一切為了業(yè)績

內(nèi)容概要

本書圍繞企業(yè)和員工的共同使命——“業(yè)績”，根據(jù)個人的“資”、“產(chǎn)”情況，系統(tǒng)總結(jié)了“負債型”、“潛力型”和“資產(chǎn)型”三大類員工的修煉之道，從而為員工創(chuàng)造業(yè)績、迎接智本時代的挑戰(zhàn)提供指引。    本書作為職場勵志圖書，可供職場人士閱讀，以幫助員工明確職業(yè)定位、不斷提高自身素養(yǎng)，同時也可供相關(guān)企業(yè)和咨詢機構(gòu)在員工培訓中作為教材使用。

作者簡介

石真語，華通管理咨詢專家委員會特約營銷、銷售培訓專家。智源教育集團董事長，著名團隊管理、營銷和銷售培訓大師。榮獲中國營銷精英“十大營銷風云人物”、“全國十大企業(yè)培訓師”等稱號。作為一名講師，石真語老師以幽默風格著稱，深受學員們的歡迎。本書是石真語老師就“讀心術(shù)”在商業(yè)交往領(lǐng)域的應(yīng)用問題進行的總結(jié)，結(jié)合了目前人際關(guān)系心理學研究領(lǐng)域的眾多重要研究成果，對“讀心術(shù)”進行了更為豐富、深入的補充。 
    本書集中論述了一個核心法則：“心理”是決定商務(wù)洽談成敗的最后一根稻草。所以，我們既需要調(diào)節(jié)自己的心理，也需要通過合理的方法察覺對方的心理變化，從而達到引導(dǎo)和掌控他人心理的目的。這就是讀心術(shù)的作用，也是本書的價值所在。

書籍目錄

叢書序前言第1章  業(yè)績是檢驗員工的唯一標準  企業(yè)的本質(zhì)到底是什么？  捫心自問：我為企業(yè)贏利了嗎？  員工：給多少錢干多少活  老板：干多少活給多少錢  業(yè)績是員工安身立命之本  將心比心：企業(yè)在員工身上的投資換來了什么？第2章  亮出你的“資”“產(chǎn)”  何謂員工的“資”“產(chǎn)”？  從資產(chǎn)角度看員工類型  自我測評：你屬于哪種類型的員工？  員工判定實例第3章  自我蛻變：“負債型”員工的修煉  深刻反思：是“誰”讓你負了債？  關(guān)注品行修養(yǎng)，實現(xiàn)由負轉(zhuǎn)正  加強能力提升，償還自身債務(wù)第4章  業(yè)績突圍：“潛力型”員工的修煉  勤奮是業(yè)績突圍的密碼  找到屬于自己的業(yè)績增長點  業(yè)績藏在方法里第5章  夯實基礎(chǔ)：提高資本的使用效率  管理好你的自身資源  利用好公司的資源投入  心懷感恩，快樂工作第6章  成果變現(xiàn)：將資本成功轉(zhuǎn)化為產(chǎn)出  責任勝于能力  行動是最大的智慧  確保行動轉(zhuǎn)化為工作成果第7章  迎接智本時代的終極挑戰(zhàn)  頭腦是最有用的資本  帶著思想投身工作  在工作中學習，在學習中提高

