ERP沙盤模擬實用教程

前言

ERP沙盤模擬教學已經(jīng)陸續(xù)被各大高等院校接受并引進，其獨特的教學形式獨樹一幟。逼真、全面地展現(xiàn)了管理流程和理念，同時具備高度的趣味性和競爭性。教學中以用友軟件公司的實物沙盤和電子沙盤使用較為廣泛。本書以此為藍本成書，編寫中突出以下幾個特色：·首次將用友實物沙盤和電子沙盤整合，將規(guī)則作了統(tǒng)一的定義。教師在授課時既可以采用傳統(tǒng)的實物沙盤規(guī)則，也可以采用本書的實物沙盤規(guī)則。本書的實物沙盤規(guī)則對初始年經(jīng)營作了一定的調(diào)整，但保證原有的用友實物沙盤的Ex-cel分析工具仍然適用。同時考慮到不同院校引進的實物沙盤組數(shù)不同，為此將6、8、10、12組市場預測作為附件，以便于教學使用?！る娮由潮P作為一種有力的信息工具，可以極大地解放教師。本書首次對電子沙盤的操作、教學組織作了較為詳細的介紹。但根據(jù)作者的經(jīng)驗，實物沙盤經(jīng)營仍然不失為最適合教學的一種方式，電子沙盤則更適合于比賽，二者各有千秋?！け緯苑奖憬虒W使用為出發(fā)點，力圖以通俗的語言剖析企業(yè)經(jīng)營的本質(zhì)，建立全局觀?！け緯膸孜痪幷叨嗄曛铝τ贓RP沙盤教學及比賽，有相當?shù)臋?quán)威性。其中第5章5.1 、5.3 節(jié)由湖南科技大學楚萬文執(zhí)筆，第5章5.2 節(jié)由浙江大學城市學院孔維林執(zhí)筆。這兩位同志均在全國沙盤大賽中取得過驕人成績。其余各章由本書主編浙江大學城市學院何曉嵐執(zhí)筆，他也是“創(chuàng)業(yè)者”電子沙盤主要設(shè)計和開發(fā)者。本書適合作為高等院校ERP沙盤實訓教程，也可以作為相關(guān)培訓人員參考書籍。如果在使用此書過程中有問題，或者對電子沙盤有任何意見，可通過出版社聯(lián)系作者。該教程在編寫過程中得到柯明、王新玲、路曉輝及何潔等多人的啟發(fā)和幫助，在此一并致謝。對書中引用論壇或其他著作中的觀點，在此對作者表示感謝。由于水平有限，疏漏之處懇請讀者多提寶貴意見，以期日后提高完善。

內(nèi)容概要

　　《ERP沙盤模擬實用教程(實物+電子)》詳細介紹了用友ERP沙盤模擬教學體系。在第1章介紹ERP沙盤模擬的起源與意義的基礎(chǔ)上，第2、第3章著重階紹了用友實物ERP沙盤及與之配套的“創(chuàng)業(yè)者”電子沙盤，其中對ERP電子沙盤教學組織首次作了詳細闡述；第4章介紹了如何認識與剖析企業(yè)經(jīng)營；第5章是“用友杯”全國大學生創(chuàng)業(yè)設(shè)計暨沙盤模擬經(jīng)營大賽參賽選手的實戰(zhàn)總結(jié)，還介紹了沙盤模擬的常用戰(zhàn)術(shù)與戰(zhàn)略。　　《ERP沙盤模擬實用教程(實物+電子)》立足教學，面向競賽，突出實用，是一本新穎的實用型本科教材，適用于市場營銷、財務(wù)類和企業(yè)管理類專業(yè)相關(guān)課程，對廣大沙盤愛好者有較高的參考價值。

作者簡介

何曉嵐，從事ERP沙盤模擬比賽和教學工作多年，主持開發(fā)了“創(chuàng)業(yè)者”企業(yè)模擬經(jīng)營系統(tǒng)，即ERP電子沙盤系統(tǒng)。該系統(tǒng)自2007年起被指定為“用友杯”全國大學生創(chuàng)業(yè)設(shè)計暨沙盤模擬經(jīng)營大賽指定使用系統(tǒng)，目前已經(jīng)連續(xù)使用三屆，同時被全國近500所大中專院校用于相關(guān)專業(yè)教學。

