哈佛人脈課

前言

百年哈佛的忠告：永遠都別獨自用餐哈佛大學創(chuàng)立于1636年，迄今已有300多年的歷史，是享譽世界的著名學府，其先后培養(yǎng)了8位美國總統(tǒng)，40多位諾貝爾獎獲得者，30多位普利策獎獲得者，以及全美500強企業(yè)近三分之二的公司高層管理人才。從這里走出了像羅斯福、小布什、奧巴馬這樣的國家領(lǐng)導人，以及像比爾?蓋茨這樣的億萬富翁。走在哈佛校園中，你隨時都有可能和這些世界名人相遇?？梢韵胍姡瓦@么多精英會聚一堂，還愁前途不光明嗎？哈佛給莘莘學子提供了一個精英匯聚的人脈寶地，而哈佛本身也受益于它所創(chuàng)建的人脈圈。每年，哈佛大學都會接受近350億美元哈佛學子的捐助。這些出了校門、飛黃騰達的學子永遠不會忘記哈佛的栽培和幫助。一位哈佛商學院的教授總結(jié)說，哈佛為其畢業(yè)生提供了兩大工具：首先是對全局的綜合分析判斷能力；其次是哈佛自身強大的、遍布全球的4萬多人的校友網(wǎng)絡(luò)，為學生們在各國、各行業(yè)都能提供寶貴的商業(yè)信息和優(yōu)待。在這些便利的條件下，哈佛學子的為人處世能力得到了有益且健康的滋養(yǎng)。哈佛的人脈經(jīng)營成為最令哈佛人驕傲的成就之一。是的，如果你問哈佛畢業(yè)生在哈佛得到的最大財富是什么，他們也會這樣回答你：“不是學到的知識有多么了不得，而是在那里交到的眾多朋友以及在哈佛校友錄上積累的人脈！”如果說哈佛人脈優(yōu)勢是得天獨厚的，是我等平凡人望塵莫及的，那你就錯了！哈佛的人脈成功法是任何人都可以復制的，哈佛人可以做到的事，其他人都可以做到！上不了哈佛，但我們?nèi)匀挥修k法和哈佛的精英們成為朋友。任何人都可以和自己喜歡的人成為朋友，也可以和世界任何一個角落里的人取得聯(lián)系。那么，我們該如何像哈佛人那樣去構(gòu)建一個屬于我們的高效的精英人脈網(wǎng)絡(luò)呢？在本書中，哈佛的人脈專家們將告訴你一條顛撲不破的人脈真理，那就是：永遠別獨自用餐！諾罷?拉文做每周的工作計劃時總是先確定他要同哪些人碰面，然后每個禮拜安排四個早餐、四個午餐和兩個晚餐來跟他個人或業(yè)務(wù)有關(guān)的人士聚餐。他們可能是客戶，也可能是朋友，或是某些有影響力的人，也有可能是潛在的客戶或其他人。無論多繁忙，諾罷?拉文每個星期都要安排10次這樣的訪談機會，在令人愉快的氣氛里加深顧客對他的印象。諾罷?拉文的故事告訴我們：人脈拓展應(yīng)該成為我們?nèi)粘Ｉ畹囊徊糠郑蔀槲覀兩钪泻统燥堃粯幼匀欢匦璧氖虑?。尤其是那些以“人”為本的推銷員、管理者，無論何時，都不應(yīng)該忽略開發(fā)自己的人際關(guān)系。可以說，除了睡覺之外，我們生活中的任何時間內(nèi)，包括一日三餐的時間，都應(yīng)該積極進行交際，拓展人脈，積累人氣，只要我們能夠按照這樣的方法有計劃地去一步步拓展自己的人脈，即使沒有哈佛的師哥學姐，也一樣可以獲得最優(yōu)秀的人脈圈?！豆鹑嗣}課》是一本濃縮了哈佛300多年智慧精華的書，每一堂哈佛人脈課，都將大大促進你的人際交往能力，令你享受與別人交往的樂趣。讓我們一起跟隨哈佛人的腳步，洞察世事學問，通曉世間的人脈智慧吧！當你了解了人脈這一支配世界和人生的黃金法則，你的命運也將隨之發(fā)生驚人的改變！

