銀行零售授信產(chǎn)品培訓(xùn)

內(nèi)容概要

吸收存款只是副產(chǎn)品，它不應(yīng)成為唯一的目標(biāo)，商業(yè)銀行真正的目標(biāo)應(yīng)當(dāng)是為客戶提供高品質(zhì)的服務(wù)，以替客戶創(chuàng)造價(jià)值。以對(duì)公業(yè)務(wù)拉動(dòng)零售業(yè)務(wù)，以零售業(yè)務(wù)推動(dòng)對(duì)公業(yè)務(wù)，擴(kuò)大對(duì)公業(yè)務(wù)的收益。
《銀行零售授信產(chǎn)品培訓(xùn)》提供：教練式培訓(xùn)，提供最真實(shí)的案例《銀行零售授信產(chǎn)品培訓(xùn)》將幫助你在最短時(shí)間內(nèi)成為一名優(yōu)秀的商業(yè)銀行客戶經(jīng)理激發(fā)客戶經(jīng)理生生不息的奮斗精神和創(chuàng)造價(jià)值的活力我們通過(guò)最詳盡的案例培訓(xùn)，幫助您成為最優(yōu)秀的商業(yè)銀行客戶經(jīng)理

作者簡(jiǎn)介

北京立金銀行培訓(xùn)中心，是一家在商業(yè)銀行領(lǐng)域提供專業(yè)實(shí)務(wù)培訓(xùn)的金融服務(wù)機(jī)構(gòu)，注冊(cè)地在北京，由多名在國(guó)內(nèi)外銀行工作多年的專業(yè)人士組建。
本中心主要從事商業(yè)銀行實(shí)務(wù)專業(yè)技能培訓(xùn)，涉及領(lǐng)域包括：商業(yè)銀行客戶經(jīng)理營(yíng)銷技能培訓(xùn)、公司銀行信貸產(chǎn)品培訓(xùn)、授信業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)管理培訓(xùn)、供應(yīng)鏈融資業(yè)務(wù)培訓(xùn)、票據(jù)新產(chǎn)品及票據(jù)經(jīng)營(yíng)培訓(xùn)、私人銀行授信業(yè)務(wù)培訓(xùn)、工程機(jī)械車按揭業(yè)務(wù)培訓(xùn)、個(gè)人房地產(chǎn)貸款業(yè)務(wù)培訓(xùn)、現(xiàn)金管理業(yè)務(wù)培訓(xùn)、理財(cái)業(yè)務(wù)培訓(xùn)、銀團(tuán)貸款實(shí)務(wù)培訓(xùn)和商業(yè)銀行高管管理培訓(xùn)等。
本中心講師主要來(lái)自中國(guó)工商銀行、中國(guó)銀行、中國(guó)建設(shè)銀行、交通銀行、招商銀行、中信銀行、深圳發(fā)展銀行等各大行銀總行現(xiàn)職工作人員，在各自領(lǐng)域具備豐富的實(shí)踐工作經(jīng)驗(yàn)，是本領(lǐng)域的頂尖專業(yè)人才，具備精深的造詣。
本中心培訓(xùn)特色以商業(yè)銀行當(dāng)前主流業(yè)務(wù)為主要內(nèi)容，以當(dāng)前國(guó)內(nèi)外商業(yè)銀行實(shí)踐操作案例為培訓(xùn)教材，以案例講解銀行相關(guān)業(yè)務(wù)操作要點(diǎn)、營(yíng)銷思路、產(chǎn)品使用技巧、風(fēng)險(xiǎn)控制要求等通過(guò)教師現(xiàn)場(chǎng)講解，學(xué)員與教師之間實(shí)時(shí)互動(dòng)交流，力圖使每個(gè)學(xué)生都可以迅速、深刻、直觀理解教師講課精髓為保證每位學(xué)員的學(xué)習(xí)效果，本中心在每次培訓(xùn)前提供相關(guān)學(xué)習(xí)資料。
中心自成立以來(lái)，先后接受各家商業(yè)銀行委托開辦內(nèi)訓(xùn)班3000次，開辦各類商業(yè)銀行公開培訓(xùn)班700余次，培訓(xùn)學(xué)員超過(guò)兩萬(wàn)人，學(xué)員遍布全國(guó)32個(gè)省、市、自治區(qū)本中心致力于打造國(guó)內(nèi)商業(yè)銀行培訓(xùn)領(lǐng)域知名品牌、為國(guó)內(nèi)商業(yè)銀行培養(yǎng)出一大批業(yè)務(wù)精通、素質(zhì)過(guò)硬的專業(yè)人才。

