他是如何說服聽眾的

內(nèi)容概要

　　在市場營銷中，最重要的核心是“說服和影響顧客”。　　本書就是一部專門講述商業(yè)演講的專著。　　韓國的商業(yè)演講培訓(xùn)專家金炅泰先生，詳盡分析和解讀了21世紀(jì)新的成功偶像以及商業(yè)演講專家，即蘋果電腦公司CEO史蒂夫?喬布斯的商業(yè)演講，生動地闡述了成功的商業(yè)演講所需具備的諸多元素。　　這是一本經(jīng)典、實用而又生動、有趣的演講專著，對于從事商務(wù)活動的所有人員，特別是專門從事演講的人員來說，本書毫無疑問是必讀的優(yōu)秀作品，可以幫助讀者在演講技巧方面得到飛躍性的提高。　　讓我們記?。貉葜v（presentation）是“成為勝利者最有效的途徑”。

作者簡介

　　金炅泰，畢業(yè)于韓國漢陽大學(xué)輿論宣傳學(xué)院，后又就讀于華盛頓大學(xué)的IAPP專業(yè)，目前是C&A Expert（原韓國廣告研究院）代表理事兼院長。同時擔(dān)任三星經(jīng)濟(jì)研究所SERI網(wǎng)站演講論壇教授?！　≡吐氂诖髮毑邉澒尽BDO Korea、農(nóng)心策劃公司、Communication Will等廣告公司，有著豐富的工作經(jīng)驗。目前作為講師在漢陽大學(xué)、弘益大學(xué)、成均館大學(xué)等高校授課，同時在三星電子、LG集團(tuán)、斗山重工業(yè)、NAVER、現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)開發(fā)等多個企業(yè)授課。授課的內(nèi)容主要是演講的技巧、戰(zhàn)略性產(chǎn)業(yè)策劃、創(chuàng)意方法等，同時還有講師培訓(xùn)等方面的內(nèi)容?！　∽鳛檫@個領(lǐng)域的資深專家，金炅泰在韓國享有很高的聲望。他無數(shù)次豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗和授課經(jīng)驗，以及不斷深入的研究，讓一直處于盲區(qū)的演講以及商業(yè)方面的溝通知識和技巧得到了很大的突破，也為此領(lǐng)域有今天這樣的發(fā)展成果做出了巨大的貢獻(xiàn)。不僅如此，曾經(jīng)作為著名廣告公司的企劃人，他策劃了很多中心明確的成功演講會，也創(chuàng)下了90%以上的成功記錄?！　∫殉霭孀髌愤€有《東方廣告戰(zhàn)略模型》和《廣告看似很難，看懂了其實很簡單》。

書籍目錄

序　你必須取得勝利前言硅谷的弄潮兒--史蒂夫·喬布斯Act 1iMac第1章　設(shè)計精彩的開場白第2章　陳述大框架第3章　摒棄批判意識第4章　“3-Step Speech”技法第5章　“我能從這場演講會獲得什么”第6章　一邊講解一邊演示第7章　讓聽眾愉快地傾聽第8章　把產(chǎn)品帶到現(xiàn)場去第9章　聰明地進(jìn)行比較第10章　出示價格的特殊技巧Act 2iPod第11章　將數(shù)據(jù)視覺化第12章　巧妙利用第三方的認(rèn)可第13章　只講述新聞話題第14章　“一畫抵千言”第15章　試穿聽眾的鞋子第16章　靈活使用多媒體Act 3iTunes第17章　反敗為勝的戰(zhàn)略第18章　把精彩留到最后第19章　展示你的激情與能量第20章　時刻銘記回顧和總結(jié)第21章　演講會就是一部電視劇第22章　為聽眾準(zhǔn)備驚喜和禮物第23章	設(shè)計簡潔感人的結(jié)束詞總結(jié)篇第24章　用眼睛建立溝通第25章　拋棄PowerPoint？第26章　史蒂夫·喬布斯VS比爾·蓋茨第27章　彩排永遠(yuǎn)不夠第28章　史蒂夫·喬布斯教給了我們什么第29章　我們應(yīng)該學(xué)習(xí)什么后記Be More Perfect!

