國際貿(mào)易談判實驗教程

前言

進人新世紀以來，隨著經(jīng)濟全球化和國際分工步伐的加快，國際商務(wù)思維也正發(fā)生著深刻變化。在國際融合中，合作變得比競爭重要，而利益分配由追求單贏轉(zhuǎn)向?qū)崿F(xiàn)雙贏結(jié)果，這種轉(zhuǎn)變也使得跨國間重要商業(yè)關(guān)系越來越通過和睦友好的談判方式實現(xiàn)。事實上，當(dāng)今時代，談判已成為利益關(guān)聯(lián)方進行分配時的角斗場。小到一筆簡單的商品買賣，大到國家間合作，談判都是解決分歧的最佳途徑。至今讓我們記憶猶新的重要談判都關(guān)乎重大利益，如中國的人世談判、關(guān)于全球氣候問題的哥本哈根談判、中國鋼鐵協(xié)會的鐵礦石采購談判、中國鋁業(yè)收購必和必拓的談判等。有人曾說：談判桌上定輸贏，現(xiàn)在看來不無道理。談判結(jié)果除了受實力因素影響外，談判和溝通技能至關(guān)重要，談判高手關(guān)鍵時刻會起到力挽狂瀾的作用。有關(guān)談判的理論研究早在20世紀60年代就已誕生，至今已成為一門成熟的系統(tǒng)科學(xué)，并且談判學(xué)作為一門商學(xué)院的必修課風(fēng)靡西方的大學(xué)課堂。在國內(nèi)，對談判的研究起步很晚但發(fā)展迅速，20世紀90年代初逐漸被引入大學(xué)課堂。2000年至今，陸續(xù)出版了一批國際商務(wù)談判有關(guān)的教科書，為培養(yǎng)談判人才作出了重要貢獻。值得注意的是，談判需要理論，但談判本身不是理論而是一種實踐，談判水平只能通過實際演練才會得以提升。如何讓大學(xué)生在校園里就能獲得談判方面的技能訓(xùn)練，成為談判人才，這是高等教育要面對的一個重大現(xiàn)實問題。我校在2002年開設(shè)了“國際貿(mào)易談判模擬”課程，并針對困擾談判教學(xué)多年的問題不斷進行教學(xué)改革，結(jié)合專業(yè)談判大膽嘗試仿真模擬教學(xué)。在談判的整體設(shè)計上體現(xiàn)了情景式體驗教學(xué)理念。我們以組織學(xué)生參加全國商務(wù)談判大賽為契機，開展模擬實驗教學(xué)，以學(xué)生團隊參與談判的方式鍛煉動口、動手、動腦能力，利用150萬元專項資金建成獨具特色的“國際貿(mào)易談判實驗室”。國際商務(wù)談判實驗室為學(xué)生進行談判實驗提供了現(xiàn)代化的模擬談判場所；學(xué)生之間的言談舉止也盡量遵守實際商務(wù)活動中的禮儀，甚至著裝也模仿現(xiàn)實生活中的商務(wù)人員；所有談判的展開均以經(jīng)過精心改編的真實貿(mào)易案例為依托，學(xué)生們在高度仿真的商務(wù)環(huán)境和特定的商務(wù)情境中進行角色扮演。在實驗過程中，我們?nèi)嫱菩辛夒A梯談判實驗教學(xué)法和“練中學(xué)，學(xué)中練”的教學(xué)模式：學(xué)生根據(jù)素材準備談判計劃書-教師進行當(dāng)面輔導(dǎo)當(dāng)堂小組對抗談判談后由其他觀摩同學(xué)點評-場上談判小組同學(xué)自評教師結(jié)合場上情況對雙方進行總評，如發(fā)現(xiàn)與計劃書出入較大，除當(dāng)場請其做出必要的解釋和說明外，一般要求其重新修改計劃書。

內(nèi)容概要

本書為針對國際貿(mào)易專業(yè)模擬談判的實驗輔導(dǎo)教材。該教材以國際貿(mào)易合同的簽訂和執(zhí)行為主線，針對合同簽訂和執(zhí)行各環(huán)節(jié)的問題來安排章節(jié)，組織實驗內(nèi)容。本書由實驗介紹、合同分條款談判、合同綜合談判和合同實戰(zhàn)談判4個獨立模塊組成，各模塊之間既獨立又相互銜接，層層推進；每個獨立實驗在內(nèi)容設(shè)計上統(tǒng)一有實驗背景、實驗?zāi)繕?、實驗準備、談判技巧、談判常用語、實驗小結(jié)、延伸案例及問題思考等欄目，欄目和內(nèi)容設(shè)計的獨特性便于教師和學(xué)生迅速理解和掌握實驗要求與內(nèi)容。全書可操作性、專業(yè)性、針對性和實用性較強，給讀者在學(xué)習(xí)和實踐工作中一定的指導(dǎo)和幫助，可作為高等院校經(jīng)濟類、管理類及工科類專業(yè)的國際貿(mào)易談判課程的教材，也可作為從事國際合作與交流等實際部門專業(yè)人員的培訓(xùn)教材和參考讀物。

