營銷策劃文案寫作指要

內容概要

在營銷的過程中，面對這么多的營銷環(huán)節(jié)，究竟可能會遇到哪些文案？我們要掌握多少種策劃文案格式，才能真正做到有備無患？這么多的營銷策劃文案，其主要的差別在哪？如何才能快速寫出既符合要求，又精彩紛呈的文案呢？
針對這些問題，陳建中和呂波編著的這本《營銷策劃文案寫作指要》從市場調查、到定位、到制訂營銷計劃、到產(chǎn)品開發(fā)上市、到制訂價格、到選擇渠道、到廣告制作、到開展促銷、到營銷主題活動策劃、到公關、到組織節(jié)假日活動、到客戶關系管理、再到最后的簽訂合同，這一整套流程，共分為13個環(huán)節(jié)，提供了80余種、全案式操作的營銷策劃文案，可以簡稱為營銷策劃文案大全的寫作指南，并對寫作要點和注意要點進行了解剖式分析，同時為了方便讀者參考，還附上了精選精編的范文，旨在讓讀者一冊在手，一目了然，隨時參考，信心十足地從容應對各種營銷策劃文案的挑戰(zhàn)。

作者簡介

陳建中，男，山西省萬榮縣人，中共黨員，中國流通經(jīng)濟雜志總編輯，編審。北京物資學院法政系教授，研究生導師。1993年開始享受國務院政府特殊津貼，2007年被評為全國新聞出版行業(yè)領軍人才，2008年被評為二級教授。在《求是》雜志、《人民日報》、《光明日報》、《管理世界》、英國《Systems
Research and Behavioral
Science》(《系統(tǒng)研究與行為科學》)等報刊發(fā)表學術論文180余篇，出版的著作有《社會信用管理體系建設構想》、《科學方法論與哲學方法論》等10多部，有十多項科研成果獲國家及省部級優(yōu)秀成果一、二、三等獎。

書籍目錄

序言
環(huán)節(jié)一：營銷調查文案
　市場調查文案
　市場調查問卷
　市場調查分析報告
　市場預測報告
環(huán)節(jié)二：營銷定位文案
　市場定位報告
　產(chǎn)品定位報告
　企業(yè)定位報告
　內容定位文案
　品牌定位文案
環(huán)節(jié)三：營銷戰(zhàn)略與計劃文案
　市場營銷戰(zhàn)略SWOT分析報告
　產(chǎn)品分析報告
　競爭對手研究報告
　競爭對手營銷策略分析報告
　營銷環(huán)境分析報告
　消費者分析報告
　市場開拓文案
　市場營銷計劃書
環(huán)節(jié)四：新產(chǎn)品開發(fā)上市文案
　需求說明書
　新產(chǎn)品說明書
　新服務說明書
　產(chǎn)品使用說明書
　新產(chǎn)品上市策劃文案
　訂貨會策劃文案
　新產(chǎn)品開發(fā)評價書
　創(chuàng)業(yè)策劃書
環(huán)節(jié)五：營銷價格文案
　價格定位文案
　渠道價格分析報告
　定價策略文案
　價格促銷文案
環(huán)節(jié)六：營銷渠道文案
　網(wǎng)站策劃文案
　網(wǎng)絡營銷策劃書
　營銷渠道策略
　媒體整合渠道文案
　會議營銷的策劃文案
環(huán)節(jié)七：廣告文案
　廣告文案
　廣告策劃書
　廣告創(chuàng)意策劃
　公益廣告策劃書
　廣告策劃預算書
　廣告策劃書的評估文案
環(huán)節(jié)八：促銷文案
　促銷計劃書
　積點有獎促銷文案
　抽獎活動促銷文案
　價格折扣促銷文案
　贈送禮品促銷文案
　免費試用促銷文案
　有獎競賽促銷文案
環(huán)節(jié)九：主題活動文案
　奠基儀式策劃文案
　開業(yè)慶典策劃書
　文化主題活動文案
　招商文案
　演出活動策劃書
　比賽活動策劃
　品牌策劃文案
　CI策劃文案
　品牌推廣策劃
環(huán)節(jié)十：公關活動文案
　新聞發(fā)布會文案
　新穎出奇事件策劃文案
　新聞策劃文案
　專題報道策劃書
　新產(chǎn)品上市公關促銷活動
　贊助策劃書
　告示書
　商務談判策劃書
環(huán)節(jié)十一：節(jié)假日活動文案
　春節(jié)策劃文案
　圣誕節(jié)策劃文案
　母親節(jié)促銷活動文案
　中秋節(jié)策劃文案
　端午節(jié)營銷文案
　其他節(jié)日策劃
環(huán)節(jié)十二：客戶關系管理文案
　客戶聯(lián)誼會策劃文案
　客戶服務工作標準
　客戶投訴處理規(guī)定
　企業(yè)公關危機應對策略
　突發(fā)公共事件應急預案
環(huán)節(jié)十三：營銷策劃合同文案
　企業(yè)廣告策劃合同
　廣告策劃的請戰(zhàn)書(函)
　銷售代理協(xié)議書
　產(chǎn)品經(jīng)銷合同
　廣告發(fā)布委托合同
　委托銷售合同
后記

章節(jié)摘錄

　　環(huán)節(jié)一：No.1 營銷調查文案　　市場調查文案　　寫作要點　　制定市場調查方案是在組織正式市場調查前的不可或缺的一環(huán)。組織有效的市場調查，必須基于扎實的準備工作，即要寫好市場調查文案。制定市場調查文案的主要內容包括以下幾點?！　∫弧⒚鞔_調查的目的和要求　　根據(jù)市場調查的目標，要在調查文案中列出組織此次市場調查的具體目的和要求。例如，此次市場調查的目的是了解某產(chǎn)品的消費者購買行為和消費偏好情況，等等。　　二、界定調查對象　　市場調查的目的不同，市場調查的對象也將不同。市場調查對象可能包括消費者、零售商、批發(fā)商，消費者是指使用該產(chǎn)品的消費群體，零售商和批發(fā)商是指經(jīng)銷該產(chǎn)品的商家，要根據(jù)調查目的來確定重點調查對象?！　∪⒋_定調查內容　　調查內容是為實現(xiàn)調查目標服務的，是為得出調查結論而收集的資料。　　……

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