一切為了業(yè)績(jī)

內(nèi)容概要

本書(shū)圍繞企業(yè)和員工的共同使命——“業(yè)績(jī)”，根據(jù)個(gè)人的“資”、“產(chǎn)”情況，系統(tǒng)總結(jié)了“負(fù)債型”、“潛力型”和“資產(chǎn)型”三大類員工的修煉之道，從而為員工創(chuàng)造業(yè)績(jī)、迎接智本時(shí)代的挑戰(zhàn)提供指引。    本書(shū)作為職場(chǎng)勵(lì)志圖書(shū)，可供職場(chǎng)人士閱讀，以幫助員工明確職業(yè)定位、不斷提高自身素養(yǎng)，同時(shí)也可供相關(guān)企業(yè)和咨詢機(jī)構(gòu)在員工培訓(xùn)中作為教材使用。

作者簡(jiǎn)介

石真語(yǔ)，華通管理咨詢專家委員會(huì)特約營(yíng)銷、銷售培訓(xùn)專家。智源教育集團(tuán)董事長(zhǎng)，著名團(tuán)隊(duì)管理、營(yíng)銷和銷售培訓(xùn)大師。榮獲中國(guó)營(yíng)銷精英“十大營(yíng)銷風(fēng)云人物”、“全國(guó)十大企業(yè)培訓(xùn)師”等稱號(hào)。作為一名講師，石真語(yǔ)老師以幽默風(fēng)格著稱，深受學(xué)員們的歡迎。本書(shū)是石真語(yǔ)老師就“讀心術(shù)”在商業(yè)交往領(lǐng)域的應(yīng)用問(wèn)題進(jìn)行的總結(jié)，結(jié)合了目前人際關(guān)系心理學(xué)研究領(lǐng)域的眾多重要研究成果，對(duì)“讀心術(shù)”進(jìn)行了更為豐富、深入的補(bǔ)充。 
    本書(shū)集中論述了一個(gè)核心法則：“心理”是決定商務(wù)洽談成敗的最后一根稻草。所以，我們既需要調(diào)節(jié)自己的心理，也需要通過(guò)合理的方法察覺(jué)對(duì)方的心理變化，從而達(dá)到引導(dǎo)和掌控他人心理的目的。這就是讀心術(shù)的作用，也是本書(shū)的價(jià)值所在。

書(shū)籍目錄

叢書(shū)序前言第1章  業(yè)績(jī)是檢驗(yàn)員工的唯一標(biāo)準(zhǔn)  企業(yè)的本質(zhì)到底是什么？  捫心自問(wèn)：我為企業(yè)贏利了嗎？  員工：給多少錢干多少活  老板：干多少活給多少錢  業(yè)績(jī)是員工安身立命之本  將心比心：企業(yè)在員工身上的投資換來(lái)了什么？第2章  亮出你的“資”“產(chǎn)”  何謂員工的“資”“產(chǎn)”？  從資產(chǎn)角度看員工類型  自我測(cè)評(píng)：你屬于哪種類型的員工？  員工判定實(shí)例第3章  自我蛻變：“負(fù)債型”員工的修煉  深刻反思：是“誰(shuí)”讓你負(fù)了債？  關(guān)注品行修養(yǎng)，實(shí)現(xiàn)由負(fù)轉(zhuǎn)正  加強(qiáng)能力提升，償還自身債務(wù)第4章  業(yè)績(jī)突圍：“潛力型”員工的修煉  勤奮是業(yè)績(jī)突圍的密碼  找到屬于自己的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)點(diǎn)  業(yè)績(jī)藏在方法里第5章  夯實(shí)基礎(chǔ)：提高資本的使用效率  管理好你的自身資源  利用好公司的資源投入  心懷感恩，快樂(lè)工作第6章  成果變現(xiàn)：將資本成功轉(zhuǎn)化為產(chǎn)出  責(zé)任勝于能力  行動(dòng)是最大的智慧  確保行動(dòng)轉(zhuǎn)化為工作成果第7章  迎接智本時(shí)代的終極挑戰(zhàn)  頭腦是最有用的資本  帶著思想投身工作  在工作中學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中提高