內(nèi)容概要

　　哈佛是全球培養(yǎng)億萬富翁最多的大學，一張哈佛的文憑，幾乎就是地位與金錢的保證。哈佛大學何以能培養(yǎng)出如此眾多、如此優(yōu)秀的政界領(lǐng)袖、商業(yè)巨子呢？這在很大程度上是人脈，一個由哈佛校友們交錯而成的人脈圈?！　　豆鹑嗣}課》為你揭秘哈佛大學畢業(yè)生的人脈經(jīng)營法則，即使你沒有富爸爸闊媽媽，沒有哈佛大學畢業(yè)的背景，也沒有娶到富家女嫁給貴公子，只要掌握一套構(gòu)筑人脈的方法并付諸努力，誰都可以咸魚翻身、扭轉(zhuǎn)自己的命運。授人以魚不如授人以漁，別人可以為你介紹關(guān)系．但最好的人脈關(guān)系都是自己親手打造的。一個善于處理人際關(guān)系的人，可以憑借與別人的良好關(guān)系獲得更優(yōu)質(zhì)的人脈資源，從而讓自己獲得更好的發(fā)展。

書籍目錄

序言百年哈佛的忠告：永遠都別獨自用餐第1章哈佛，構(gòu)筑人脈的集訓營在哈佛，人脈的積累遠比知識的積累重要成功的第一要素是懂得如何搞好人際關(guān)系為什么經(jīng)濟不景氣，哈佛畢業(yè)生仍然致富有道二十幾歲致力于投資人脈，三十歲以后就可以靠人脈賺錢了哈佛忠告：關(guān)鍵人物的三言兩語抵得上你的百般辛勞永遠不要靠自己一個人花100%的力量永恒不敗的成功定理：85％的人脈關(guān)系+15％的專業(yè)知識第2章哈佛人脈圈理論——人脈圈有多大，世界就有多大哈佛學生必須回答的問題：“我應(yīng)該和誰住在一起？”你認識誰，比你是誰更重要成功的捷徑就是與成功者為伍美國精英，大都從哈佛這個非富即貴的人脈圈走出六度空間理論：你和蓋茨只隔6個人社交網(wǎng)絡(luò)：一個哈佛少年的吸金之路建立一個可隨時給你提供幫助的小圈子成為小圈子的核心人物比起在大組織的邊緣更有收獲如何迅速融入一個陌生的圈子百年財富箴言：再窮，也要站在富人堆里第3章人脈投資最重要的一課——別急著拿投資回報率來計算你的付出你的終極賺錢機器：客戶名單就是你的存款單人脈投資宜走長線，千萬不要有“近視癥”能半夜借錢給你的人有幾個，他們都是誰？建立有效的人脈信息庫，沒有人會離開你的交際網(wǎng)定期整理你的人脈名片，找出你的貴人人情也講究“生態(tài)平衡”，過度投資不可取人脈保鮮方法：聯(lián)系、聯(lián)系、聯(lián)系……永遠不要停下來第4章人脈滾雪球——一生二、二生三、三生萬物的倍增效應(yīng)人脈就像滾雪球，最重要的是發(fā)現(xiàn)很濕的雪和很長的坡大多數(shù)法則——先“跑量”再從中精選可重點發(fā)展的對象如何認識，何處認識很重要，比如頭等艙和高爾夫球場我需要你的幫助——一生二、二生三的熟人介紹 