話(huà)說(shuō)成功

前言

成功，是任何一個(gè)有志向的人畢生追求的夢(mèng)想?？墒牵晒φ娴氖恰案伞背鰜?lái)的嗎？不！成功不全是“干”出來(lái)的，在這個(gè)強(qiáng)調(diào)能力與自我推銷(xiāo)的社會(huì)中，成功更多時(shí)候是“說(shuō)”出來(lái)的！雖然工作能力是事業(yè)有成的基礎(chǔ)，但口才卻著實(shí)比工作能力更能讓人攀上事業(yè)的高峰，在許多時(shí)候一個(gè)人的如簧巧舌比他的雙手更能讓其成為人們關(guān)注的焦點(diǎn)。其實(shí)，把“話(huà)”說(shuō)成功，也是一種能力。不信？想想古時(shí)候的毛遂，他是如何向平原君自薦從而走上歷史舞臺(tái)的？再想想諸葛亮，他是如何舌戰(zhàn)群儒促成孫劉聯(lián)盟，取得赤壁之戰(zhàn)的決定性勝利的？如果你想說(shuō)這些都是古人，而古今畢竟有別。那么你再想想，比爾·蓋茨、巴菲特、奧巴馬這些站在人類(lèi)事業(yè)頂峰的成功人士哪個(gè)不是口才出眾、舌燦蓮花之輩？再說(shuō)幾個(gè)我們耳熟能詳?shù)拿郑河诘?、易中天、紀(jì)連海、袁騰飛……他們這些人成功的關(guān)鍵是什么？是他們的學(xué)識(shí)么？不全是！大學(xué)里那么多教授學(xué)者，可他們是最火的；也不是《百家講壇》的包裝，上過(guò)《百家講壇》的有幾十位，最后火起來(lái)的就只有這幾位?！栋偌抑v壇》只是一個(gè)契機(jī)，卻不是他們成功的關(guān)鍵所在。他們的成功從根本上來(lái)講得益于他們出眾的口才?！栋偌抑v壇》給了他們一個(gè)展示自己口才的機(jī)會(huì)，他們靠自己的口才打動(dòng)了觀眾的心，觀眾認(rèn)可他們，于是網(wǎng)上有了于丹語(yǔ)錄，易中天語(yǔ)錄，于是他們才會(huì)火，于是他們是成功人士了。你呢？

內(nèi)容概要

在求職面試中，你的口才是否足以打動(dòng)招聘者的心，讓他們錄用你?在日常工作中，你的口才是否足以打動(dòng)你的上司、同事、下屬的心，讓他們支持你?在談判桌上，你的口才是否足以打動(dòng)你的生意伙伴的心，讓他們心甘情愿跟你合作?在顧客的大門(mén)口，你的口才是否足以打動(dòng)顧客的心，讓他們義無(wú)反顧買(mǎi)下你的產(chǎn)品?如果你把“話(huà)”說(shuō)成功，這些都能成功。

書(shū)籍目錄

第一章  自己把“話(huà)”說(shuō)成功——成功地推銷(xiāo)自己　1．1  張大嘴巴推銷(xiāo)自己　1．2來(lái)一段漂亮的開(kāi)場(chǎng)白　1．3偶爾玩兒點(diǎn)“小幽默”、“小創(chuàng)意”，　1．4“牛皮”要謙虛地“吹”　1．5巧嘴妙過(guò)面試難題　1．6要誠(chéng)實(shí)，不要“順桿爬”　1．7妙語(yǔ)助你拿到理想的薪水第二章　在上司面前把“話(huà)”說(shuō)成功——要把握分寸　2．1  說(shuō)話(huà)嘮嗑穩(wěn)當(dāng)點(diǎn)　2．2接受指令時(shí)多說(shuō)“Yes”少說(shuō)“N0”　2．3巧言妙拒上司　2．4忠言說(shuō)得要順耳　2．5“馬屁”要巧妙地拍　2．6“巧”嘴平息上司的怒火　2．7說(shuō)了“蠢話(huà)”要補(bǔ)救　2．8“巧”嘴的“七”種戰(zhàn)略第三章　同事之間把“話(huà)”說(shuō)成功——要講究氣氛　3．1  初來(lái)乍到，說(shuō)話(huà)要保持低調(diào)　　……第四章　領(lǐng)導(dǎo)把“話(huà)”說(shuō)成功——要講究方法第五章　會(huì)場(chǎng)上把“話(huà)”說(shuō)成功——展示自己的風(fēng)采第六章　電話(huà)里把“話(huà)”說(shuō)成功——要抓住機(jī)遇第七章　談判桌上把“話(huà)”說(shuō)成功——生意場(chǎng)上的關(guān)鍵時(shí)刻第八章　推銷(xiāo)產(chǎn)品把“話(huà)”說(shuō)成功——成功的捷徑