章節(jié)摘錄

　　第1章　業(yè)績是檢驗員工的唯一標準　　　　老板：干多少活給多少錢　　通常來講，企業(yè)的規(guī)則是“出多少業(yè)績給多少錢”。因此就需要每一位員工充分認識到：作為員工，即使尚未達到“為自己工作”的境界，那么至少也得做到為老板工作。既然是在為老板工作，就必須按照企業(yè)當前的規(guī)則來行事?！　⌒堅谀硠傞_業(yè)的酒店任文職工作，試用期一個月，包吃包住，底薪二百，做得好有獎金提成?！　【频杲?jīng)理姓劉，對員工很苛刻，大家背后叫她陰陽臉，意思是說她對客人春風滿面，對下屬卻冷若冰霜。遲到罰款，傳錯菜罰款，當班時交頭接耳罰款，請假除了扣工資還要扣獎金，同客人爭執(zhí)者立即開除。酒店生意好，三天兩頭便要加班，但是加班費卻極低?！　T工們的怨言越來越多，幾乎每個月都有員工辭職。有同事勸小張不要太認真，應(yīng)該給多少錢干多少活。但是他卻不這么認為，他覺得做什么都是為自己增加鍛煉能力。既然做一件事，就應(yīng)該腳踏實地，偷懶不是誤人，而是誤己。況且，對于一個沒有太多求生技能的人而言，是沒有資格討價還價的，對于小小的不公，除了以加倍的努力去換取相對的公正外，過多的抱怨不會產(chǎn)生任何助益?！　±咸觳回撚行娜?。2008年年底，小張的紅包足足比別人多了整整一倍。劉經(jīng)理向上級申請將小張?zhí)岚螢槲鞑筒拷?jīng)理。　　俗話說：“一分耕耘，一分收獲?！币簿褪钦f，先有付出才會有回報。你干了多少活，老板給你多少錢，這是再合理不過的事了。　　為什么員工要遵從“先干活，后拿錢”的做事準則呢？第一，從員工自身發(fā)展的角度來說，初入職場時，由于欠缺經(jīng)驗，很難保證所有工作都能保質(zhì)保量地圓滿完成。因此，第一次求職時，員工合理的心態(tài)應(yīng)該是盡可能謀求一份適合自身的職業(yè)，通過自己的努力，在工作中鍛煉自己，積累經(jīng)驗，提高能力，全面提升自己的“資本”。這種心態(tài)，決定了員工必須遵從“先干活，后拿錢”的做事準則?！　〖词箚T工的本領(lǐng)得到了提升，也不應(yīng)該成為驕傲的資本，成為與企業(yè)討價還價的籌碼。因為一個人的工作態(tài)度越積極，責任心越重，自身的能力提升就越快，未來的發(fā)展機會就會越多。而這些都是金錢所無法代替的。　　第二，從公司的角度來說，每一位新人的招聘都不可避免地要進行培訓、為員工融人公司付出相應(yīng)的成本，并提供一切能夠提供的資源來支持新人發(fā)展。前期是在做投資，希望后期能有所收獲。所以，前期培養(yǎng)人才的投入，都希望能通過人才后期的能力發(fā)揮而獲得回報。但是，當人才可以為企業(yè)帶來利益與自身消耗相平衡之時，企業(yè)尚處于不贏利狀態(tài)。只有當人才為企業(yè)創(chuàng)造的價值大于人才自身消耗資源時，企業(yè)才會獲得贏利?！　∷?，企業(yè)不會在你多于一點事情的時候就開始給人才提高待遇，只有到人才創(chuàng)造的價值大于消耗的時候，才會為人才提高待遇水平?！　∪绻斎瞬鸥械阶约焊傻貌诲e，企業(yè)為什么還不提高待遇時，企業(yè)在人才支出方面只是剛剛達到支出盈虧平衡點。如果你希望增加收入，那么請多努力一點，再堅持一下，為企業(yè)創(chuàng)造出更多的價值。當你自身的價值提高了，企業(yè)定會為你付出更多的報酬?！　∷裕趯Υ苫钆c回報的態(tài)度上，作為員工，你要明白：只有付出更多才能得到更多，付出了自然會有回報，而不要計較太多?！　∥鞣街V語說：上帝只幫助那些自己努力的人。作為員工個人，如果你想要獲得更好的個人發(fā)展——升到更高的職位或?qū)砀纱嘧约寒斃习?，那么你就不要只計算回報而吝于付出。換個角度，假設(shè)你是老板，你是提拔一個只講付出而不計回報的員工，還是提拔一個只要回報而不愿付出的員工呢？答案是不言自明的?！　　?/pre>








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