世界上最偉大的推銷大師實戰(zhàn)秘訣

內(nèi)容概要

李嘉誠、比爾·蓋茨、松下幸之助、王永慶……看到這些名字你腦海中最先想到的詞匯是什么?成功!不錯，他們都是各行各業(yè)成功人士的典范。盡管他們所從事的行業(yè)不同，創(chuàng)業(yè)的時期也不盡相同，但他們有一個共同的特點，那就是他們都曾經(jīng)做過推銷員。另據(jù)全美經(jīng)理人協(xié)會統(tǒng)計顯示，在美國職業(yè)經(jīng)理人中，有70％以上是從推銷員干起來的。推銷員的工作經(jīng)歷是他們成功路上的一筆巨大財富。
　　眾所周知，推銷工作一方面可以矯正一個人的心態(tài)，磨煉一個．人的意志，鍛煉一個人的口才，確實有利于一個人整體素質(zhì)的提高；另一方面它準(zhǔn)入門檻低，對學(xué)歷、年齡、專業(yè)等要求不是很大，而財富積累速度相對較快．所以當(dāng)前情況下，越來越多追求成功和財富的人加入到推銷隊伍中來。
　　成為一名優(yōu)秀的、頂尖的推銷員是每一名從事推銷工作的人夢寐以求的事情，然而據(jù)統(tǒng)計，我國目前共有6000余萬名銷售人員，要想在競爭如此激烈的推銷大軍中脫穎而出并不是一件容易的事。但是，沒有人生來就會推銷，即便是那些名聲顯赫的推銷大師，也都是從最底層做起。一點一滴地積累經(jīng)驗，經(jīng)歷了無數(shù)的磨難才登上成功的寶座。與他們相比，無疑我們是幸運(yùn)的，因為我們有著大量的成功經(jīng)驗可以吸取，有著大量的推銷技巧可以學(xué)習(xí)，有著大量的教訓(xùn)可以避免我們重蹈覆轍，而我們要做的只是購買一本關(guān)于推銷的書籍，耐心地讀一讀。
　　目前市場上關(guān)于推銷的書如過江之鯽，但絕大多數(shù)人往往翻上二兩頁，就沒有了再看下去的欲望。原因就在于，書里盡是長篇的大論、滿書的說教，內(nèi)容枯燥乏味，看一眼就使人昏昏欲睡。而從事推銷工作的人大多都比較繁忙，根本沒有時間去學(xué)習(xí)那些深奧、晦澀的銷售理論。

書籍目錄

世界第一推銷大師——喬·吉拉德
　充滿信心去推銷
　告訴別人你是推銷員：深深地?zé)釔圩约旱墓ぷ?br />　因為專業(yè)所以領(lǐng)先：推銷員要精通產(chǎn)品知識
　牢記“250法則”
　銷售是一門雙贏的藝術(shù)
　鮮花贈佳人：用愛心和尊重贏得潛在客戶
　善用名片：把自己介紹給周圍的每一個人
　賀卡問候：推銷中的情感攻勢
　獵犬計劃：讓客戶幫你尋找新客戶
　把握銷售的關(guān)鍵——成交
　巧妙引導(dǎo)：讓客戶不再推脫
　亂撥電話：如此尋找潛在客戶
　沒話找話：激發(fā)客戶的說話興趣
　讓客戶參與你的產(chǎn)晶展示
　誠實是推銷之本
保險業(yè)銷售之神_原一平
　一笑值千金：用你的笑容打動客戶
　讓推銷從贊美開始
　帶著幽默去推銷
　用樂觀積極的態(tài)度去面對困境
　時常反省自己的行為
　墳場客戶與不差錢先生：客戶無處不在
　欲擒故縱——推銷要講策略
　用一個比喻打動客戶
　掌握新奇的推銷方法
　給客戶分門別類：推銷要對癥下藥
　從客戶喜好出發(fā)就能贏得客戶
　用聲音感染客戶
世界第一銷售教練——湯姆·霍普金斯
日本保險女王——柴田和子
頂尖成功學(xué)家、營銷培訓(xùn)大師——齊藤竹之助
壽險銷售大王——喬·甘道夫
推銷奇才——克里曼特·斯通
國際銷售大師領(lǐng)袖——弗蘭克·貝特格
銷售點子大王——齊格·齊格勒
創(chuàng)造性銷售大師——戴夫·多索爾森
作家銷售大題——羅伯特·舒克
百萬圓桌頂尖會員理事會主席——托尼·高登
成功學(xué)大師——奧里森·馬登
頂級保險推銷大師——戴維·考珀
全美十杰出推銷員——雷蒙·A．施萊辛斯基
亞洲銷售女神——徐鶴寧
世界冠軍推銷員——馬里奧·歐霍文
銷售天王——金克拉