章節(jié)摘錄

　　第1章　業(yè)績(jī)是檢驗(yàn)員工的唯一標(biāo)準(zhǔn)　　　　老板：干多少活給多少錢　　通常來(lái)講，企業(yè)的規(guī)則是“出多少業(yè)績(jī)給多少錢”。因此就需要每一位員工充分認(rèn)識(shí)到：作為員工，即使尚未達(dá)到“為自己工作”的境界，那么至少也得做到為老板工作。既然是在為老板工作，就必須按照企業(yè)當(dāng)前的規(guī)則來(lái)行事?！　⌒?jiān)谀硠傞_(kāi)業(yè)的酒店任文職工作，試用期一個(gè)月，包吃包住，底薪二百，做得好有獎(jiǎng)金提成?！　【频杲?jīng)理姓劉，對(duì)員工很苛刻，大家背后叫她陰陽(yáng)臉，意思是說(shuō)她對(duì)客人春風(fēng)滿面，對(duì)下屬卻冷若冰霜。遲到罰款，傳錯(cuò)菜罰款，當(dāng)班時(shí)交頭接耳罰款，請(qǐng)假除了扣工資還要扣獎(jiǎng)金，同客人爭(zhēng)執(zhí)者立即開(kāi)除。酒店生意好，三天兩頭便要加班，但是加班費(fèi)卻極低?！　T工們的怨言越來(lái)越多，幾乎每個(gè)月都有員工辭職。有同事勸小張不要太認(rèn)真，應(yīng)該給多少錢干多少活。但是他卻不這么認(rèn)為，他覺(jué)得做什么都是為自己增加鍛煉能力。既然做一件事，就應(yīng)該腳踏實(shí)地，偷懶不是誤人，而是誤己。況且，對(duì)于一個(gè)沒(méi)有太多求生技能的人而言，是沒(méi)有資格討價(jià)還價(jià)的，對(duì)于小小的不公，除了以加倍的努力去換取相對(duì)的公正外，過(guò)多的抱怨不會(huì)產(chǎn)生任何助益?！　±咸觳回?fù)有心人。2008年年底，小張的紅包足足比別人多了整整一倍。劉經(jīng)理向上級(jí)申請(qǐng)將小張?zhí)岚螢槲鞑筒拷?jīng)理?！　∷自捳f(shuō)：“一分耕耘，一分收獲?！币簿褪钦f(shuō)，先有付出才會(huì)有回報(bào)。你干了多少活，老板給你多少錢，這是再合理不過(guò)的事了?！　槭裁磫T工要遵從“先干活，后拿錢”的做事準(zhǔn)則呢？第一，從員工自身發(fā)展的角度來(lái)說(shuō)，初入職場(chǎng)時(shí)，由于欠缺經(jīng)驗(yàn)，很難保證所有工作都能保質(zhì)保量地圓滿完成。因此，第一次求職時(shí)，員工合理的心態(tài)應(yīng)該是盡可能謀求一份適合自身的職業(yè)，通過(guò)自己的努力，在工作中鍛煉自己，積累經(jīng)驗(yàn)，提高能力，全面提升自己的“資本”。這種心態(tài)，決定了員工必須遵從“先干活，后拿錢”的做事準(zhǔn)則?！　〖词箚T工的本領(lǐng)得到了提升，也不應(yīng)該成為驕傲的資本，成為與企業(yè)討價(jià)還價(jià)的籌碼。因?yàn)橐粋€(gè)人的工作態(tài)度越積極，責(zé)任心越重，自身的能力提升就越快，未來(lái)的發(fā)展機(jī)會(huì)就會(huì)越多。而這些都是金錢所無(wú)法代替的?！　〉诙?，從公司的角度來(lái)說(shuō)，每一位新人的招聘都不可避免地要進(jìn)行培訓(xùn)、為員工融人公司付出相應(yīng)的成本，并提供一切能夠提供的資源來(lái)支持新人發(fā)展。前期是在做投資，希望后期能有所收獲。所以，前期培養(yǎng)人才的投入，都希望能通過(guò)人才后期的能力發(fā)揮而獲得回報(bào)。但是，當(dāng)人才可以為企業(yè)帶來(lái)利益與自身消耗相平衡之時(shí)，企業(yè)尚處于不贏利狀態(tài)。只有當(dāng)人才為企業(yè)創(chuàng)造的價(jià)值大于人才自身消耗資源時(shí)，企業(yè)才會(huì)獲得贏利。　　所以，企業(yè)不會(huì)在你多于一點(diǎn)事情的時(shí)候就開(kāi)始給人才提高待遇，只有到人才創(chuàng)造的價(jià)值大于消耗的時(shí)候，才會(huì)為人才提高待遇水平?！　∪绻?dāng)人才感到自己干得不錯(cuò)，企業(yè)為什么還不提高待遇時(shí)，企業(yè)在人才支出方面只是剛剛達(dá)到支出盈虧平衡點(diǎn)。如果你希望增加收入，那么請(qǐng)多努力一點(diǎn)，再堅(jiān)持一下，為企業(yè)創(chuàng)造出更多的價(jià)值。當(dāng)你自身的價(jià)值提高了，企業(yè)定會(huì)為你付出更多的報(bào)酬?！　∷裕趯?duì)待干活與回報(bào)的態(tài)度上，作為員工，你要明白：只有付出更多才能得到更多，付出了自然會(huì)有回報(bào)，而不要計(jì)較太多。　　西方諺語(yǔ)說(shuō)：上帝只幫助那些自己努力的人。作為員工個(gè)人，如果你想要獲得更好的個(gè)人發(fā)展——升到更高的職位或?qū)?lái)干脆自己當(dāng)老板，那么你就不要只計(jì)算回報(bào)而吝于付出。換個(gè)角度，假設(shè)你是老板，你是提拔一個(gè)只講付出而不計(jì)回報(bào)的員工，還是提拔一個(gè)只要回報(bào)而不愿付出的員工呢？答案是不言自明的?！　　?/pre>








圖書(shū)封面






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