章節(jié)摘錄

　　在商業(yè)界，演講越來越成為重要的營銷手段，也是成功的商務(wù)人士必須要掌握的本領(lǐng)?！　∶刻欤澜缭谏涎?000萬場以上的演講會，每天有無數(shù)的企業(yè)通過演講會來開拓合作伙伴、展示經(jīng)營的新動向。制造業(yè)、建筑業(yè)、金融業(yè)、法律界、批發(fā)零售業(yè)、通信行業(yè)、房地產(chǎn)業(yè)、教育產(chǎn)業(yè)、公共事業(yè)單位、服務(wù)行業(yè)等所有的行業(yè)都要通過演講會來開拓業(yè)務(wù)。少則幾十幾百萬，多則幾千萬上億金額的合同，都是通過演講來達(dá)成的。　　演講也被廣泛應(yīng)用于幾個候選人的競爭方式中，但是最終勝利的只能是一個人。也就是說，除了取勝的那個人之外，剩下的都是失敗者。　　"The winner takes it all ,The loser has to fall"?！　≌绨蜆逢牐ˋBBA）所唱的這首歌"勝利者將占領(lǐng)所有的一切，失敗者只會留下狼狽的形象"一樣。勝利者打開香檳慶祝的時候，失敗者只能唉聲嘆氣地整理積壓的單據(jù)?！　⊙葜v就是如此，你必須要取得勝利?！　『芏喙驹跒榱隋憻捬葜v者的演講技巧而努力，然而還是有很多人處于未知狀態(tài)。市面上已經(jīng)有了很多關(guān)于演講方面的書籍和課程，但關(guān)于商務(wù)演講，還是一片空白。人們更希望親眼見識一下在行業(yè)內(nèi)得到認(rèn)可的演講者進(jìn)行的演講表演，學(xué)習(xí)他們的演講技巧。遺憾的是，大部分的演講會都是非公開的，所以很難親眼見識到他們的演講。所以，我們編著了這本書，讓您親自領(lǐng)略世界一流商業(yè)演講的超人魔力與成功的秘密?！　∈返俜颉滩妓梗琒teve Jobs，蘋果公司CEO，21世紀(jì)最成功的商業(yè)偶像。在蘋果公司舉辦的主要活動中，都是由他擔(dān)任主題報告發(fā)言人。但是他的主題報告與一般公司老總的主題報告截然不同，他的主題報告更像是新產(chǎn)品發(fā)布會，并且是由CEO史蒂夫·喬布斯親自來執(zhí)行的。當(dāng)然，他作為蘋果公司所有劃時代產(chǎn)品設(shè)計的創(chuàng)意者，不但了解產(chǎn)品的內(nèi)容，更重要的是，他是一位商務(wù)演講大師級人物?！　≡谝粋€多小時的演講會當(dāng)中，望著不看一張演講稿就可以滔滔不絕地進(jìn)行演講的史蒂夫·喬布斯，你會不由自主地發(fā)出贊嘆聲。不但如此，他的演講會可以讓你在不知不覺中想要擁有他所介紹的那些產(chǎn)品，這是因為你已經(jīng)被他的演講給征服了?！　”緯膭?chuàng)作初衷正是來源于此，希望通過學(xué)習(xí)喬布斯的這些演講技巧來提升演講者的演講技能，從而成為一個商務(wù)演講的專業(yè)人士。　　……

編輯推薦

　　“蘋果之父”史蒂夫?喬布斯的演講為何充滿魅力？　　不只是一場演講會，更是一部完美的連續(xù)劇　　就連一個身體動作也會成為演講會細(xì)節(jié)的重要組成部分；　　運(yùn)用強(qiáng)有力的“One Point”幻燈片突出核心部分；　　演講就像是為觀眾準(zhǔn)備的表演，是超乎想象的精彩節(jié)目；　　環(huán)環(huán)相扣的演講方式像磁石一樣吸引著觀眾。

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