現(xiàn)代市場營銷學(xué)教程

內(nèi)容概要

本書將市場營銷學(xué)理論與現(xiàn)代市場營銷實踐緊密結(jié)合，在確保理論體系完整的基礎(chǔ)上，強調(diào)了其實用性和可操作性。每章都有導(dǎo)入案例和章末案例分析，以供讀者使用。全書共分十三章，涵蓋了市場營銷的基本理論，營銷戰(zhàn)略規(guī)劃，營銷環(huán)境分析，購買行為分析，市場調(diào)查與需求預(yù)測，目標(biāo)市場戰(zhàn)略，4P營銷策略，市場營銷計劃、組織與控制以及國際市場營銷，并介紹了市場營銷的新領(lǐng)域。本書具有針對性、現(xiàn)實性、前瞻性等特點，案例選擇注重本土化，既便于讀者學(xué)習(xí)，也有利于教師組織課堂教學(xué)。
本書可作為高等院校市場營銷專業(yè)、工商管理類其他專業(yè)以及經(jīng)濟(jì)類各專業(yè)本、?？茖哟巍笆袌鰻I銷學(xué)”課程的教學(xué)用書，也可作為研究生教學(xué)的參考用書，還可作為企業(yè)管理人員的在職培訓(xùn)教材及自學(xué)參考書。

書籍目錄

前言
第一章　概述
第二章　市場營銷戰(zhàn)略規(guī)劃
第三章　市場營銷環(huán)境分析
第四章　市場購買行為分析
第五章　市場調(diào)查與需求預(yù)測
第六章　目標(biāo)市場戰(zhàn)略
第七章　產(chǎn)品策略
第八章　定價策略
第九章　分銷策略
第十章　促銷策略
第十一章　市場營銷組織、計劃與控制
第十二章　國際市場營銷
第十三章　市場營銷的新領(lǐng)域
參考文獻(xiàn)

章節(jié)摘錄

　　市場營銷的含義　　國內(nèi)外學(xué)者對市場營銷已下過上百種定義，其中比較有代表性的包括美國市場營銷協(xié)會（AMA）和菲利普·科特勒的定義?！　?960年，美國市場營銷協(xié)會（AMA）定義委員會給市場營銷下過這樣一個定義：“市場營銷是引導(dǎo)貨物和勞務(wù)從生產(chǎn)者流向消費者或用戶的企業(yè)商務(wù)活動過程?！边@個定義把企業(yè)營銷局限于流通領(lǐng)域。事實上，市場營銷活動既包括在流通領(lǐng)域內(nèi)進(jìn)行的活動，還包括生產(chǎn)過程的產(chǎn)生和流通過程結(jié)束后的銷售活動，不僅以顧客為全過程的終點，而且更重要的是以顧客為全過程的始點。　　1985年，美國市場營銷協(xié)會對市場營銷的定義進(jìn)行了修正,認(rèn)為：“市場營銷是關(guān)于構(gòu)思、貨物和服務(wù)的設(shè)計、定價、促銷與分銷的規(guī)劃及實施的過程，目的是創(chuàng)造能實現(xiàn)符合個人和組織目標(biāo)的交換?！迸c1960年的定義相比，這一定義較全面地表述了市場營銷的含義?！　?004年，美國市場營銷協(xié)會公布了最新的定義，認(rèn)為：“市場營銷既是一種組織職能，也是為了組織自身及利益相關(guān)者的利益而創(chuàng)造、傳播、傳遞客戶價值，管理客戶關(guān)系的一系列過程?！毙露x明確了顧客在營銷活動中的中心地位，強調(diào)了市場營銷活動的可持續(xù)發(fā)展。著名營銷學(xué)家菲利普·科特勒對市場營銷的定義是：“市場營銷是個人和群體通過創(chuàng)造，提供出售，并同他人交換產(chǎn)品和價值，以滿足需求和欲望的一種社會和管理過程?！边@一概念將市場營銷歸納為：　?。?）市場營銷的最終目標(biāo)是滿足需求和欲望?！　。?）交換是市場營銷的核心，交換過程是一個主動、積極尋找機會，滿足雙方需求和欲望的社會過程和管理過程?！　。?）交換過程能否順利進(jìn)行，取決于營銷者創(chuàng)造的產(chǎn)品和價值滿足顧客需求的程度，以及交換過程管理的水平?！　￡P(guān)于營銷，重要的不是文字上的表述，而是對其多角度的認(rèn)識。首先，營銷是滿足社會需要的一種經(jīng)營哲學(xué)，一切以顧客為中心，以滿足需求為行為準(zhǔn)則；其次，營銷是解決經(jīng)營問題的一種心理過程，在復(fù)雜多變的環(huán)境中，通過事前信息分析、形勢判斷、精密策劃，制訂有效競爭方案以保證營銷成功；再次，營銷是包括計劃、組織、控制等職能在內(nèi)的管理過程，營銷管理是企業(yè)管理的核心職能：最后，營銷是一種保證產(chǎn)品順利銷售的系統(tǒng)方法，借助一系列的手段和策略來實施?！　　?/pre>








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