博弈與決策

前言

當(dāng)今社會(huì)，正如你所見，各個(gè)方面的競(jìng)爭(zhēng)性和對(duì)抗性日益加劇，大家對(duì)自身行為、理性決策和對(duì)效率的追求日益增強(qiáng)。我們每一個(gè)人都在無休止地經(jīng)歷著工作、生活和社交，也在無休止地為其間出現(xiàn)的問題和沖突做著決策。如何和你的同事開展合作？如何讓你的上司同意給你加薪？如何說服你的父母同意接受你的男朋友或者女朋友？你是該為電腦安裝Windows操作系統(tǒng)還是UNIX操作系統(tǒng)？你在eBay上拍東西時(shí)該如何出價(jià)？諸如此類，林林總總。要知道，對(duì)待每一件事情，你的選擇和你身邊的人一樣，都在相互作用著，這種互動(dòng)關(guān)系必將對(duì)你的行動(dòng)和思維產(chǎn)生重要的影響。    在經(jīng)濟(jì)學(xué)界，有人認(rèn)為經(jīng)濟(jì)學(xué)的發(fā)展至今經(jīng)歷了若干次(因?yàn)橛^點(diǎn)不一，不便詳述)重要的“革命”，而最近的一次革命的主角就是博弈論。它在英文中被稱為“Game Theory”，就是關(guān)于游戲的理論，但是這種游戲涉及的范圍很廣，從圍棋到戰(zhàn)爭(zhēng)，從討價(jià)還價(jià)到企業(yè)并購(gòu)，從足球比賽到政治對(duì)決，從審問犯人到軍備競(jìng)賽，可以說無所不包。從學(xué)術(shù)的角度看，博弈論通常是指研究多個(gè)個(gè)體或團(tuán)隊(duì)之間在特定條件制約下的對(duì)局中，利用相關(guān)方的策略而實(shí)施對(duì)應(yīng)策略的學(xué)科。博弈論的發(fā)展的確引發(fā)了一場(chǎng)深刻的經(jīng)濟(jì)學(xué)革命，其不僅代表著一種新概念、新方法論、新分析方法，而且是一種全新的思想。經(jīng)濟(jì)學(xué)大師保羅·薩繆爾森(Paul Samuelson)就這樣告訴我們：要想在現(xiàn)代社會(huì)做一個(gè)有文化的人，你必須對(duì)博弈論有一個(gè)大致的了解。為什么呢？因?yàn)椴┺恼摰难芯砍晒芍苯舆\(yùn)用于我們面對(duì)的各種決策之中。為了普及博弈論以及介紹如何利用簡(jiǎn)單的博弈思想做好決策，我決定大干一場(chǎng)，寫出有關(guān)這樣主題的一本書。    正如你所看到的本書的書名為《博弈與決策》，這本不是我自己想要的一個(gè)題目，但是我又不能不要這個(gè)題目，因?yàn)檎驹谖业牧?chǎng)上而言，這個(gè)題目或許可以為我?guī)肀容^滿意的版稅收入。這是一場(chǎng)博弈，參與者之一就是我。拋開我和我的書不談，大千世界、蕓蕓眾生，都在不停地上演著博弈對(duì)局，所有的人都輪番出著各自的招數(shù)。我們每一個(gè)聰明而且自利的人，即通常說的理性經(jīng)濟(jì)人，都追尋著在自己人生的每一場(chǎng)對(duì)局中如何采取行動(dòng)以及如何與對(duì)手互動(dòng)。這就涉及如何參與博弈并做出相應(yīng)決策的問題了，本書就是圍繞這個(gè)主題而寫的。    在我未動(dòng)筆寫本書之前，我就虛擬了與讀者朋友們的博弈：你們需要什么樣的博弈論書籍？我能提供給你們什么樣的博弈論書籍？你們想在書中尋找出哪些信息？我如何做才能讓你們不后悔購(gòu)買本書？我能否僅僅和出版社一道在封面、版式和目錄等細(xì)節(jié)上下點(diǎn)功夫就能讓你愿意掏錢購(gòu)買了呢？如此等等?？紤]到這些，我在寫作之前就堅(jiān)定地確定了本書的風(fēng)格：簡(jiǎn)約、清新、鮮活。    所謂簡(jiǎn)約，本書摒棄了傳統(tǒng)的博弈論中讓讀者望而卻步的紛繁復(fù)雜的數(shù)理公式和過程推導(dǎo)，徹底避免了令人炫目的數(shù)學(xué)模型，盡量用平實(shí)的語言和簡(jiǎn)潔的圖表來描述，讓讀者朋友們根本不需要有高深的數(shù)學(xué)知識(shí)儲(chǔ)備就可以讀懂本書，也許你需要做一點(diǎn)點(diǎn)加減乘除運(yùn)算，至于是否“簡(jiǎn)約而不簡(jiǎn)單”，還需要你自己去判斷。