話說(shuō)成功

前言

成功，是任何一個(gè)有志向的人畢生追求的夢(mèng)想?？墒?，成功真的是“干”出來(lái)的嗎？不！成功不全是“干”出來(lái)的，在這個(gè)強(qiáng)調(diào)能力與自我推銷(xiāo)的社會(huì)中，成功更多時(shí)候是“說(shuō)”出來(lái)的！雖然工作能力是事業(yè)有成的基礎(chǔ)，但口才卻著實(shí)比工作能力更能讓人攀上事業(yè)的高峰，在許多時(shí)候一個(gè)人的如簧巧舌比他的雙手更能讓其成為人們關(guān)注的焦點(diǎn)。其實(shí)，把“話”說(shuō)成功，也是一種能力。不信？想想古時(shí)候的毛遂，他是如何向平原君自薦從而走上歷史舞臺(tái)的？再想想諸葛亮，他是如何舌戰(zhàn)群儒促成孫劉聯(lián)盟，取得赤壁之戰(zhàn)的決定性勝利的？如果你想說(shuō)這些都是古人，而古今畢竟有別。那么你再想想，比爾·蓋茨、巴菲特、奧巴馬這些站在人類(lèi)事業(yè)頂峰的成功人士哪個(gè)不是口才出眾、舌燦蓮花之輩？再說(shuō)幾個(gè)我們耳熟能詳?shù)拿郑河诘ぁ⒁字刑?、紀(jì)連海、袁騰飛……他們這些人成功的關(guān)鍵是什么？是他們的學(xué)識(shí)么？不全是！大學(xué)里那么多教授學(xué)者，可他們是最火的；也不是《百家講壇》的包裝，上過(guò)《百家講壇》的有幾十位，最后火起來(lái)的就只有這幾位?！栋偌抑v壇》只是一個(gè)契機(jī)，卻不是他們成功的關(guān)鍵所在。他們的成功從根本上來(lái)講得益于他們出眾的口才?！栋偌抑v壇》給了他們一個(gè)展示自己口才的機(jī)會(huì)，他們靠自己的口才打動(dòng)了觀眾的心，觀眾認(rèn)可他們，于是網(wǎng)上有了于丹語(yǔ)錄，易中天語(yǔ)錄，于是他們才會(huì)火，于是他們是成功人士了。你呢？

內(nèi)容概要

在求職面試中，你的口才是否足以打動(dòng)招聘者的心，讓他們錄用你?在日常工作中，你的口才是否足以打動(dòng)你的上司、同事、下屬的心，讓他們支持你?在談判桌上，你的口才是否足以打動(dòng)你的生意伙伴的心，讓他們心甘情愿跟你合作?在顧客的大門(mén)口，你的口才是否足以打動(dòng)顧客的心，讓他們義無(wú)反顧買(mǎi)下你的產(chǎn)品?如果你把“話”說(shuō)成功，這些都能成功。

書(shū)籍目錄

第一章  自己把“話”說(shuō)成功——成功地推銷(xiāo)自己　1．1  張大嘴巴推銷(xiāo)自己　1．2來(lái)一段漂亮的開(kāi)場(chǎng)白　1．3偶爾玩兒點(diǎn)“小幽默”、“小創(chuàng)意”，　1．4“牛皮”要謙虛地“吹”　1．5巧嘴妙過(guò)面試難題　1．6要誠(chéng)實(shí)，不要“順桿爬”　1．7妙語(yǔ)助你拿到理想的薪水第二章　在上司面前把“話”說(shuō)成功——要把握分寸　2．1  說(shuō)話嘮嗑穩(wěn)當(dāng)點(diǎn)　2．2接受指令時(shí)多說(shuō)“Yes”少說(shuō)“N0”　2．3巧言妙拒上司　2．4忠言說(shuō)得要順耳　2．5“馬屁”要巧妙地拍　2．6“巧”嘴平息上司的怒火　2．7說(shuō)了“蠢話”要補(bǔ)救　2．8“巧”嘴的“七”種戰(zhàn)略第三章　同事之間把“話”說(shuō)成功——要講究氣氛　3．1  初來(lái)乍到，說(shuō)話要保持低調(diào)　　……第四章　領(lǐng)導(dǎo)把“話”說(shuō)成功——要講究方法第五章　會(huì)場(chǎng)上把“話”說(shuō)成功——展示自己的風(fēng)采第六章　電話里把“話”說(shuō)成功——要抓住機(jī)遇第七章　談判桌上把“話”說(shuō)成功——生意場(chǎng)上的關(guān)鍵時(shí)刻第八章　推銷(xiāo)產(chǎn)品把“話”說(shuō)成功——成功的捷徑