書籍目錄

第1章 ERP沙盤模擬簡介1.1 ERP沙盤含義及起源1.2 ERP沙盤模擬意義1.3 ERP沙盤模擬模擬課程內(nèi)容1.4 ERP沙盤模擬課程的組成第2章 ERP實物沙盤經(jīng)營2.1 ERP沙盤模擬課程設(shè)計2.2 新管理層接手2.3 經(jīng)營過程與規(guī)則2.4 起始年經(jīng)營2.5 全新的開始第3章 ERP電子沙盤經(jīng)營3.1 “創(chuàng)業(yè)者”電子沙盤介紹3.2 電子沙盤經(jīng)營規(guī)則與過程3.3 實物+電子沙盤教學組織第4章 解密企業(yè)經(jīng)營4.1 企業(yè)經(jīng)營本質(zhì)4.2 企業(yè)基本業(yè)務(wù)流程4.3 如何管理資金——現(xiàn)金為王4.4 用數(shù)字說話——找出不賺錢的原因4.5 戰(zhàn)略——謀定雨后動4.6 杜邦分析——找出影響利潤的因素第5章 實戰(zhàn)篇5.1 沙盤競賽技戰(zhàn)術(shù)經(jīng)驗5.2 常用策略5.3 2008年第四屆用友沙盤大賽奪冠心得附錄附錄1 ERP沙盤模擬經(jīng)營重要規(guī)則（對實物沙盤、電子沙盤均適用）附錄2 實物沙盤市場預測附錄3 各年經(jīng)營用表格附錄4 第五屆“用友杯”全國大學生創(chuàng)業(yè)設(shè)計暨沙盤模擬經(jīng)營大賽2009年國賽適用規(guī)則（本科組）參考文獻

章節(jié)摘錄

插圖：這是一場商業(yè)實戰(zhàn)，“六年”的辛苦經(jīng)營將把每個團隊的經(jīng)營潛力發(fā)揮得淋漓盡致，在這里可以看到激烈的市場競爭，部門間的密切協(xié)作，新掌握的經(jīng)營理念迅速應用，團隊內(nèi)的高度團結(jié)。在模擬訓練過程中，勝利者自會有諸多經(jīng)驗與感嘆，而失敗者則更會在遺憾中體會和總結(jié)。1.1 ERP沙盤含義及起源提到沙盤，人們自然會聯(lián)想到戰(zhàn)爭年代軍事作戰(zhàn)指揮沙盤或是房地產(chǎn)開發(fā)商銷售樓盤時的展示沙盤。它們均清晰地模擬了真實地形地貌，同時又省略某些細節(jié)，讓指揮員或者顧客對形勢有個全局的了解。管理大師德魯克說：“管理是一種實踐，其本質(zhì)不在于‘知’而在于‘行’；其驗證不在于邏輯，而在于成果，其唯一權(quán)威就是成就。”可見管理實踐教學的重要性，但是多年來一直缺乏有效的教學手段。ERP沙盤將企業(yè)合理簡化，但同時反映了經(jīng)營本質(zhì)，讓學員在這個模型上進行實際演練，為管理實踐教學提供了良好的手段。自從1978年被瑞典皇家工學院的Klas Mellan開發(fā)之后，ERP沙盤模擬演練迅速風靡全球?，F(xiàn)在國際上許多知名的商學院（例如哈佛商學院、瑞典皇家工學院等）和一些管理咨詢機構(gòu)都在用ERP沙盤模擬演練，對職業(yè)經(jīng)理人和MBA、經(jīng)濟管理類學生進行培訓，以期提高他們在實際經(jīng)營環(huán)境中決策和運作的能力。我國諸多高校也相繼引進ERP沙盤模擬教學。1.2 ERP沙盤模擬意義在此借用華北電力大學劉樹良老師提出的“知識立方體圖”說明ERP沙盤模擬意義。通過知識寬度、實踐性、管理層次三個維度，將人才分成兩大類，共8種，如圖1-1所示。企業(yè)管理者需要兩類知識。言傳性知識——可以通過語言或文字來傳遞的知識；意會性知識——只能通過實踐來領(lǐng)悟的知識。傳統(tǒng)管理教學手段顯然只能提供言傳性知識，然而社會需要管理者掌握綜合知識，特別是意會性知識。ERP沙盤模擬培訓的定位正是為學員提供意會性知識。

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《ERP沙盤模擬實用教程(實物+電子)》：軟件開發(fā)者親自執(zhí)筆的學習寶典，國賽冠軍選手精彩的實戰(zhàn)心得，實物與電子沙盤結(jié)合的獨特教學模式，完整規(guī)范的競賽規(guī)則、資料和表單。

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