章節(jié)摘錄

1.把握住發(fā)言的時(shí)機(jī)在多數(shù)會(huì)議上，重要的發(fā)言時(shí)機(jī)通常有三個(gè)。第一個(gè)時(shí)機(jī)：根據(jù)參加會(huì)議的人數(shù)與被要求發(fā)言的人數(shù)估計(jì)，爭(zhēng)取在前1／3的時(shí)間段（或發(fā)言人數(shù)段）發(fā)言為妥，此時(shí)發(fā)言為最佳時(shí)機(jī)。一般來(lái)說(shuō)在最前面發(fā)言的往往是即席發(fā)言，對(duì)會(huì)議組織者的要求可能領(lǐng)會(huì)的還不夠深刻。匆忙發(fā)言，有時(shí)難以達(dá)到既能正確表達(dá)個(gè)人思想，又能引起與會(huì)者重視的目的。而如果拖到后面發(fā)言，則往往是重復(fù)別人已經(jīng)表述的觀點(diǎn)居多，沒(méi)什么新意，不能引起重視。因此，在這個(gè)時(shí)間段做好充分準(zhǔn)備的前提下，應(yīng)當(dāng)爭(zhēng)取積極發(fā)言。否則，就會(huì)失去這個(gè)最佳時(shí)機(jī)。第二個(gè)時(shí)機(jī)，當(dāng)會(huì)議發(fā)言在開(kāi)始冷場(chǎng)超過(guò)3分鐘以上時(shí)，應(yīng)積極發(fā)表初步意見(jiàn)，然后再爭(zhēng)取繼續(xù)在適當(dāng)時(shí)機(jī)做第二次發(fā)言，以對(duì)自己的初步意見(jiàn)做進(jìn)一步的闡述。此時(shí)發(fā)言，可以體現(xiàn)敢為人先的精神，容易受到大家的注意。這個(gè)時(shí)間段發(fā)言，準(zhǔn)備充分可以多講，準(zhǔn)備不充分，可以作出稍后繼續(xù)發(fā)言的申明。第三個(gè)時(shí)機(jī)，當(dāng)會(huì)議處于爭(zhēng)持狀態(tài)時(shí)，可以待爭(zhēng)執(zhí)停止后發(fā)言，表達(dá)自己的立場(chǎng)和看法。由于前面有爭(zhēng)執(zhí)，大家的思想處于激動(dòng)狀態(tài)，不能冷靜思考，待冷靜后，即時(shí)發(fā)言，大家也都能接受，可以取得共識(shí)與尊重。2.注重發(fā)言的內(nèi)容在會(huì)議上發(fā)言，選擇說(shuō)什么樣的內(nèi)容非常重要。你說(shuō)的話(huà)首先要得體，即要與會(huì)議組織者所要求的發(fā)言提綱吻合。其次，觀點(diǎn)要正確，包括依據(jù)充分，有事實(shí)、有道理。再次，發(fā)言精練，要根據(jù)會(huì)議時(shí)間長(zhǎng)短、發(fā)言人數(shù)多少，掌握發(fā)言的時(shí)間量。因?yàn)殚_(kāi)會(huì)時(shí)最大的忌諱就是又臭又長(zhǎng)，所以會(huì)議主持人總是希望在一定的時(shí)間和范圍內(nèi)，盡可能多地獲取信息；但是發(fā)言者們卻又希望最大限度地發(fā)表自己的見(jiàn)解，這樣就形成了一對(duì)相互制約的矛盾。解決這一矛盾最有效的方法就是發(fā)言時(shí)話(huà)題要集中、切題，不要與會(huì)議的議題背道而馳。這也是對(duì)發(fā)言者的最低要求，沒(méi)有這一點(diǎn)，以下幾點(diǎn)也就無(wú)從談起了。