大勝靠德

前言

“小勝憑智，大勝靠德”，這是我國(guó)乳業(yè)巨子牛根生的一句著名論斷。    這八個(gè)字，在今后一個(gè)相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)期內(nèi)，仍將不斷被人提起。在我國(guó)，自古以來(lái)商人都給人一種重利益、輕道德的印象，以至于有了“無(wú)商不奸”等說(shuō)法。這當(dāng)然是世人對(duì)商業(yè)、對(duì)商人的一種誤解和偏見(jiàn)，但是也從一個(gè)側(cè)面反映出商人本身的一些問(wèn)題，比如：對(duì)商業(yè)信譽(yù)的習(xí)慣性忽視，對(duì)社會(huì)責(zé)任的漠然，對(duì)拉關(guān)系、走后門的熱衷，等等，這些都是長(zhǎng)期以來(lái)中國(guó)商人固有的弱點(diǎn)。中國(guó)企業(yè)往往做不大、做不強(qiáng)、做不好，與這些根深蒂固的弱點(diǎn)有著直接的關(guān)系。    隨著經(jīng)濟(jì)全球化步伐的加快，中國(guó)商業(yè)與國(guó)際商業(yè)接軌的要求日益迫切，這使得有中國(guó)特色的商規(guī)得以逐步完善。今后，只有那些尊重和遵守商規(guī)的企業(yè)，才有更大的發(fā)展空間和更多的發(fā)展機(jī)遇。這一點(diǎn)，已經(jīng)成為中國(guó)商業(yè)精英們的共識(shí)。    所謂的規(guī)則，大都是為人際間的交往需要而設(shè)立的。作為一名商人，免不了要與形形色色的人打交道，處理方方面面的關(guān)系，比如：和客戶的關(guān)系，和合作伙伴的關(guān)系，和員工的關(guān)系，和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的關(guān)系，等等。當(dāng)然，商人們還要經(jīng)常處理與社會(huì)大眾的關(guān)系。哪一種關(guān)系處理得不好，都會(huì)影響企業(yè)的發(fā)展。    那么，中國(guó)商人最應(yīng)該遵守的是哪些商規(guī)呢？本書對(duì)這個(gè)問(wèn)題做出了明確而詳細(xì)的解答。在內(nèi)容上，本書擯棄了過(guò)多的說(shuō)教內(nèi)容，代之以大量經(jīng)典案例，既有正面的也有反面的，用事實(shí)來(lái)說(shuō)話，有助于讀者對(duì)于這些商規(guī)的理解，同時(shí)也大大增強(qiáng)了本書的可讀性。    在本書的編寫過(guò)程中，我得到了以下朋友的幫助與支持，他們是劉瑩瑩、周婷、晏麗、卜偉欣、劉紅英、劉正林、范輝、鹿萌、韓珊珊、于帆、劉梅、于國(guó)鋒、曹烈英、于福蓮、王勇強(qiáng)、于富強(qiáng)、王春霞、賀媛和李元等，在此一并表示感謝。

內(nèi)容概要

隨著經(jīng)濟(jì)全球化進(jìn)程的加快，中國(guó)商業(yè)與國(guó)際商業(yè)接軌的要求日益迫切，這使得有中國(guó)特色的商規(guī)得以逐步完善。今后，只有那些尊重和遵守商規(guī)的企業(yè)，才有更大的發(fā)展空間和更多的發(fā)展機(jī)遇。這一點(diǎn)，已經(jīng)成為中國(guó)商業(yè)精英們的共識(shí)。
　
那么，中國(guó)商人最應(yīng)該遵守的是哪些商規(guī)呢?本書對(duì)這個(gè)問(wèn)題做出了明確而詳細(xì)的解答。在內(nèi)容上，本書擯棄了過(guò)多的說(shuō)教內(nèi)容，代之以大量的經(jīng)典案例，從正反兩個(gè)方面，用事實(shí)來(lái)說(shuō)話，有助于讀者對(duì)于這些商規(guī)的理解，同時(shí)也大大增強(qiáng)了本書的可讀性。