章節(jié)摘錄

1.把握住發(fā)言的時(shí)機(jī)在多數(shù)會(huì)議上，重要的發(fā)言時(shí)機(jī)通常有三個(gè)。第一個(gè)時(shí)機(jī)：根據(jù)參加會(huì)議的人數(shù)與被要求發(fā)言的人數(shù)估計(jì)，爭(zhēng)取在前1／3的時(shí)間段（或發(fā)言人數(shù)段）發(fā)言為妥，此時(shí)發(fā)言為最佳時(shí)機(jī)。一般來(lái)說(shuō)在最前面發(fā)言的往往是即席發(fā)言，對(duì)會(huì)議組織者的要求可能領(lǐng)會(huì)的還不夠深刻。匆忙發(fā)言，有時(shí)難以達(dá)到既能正確表達(dá)個(gè)人思想，又能引起與會(huì)者重視的目的。而如果拖到后面發(fā)言，則往往是重復(fù)別人已經(jīng)表述的觀點(diǎn)居多，沒(méi)什么新意，不能引起重視。因此，在這個(gè)時(shí)間段做好充分準(zhǔn)備的前提下，應(yīng)當(dāng)爭(zhēng)取積極發(fā)言。否則，就會(huì)失去這個(gè)最佳時(shí)機(jī)。第二個(gè)時(shí)機(jī)，當(dāng)會(huì)議發(fā)言在開(kāi)始冷場(chǎng)超過(guò)3分鐘以上時(shí)，應(yīng)積極發(fā)表初步意見(jiàn)，然后再爭(zhēng)取繼續(xù)在適當(dāng)時(shí)機(jī)做第二次發(fā)言，以對(duì)自己的初步意見(jiàn)做進(jìn)一步的闡述。此時(shí)發(fā)言，可以體現(xiàn)敢為人先的精神，容易受到大家的注意。這個(gè)時(shí)間段發(fā)言，準(zhǔn)備充分可以多講，準(zhǔn)備不充分，可以作出稍后繼續(xù)發(fā)言的申明。第三個(gè)時(shí)機(jī)，當(dāng)會(huì)議處于爭(zhēng)持狀態(tài)時(shí)，可以待爭(zhēng)執(zhí)停止后發(fā)言，表達(dá)自己的立場(chǎng)和看法。由于前面有爭(zhēng)執(zhí)，大家的思想處于激動(dòng)狀態(tài)，不能冷靜思考，待冷靜后，即時(shí)發(fā)言，大家也都能接受，可以取得共識(shí)與尊重。2.注重發(fā)言的內(nèi)容在會(huì)議上發(fā)言，選擇說(shuō)什么樣的內(nèi)容非常重要。你說(shuō)的話首先要得體，即要與會(huì)議組織者所要求的發(fā)言提綱吻合。其次，觀點(diǎn)要正確，包括依據(jù)充分，有事實(shí)、有道理。再次，發(fā)言精練，要根據(jù)會(huì)議時(shí)間長(zhǎng)短、發(fā)言人數(shù)多少，掌握發(fā)言的時(shí)間量。因?yàn)殚_(kāi)會(huì)時(shí)最大的忌諱就是又臭又長(zhǎng)，所以會(huì)議主持人總是希望在一定的時(shí)間和范圍內(nèi)，盡可能多地獲取信息；但是發(fā)言者們卻又希望最大限度地發(fā)表自己的見(jiàn)解，這樣就形成了一對(duì)相互制約的矛盾。解決這一矛盾最有效的方法就是發(fā)言時(shí)話題要集中、切題，不要與會(huì)議的議題背道而馳。這也是對(duì)發(fā)言者的最低要求，沒(méi)有這一點(diǎn)，以下幾點(diǎn)也就無(wú)從談起了。