書籍目錄

第一篇　實驗介紹第二篇　國際貨物貿(mào)易談判　實驗一　品質(zhì)、數(shù)量和包裝談判　實驗二　運輸與保險條款談判　實驗三　價格條款談判　實驗四　支付方式條款談判　實驗五　商檢、索賠、不可抗力和仲裁談判　實驗六　國際貨物買賣合同綜合談判第三篇　其他國際貿(mào)易談判　實驗七  國際服務(wù)貿(mào)易和技術(shù)貿(mào)易談判　實驗八　國際代理協(xié)議談判　實驗九　對外加工貿(mào)易合同談判．第四篇　實戰(zhàn)篇——鐵礦石談判全景附錄A　支付方式談判計劃書附錄B　支付方式談判評估報告參考文獻

章節(jié)摘錄

插圖：2）開證行（Opening/Issuing Bank）接受開證申請人的委托開立信用證的銀行，它承擔(dān)保證付款的責(zé)任。義務(wù)：正確、及時開證；承擔(dān)第一性付款責(zé)任。權(quán)利：收取手續(xù)費和押金；拒絕受益人或議付行的不符單據(jù)；付款后如開證申請人無力付款贖單時可處理單、貨；貨不足款可向開證申請人追索余額。3）通知行（Advising/Notifying Bank）指受開證行的委托，將信用證轉(zhuǎn)交出口人的銀行，它只證明信用證的真實性，不承擔(dān)其他義務(wù)，是出口地所在銀行。此外，通知行還要證明信用證的真實性。轉(zhuǎn)遞行只負責(zé)照轉(zhuǎn)。4）受益人（Beneficiary）指信用證上所指定的有權(quán)使用該證的人，即出口人或?qū)嶋H供貨人。義務(wù)：收到信用證后應(yīng)及時與合同核對，不符者盡早要求開證行修改或拒絕接受或要求開證申請人指示開證行修改信用證；如接受則發(fā)貨并通知收貨人，備齊單據(jù)在規(guī)定時間向議付行交單議付；對單據(jù)的正確性負責(zé)，不符時應(yīng)執(zhí)行開證行改單指示并仍在信用證規(guī)定期限交單。權(quán)利：被拒絕修改或修改后仍不符有權(quán)在通知對手后單方面撤銷合同并拒絕信用證；交單后若開證行倒閉或無理拒付可直接要求開證申請人付款；收款前若開證申請人破產(chǎn)可停止貨物裝運并自行處理；若開證行倒閉時信用證還未使用可要求開證申請人另開。5）議付銀行（Negotiating Bank）指愿意買入受益人交來跟單匯票的銀行。根據(jù)信用證開證行的付款保證和受益人的請求，按信用證規(guī)定對受益人交付的跟單匯票墊款或貼現(xiàn)，并向信用證規(guī)定的付款行索償?shù)你y行（又稱購票行、押匯行和貼現(xiàn)行；一般就是通知行；有限定議付和自由議付）。義務(wù)：嚴格審單；墊付或貼現(xiàn)跟單匯票；背批信用證。權(quán)利：可議付也可不議付；議付后可處理（貨運）單據(jù)；議付后開證行倒閉或借口拒付可向受益人追回墊款。6）付款銀行（Paying/Drawee Bank）信用證上指定付款的銀行，在多數(shù)情況下，付款行就是開證行。對符合信用證的單據(jù)向受益人付款的銀行（可以是開證行也可是受其委托的另家銀行）。有權(quán)付款或不付款；一經(jīng)付款無權(quán)向受益人或匯票善意持有人追索。

編輯推薦

《國際貿(mào)易談判實驗教程》是高等學(xué)校國際經(jīng)濟與貿(mào)易專業(yè)規(guī)劃教材。

圖書封面

評論、評分、閱讀與下載

---

    國際貿(mào)易談判實驗教程 PDF格式下載

---