作者簡(jiǎn)介

許孫鑫，知名策劃人，連鎖經(jīng)營(yíng)策劃專家，范圍涉及食品、建材、電器、服裝、網(wǎng)絡(luò)、廣告等行業(yè)。先后從事媒體策劃、企業(yè)營(yíng)銷十余年，在全國(guó)近百家媒體發(fā)表過(guò)大量財(cái)經(jīng)類作品。其主張的“興趣營(yíng)銷”強(qiáng)調(diào)注重消費(fèi)者的利益與需求，以“興趣”為核心吸引消費(fèi)者和促成交易，該主張?jiān)跇I(yè)內(nèi)產(chǎn)生較大的影響。其理論作品以深厚的實(shí)戰(zhàn)功底為基礎(chǔ)，具有洞察全面、思維超前、觀點(diǎn)獨(dú)到、操作性強(qiáng)的特點(diǎn)，深受廣大企業(yè)營(yíng)銷人士喜愛(ài)。對(duì)商業(yè)模式設(shè)計(jì)、產(chǎn)品定位、市場(chǎng)戰(zhàn)略、渠道布局、招商推廣、渠道管理、廣告策劃、終端促銷、網(wǎng)絡(luò)推廣有著獨(dú)到的研究，對(duì)客戶的需求和消費(fèi)者的利益把握精準(zhǔn)，能使企業(yè)的品牌效應(yīng)和網(wǎng)絡(luò)發(fā)展得以快速成功。有著三個(gè)月讓加盟商蜂擁而至，半年時(shí)間讓六家店變?yōu)樯习偌业辏鶄€(gè)字讓服裝店人滿為患，千字軟文換百萬(wàn)訂單等成功案例。

書籍目錄

第一條商規(guī)：財(cái)富如桶里的水，你把桶推向別人，水就會(huì)涌向你這邊
第二條商規(guī)：不能了解真正的別人，就不會(huì)成為真正的自己
第三條商規(guī)：把麻煩留給自己，不要留給顧客
第四條商規(guī)：真正的領(lǐng)袖，不靠股權(quán)來(lái)控制公司 ／
第五條商規(guī)：天下無(wú)不散之宴席，但要避免不歡而散
第六條商規(guī)：每一筆交易，都要想著對(duì)方能得到什么
第七條商規(guī)：商業(yè)的本質(zhì)，就是口L4人愿意與你合作
第八條商規(guī)：人際關(guān)系，亦是一種生產(chǎn)力
第九條商規(guī)-投資人的錢，要一分掰成兩分花
第十條商規(guī)：控制自己的脾氣，否則不要從商
第十一條商規(guī)：沒(méi)有天生的人才，只有后期培養(yǎng)的人才
第十二條商規(guī)：要樂(lè)于雇傭比自己強(qiáng)09A
第十三條商規(guī)：最善于表現(xiàn)自己的人，總是通過(guò)別人去表現(xiàn)自己
第十四條商規(guī)：質(zhì)量是競(jìng)爭(zhēng)中最基本的東西
第十五條商規(guī)：最有效的防御，是阻止戰(zhàn)斗的發(fā)生
第十六條商規(guī)：應(yīng)該考慮的是增強(qiáng)自身實(shí)力，而不是削弱別人
第十七條商規(guī)：面子是掙來(lái)的，而不是爭(zhēng)來(lái)的
第十八條商規(guī)：挖別人墻腳，自己遲早沒(méi)房子住
第十九條商規(guī)：企業(yè)是企業(yè)主的，也是社會(huì)的
第二十條商規(guī)：能贏得多少信譽(yù)，往往便能獲得多少利益
第二十一條商規(guī)：給別人好處的人，往往也是得到好處最多的人
第二十二條商規(guī)：要把媒體當(dāng)成企業(yè)的朋友