1∶25裂變定律：永遠不要得罪你的客戶多認識一些有圈子的朋友——拓展人脈的不二法門現(xiàn)在開始，哪怕再忙也要將10種人收入囊中第5章哈佛攻心術(shù)——四兩撥千斤的情感投資讓對方做主角，自己心甘情愿當配角你對別人感興趣，別人才會對你感興趣放得越低，越?jīng)]有架子，就越能贏得對方的尊重即使只見過一面，也要記住他的名字“兩只耳朵一張嘴”法則：傾聽是最好的恭維贊美——別人需要什么，你就給他什么刺猬法則：距離產(chǎn)生美關(guān)心對方最親近的人，拉近交際的距離第6章哈佛社交術(shù)——3分鐘與陌生人成為朋友的秘訣真正發(fā)揮作用的人脈關(guān)系不是親友，而是朋友的朋友別只和熟人坐在一起：陌生人會讓你的機遇成倍增長克服社交害羞心理，掌握與陌生人暢所欲言的一些技巧只有留給人們好的第一印象，你才能開始第二步你的形象價值百萬名片效應(yīng)——尋找共同的“基因”，制造一見如故的好感巧妙利用身體語言打造人脈磁場避免被拒，掌握必要的搭訕法即使你一無所有，微笑也會讓你成為百萬富翁第7章哈佛說服術(shù)——人際交往中成功說服任何人的8種策略要讓別人答應(yīng)你的大要求，先讓他答應(yīng)你的小要求幫助的有效期像面包還是酒——如何贏得更多的幫助給他人貼上一個正面標簽，會增強你的說服力向討厭自己的人尋求幫助，你會獲得他們的友情尊重他人的意見，切勿對他人說“你錯了”說對話，沒有要不到的糖重點不在于說什么，而在于怎么說保持語言和身體同步，營造融洽的氛圍第8章哈佛人脈操縱術(shù)——如何把聰明人團結(jié)在你的身邊為你工作哈佛領(lǐng)導者的驚天秘密：不要做最聰明的人想成功，唯一的辦法就是學會和你的團隊溝通你是想下半輩子繼續(xù)賣甜水，還是想找一個機會來改變世界果斷授權(quán)：讓別人為你工作經(jīng)常向你的下屬“示弱”，可以讓你的下屬義無反顧地幫助你找一個比你更聰明的人做你的事業(yè)伙伴請優(yōu)秀的專業(yè)人士為你服務(wù)現(xiàn)代生存法則：不會合作就等于自我毀滅第9章哈佛談判術(shù)——賺了對方的錢，還能讓對方有贏的感覺談判開始時，要“厚著臉皮”抬高起點怎樣賺了對方的錢，還能讓對方有贏的感覺在談判過程中，“紅臉”與“白臉”要通力合作“利益策略”：著眼于利益，而不是立場暫時離開談判桌，將會是你的致勝關(guān)鍵隨時準備說“不”，才會讓你的身價更高談判要成功，一定要設(shè)法讓對方說“是”適時地攤出手中的“王牌”，扭轉(zhuǎn)局勢第10章人脈掘金的最高境界——互利只有幫助別人掙錢，自己才會有機會賺到錢如何讓人脈1+1>2——增加自己被利用的價值把自己打造成一個優(yōu)秀的人比什么都重要樹立個人品牌——給自己貼上一個閃閃發(fā)光的標簽互惠原則：助人者，人恒助之在交往前，別人也要掂量一下你值多少錢用好“名利”牌，對手也會成為你的財神爺把自己變成別人的人脈，引領(lǐng)別人走向成功