所謂清新，本書每一章中的每一節(jié)都可以獨(dú)立成一個(gè)專題，方便你隨時(shí)隨地隨性地閱讀，并且本書在語言上盡量生活化、活潑化，將正規(guī)教科書式的語言放到了一邊，因?yàn)槟菢幼x起來會(huì)過于沉重，但是仍然可以讓你領(lǐng)略到博弈論的真諦，這也正是本書的目的所在。所謂鮮活，本書所涉及的決策，涵蓋了社會(huì)、政治、法律、軍事、國(guó)際關(guān)系、經(jīng)濟(jì)、管理等活動(dòng)中的方方面面，我盡量將各類現(xiàn)實(shí)生動(dòng)的例子呈現(xiàn)給大家，當(dāng)然限于篇幅，也為了節(jié)約你的購(gòu)書成本，我只能點(diǎn)到為止，更多地還是需要讀者朋友們?cè)陂喿x完本書后用博弈論的思想去領(lǐng)悟你周圍的世界。    那還是在十年前，我讀研究生的時(shí)候，我才真正認(rèn)識(shí)了博弈論?，F(xiàn)在幾乎每一個(gè)攻讀經(jīng)濟(jì)學(xué)或管理學(xué)學(xué)位的人都會(huì)在課堂上正式接觸博弈論。但是我發(fā)現(xiàn)，除了其中那些艱澀難懂的原始文獻(xiàn)和玄妙高深的數(shù)理模型需要得到教授的口頭傳授和同學(xué)們的集中研討之外，博弈論其實(shí)更適合自我鉆研，而且這應(yīng)該會(huì)更有趣。我不知道讀者朋友門都各自從事什么工作、學(xué)習(xí)什么專業(yè)，但是可以肯定的是，學(xué)習(xí)了博弈論，你一定和別人不一樣，它會(huì)對(duì)你的日常生活產(chǎn)生潛在的影響，事實(shí)上，很多職業(yè)經(jīng)理人、企業(yè)家、外交官、軍事家等都或多或少地洞悉一些博弈論。當(dāng)然，也許別人不一定看得出這種影響，因?yàn)槟愀嗟厥窃谛睦锟紤]對(duì)方可能怎么做，然后你再采取什么行動(dòng)。現(xiàn)在的問題是，為了更好地做決策，你該如何增強(qiáng)你在博弈論方面的功力呢？我已經(jīng)替你想過了，你應(yīng)該找一本簡(jiǎn)潔明快并且便于閱讀和理解的博弈與決策方面的書來看。如果你看到本書之后，你就可以下單購(gòu)買了，相信你不會(huì)為此感到后悔的，因?yàn)檫@是你的一個(gè)明智之選。    本書付梓之際，有很多人值得感謝。首先感謝我四歲多的兒子南梓墨。自從他記住并會(huì)撥我的手機(jī)號(hào)碼后，只要他不在幼兒園而我又不在家時(shí)，都時(shí)不時(shí)給我打幾個(gè)電話，無非是問“爸爸你還不來啊？什么時(shí)候回家啊？”這真的促使我加快了寫作步伐，以便更好地將本書呈現(xiàn)給讀者朋友們，雖然他并不知道這些。其次，我要感謝很多為了使本書內(nèi)容更加清晰而提供了評(píng)論以及發(fā)現(xiàn)了書中錯(cuò)誤的人們。周蘋逢博士、陽軍博士、羅慧英博士和我一道兒從頭至尾地討論本書的目錄、風(fēng)格、結(jié)構(gòu)、邏輯和內(nèi)容安排等，提出了很有價(jià)值的建議和意見，使本書更加清晰；曹小春、付攀、李寧、艾向軍、黃成節(jié)等好友提供了不少研究資料，為本書增色不少；孟衛(wèi)東教授、周孝華教授、嚴(yán)太華教授、吳海東教授、鄭輝昌教授等一直以來給我提供了很多支持和鼓勵(lì)，在此表達(dá)我由衷的敬意；鄧紅學(xué)、吳南中、張海深、向玲、王小平、田永進(jìn)、陳曉紅、胡志強(qiáng)、周志高、余路、廖文、周豐、江洞、鄧清勇、譚長(zhǎng)紅、代寧等同事及朋友提供了諸多便利，也向他們表示深深的感謝。最后要感謝我的父母，他們幫我們照看著孩子，在飲食起居上都給予了力所能及的關(guān)愛，我也為此深感愧疚，謹(jǐn)以此書獻(xiàn)給他們。    南旭光    二〇一一年十二月于重慶