章節(jié)摘錄

版權(quán)頁(yè)：其實(shí)，活得開心快樂(lè)才是最重要的，商人們?yōu)榱恕板X”途日夜奔波、不辭勞作，不也是為了這個(gè)目的嗎？人一輩子，真正需要錢的只有那么一部分，多出的并不能給自己帶來(lái)額外的幸福，那么這些多余的錢該怎么處理呢？藏在金庫(kù)里，成色再好的金子也不會(huì)發(fā)光，金錢不用不過(guò)就是金屬，最好還是將錢用到它該用的地方，發(fā)揮它該有的效用，這才能對(duì)得起它的價(jià)值。案例101洛克菲勒：捐款，是我最快樂(lè)的時(shí)光商規(guī)語(yǔ)錄：對(duì)于商人而言，財(cái)富與慈善一直都相伴相生，無(wú)論哪一方面失去平衡，都會(huì)給企業(yè)造成一定的損失。眾所周知，洛克菲勒是美國(guó)著名的石油大王，他不到50歲的時(shí)候，便成了人人驚羨的億萬(wàn)富翁，然而在他的眼里，他認(rèn)為自己只是這些財(cái)富的保管人，并沒(méi)有獨(dú)享財(cái)富的權(quán)利，于是他最常做的事就是捐錢給社會(huì)大眾，每當(dāng)他看見(jiàn)那些貧困的人得到幫助時(shí)，心里比自己花了那些錢還快樂(lè)。只是洛克菲勒的樂(lè)善好施，使得越來(lái)越多的人都來(lái)找他捐錢。有一次，在洛克菲勒捐出了一大筆款項(xiàng)之后，一個(gè)月之內(nèi)，竟然有超過(guò)5萬(wàn)的人，前來(lái)請(qǐng)求他給自己捐助。由于洛克菲勒要求每一筆捐款都必須得到有效的使用，所以每一件申請(qǐng)案都必須在仔細(xì)調(diào)查后，才能向外捐贈(zèng)款項(xiàng)。面對(duì)這些情況，洛克菲勒的助手說(shuō)：“您的財(cái)富像雪球般越滾越大，您必須趕緊散掉它，否則，它不但會(huì)毀了您，也會(huì)毀了您的子孫！”洛克菲勒聽(tīng)完這句話，便告訴自己的助手：“你說(shuō)得很對(duì)，對(duì)于你說(shuō)的，我也非常了解，但請(qǐng)求捐助的人實(shí)在太多了，我一定要先弄清楚他們的用途才能捐錢。我既無(wú)時(shí)間也無(wú)精力去處理這些事，請(qǐng)你趕快成立一個(gè)辦事處，負(fù)責(zé)調(diào)查相關(guān)事宜，而我將根據(jù)你的調(diào)查報(bào)告，再采取行動(dòng)?！?/pre>




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《大勝靠德:經(jīng)商要懂的22條商規(guī)》經(jīng)商要懂的22條商規(guī)：財(cái)富如桶里的水，你把桶推向別人，水就會(huì)涌向你這邊，不能了解真正的別人，就不會(huì)成為真正的自己，每一筆交易，都要想著對(duì)方能得到什么，人際關(guān)系，亦是一種生產(chǎn)力，投資人的錢，要一分掰成兩分花，要樂(lè)于雇傭比自己強(qiáng)的人，質(zhì)量是競(jìng)爭(zhēng)中最基本的東西，應(yīng)該考慮的是增強(qiáng)自身實(shí)力，而不是削弱別人，面子是掙來(lái)的，而不是爭(zhēng)來(lái)的，挖別人墻腳，自己遲早沒(méi)房子住，給別人好處的人，往往也是得到好處最多的人。以實(shí)踐為視角，結(jié)合中國(guó)商業(yè)環(huán)境，深入分析大量國(guó)內(nèi)外商業(yè)案例。揭秘成為商界大贏家的22條商業(yè)規(guī)則。簡(jiǎn)單、明晰、實(shí)用、有效，啟迪智慧，常讀常新，真實(shí)經(jīng)典案例中提煉出來(lái)的商業(yè)智慧精華。商業(yè)人士必讀書。





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