章節(jié)摘錄

版權(quán)頁：   第1章 哈佛，構(gòu)筑人脈的集訓營 在很多人眼里，哈佛代表世界頂級的教育水準，擁有世界上一流的師資和學術(shù)氛圍。進入哈佛，就意味著能夠?qū)W到世界上最好的專業(yè)知識，享受到世界上最好的教育資源。然而，當哈佛學子們走出校園后，卻發(fā)現(xiàn)真正影響他們一生的，不是哈佛的專業(yè)知識，而是哈佛的精英人脈圈。 在哈佛，人脈的積累遠比知識的積累重要 2006年，中國學生張楊收到了包括哈佛大學在內(nèi)的8所名校的錄取通知書。在成功申請多所美國名校后相當長的一段時間內(nèi)，張楊認為自己與他人相比只是多了一些運氣，但是后來在陸續(xù)接觸了其他申請上名校的中國留學生后，張楊慢慢摸清楚了美國名校的招生標準。原來，除了學習能力之外，是否擁有很強的社會活動能力和領(lǐng)導潛質(zhì)是哈佛等美國名校的一個錄取標準，這也是美國大學和中國大學錄取標準的一個巨大差異。 申請者展示社會活動能力和領(lǐng)導潛質(zhì)最好的辦法是向錄取委員會陳述過去的工作經(jīng)歷。美國人更喜歡聽到他們熟悉的公司名字，比如寶潔、匯豐或者聯(lián)合國某機構(gòu)等。申請時，張楊選取了他在清華參加由國務(wù)院新聞辦、美國大使館、清華大學聯(lián)合舉辦的"全國新聞發(fā)言人培訓班"的經(jīng)歷以及在路透社實習的經(jīng)歷。 此外，申請人提供的推薦信的分量和質(zhì)量也很重要。美國大學的錄取委員往往會通過推薦人的分量來判斷申請人的社會活動能力和社交能力。張楊當初請他所就讀學院的院長、全國人大科教文衛(wèi)主任委員寫推薦信證明自己的學習能力，并請路透社中國及北亞首席記者羅朗寫推薦信證明其參與的社會活動。巧合的是，羅朗是張楊所申請的斯坦福大學系主任的同學。 可以說，社會活動能力是哈佛以及美國眾多名校在錄取學生時非?？粗械囊豁椖芰ΑＲ驗檫@是決定一個人日后在社會上做出成就大小的必備能力之一。同時，這也是哈佛對在校學生刻意培養(yǎng)的一項能力。事實上，哈佛商學院就是一個構(gòu)筑人脈的集訓營。所有來到這里的人，都想好好利用這有限的兩年時間。進入哈佛以后，一場非常積極的網(wǎng)羅人際關(guān)系的活動就全面展開了。 很多就讀于哈佛的學子在談到自己進入哈佛的目的時說：他們來哈佛就是為了交朋友，如果你能在哈佛交夠400個朋友，并且讓這些人成為你一輩子的好朋友，那么，他們將影響你的思想，或你的價值判斷，進而成為你的合作伙伴或得力助手！ 那么，怎樣才能結(jié)交這么多朋友呢？每年哈佛新生有900多人，本班的同學有90人，還可結(jié)交不同院系不同專業(yè)的同學。另外，哈佛有73個協(xié)會，參加協(xié)會也是豐富生活、融入校園、結(jié)交朋友的好方法。

媒體關(guān)注與評論

在這個世界上，只有3%的人真正了解如何把人脈變成錢的方法。如果你也能掌握這個成功的方法，就可以立馬加入到3%的成功者行列。——人脈大師黃永明哈佛的學生從入校第一天起就開始著手構(gòu)建自己的人脈網(wǎng)。無論大家背景如何，在學校都處在平等的狀態(tài)，在同一條起跑線上開始尋找著各自的人脈。構(gòu)筑人脈不是為了巧妙地利用關(guān)系生存，而是為了爭取能夠最大限度發(fā)揮自身能力的機會?！甬厴I(yè)生、日本頂級獵頭崗島悅子哈佛大學建校300多年，共培養(yǎng)了8位美國總統(tǒng)、34位諾貝爾獎獲得者和全美500企業(yè)近三分之二的高管……哈佛大學為何能夠培養(yǎng)出如此眾多的政界領(lǐng)袖和商業(yè)精英呢？這在很大程度上取決于人脈，取決于一個由哈佛精英交織而成的人脈圈。這本書教你如何提升自己的社交圈，如何拓展自己的人際關(guān)系。不管你處在職業(yè)或個人生活的哪個階段，讀完后都將獲益匪淺。——騰龍網(wǎng)首席執(zhí)行官 項賢兵

編輯推薦

《哈佛人脈課》編輯推薦：在哈佛，人脈的積累遠比知識的積累更重要?！豆鹑嗣}課》通過案例向您講述哈佛精英的成功秘籍——即人人可以復制的哈佛人脈成功法則。只要你掌握一套構(gòu)筑人脈的方法并付諸努力，你完全可以咸魚翻身、扭轉(zhuǎn)自己的命運。

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