如何才能在發(fā)言時(shí)緊扣主題？第一，根據(jù)“會(huì)旨”選好發(fā)言內(nèi)容。第二，圍繞選題理清思路，做到胸中有數(shù)。這樣以來(lái)，發(fā)言時(shí)就能做到從容自若、條理清晰、層次分明、話題集中了。3.言之有物要想讓自己的發(fā)言得到與會(huì)人員的重視，使發(fā)言精彩、新穎，是最有效的方式。首先要選好切人角度，避免自己的發(fā)言與別人雷同。你可以選擇一個(gè)獨(dú)特的視角，另辟蹊徑，發(fā)表自己的獨(dú)到見(jiàn)解，這樣就能給人帶來(lái)耳目一新的感覺(jué)。當(dāng)你對(duì)別人的發(fā)言持贊同態(tài)度而又感到意猶未盡時(shí)，可以根據(jù)自己掌握的新情況，由此及彼，適時(shí)進(jìn)行必要的補(bǔ)充，從而反映出你思維的新穎來(lái)。當(dāng)然，如果你能夠?qū)e人發(fā)言的主題進(jìn)行適當(dāng)?shù)囊?，讓與會(huì)者對(duì)這一問(wèn)題的認(rèn)識(shí)上升到了一個(gè)新的高度，達(dá)到別人達(dá)不到得高度和認(rèn)識(shí)深度，顯然更能夠展示你的能力與口才。4.表述要得體用語(yǔ)言表述自己的觀點(diǎn)是整個(gè)發(fā)言的主體。發(fā)言時(shí)首先要注意的就是說(shuō)話的語(yǔ)氣，如果你不是會(huì)場(chǎng)里級(jí)另0最高的那個(gè)人，就必須擺正自己與主持人和其他與會(huì)者的關(guān)系。語(yǔ)氣要謙和，既不要人云亦云，隨聲附和，毫無(wú)主見(jiàn)，更不能狂妄自負(fù)，嘩眾取寵，把自己的觀點(diǎn)強(qiáng)加于別人。即使不同意別人的觀點(diǎn)，在修正、補(bǔ)充時(shí)，態(tài)度也不要生硬。最好能用商討的口吻，這樣對(duì)方才會(huì)樂(lè)于接受。另外，發(fā)言時(shí)要選擇恰當(dāng)?shù)拇朐~和表達(dá)方式，努力把握好語(yǔ)言的分寸，力求精確、妥當(dāng)。千萬(wàn)不要什么新潮的詞都往上用，這樣會(huì)把會(huì)議帶到浮躁輕佻的氛圍中去。而且，在會(huì)議上發(fā)言時(shí)，盡量使用繁簡(jiǎn)有度的觀點(diǎn)來(lái)論證自己的觀點(diǎn)，重點(diǎn)問(wèn)題力求講深談透，枝節(jié)問(wèn)題則可以一語(yǔ)帶過(guò)。如果要吸引臺(tái)下聽(tīng)眾的注意力，防止到會(huì)者走神，說(shuō)話時(shí)不妨加上肢體語(yǔ)言，借助各種手勢(shì)來(lái)加強(qiáng)語(yǔ)氣，強(qiáng)調(diào)重點(diǎn)。發(fā)言者有時(shí)為了證明自己的觀點(diǎn)，往往會(huì)運(yùn)用數(shù)據(jù)作為論據(jù)。不過(guò)，運(yùn)用數(shù)據(jù)也得講求技巧，最好選擇一種引起人們重視的表達(dá)方法。下面有兩種數(shù)據(jù)的表達(dá)方式。（1）“假如諸位接納我的提議，則公司每個(gè)月至少能節(jié)省67453.7 5元的開(kāi)支?！?/pre>




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