營銷就該這樣做

內(nèi)容概要

　　營銷的本質(zhì)是市場爭奪戰(zhàn)，不過營銷的“戰(zhàn)利品”不僅僅是客戶（消費者），還有品牌、渠道、人才等營銷資產(chǎn)與資源。企業(yè)要想打贏營銷戰(zhàn)，那就要掌握營銷之勢、道、法、技、器、權(quán)等“武器彈藥”，或者說要把握營銷趨勢、領(lǐng)悟營銷規(guī)律、熟稔營銷章法、精通營銷謀略、積累營銷工具、善于營銷管理?！　　稜I銷就該這樣做：決勝市場的中國式營銷》立足于市場一線談營銷，做到了深入淺出、通俗易懂、實效實用，讓讀者易學、易懂、易用，可以真正地幫助讀者提升營銷能力，并指導企業(yè)一線營銷實踐，是一本“真刀真槍”式的營銷學習讀本。

作者簡介

　　賈昌榮，實戰(zhàn)營銷專家，咨詢式培訓師，吉林授之漁營銷顧問機構(gòu)首席顧問。曾為多家知名企業(yè)提供營銷咨詢策劃服務。著有《動品牌》《伙伴式營銷》《銷售應該懂營銷》《營銷就是為消費者造夢》《做高績效的中層》等圖書，是多家權(quán)威財經(jīng)媒體的撰稿人。

書籍目錄

前言第一章 營銷·馭勢者先勢，即未來的營銷趨勢與潛在的市場規(guī)律。唯一不變的就是變化，不確定性已經(jīng)成為一種常態(tài)，駕馭市場的關(guān)鍵在于從不確定中尋找確定。不管競爭對手的宣傳是如何鋪天蓋地，只要企業(yè)能夠分辨出常量與變量，就能夠輕松地應對新市場，并且從變化中獲利。迎接下一波營銷浪潮市場不景氣下市場消費的五個特征市場寒流下的營銷錯覺與偏見面向未來市場的“造牌”規(guī)則中國經(jīng)銷商的未來突圍之路案例農(nóng)藥產(chǎn)品未來營銷的“新風向”第二章 營銷·悟道者明道，即最終的真理，即企業(yè)所必須遵守的營銷原理。企業(yè)營銷要以“道”為根本，講究方“法”和利用規(guī)律，通過采用最好的策略（術(shù)），使用最好的工具（器），來達成占有市場與獲取利潤的終極目標。市場機會沒有“尾巴”可以抓消費者“漂移”究竟為哪般經(jīng)銷商執(zhí)行力是新產(chǎn)品制勝之本生產(chǎn)廠商與經(jīng)銷商如何“一家親”懂經(jīng)銷商的苦痛才能“贏”銷企業(yè)做直銷也要搞“整合運動”“軟蛋”VS“硬球”的營銷邏輯第三章 營銷·懂法者智法，即企業(yè)為達成營銷目標而采取的操作手段與行為方式。對于企業(yè)而言，市場機會是均等的，無論是先行者，還是后來者，找不到正確的營銷方法，先行者也可能落后，找到正確的營銷方法，后來者也可以居上。洞察消費者需求的實地調(diào)研法“成套精致服務”贏在解決方案營銷經(jīng)銷商：擺脫夾縫中生存的煩惱理解經(jīng)銷商才能為渠道解危以價值管理拴住“渠道大戶”深度分銷重在“深”而有“度”跨界營銷不能搞“拉郎配”案例時尚化趨勢下白酒的營銷規(guī)則第四章 營銷·精技者勝技，即技術(shù)層面上的操作方法，或者說具體操作的策略、技巧、技術(shù)與模型。如今，市場競爭日趨同質(zhì)化。在這種情況下，就更需要創(chuàng)新突圍，尤其是策略創(chuàng)新?；蛘哂懈呙饔诟偁帉κ值臓I銷策略，或者有領(lǐng)先于競爭對手的營銷策略，方可制勝于市場。創(chuàng)意營銷讓產(chǎn)品“走紅”市場代言營銷：找對代言人把促銷禮品的市場“殺傷力”最大化社會營銷就是打好紅綠“兩張牌”禮品營銷：定位定天下玩轉(zhuǎn)微博營銷的“六大法術(shù)”第五章 營銷·擁器者強第六章 營銷·善權(quán)者合

章節(jié)摘錄

　　利潤中心論　　在市場不景氣下，企業(yè)營銷的中心是什么？是像市場繁榮時期那樣，最大化擴張、最大化地賺錢嗎？在市場低迷時期，雖然企業(yè)同樣存在增加收入與利潤的可能，但是企業(yè)增加收入與利潤卻會面臨很多困難。甚至是意想不到的困難?！　?008年的金融危機，使企業(yè)的經(jīng)濟效益普遍受影響，利潤下滑成為“常態(tài)”。根據(jù)相關(guān)統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2009年《財富》雜志上的世界500強上榜企業(yè)利潤下降了48.3 %，這也是受金融危機的影響。對于中國企業(yè)來說，同樣無法逃脫利潤下滑的困擾：根據(jù)國務院國資委2008年12月15日發(fā)布的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，面對不斷蔓延的國際金融危機，143家中央企業(yè)總體保持平穩(wěn)運行態(tài)勢，但利潤出現(xiàn)了6年來首次大幅下降?！　≡谑袌霾痪皻庀拢獙ζ髽I(yè)的利潤觀做以下五個方面的調(diào)整?！　∫皇菑膹V泛地獲取利潤向重點客戶獲取利潤轉(zhuǎn)變，因為普通客戶可能會面臨經(jīng)濟困難?！　《菑墨@得眼前利潤向獲取未來利潤轉(zhuǎn)變，生存下去比眼前賺錢更重要?！　∪菑墨@取利潤向獲取價值性資源與有效資產(chǎn)轉(zhuǎn)變，這是日后崛起與發(fā)達的資本?！　∷氖菑墨@取利潤向獲取市場份額轉(zhuǎn)變，尤其是相對市場份額，可以提升市場地位?！　∥迨菑墨@取“超級利潤”向獲取“平常利潤”、“微薄利潤”轉(zhuǎn)變.　　既然企業(yè)是為利潤而戰(zhàn)的，那么在市場不景氣下，賺錢是否依舊是企業(yè)的第一要務呢？實際上，在這個非常時期，企業(yè)想大把大把地賺錢是很困難的。要知道，很多因素都會成為阻止、遏制企業(yè)獲得利潤的因素，主要體現(xiàn)為：貨幣及利息政策變化、關(guān)鍵性原料價格上漲、市場購買縮減、戰(zhàn)略性收縮，如業(yè)務出售、品牌削減、產(chǎn)品線調(diào)整帶來的利潤下滑等。　　……

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