如何才能在發(fā)言時(shí)緊扣主題？第一，根據(jù)“會(huì)旨”選好發(fā)言?xún)?nèi)容。第二，圍繞選題理清思路，做到胸中有數(shù)。這樣以來(lái)，發(fā)言時(shí)就能做到從容自若、條理清晰、層次分明、話(huà)題集中了。3.言之有物要想讓自己的發(fā)言得到與會(huì)人員的重視，使發(fā)言精彩、新穎，是最有效的方式。首先要選好切人角度，避免自己的發(fā)言與別人雷同。你可以選擇一個(gè)獨(dú)特的視角，另辟蹊徑，發(fā)表自己的獨(dú)到見(jiàn)解，這樣就能給人帶來(lái)耳目一新的感覺(jué)。當(dāng)你對(duì)別人的發(fā)言持贊同態(tài)度而又感到意猶未盡時(shí)，可以根據(jù)自己掌握的新情況，由此及彼，適時(shí)進(jìn)行必要的補(bǔ)充，從而反映出你思維的新穎來(lái)。當(dāng)然，如果你能夠?qū)e人發(fā)言的主題進(jìn)行適當(dāng)?shù)囊?，讓與會(huì)者對(duì)這一問(wèn)題的認(rèn)識(shí)上升到了一個(gè)新的高度，達(dá)到別人達(dá)不到得高度和認(rèn)識(shí)深度，顯然更能夠展示你的能力與口才。4.表述要得體用語(yǔ)言表述自己的觀點(diǎn)是整個(gè)發(fā)言的主體。發(fā)言時(shí)首先要注意的就是說(shuō)話(huà)的語(yǔ)氣，如果你不是會(huì)場(chǎng)里級(jí)另0最高的那個(gè)人，就必須擺正自己與主持人和其他與會(huì)者的關(guān)系。語(yǔ)氣要謙和，既不要人云亦云，隨聲附和，毫無(wú)主見(jiàn)，更不能狂妄自負(fù)，嘩眾取寵，把自己的觀點(diǎn)強(qiáng)加于別人。即使不同意別人的觀點(diǎn)，在修正、補(bǔ)充時(shí)，態(tài)度也不要生硬。最好能用商討的口吻，這樣對(duì)方才會(huì)樂(lè)于接受。另外，發(fā)言時(shí)要選擇恰當(dāng)?shù)拇朐~和表達(dá)方式，努力把握好語(yǔ)言的分寸，力求精確、妥當(dāng)。千萬(wàn)不要什么新潮的詞都往上用，這樣會(huì)把會(huì)議帶到浮躁輕佻的氛圍中去。而且，在會(huì)議上發(fā)言時(shí)，盡量使用繁簡(jiǎn)有度的觀點(diǎn)來(lái)論證自己的觀點(diǎn)，重點(diǎn)問(wèn)題力求講深談透，枝節(jié)問(wèn)題則可以一語(yǔ)帶過(guò)。如果要吸引臺(tái)下聽(tīng)眾的注意力，防止到會(huì)者走神，說(shuō)話(huà)時(shí)不妨加上肢體語(yǔ)言，借助各種手勢(shì)來(lái)加強(qiáng)語(yǔ)氣，強(qiáng)調(diào)重點(diǎn)。發(fā)言者有時(shí)為了證明自己的觀點(diǎn)，往往會(huì)運(yùn)用數(shù)據(jù)作為論據(jù)。不過(guò)，運(yùn)用數(shù)據(jù)也得講求技巧，最好選擇一種引起人們重視的表達(dá)方法。下面有兩種數(shù)據(jù)的表達(dá)方式。（1）“假如諸位接納我的提議，則公司每個(gè)月至少能節(jié)省67453.7 5元的開(kāi)支?！?/pre>




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