章節(jié)摘錄

　　世界第一推銷大師——喬·吉拉德　　假設(shè)你接到這樣一個任務(wù)，在一家超市推銷一瓶紅酒，時間是一天，你認(rèn)為自己有能力做到嗎？你可能會說：小菜一碟。那么，再給你一個新任務(wù)，推銷汽車，一天一輛，你做得到嗎？你也許會說：那就不一定了?！　∪绻沁B續(xù)多年都是每天賣出一輛汽車呢？你肯定會說：不可能，沒人做得到?？墒?，世界上就有人做得到，這個人在15年的汽車推銷生涯中總共賣出了13001輛汽車，而且全部是一對一銷售給個人的。他也因此創(chuàng)造了吉尼斯汽車銷售的世界紀(jì)錄，同時獲得了“世界上最偉大推銷員”的稱號，這個人就是喬·吉拉德?！　獭ぜ率峭其N界富有傳奇色彩的人物。1928年，喬·吉拉德出生于底特律市東區(qū)的貧民窟。小時候的他自閉、自卑而且患有嚴(yán)重的口吃。9歲時，迫于生活壓力，他不得不在底特律市中心的酒吧當(dāng)起了擦鞋童．隨后還做過送報生、洗碗工、送貨員等。沒有好的家世，沒有高學(xué)歷，沒有上流社會的人脈，甚至好的運(yùn)氣他都沒有，35歲之前的他是個徹底的失敗者。他做過鍋爐工，干過建筑師，甚至當(dāng)過小偷，開過賭場，前前后后換過十幾個工作，但都一事無成，最終破產(chǎn)，負(fù)債累累。然而僅僅用了三年他就翻身而起，并連續(xù)12年成為美國通用汽車零售推銷員第一名，最終成為世界上最偉大的汽車推銷員。他所締造的紀(jì)錄，迄今沒有人能打破。　　1978年1月1日，喬·吉拉德急流勇退，轉(zhuǎn)而從事教育訓(xùn)練工作。他每天都把行程安排得滿滿的，飛往世界各地去演講，把自己的推銷秘訣與人生經(jīng)驗傳授給那些渴望成功的人們?！　?001年，喬·吉拉德躋身“汽車名人堂”，這是汽車界的最高榮譽(yù)。名列其中的名人，都是汽車業(yè)界的先驅(qū)與靈魂人物，包括福特汽車創(chuàng)辦人亨利．福特、本田汽車創(chuàng)辦人本田宗一郎、法拉利創(chuàng)辦人恩佐法拉利等人。喬．吉拉德，是唯一的汽車銷售員?！　〕錆M信心去推銷　　銷售是與人交往的工作。在銷售過程中，銷售員會與形形色色的人打交道，有財大氣粗、權(quán)位顯赫的人物，也有博學(xué)多才、知識淵博的客戶。銷售人員要與某些方面勝過自己的人打交道，并且要能夠說服他們，贏得他們的信任和欣賞，就必須堅信自己的能力，然后信心百倍地敲開客戶的門，從容不追地與他們侃侃而談。如果銷售人員缺乏自信，害怕與客戶打交道，那么最終會一事無成?！　∪欢?，很多銷售人員都做不到這一點，當(dāng)情況稍有不利時，他們便會斷定：要做成這筆買賣是不可能的。實際上，世界上沒有什么不可能的事。‘在那些成功的銷售員的字典里面，根本沒有“不可能”三個字。只要你有信心堅持下去，就有成功的可能?！　獭ぜ鲁晒η皳Q過很多工作，但是都一事無成，負(fù)債累累，朋友也都棄他而去。但喬·吉拉德說：沒關(guān)系，笑到最后才算笑得最好。他望著一座高山說：我一定會卷土重來。他緊盯的是山巔，旁邊這么多的小山包，他一眼都不會看。3年以后，他成了全世界最偉大的銷售員，“因為我相信我能做到?！薄　獭ぜ抡f過，“在我的生活中，從來沒有‘不’，你也不應(yīng)該有?！弧褪恰苍S’；‘也許’，就是肯定。我不會把時間白白送給別人的。所以，要相信自己，一定會賣出去，一定能做到?！薄　　?/pre>








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