營(yíng)造
    三、項(xiàng)目品牌推廣
  第三節(jié)  項(xiàng)目廣告策劃
    一、項(xiàng)目廣告目的確定
    二、項(xiàng)目廣告受眾分析
    三、項(xiàng)目賣(mài)點(diǎn)分析
    四、項(xiàng)目廣告訴求點(diǎn)確定
    五、項(xiàng)目核心價(jià)值提煉
    六、項(xiàng)目廣告語(yǔ)制作
    七、項(xiàng)目廣告策略制訂
    八、項(xiàng)目廣告文案撰寫(xiě)
    九、項(xiàng)目廣告設(shè)計(jì)風(fēng)格確定
    十、項(xiàng)目廣告制作建議
  第四節(jié)  項(xiàng)目媒體策劃
    一、項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手媒體選擇分析
    二、項(xiàng)目各種媒體分析
    三、項(xiàng)目媒體選擇
    四、項(xiàng)目媒體組合策略
    五、項(xiàng)目媒體發(fā)布計(jì)劃
  第五節(jié)  項(xiàng)目包裝策劃
    一、項(xiàng)目包裝前準(zhǔn)備
    二、項(xiàng)目VI系統(tǒng)設(shè)計(jì)
    三、項(xiàng)目導(dǎo)示系統(tǒng)設(shè)計(jì)
    四、項(xiàng)目租售中心包裝
    五、項(xiàng)目工地形象包裝
    六、項(xiàng)目樣板房包裝
  第六節(jié)  項(xiàng)目活動(dòng)策劃
    一、項(xiàng)目節(jié)點(diǎn)類(lèi)活動(dòng)策劃
    二、項(xiàng)目告知類(lèi)活動(dòng)策劃
    三、項(xiàng)目研討類(lèi)活動(dòng)策劃
    四、項(xiàng)目節(jié)日類(lèi)活動(dòng)策劃
    五、項(xiàng)目展會(huì)類(lèi)活動(dòng)策劃
    六、項(xiàng)目主題類(lèi)活動(dòng)策劃
    七、項(xiàng)目公益類(lèi)活動(dòng)策劃
    八、項(xiàng)目文化表演類(lèi)活動(dòng)策劃
    丸、項(xiàng)目比賽評(píng)選類(lèi)活動(dòng)策劃
    十一、項(xiàng)目業(yè)主聯(lián)誼類(lèi)活動(dòng)策劃
    十一、項(xiàng)目其他活動(dòng)策劃
  第七節(jié)  項(xiàng)目推廣總策略
    一、項(xiàng)目推廣目標(biāo)的確定
    二、項(xiàng)目推廣原則的確定
    三、項(xiàng)目推廣思路的確定
    四、項(xiàng)目推廣策略的制訂
    五、項(xiàng)目推廣主題的確定
    六、項(xiàng)目推廣方式的確定
    七、項(xiàng)目各階段推廣計(jì)劃的制訂
    八、項(xiàng)目推廣費(fèi)用預(yù)算
第五章  房地產(chǎn)項(xiàng)目銷(xiāo)售執(zhí)行
    一、項(xiàng)目銷(xiāo)售目標(biāo)的確定
    二、項(xiàng)目銷(xiāo)售渠道的確定
    三、項(xiàng)目銷(xiāo)售階段的劃分
    四、項(xiàng)目銷(xiāo)售總策略的制訂
    五、項(xiàng)目各階段銷(xiāo)售計(jì)劃的制訂
    六、項(xiàng)目銷(xiāo)售前提條件的準(zhǔn)備
    七、項(xiàng)目銷(xiāo)售人員的組織管理
    八、項(xiàng)目?jī)r(jià)格策劃
    九、項(xiàng)目入市時(shí)機(jī)的確定
    十、項(xiàng)目銷(xiāo)售控制
    十一、項(xiàng)目?jī)?yōu)惠促銷(xiāo)方案的制訂
    十二、項(xiàng)目銷(xiāo)售所需物料的準(zhǔn)備