書籍目錄

前言
第一部分 產(chǎn)品篇
 第一篇 個(gè)人一手房屋貸款
 第二篇 個(gè)人二手房屋貸款
 第三篇 零售經(jīng)營(yíng)性物業(yè)抵押貸款
 第四篇 營(yíng)運(yùn)車輛及機(jī)械設(shè)備貸款
 第五篇 個(gè)人汽車消費(fèi)貸款
 第六篇 個(gè)人綜合消費(fèi)貸款
 第七篇 消費(fèi)信貸保證保險(xiǎn)項(xiàng)下個(gè)人小額信用貸款
 第八篇 個(gè)人出國(guó)金融貸款
 第九篇 個(gè)人質(zhì)押貸款
 第十篇 個(gè)人實(shí)物黃金質(zhì)押貸款
 第十一篇 個(gè)人助業(yè)貸款
 第十二篇 個(gè)人委托貸款
 第十三篇 個(gè)人工程機(jī)械貸款
 第十四篇 工程車輛或機(jī)械設(shè)備異地按揭貸款
 第十五篇 個(gè)人存貸積數(shù)掛鉤貸款
 第十六篇 個(gè)人房屋凈值貸款
 第十七篇 個(gè)人住房(商用房)“轉(zhuǎn)按揭”貸款
 第十八篇 個(gè)人二手房屋貸款交易資金托管
 第十九篇 優(yōu)質(zhì)團(tuán)體個(gè)人購(gòu)房(過(guò)橋)貸款
 第二十篇 個(gè)人保理授信貸款
 第二十一篇 個(gè)人訂單授信貸款
 第二十二篇 (賣方)贖樓轉(zhuǎn)按揭貸款
 第二十三篇 個(gè)人保兌倉(cāng)貸款
 第二十四篇 批量代發(fā)業(yè)務(wù)
 第二十五篇 代發(fā)薪資貸款
 第二十六篇 個(gè)人動(dòng)產(chǎn)質(zhì)押貸款
 第二十七篇 個(gè)人訂單貸款
第二部分 案例篇
 案例一 汽配城市場(chǎng)優(yōu)質(zhì)經(jīng)營(yíng)者個(gè)人助業(yè)貸款
 案例二 水產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)優(yōu)質(zhì)經(jīng)營(yíng)者個(gè)人助業(yè)貸款
 案例三 茶市場(chǎng)優(yōu)質(zhì)經(jīng)營(yíng)者個(gè)人助業(yè)貸款
 案例四 建材市場(chǎng)優(yōu)質(zhì)經(jīng)營(yíng)者貸款
 案例五 農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)商戶批發(fā)貸款
 案例六 鋼材市場(chǎng)單循環(huán)聯(lián)保貸款

章節(jié)摘錄

　　【貸后管理】　?。ㄒ唬┛蛻艚?jīng)理須及時(shí)跟蹤權(quán)證辦理情況，對(duì)于未能在約定期限（貸款發(fā)放之日起3個(gè)月）內(nèi)取得賣房款項(xiàng)的情況，須及時(shí)通知貸后管理崗并按合作協(xié)議約定要求擔(dān)保方履行擔(dān)保責(zé)任；同時(shí)，客戶經(jīng)理需在日常管理中關(guān)注擔(dān)保方及業(yè)務(wù)來(lái)源渠道方推薦的業(yè)務(wù)的資產(chǎn)質(zhì)量情況，一旦發(fā)現(xiàn)其推薦業(yè)務(wù)出現(xiàn)多數(shù)逾期等異常情況，須及時(shí)報(bào)告貸后管理崗?！　。ǘ┛蛻艚?jīng)理須按季對(duì)擔(dān)保方進(jìn)行貸后檢查，并按月提交合作業(yè)務(wù)明細(xì)臺(tái)賬和保證金賬戶余額對(duì)賬單，按季提交貸后檢查報(bào)告?！　。ㄈ┵J后管理崗定期／不定期檢查保證金是否足額、貸款資金劃轉(zhuǎn)、凍結(jié)及解凍是否符合規(guī)定；跟蹤權(quán)證是否在規(guī)定時(shí)間內(nèi)辦妥并做好臺(tái)賬登記?！　　撅L(fēng)險(xiǎn)控制】　?。ㄙu方）贖樓轉(zhuǎn)按揭貸款業(yè)務(wù)流程中可能會(huì)發(fā)生銀行發(fā)放貸款歸還賣方原按揭貸款并解押后，買賣雙方因故未辦理過(guò)戶手續(xù)以致賣方無(wú)法取得售房款以歸還銀行貸款。針對(duì)這種可能存在的風(fēng)險(xiǎn)，銀行采取以下風(fēng)險(xiǎn)控制方案：　?。ㄒ唬┰诤灱s（賣方）贖樓轉(zhuǎn)按揭貸款的同時(shí)，與客戶簽訂辦理“同名轉(zhuǎn)按揭貸款”相關(guān)手續(xù)所需資料。　?。ǘ┵J款期限到期日，客戶房產(chǎn)無(wú)法順利過(guò)戶，銀行即刻從擔(dān)保公司保證金賬戶扣收該筆貸款本息，并要求擔(dān)保公司補(bǔ)足保證金?！　。ㄈ┿y行將客戶原按揭房產(chǎn)重新辦理抵押登記，發(fā)放同名轉(zhuǎn)按揭貸款，并將貸款款項(xiàng)劃轉(zhuǎn)給擔(dān)保公司?！　。ㄋ模┤绻y行將客戶原按揭房產(chǎn)重新辦理抵押登記不成功，則由擔(dān)保公司向客戶追討款項(xiàng)。 　　……

編輯推薦

　　《銀行零售授信產(chǎn)品培訓(xùn)》適合商業(yè)銀行零售業(yè)務(wù)條線支行行長(zhǎng)客戶經(jīng)理學(xué)習(xí)使用 ?！　o(wú)對(duì)公業(yè)務(wù)不富，無(wú)零售業(yè)務(wù)不穩(wěn)，對(duì)公業(yè)務(wù)圖現(xiàn)在，零售業(yè)務(wù)圖將來(lái)?！　∽钚裸y行零售授信產(chǎn)品營(yíng)銷要點(diǎn)，最詳盡銀行零售授信產(chǎn)品使用理解，通過(guò)案例詳細(xì)解釋零售授信產(chǎn)品，行長(zhǎng)送客戶經(jīng)理最好的禮物，對(duì)公與對(duì)私的組合交叉銷售之道。

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