內(nèi)容概要

　　本書通過一些淺顯的例子和鮮活的案例，利用通俗的語言和簡(jiǎn)潔的圖表，以清新的風(fēng)格闡述博弈論的思想和觀念，普及博弈論的知識(shí)和方法，讓讀者朋友在沒有紛繁復(fù)雜的數(shù)理公式和過程指導(dǎo)的情況下，就能領(lǐng)略到博弈論的真諦，并可以運(yùn)用到我們的日常生活中。

作者簡(jiǎn)介

南旭光（1978-），男，江蘇徐州人，管理學(xué)博士，副教授，重慶大學(xué)工商管理流動(dòng)站博士后

書籍目錄

第l章 一策略行為：決策即博弈
　田忌賽馬
　博弈論及其發(fā)展
　博弈要素
　博弈樹
　博弈與信息
　尋找優(yōu)勢(shì)策略
　小結(jié)
　
第2章 囚徒困境：個(gè)體理性的決策缺憾
　價(jià)格聯(lián)盟
　公地悲劇
　軍備競(jìng)賽
　集體腐敗
　績(jī)效評(píng)估
　走出囚徒困境
　小結(jié)
　
第3章 納什均衡：讓自己的決策不后悔
　最優(yōu)策略的下劃線法
　納什均衡
　加薪博弈
　不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)博弈
　納什均衡的存在性
　小結(jié)
　
第4章 混合策略：隨機(jī)出招的決策
　“石頭、剪刀、布
　不確定性與策略選擇
　混合博弈
　華容道之謎
　社會(huì)福利困局
　監(jiān)督博弈
　正確選擇混合策略
　小結(jié)
　
第5章 承諾與威脅：使決策更加可信
　動(dòng)態(tài)博弈
　破釜沉舟
　承諾及威脅
　私奔博弈
　市場(chǎng)進(jìn)入博弈
　再談加薪博弈
　訴訟博弈
　小結(jié)
　
第6章 合作與協(xié)調(diào)：讓決策實(shí)現(xiàn)共贏
　斗雞博弈
　情侶博弈
　智豬博弈
　電影博弈
　交通博弈
　獵鹿博弈
　大規(guī)模協(xié)調(diào)博弈
　小結(jié)
　……
第7章 重復(fù)博弈：聲譽(yù)與長(zhǎng)期合作決策
第8章 議價(jià)博弈：洞悉談判的決策
第9章 信號(hào)博弈：避免逆向選擇
第10章 激勵(lì)設(shè)計(jì)：規(guī)避道德風(fēng)險(xiǎn)
小結(jié)
主要參考文獻(xiàn)

章節(jié)摘錄

版權(quán)頁：插圖：還記得在前面第3章關(guān)于納什均衡中講到過的加薪博弈吧？我們談到了員工要想提出加薪是多么的不容易，它是一項(xiàng)技術(shù)活，這個(gè)技術(shù)就在于博弈的技術(shù)?，F(xiàn)在，我們?cè)賮碚勔幌玛P(guān)于加薪的事。只不過，我們要談的是如何讓你的加薪成為可能。接著前面關(guān)于加薪的例子來講，假設(shè)你到現(xiàn)在的公司已經(jīng)5年了，這期間你的能力得到了充分展示，你同各部門的同事關(guān)系維持的很好，但是一直以來都沒有享受到加薪的待遇，所以決定向老板提出加薪的要求，希望每年能夠增加2萬元薪水，其實(shí)這個(gè)要求并不是很高。但是你所在的這個(gè)公司的老板也是個(gè)喜歡錢的人，比較摳門。你該怎么提加薪的要求呢？你思來想去，覺得只有讓老板相信給你加薪會(huì)為公司帶來好處，否則就會(huì)是壞處，才可以如愿以償?？梢钥隙ǖ氖牵氵@個(gè)思路是對(duì)的。你既然要求加薪，就要證明你對(duì)公司有很大的貢獻(xiàn)，現(xiàn)在的工資水平不足以匹配你的付出和為公司做出的業(yè)績(jī)。但是這僅僅是一個(gè)必要條件，因?yàn)楹芏鄷r(shí)候即使你做出了出色的業(yè)績(jī)，為公司的發(fā)展立下了汗馬功勞也未必就能夠帶來高薪。你還需要給自己增加一個(gè)充分條件，那就是讓公司依賴你，某些業(yè)務(wù)的發(fā)展非得需要你來做，這樣才是你獲得加薪的最好條件。此時(shí)，如果你讓你的老板相信，不給你加薪，你就走人，結(jié)果就會(huì)讓你自己如愿以償?shù)氐玫郊有降臋C(jī)會(huì)。為什么呢？

編輯推薦

《博弈與決策》編輯推薦：價(jià)格聯(lián)盟為什么會(huì)失??？怎樣成功讓老板為你加薪？如何讓你自己的決策不后悔？面對(duì)著別人的承諾你該相信嗎？你如何讓自己發(fā)出的威脅更有力？你在eBay上拍東西時(shí)該如何出價(jià)？為什么有肯德基的地方就會(huì)有麥當(dāng)勞？規(guī)定騎摩托車戴頭盔為何會(huì)害死更多人？在足球比賽罰點(diǎn)球時(shí)為何進(jìn)球多而失球少？接受招聘條件的求職者真是你想要的員工嗎？該對(duì)高級(jí)經(jīng)理人和一般員工都實(shí)行股票期權(quán)嗎？該為電腦安裝Windows操作系統(tǒng)還是UNIX系統(tǒng)？為何有些國(guó)家寧愿置自己于戰(zhàn)爭(zhēng)邊緣也要發(fā)展核武器？以上問題，你都可以在本書中找到想要的答案。每一項(xiàng)決策都需進(jìn)行一輪博弈、每一輪博弈皆會(huì)產(chǎn)生一項(xiàng)決策。

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