章節(jié)摘錄

版權(quán)頁(yè)：插圖：（1）房產(chǎn)市場(chǎng)供給量持續(xù)增大，住房空置率也將增大：德州市土地實(shí)行招拍掛政策之后，土地價(jià)格急劇上升，從而使房產(chǎn)成本上升，隨之而出現(xiàn)的一系列問(wèn)題，直接關(guān)系到國(guó)計(jì)民生，政府也將會(huì)增大對(duì)房產(chǎn)市場(chǎng)的調(diào)控力度，使之逐步正規(guī)化。據(jù)德州市國(guó)土資源局資料顯示，2009年市區(qū)共出讓土地33宗，大部分為住宅用地，未來(lái)樓盤(pán)之間的競(jìng)爭(zhēng)也必將演變?yōu)槭袌?chǎng)份額的競(jìng)爭(zhēng)，這也促使開(kāi)發(fā)商不斷要提高自己的業(yè)務(wù)水平和開(kāi)發(fā)能力，那些水平低、理念差的樓盤(pán)市場(chǎng)壓力將大增，市場(chǎng)將重新洗牌，開(kāi)發(fā)企業(yè)優(yōu)勝劣汰。（2）樓盤(pán)品質(zhì)逐步上升，客戶消費(fèi)多元化：市場(chǎng)升溫地價(jià)上升迫使開(kāi)發(fā)商自覺(jué)提高水平，開(kāi)發(fā)產(chǎn)品品質(zhì)將逐步上升，出現(xiàn)規(guī)模大盤(pán)，產(chǎn)品更加豐富，與此同時(shí)，目標(biāo)市場(chǎng)也隨之多元化、理念化、樓盤(pán)之間的競(jìng)爭(zhēng)變?yōu)閷?duì)市場(chǎng)把握的競(jìng)爭(zhēng)和對(duì)樓盤(pán)品質(zhì)的競(jìng)爭(zhēng)。（3）板塊優(yōu)勢(shì)顯現(xiàn)，高品質(zhì)樓盤(pán)相對(duì)集中受城市規(guī)劃發(fā)展和城市各市政設(shè)施完備度的影響，未來(lái)幾年德州市住宅開(kāi)發(fā)市區(qū)東部及河?xùn)|區(qū)域優(yōu)勢(shì)明顯，高品質(zhì)、大規(guī)模樓盤(pán)在該區(qū)域相對(duì)集中，中心城區(qū)以舊城改造為主，受城市重心影響，高品質(zhì)的小高層、高層多分布于此區(qū)域，營(yíng)業(yè)房市場(chǎng)仍將集中在市中心傳統(tǒng)商業(yè)區(qū)、新興住宅區(qū)域附近。（4）產(chǎn)品發(fā)展趨勢(shì)a.戶型及面積：整體來(lái)看，德州供給市場(chǎng)的戶型以三室為主，二室和四室較少。當(dāng)然對(duì)于開(kāi)發(fā)商來(lái)說(shuō)，大戶型的利潤(rùn)空間更大，所以使得小高層市場(chǎng)的戶型稍偏大。但是大要有大的限度，要注意總價(jià)控制以及格局的合理性，因?yàn)橄M(fèi)者的需求很大程度上是受消費(fèi)水平制約的，高端客群在整個(gè)需求市場(chǎng)中所占的比例畢竟有限。事實(shí)上在存量房源中戶型面積過(guò)大、產(chǎn)品設(shè)計(jì)又不合理恰恰是造成早期項(xiàng)目滯銷(xiāo)的一個(gè)主要原因。這一點(diǎn)在產(chǎn)品定位上要引起足夠重視。b.物業(yè)管理：目前德州市場(chǎng)上項(xiàng)目的物業(yè)管理絕大多數(shù)為自管，委托專業(yè)物業(yè)管理公司代管的樓盤(pán)極少；這說(shuō)明物業(yè)管理市場(chǎng)在德州還較不成熟，隨著房地產(chǎn)市場(chǎng)的發(fā)展，購(gòu)置住房不僅是購(gòu)買(mǎi)房屋本身，更要注重其后期服務(wù)。一個(gè)知名物業(yè)管理公司不僅能夠給今后的業(yè)主帶來(lái)一流的服務(wù)，而且還能夠提高物業(yè)的附加值，特別是在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的情況下，物業(yè)管理的水平已經(jīng)成為吸引目標(biāo)客戶的重要手段。

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